618购物节值得购买吗 618购物节都怎么样了
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电商们敷衍了事，消费者视若无睹，销售额不见起色，今年的618怎么搞成了这个样子？
1.“618”的现状
今年的618购物节可以说是异常的安静……
节前，以往铺天盖地的海报、发布会，以及给商家猛打打鸡血的视频我们都没有看到。
节中，各大平台放弃了繁琐的优惠规则，只是使用了最为简单直接的规则――满300减50。
节后，京东公布了“618累计下单金额超过3793亿元，同比增长约10％”的消息。值得注意的是“累计”二字，因为今年的618从5月末就已经开始了。
而除了时长，物价上涨也是销售额增涨的一大主因。即便如此，京东或许都是618业绩最为理想的电商平台了。
拼多多和淘宝甚至连一个全面的战报都没有，只是对外公布了一些不痛不痒的数据。
结合电商平台向来“报喜不报忧”的习惯，今年618的业绩大概不尽如人意。
此外，我们还能从平台在618前后发布的政策中，窥得一些端倪。
对于消费者，两大平台今年给出了“300-50”政策。虽然规则简单，但补贴力度明显大过以往。
对于电商，天猫推出25条618助力商家举措，京东则承诺通过30项“三减三优”商家扶持政策。
由此可见，各大平台都对今年的618的预期不够乐观，否则也不可能同时向消费者和电商双方让利，来保障活动的效果。
看起来，这个曾引得无数国人争相剁手的购物节已经走到了穷途末路。
2.昔日的荣光
想要搞清购物节为何会走向衰亡，我们必须先明白，它当年那般火爆的原因。
在此，我给出三个解释。
其一，集聚效应。集聚效应通常有空间或时间两种形态。空间上的集聚效应可以降低成本、促进合作和汇聚流量。而时间上的集聚效应则主要体现在汇聚流量和潜意识的塑造上。
平台和电商通过节点营销，引导潜在的消费者在一个预定的时间进入电商平台，通过各店的活动冲击消费者的视觉神经，让“购物节”这个词在用户心中的印象不断加深，营造出“今天就是一个消费的日子”的心理。在浓烈的氛围中，诱导客户完成冲动消费。
在这一过程中，心理暗示会在用户的脑海中产生叠加，而营销成本则被各店所分摊。
其二，需求释放。电商购物节一共有三个，其中淘宝发起的“双十一”和“双十二”选在了本就是销售旺季的年尾。
年关将至，店家有更大的清库存的压力，以及保证年度业绩，增加投资人的信心的意愿。消费者也因临近冬日和年节产生相应的物质需求，同时很多人也即将赢来一波年终奖，让消费的底气更为充足。在这一时间进行降价促销，恰到好处。
而京东发起的“618”则反其道行之的选在了年中。它避开了所有的传统节日和人造电商节，力求消化这一段营销空档期的消费需求。
其三，情绪释放。这里的情绪包括剁手带来的快感，参与线上购物节的新奇感，也包括低价购物带来的得利感。这份得利感既包括商家真正的降价处理，也包括一些先升后降的销售套路。尽管如此，在消费者对这一活动感到新奇，对套路行为不够敏感的情况下，仍然会产生极佳的诱导效果。
3.没落的“狂欢日”
现在我们回到最初的问题。
既然电商与消费者对电商节都有着一定的需求，那么“618”、“双十一”这些电商购物节为何会越办越尴尬，在一条没落的道路上渐行渐远呢？
这就要将营销逻辑与市场现状结合来看了。
第一，边际效用递减。
在营销中，如果我们将一种要素不断地增加，它所产生的正向反馈会逐渐减少，甚至会产生一定的负向反馈。
我们都看过陈佩斯的经典小品“吃面条”，在吃第一碗时狼吞虎咽，在吃到第五碗、第六碗时，听到面条就想吐。
营销活动也是同样的道理，已有的中外节日和没完没了人造购物节，让消费者的新奇感在几年内被透支得干净。
结合消费者当下的心理，我们可以作出这样的预判：如果有一个平台胆敢发起第四个人造购物节，那么它势必遭到消费者的反噬。
