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电商们敷衍了事，消费者视若无睹，销售额不见起色，今年的618怎么搞成了这个样子？

1.“618”的现状

今年的618购物节可以说是异常的安静……

节前，以往铺天盖地的海报、发布会，以及给商家猛打打鸡血的视频我们都没有看到。

节中，各大平台放弃了繁琐的优惠规则，只是使用了最为简单直接的规则――满300减50。

节后，京东公布了“618累计下单金额超过3793亿元，同比增长约10％”的消息。值得注意的是“累计”二字，因为今年的618从5月末就已经开始了。

而除了时长，物价上涨也是销售额增涨的一大主因。即便如此，京东或许都是618业绩最为理想的电商平台了。

拼多多和淘宝甚至连一个全面的战报都没有，只是对外公布了一些不痛不痒的数据。

结合电商平台向来“报喜不报忧”的习惯，今年618的业绩大概不尽如人意。

此外，我们还能从平台在618前后发布的政策中，窥得一些端倪。

对于消费者，两大平台今年给出了“300-50”政策。虽然规则简单，但补贴力度明显大过以往。

对于电商，天猫推出25条618助力商家举措，京东则承诺通过30项“三减三优”商家扶持政策。

由此可见，各大平台都对今年的618的预期不够乐观，否则也不可能同时向消费者和电商双方让利，来保障活动的效果。

看起来，这个曾引得无数国人争相剁手的购物节已经走到了穷途末路。

2.昔日的荣光

想要搞清购物节为何会走向衰亡，我们必须先明白，它当年那般火爆的原因。

在此，我给出三个解释。

其一，集聚效应。集聚效应通常有空间或时间两种形态。空间上的集聚效应可以降低成本、促进合作和汇聚流量。而时间上的集聚效应则主要体现在汇聚流量和潜意识的塑造上。

平台和电商通过节点营销，引导潜在的消费者在一个预定的时间进入电商平台，通过各店的活动冲击消费者的视觉神经，让“购物节”这个词在用户心中的印象不断加深，营造出“今天就是一个消费的日子”的心理。在浓烈的氛围中，诱导客户完成冲动消费。

在这一过程中，心理暗示会在用户的脑海中产生叠加，而营销成本则被各店所分摊。

其二，需求释放。电商购物节一共有三个，其中淘宝发起的“双十一”和“双十二”选在了本就是销售旺季的年尾。

年关将至，店家有更大的清库存的压力，以及保证年度业绩，增加投资人的信心的意愿。消费者也因临近冬日和年节产生相应的物质需求，同时很多人也即将赢来一波年终奖，让消费的底气更为充足。在这一时间进行降价促销，恰到好处。

而京东发起的“618”则反其道行之的选在了年中。它避开了所有的传统节日和人造电商节，力求消化这一段营销空档期的消费需求。

其三，情绪释放。这里的情绪包括剁手带来的快感，参与线上购物节的新奇感，也包括低价购物带来的得利感。这份得利感既包括商家真正的降价处理，也包括一些先升后降的销售套路。尽管如此，在消费者对这一活动感到新奇，对套路行为不够敏感的情况下，仍然会产生极佳的诱导效果。

3.没落的“狂欢日”

现在我们回到最初的问题。

既然电商与消费者对电商节都有着一定的需求，那么“618”、“双十一”这些电商购物节为何会越办越尴尬，在一条没落的道路上渐行渐远呢？

这就要将营销逻辑与市场现状结合来看了。

第一，边际效用递减。

在营销中，如果我们将一种要素不断地增加，它所产生的正向反馈会逐渐减少，甚至会产生一定的负向反馈。

我们都看过陈佩斯的经典小品“吃面条”，在吃第一碗时狼吞虎咽，在吃到第五碗、第六碗时，听到面条就想吐。

营销活动也是同样的道理，已有的中外节日和没完没了人造购物节，让消费者的新奇感在几年内被透支得干净。

结合消费者当下的心理，我们可以作出这样的预判：如果有一个平台胆敢发起第四个人造购物节，那么它势必遭到消费者的反噬。

第二，消费能力降级。

这个降级不仅是因为消费者现在手里缺钱；而更重要的是，大家对未来能赚钱的预期很低。而这是几乎是一个全球性问题。

在这种情况下，冲动消费、提前消费的心理难以滋生，把钱花在刀刃上似乎才是最好的选择。

因此，我们可以从国家统计局的数据中看到，生活必需品的销量在稳步提升，其它类别的产品销量则大多陷入停滞。尤其是非快销品，如果大环境短期内无法逆转，这一品类的将被持续看衰。

