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说到洗碗机，很多人都会产生老生常谈的印象，比如父母那代人（50后、60后）对“节约用水美德”的发扬光大；比如年轻夫妻总是为了饭后谁来洗碗不得不石头剪刀布；再比如工作一天太累了，吃完饭完全不想再去碰油腻腻的碗碟餐具……等等情况。然而洗碗机能解决这些问题，但是并不是为了解决这些问题而生的。

随着科技的发展以及广大人民生活水平的提高，伴随而来的就是消费观念的变化，年轻一代人相信科技，科技能够改变生产力。所以花个几千块甚至上万块买一个解放劳动力的产品已经变成一件稀疏平常的事情了。对洗碗机的选择并不是因为产品宣传的有多厉害，而是因为确实有技术含量存在，而这个技术的存在能够超越人工、手动操作，比如最显而易见的杀菌，细数下来，洗碗机有很多可以优于人工的优势：

在省水方面，相较于我们日常流水洗碗，感觉上是省水了，因为流出来的水都看得见，实际上这个用水量蹭蹭往上涨。当然你可以选择一盆水加洗洁精清洗所有的油污，再来一盆清水清洗所有的洗洁精（这种方式虽然已经被证明无法除菌，或者除菌效果不好，但是仍然是老一辈人的清洗习惯）。

一般的洗碗机产品都会在产品参数页面标明“中国水效标识”，和能耗比一样，级别越低越省水，实际我们应该参考工作周期耗水量，也就是每次洗碗的耗水量。毋庸置疑，优选一级水效的，因为这个水效的国标等级不只是耗水量，还和其他多项使用的指标相关。

肯定有人说“水是省了，但是要费电呀”。这确实比手洗多了一个电费，但是目前大多数洗碗机产品都非常省电，平均洗一次耗电不到一度电左右。所以洗碗机在资源消耗方面属于“节省”的范畴。即便你用节约式的人工洗碗方式去洗碗，但是你却是无法通过双手进行人工杀菌。

不知道你们有没有统计过自己家庭每次洗碗所用的时长，进场会听到“吃完饭顺手就把碗刷出来了，你怎么就那么懒？”，洗碗这活真的顺手就可以完成的嘛？我觉得没有，而且每次洗碗结束后，即便是使用了洗洁精，手上也会留存菜油的味道，这是我断然接受不了的。

如果是一个人煮个泡面，碗都用不上，直接用锅洗了。但是作为一个养生人你不能天天吃泡面吧，再遇到家里来几个客人，锅碗瓢盆茶具什么的堆积在一起，招待人就很耗精力了，你还有精力去打扫吗？况且前文也提到了，年轻夫妻很有可能就因为洗碗这件小事儿闹矛盾，何必呢？

要说洗碗机存在的真正价值就是解决“用户对健康生活的美好向往”，换句话说也就是杀菌消毒，这也是洗碗机优于人工洗碗的绝对优势。

在去污能力方面，洗碗机都配备了高压喷淋设备，比起用手使劲“蹭”掉油污，高压喷淋的方式效果会更好一点。在杀菌消毒方面，各家品牌都有自己的“独门绝技”，但是不管怎样，都能够起到满足人体健康的杀菌消毒的状态。这也是与洗碗机产品价格挂钩的一个方面。

有些洗碗机除了能洗餐具，还能够利用其高压喷淋、杀菌消毒等功能清洗水果、蔬菜等食物，一般在台上嵌入式的洗碗机比较常见。

除了清洗食物，洗碗机还能够存放清洗过后的餐具，在一定程度上保证餐具的无菌性。

科技是第一生产力这句话一点也没错，终究是可以通过科技的发展替代人力，而人力可以去做更有价值的事情，哪怕是休息一会也比洗碗有价值不是？

在进行选购前，先简单说一下洗碗机的工作原理，其实这部分对洗碗机的选购不是那么重要，毕竟不能你买个什么都需要变成专家，专业的事情还是要专业的人去做，有分工有合作才能共同进步。

其实选购，就是在符合要求的清单里，根据细化要求再一项一项的去做排除，最后剩下的基本就是可选的了。

在选购以前，先有两条过滤清单的过程，首先是确定预算（能不能买得起），其次是确定安装位置（能不能装的上）。

既然有必要入手一款洗碗机，那么市面上那么多产品该怎么选择呢？首先，我觉得万事皆“预则立，不预则废”，不管是买什么，都需要先定一个预算，再在预算范围内去选购产品。这一点我是从痛苦的装修经验中获得的，好像没听说谁做了装修预算然后装修完了实际花费比预算还低的，一般都是比预算高，稍微控制不住的翻倍也有可能。确定好预算以后，可以列出在预算范围内的产品列表，再进行第二步的选购。