第二，消费能力降级。
这个降级不仅是因为消费者现在手里缺钱；而更重要的是，大家对未来能赚钱的预期很低。而这是几乎是一个全球性问题。
在这种情况下，冲动消费、提前消费的心理难以滋生，把钱花在刀刃上似乎才是最好的选择。
因此，我们可以从国家统计局的数据中看到，生活必需品的销量在稳步提升，其它类别的产品销量则大多陷入停滞。尤其是非快销品，如果大环境短期内无法逆转，这一品类的将被持续看衰。
第三，购物节顽疾凸显。
从09年“双十一”开始，电商购物节就被爆出了很多负面新闻.比如：优惠有限、套路不断、假货充斥、物流缓慢。
结合消费者通常更愿意相信负面新闻的心理，很多人即便没有亲身经历。也会对购物节省钱的宣传产生排斥，而对假货、物流乱相等深信不疑。
这些行业现象即便是得到整治，消费者的固有印象也难以在短时间内实现改善。
第四，多平台分流。
由于网售市场利润巨大，很多互联网巨头均对淘宝和京东发起了冲击。其中，社交电商和拼多多的攻势最为凶猛。
凭借去中心化和流量充足的优势，社交电商正在大肆地抢占网售市场。在一些大佬的直播间里，随时可以买到比电商节还便宜的商品。
而拼多多则打向了传统电商的下沉市场，打出“天天都是购物节”的口号，让淘宝和京东多年经营的购物节，显得尤为尴尬。
轰轰烈烈的电商购物节，已经褪去了光鲜的外衣，难以挽回地向没落走去。
消费者的心理也已经和十年前大不相同。
很多时候，我们会对营销产生一种新奇的认知――套路越多，死得越快！
我想，营销已经进入了一个“大道至简”的时代。
我是熨斗先生，关注我，为你揭开营销的奥秘。
618电商购物节临近国潮兴起 618购物节消费盛宴
电商618活动时间,电商购物节2021,电商618活动,618电商节是什么意思“618”购物节鸣锣收官。国家统计局数据显示，今年前5个月国内实物商品网上零售额同比增长5.6%，而2020年和2021年同期的增速分别为11.5%、19.9%。在疫情等因素对国内需求造成冲击情况下，“618”扛起了促消费大旗。
今年“618”成绩如何？线上线下消费有哪些新特点、新趋势？
新渠道：直播电商表现亮眼
往年，作为平台间较量与博弈的“618战报”总是“火药味”十足，今年只有京东公布了最终“战果”――截至6月18日23点59分，累计下单金额超过3793亿元，对比去年同期的3438亿元，同比增长约10%。虽然成绩喜人，但增速放缓是不争的事实。
阿里和拼多多，则显得相对“低调”。阿里的数据提到，今年有超26万个品牌参与天猫“618”，活动商品超1200万款；在全国直辖市及省会城市中，上海市的成交额排名第一，并且实现了同比正增长，北京市位居第二；洗碗机、智能马桶和电竞椅，成为中国年轻人家庭的“新三大件”。
拼多多则把数据重点放在了增长上，大促期间，拼多多品牌官方旗舰店的数量同比增长182%，商品数量同比增长264%。
相比于传统综合电商的表现，直播电商在今年的电商节表现亮眼。虽然在今年“618”的直播间里没有看见往年部分头部主播的身影，但涌现出的不少新兴主播递交了亮眼的成绩单。
6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次；抖音商城场景带动销量同比增长514%，搜索场景带动销量同比增长293%，商家数量同比增长159%。
主播方面，据短视频数据分析平台“蝉妈妈”公布的数据显示，抖音平台上销售额排名第一的是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，在本次“618抖音好物节”中，总带货销售额突破5亿元；新东方旗下的“东方甄选”直播间紧随其后，销售额突破3亿元；明星主播贾乃亮摘得探花，累计销售额近3亿元。