第三，购物节顽疾凸显。

从09年“双十一”开始，电商购物节就被爆出了很多负面新闻.比如：优惠有限、套路不断、假货充斥、物流缓慢。

结合消费者通常更愿意相信负面新闻的心理，很多人即便没有亲身经历。也会对购物节省钱的宣传产生排斥，而对假货、物流乱相等深信不疑。

这些行业现象即便是得到整治，消费者的固有印象也难以在短时间内实现改善。

第四，多平台分流。

由于网售市场利润巨大，很多互联网巨头均对淘宝和京东发起了冲击。其中，社交电商和拼多多的攻势最为凶猛。

凭借去中心化和流量充足的优势，社交电商正在大肆地抢占网售市场。在一些大佬的直播间里，随时可以买到比电商节还便宜的商品。

而拼多多则打向了传统电商的下沉市场，打出“天天都是购物节”的口号，让淘宝和京东多年经营的购物节，显得尤为尴尬。

轰轰烈烈的电商购物节，已经褪去了光鲜的外衣，难以挽回地向没落走去。

消费者的心理也已经和十年前大不相同。

很多时候，我们会对营销产生一种新奇的认知――套路越多，死得越快！

我想，营销已经进入了一个“大道至简”的时代。

我是熨斗先生，关注我，为你揭开营销的奥秘。

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1、38女王节天猫38女王节活动的品类包含服饰箱包、母婴童品、食品生鲜、猫超&国际、手机数码、美妆洗护、家电家居等三八女王节在淘宝上，买到自己心仪的商品2、618年中大促去年的淘宝618购物节的时间是从5月25日开始至6月20日结束活动内容包括618理想生活列车、淘宝预售、天猫预售、跨店满减与超级红包此外618期间会在江苏卫视开展天猫618超级晚会。

淘宝平台除了可以给消费者提供各种各样的商品外，还经常会举办极具吸引力的促销打折活动，让商家和消费者都可以获得想要的利益尤其是在购物节活动的时候，更是商家和消费者不可以错过的，那么淘宝购物节有哪些日子？

1、38女王节

天猫38女王节活动的品类包含服饰箱包、母婴童品、食品生鲜、猫超&国际、手机数码、美妆洗护、家电家居等三八女王节在淘宝上，通常会持续一个星期的时间因此每年女王节一般都从三月三号开始，一直持续到三月九号才结束在38购物节期间，淘宝上的女性用户，能够以非常诱人的优惠，买到自己心仪的商品

2、618年中大促

去年的淘宝618购物节的时间是从5月25日开始至6月20日结束活动内容包括618理想生活列车、淘宝预售、天猫预售、跨店满减与超级红包此外618期间会在江苏卫视开展天猫618超级晚会，除了有众多歌舞的节目欣赏，还有福利派发与晚会互动等现场直播优惠

3、双十一

双十一购物狂欢节，一般指每年的11月11日这个网络促销日源自于淘宝商城在2009年11月11日举办的网络促销活动当时参加的商家数量与促销力度有限，但是营业额远超过了预想的效果，因此11月11日便成为天猫举办大型促销活动的固定日子

4、双十二

双十二购物狂欢节指的是每年的12月12日，活动会集结全淘宝各个类目的商品，包含女装、男装、数码家电、化妆品、母婴、居家等大类在活动期间，平台会送出数千万的现金红包，回馈给消费者

5、年货节

淘宝年货节是针对消费者打造的年货促销活动，从2016年1月中旬启动年货节期间，消费者在淘宝上能买到各种有特色的年货，还可以看到传统的民俗文化及春节特色服务

淘宝购物节活动的规模都是比较大的，商家会采取各式各样的促销手段吸引消费者购物，只要把握机会，还是可以享受很多福利的

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