这个比起确定“能不能买得起”，也非常重要，洗碗机的安装位置肯定在厨房了，但是在厨房哪个位置安装是需要斟酌的，洗碗机是拿来提高效率的，所以安装位置一定不能破坏厨房的动线规划。洗碗机的安装方式主要有：台上式、水槽式、嵌入式、独立式、独嵌两用。而常见的洗碗机主要集中于嵌入式、独立式、独嵌两用。

安装位置

因为洗碗机既要通电又要通水，所以在规划安装洗碗机位置的地方要设计好插座、进水、排水等项目。

通水通电

除了上述两条，厨房一般都是会做橱柜的，现在的年轻人别管做不做饭，厨房用具一定要买足，所以橱柜也要做多，那么做橱柜的时候就需要将通水通电的条件考虑进去，还要考虑洗碗机放在橱柜里面，还是橱柜外单放，这设计到是买嵌入式洗碗机、独嵌两用、独立式，都是为了一体、美观。如果确定了安装位置，一般是提前选好清单，再根据清单的尺寸进行橱柜的设计，保证洗碗机能够足够的位置放。

确定了以上两个条件以后，基本就清理掉因为物理条件不满足的产品了。接下来才应该是针对洗碗机参数、性能的选择。个人认为应该从一下几个方面进行参数选择：

之所以把这个条件放在第一位，是因为这个条件决定了尺寸，并且与实际使用息息相关。洗碗机厂家都会宣传各种套数的洗碗机，4套（一般是台上）、6套（一般是台上）、8套（台上台下都有）、12-17套（13、16套主流，一般是台下，独、嵌都有），每种套数都有其对应的使用人数，以及可同时清洗的餐具数量。

但是这个参数一定不要根据人数来选，而是根据家庭日常需要清洗的厨具来选，比如你家虽然只有两个人，但是日常炒菜是之前比较火的章丘铁锅，那就要考虑一下是不是一定要选4、6套这种小的了，这种尺寸的一般是没有办法放开章丘铁锅这种厨具的。

个人认为应该在有限的条件下选购最大的，因为大的可以洗的东西更多，比如炒菜锅之类的大厨具。哪怕平时是两个人使用，如果选择套数数量比较小的，尺寸固定，有些超过洗碗机可洗餐具尺寸的就无法使用洗碗机清洗了，最后虽然躲避了洗碗的工作，但是你还要动手去洗锅。

洗碗机嘛，肯定清洗能力是第一位的，买个洗碗机结果连碗都洗不干净还说啥说。洗碗机实现自动洗碗功能的部位就是喷水部位，有些洗碗机是可以转动的喷淋臂，有些则是固定的喷水口。

套数较小的基本就只能放开一层餐具，而套数多的，就需要分层放，不同层的餐具被清洗到就需要设计多个喷淋臂。比如某进口品牌在宣传5D清洗的时候，实际喷淋臂只存在于底部，整个洗碗机分成了上下两层，建议重油污难洗的放在下层，而轻油污好洗的放在上层。

还有些国产品牌的性价比产品也是将餐具分为两层，但是会在上下分别设计两个喷淋臂，虽然是15套洗碗机，但是也可以只是用单层清洗功能，只用一个喷淋臂工作，从而实现省水省电。

更进一步，在上下层再设计一个喷淋臂，这样上下层的餐具都可以在双向获得高压喷洗，进一步提升清洗效果。

比如老板这款，属于该品牌的高端产品，就设计了三层三叉鲸喷洗喷淋臂，线下实体店咨询被推荐的也是具有三层喷淋臂的款式。

美的的另一款明星产品JV800（2022年更新为JV800S，在JV800的基础上升级成了一级水效）

同样是采用的三层高压喷淋臂。

喷淋臂的数量肯定会影响清洁效果，还有一个参数则是喷淋臂喷水水压，肯定高压喷水清洁效果更好一些，比如西门子的产品，就没有采用多喷淋臂的方式，而是采用的增加喷淋臂的喷淋压力。

此外，高端产品，比如美的的GX1000、GX2000都已经采用了五臂喷淋。

洗碗机的清洗功能是洗碗机的核心功能，就目前的产品来说，很少有一款洗碗机使用过后没有清洁效果的，而喷淋臂的数量、喷淋臂上的喷水口以及喷水压力都是影响清洗效果的点。

洗碗机的烘干功能也是前面提到的可以在洗碗结束后不用人工再去取出，而是等下次用的时候直接拿出来用即可，既能清洗餐具又能存放餐具。也不用使用沥水架专门进行沥水了，像在有回南天的南方城市，可能放置久了的餐具都会长毛。