业内人士分析认为，未来直播电商平台的重心，可能会更多地向“腰部”主播甚至是“腿部”主播偏移。
新增长：大宗消费需求暴发
“我来了次大采购，花了1万多元。”武汉白领小周最近购入了新房，今年“618”期间，她在京东为新家购置了两台空调、一台洗衣机和一台冰箱。小周告诉记者，4样家电加起来比平时省了1000多元。
今年购物节，家电消费需求全面暴发。京东“618”数据显示，新品、中高端家电产品成交额为去年同期的5倍，成套购家电成交额是去年同期的2倍，家电平均单价同比去年提升30%。
从具体品类来看，游戏电视成交额同比增长5倍，洗烘套装洗衣机和超薄冰箱成交额为去年的3倍，新风空调成交量是去年10倍；空气炸锅成交额同比增长5倍。射频美容仪成交额同比增长200%；扫拖一体洗地机成交额增长100%；免洗破壁机成交额同比增长200%。
国金证券研报认为，家电消费价值取向从高性价比转向注重品质、细分化、个性化等，品质生活已成家电市场发展主旋律。此次“618”期间，家电消费特征归纳为品质生活、绿色消费。
除家电消费数据亮眼外，汽车消费也不遑多让。记者注意到，今年“618”期间，不少车企都推出“骨折”促销活动――“万元抵价券”“5折限时秒杀”，甚至在促销海报中写有“1元抢”之类的冲击字眼；不仅如此，一些车型还可享受减免购置税、领取购车补贴等。
“我买了款售价20万元的领克，享受了购置税减半、经销商优惠以及政府补贴。”成都市民柯先生告诉记者，算下来他省了8000多元。
自4月底以来，利好汽车消费的政策密集出台，已经提前拉开了“618”年中大促的序幕。
乘联会数据显示，6月第二周，国内狭义乘用车市场零售日均销量为5万辆，相对今年5月第二周均值增长54%。
中信证券研报认为，车市供需两端将维持复苏态势，国内乘用车销量有望在6月爬升至接近双位数增长，7-9月将大概率保持同比双位数增长。
新支付方式：数字人民币消费额大涨
“数字人民币消费金额达4亿元，同比增长超18倍，超过2020年12月数字人民币开始在京东试点至2022年5月的交易总和。”从京东科技发布的数据中可以窥见，数字人民币逐步成为支付新宠。
从2019年第一批试点公布以来，数字人民币相继在上海、广东深圳、江苏苏州、陕西西安等二十余个城市落地开花，应用场景兼顾线上和线下，涵盖批发零售、餐饮文旅、教育医疗、公共交通、政务缴费、税收征缴、补贴发放等领域。
支付宝等第三方支付方式已经很便利了，为何还要用数字人民币？
中国人民银行数字货币研究所所长穆长春此前解释称，微信支付、支付宝等是金融基础设施，可以理解为钱包；而数字人民币是支付工具，是钱包里的内容。也就是说，支付宝等平台只是钱的“搬运工”，而数字货币本身就是“钱”。
“虽然支付功能相似，但是数字人民币也具备特定优势。”穆长春表示，一是数字人民币是国家法定货币，是安全等级最高的资产；二是数字人民币具有价值特征，可在不依赖银行账户的前提下进行价值转移，并支持离线交易，具有“支付即结算”特性；三是数字人民币支持可控匿名，有利于保护个人隐私及用户信息安全。与和实物人民币之间的关系一样，数字人民币将和传统电子支付工具长期并存。
近期，不少地区借购物节余温继续发放数字人民币红包，以提振消费。浙江金华计划在6月19日至7月31日期间，多轮次发放数字人民币消费红包2000万元；福建厦门数字人民币红包活动于6月22日启动报名，投放数字人民币红包金额2022万元。
北京师范大学政府管理研究院副院长、产业经济研究中心主任宋向清认为，随着数字人民币、消费券等多项利民惠民措施的实施，各地消费市场逐步复苏，释放了消费潜能，激发了消费活力，预计6月份消费数据将进一步改善。
■中国城市报记者：郑新钰
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