而烘干功能则是各家品牌“秀肌肉”的地方。目前比较主流的烘干功能主要有：晶蕾烘干、冷凝烘干、热风烘干、智能开门烘干。听名字可能也能听出来门道，一般听起来高端的名字对应的价格就会偏高。

晶蕾烘干：属于国外品牌的专利技术，常见于西门子和博世1W以上的洗碗机。比较有名的型号就是西门子的IQ500，线上线下同款，在线下店被销售员推销最多的款式，因为这款产品在不是特别贵的情况下还集中了西门子在洗碗机方面的一些独家技术。

西门子稍微便宜点的产品IQ300采用的则是烘干2.0的技术，虽然不是最新的技术，但是价格相对来说就比较有优势了。

冷凝烘干：顾名思义，利用冷水将洗碗机内胆降温，而洗碗机空间还是洗碗结束后的高温，温差使餐具表面的水分蒸发。

（PTC）热风烘干：见名知意，就是通过产生热风实现烘干效果。这类产品因为需要将外界空气吸入洗碗机内部并进行加温，所以在同等条件下，功耗会稍高，但是烘干的效果比冷凝要好一些。在餐具清洗环节结束后，洗碗机的PTC加热装置与涡轮风机同时启动，全程在密闭空间下进行热风循环，提高烘干的效率。风机吸入的是外界空气靠高温杀菌，并且加热装置不是一直高温加热，而是循环式的加热。

美的的多款产品都是采用的热风烘干，美的也对热风烘干（热风装置的加热结构C）申请了专利。

智能开门烘干：同样的见名知意，就是通过物理装置在清洗结束后自动开门，通过温度差对空气进行导流，以自然风的方式对洗碗机内的餐具进行烘干，这种物理方式也是最具效果的。

不过海尔在最原始的基础上加上了一些科技属性，比如在黄金温度55°时自动开门防止被烫伤，海尔为自己这门技术起名为“AutoDry”。由于方式的属性，必然会节省电力，能耗降低。

以上是目前市面上主流洗碗机产品常见的烘干技术，每家品牌都会或多或少的增加一些强化技术，而且基本每家都以其中一种技术为主体技术。也可以看到将两种烘干技术结合的产品，不过相对比较少。

至于烘干的效果，个人排序为：智能开门烘干 > 热分烘干 > 晶蕾烘干 > 冷凝烘干。结合两种烘干技术的方式不在此篇讨论的范围内。

买洗碗机的一大目的就是可以通过科技手段对日常与食物接触的餐具进行消毒杀菌。目前主流的杀菌方式有：高温杀毒除菌、UV紫外线杀毒除菌、银离子杀毒除菌、等离子杀毒除菌。在疫情常态化的当前，杀菌变的尤为重要，所以洗碗机的这个功能也是不可或缺的。

高温杀毒除菌是目前常见洗碗机的标配功能，有些高端产品还会叠加其他某种高端点的杀毒除菌技术。

美的明星产品RX600,采用了高温杀毒除菌的洗碗机（结合了银离子灭菌），在商品详情页面也提供了经过专业检测的效果。

在洗碗机方面，其实没有必要迷信进口品牌，国产品牌在洗碗机方面也非常专业了。

这一部分我没有提电机与内胆。其实这两部分已经随着市场验证慢慢的都转变成变频+全钢内胆了，换句话说，优选这两个。还有就是考虑到国内家庭使用的习惯，有些品牌的洗碗机通过新风系统等特殊手段延长了餐具、厨具在洗碗机里的存放时间。

如果你去过线下咨询洗碗机产品，一定要把每一款产品的上面的每一项都落实了，不要听导购不听的给你介绍不同功能的产品。一般导购会先给你推荐他们家的最新款，基本也是最贵的，集合了各种新科技，但是就是买不起。而当咨询低端的产品时，有很多导购都会引导你向她想卖的产品上去，比如你咨询你想买的哪款有没有某项功能，这个功能怎么样，导购一般都会给你介绍你咨询的这个功能比较好的产品，而不是你咨询的这款产品的这个功能，虽然有点绕，但是就是这个意思，所以选购的时候一定要坚持了解清楚你所想购买产品的信息。

我知道你肯定会说这些产品的型号都太乱了，不知道和你看上的是不是同款。针对这个问题其实对比你在意的参数就可以，而且价格基本可以确定是不是同款了。如果你看参数差不多，价格差很多，需要格外注意一下再进行对比，不要觉得捡到很大的便宜。

为了便于选购，本次从几大常见的品牌的角度进行推荐，排名不分先后。

西门子的洗碗机特殊功能就是晶蕾烘干，一般在稍微高端的机器上使用，中低端的洗碗机一般都是采用热交换+冷凝烘干。当然，机身材质的区别也是价格的区别。

西门子(SIEMENS) 12套大容量 家用除菌洗碗机独立式嵌入式 独嵌两用 SJ235B01JC（黑色）

西门子(SIEMENS) 12套大容量 除菌家用洗碗机独立式嵌入式 5D喷淋 双重烘干 SJ235W01JC (白色)

清洗套数：12套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：智能5D喷淋系统

烘干方式：热交换烘干+冷凝烘干

消毒杀菌：除幽门螺杆菌>99.99%

水耗/电耗：9.8L/0.9KW

618价格：不高于3699

西门子SJ235,这款产品有个黑白两色可以选择。属于西门子的入门级产品，12套的清洗量可以满足洗锅的需求。清洗方面采用了72°高温洗涤，西门子自家的5D智能喷淋技术，喷水水压高达35000PA。并且带洗涤剂自动投放功能。

西门子（SIEMENS）嵌入式家用洗碗机 12套大容量 加强除菌烘干【【微信】】

清洗套数：12套

安装方式：嵌入式（可选门板）

清洗方式：智能5D喷淋系统

烘干方式：热交换烘干+冷凝烘干

消毒杀菌：除幽门螺杆菌>99.99%

水耗/电耗：9.5L/0.92KW

618价格：不高于6499（日常可能会碰到更低的价格）

西门子 (SIEMENS) 12套大容量家用全自动洗碗机嵌入式 专利晶蕾烘干存储 高温除菌 家居互联 SJ456S26JC

清洗套数：12套

安装方式：嵌入式（不锈钢门板）

清洗方式：智能5D喷淋系统

烘干方式：三重烘干（热交换烘干+冷凝烘干+晶蕾烘干）

消毒杀菌：除幽门螺杆菌>99.99%

水耗/电耗：9.7L/0.71KW

618价格：不高于9699（日常可能会碰到更低的价格9399）

西门子SJ456把西门子的晶蕾烘干技术用上了，除此之外，还采用了不锈钢门板，增强了耐用性。不锈钢门板也可以适用于多种厨房色系，操控面板采用的是TFT触摸屏幕，这款产品还提供了家居互联，不过是基于西门子自家的。

美的（Midea）洗碗机嵌入式14套大容量 全自动家用洗碗消毒一体热风烘干独立式刷碗机RX20 【初见系列】可洗三锅 智能厨房家电

清洗套数：14套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：美的360°洗涤系统

烘干方式：热风烘干、抑菌存储

消毒杀菌：无

水耗/电耗：14.4L/1.25KW

618价格：不高于2899

美的RX20属于美的洗碗机的入门机型，看参数该有的都给配上了，比如美的的专利热风烘干，还支持清洗完成后72小时抑菌存放。虽然是入门款机型，但是也支持美的的智能APP操控。在清洗方面采用3层飓风式喷淋臂进行360°清洁，使用二段变速洗涤电机，对应控制不同洗涤模式的出水模式。这款产品定位入门款，首先没有加入消毒杀菌的功能，其次在水耗、电耗两个方面都比较高。

美的（Midea）15套大容量 嵌入式 骄阳家用洗碗机 热风烘干 银离子净味 双驱变频 京东小家智能生态 RX600

清洗套数：15套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：美的720°洗涤系统

烘干方式：热风烘干、抑菌存储

消毒杀菌：二星消毒

水耗/电耗：11L/1.035KW

618价格：不高于3999

这款产品属于美的洗碗机系列里的爆款产品，相较而言性价比较高。在动力方面采用了变频BLCD电机和变频排水泵，节能高效静音。加入了银离子消毒杀菌的功能，不过是少量，作为辅助功能。

同样支持接入美的的智能家居APP，可以远程操控，并且支持了中途添碗功能。

因为产品火爆，美的也对这款产品的产品线进行了升级，分别还有RX600P、RX600S以及RX600-W（白色）。主要升级的点在于提高了水效等级（新一级水效）和消毒星级（三星消毒），并且加入了银离子抑菌功能，在清洗功能上也添加了除菌洗选项。

美的（Midea）15套 嵌入式洗碗机RX600P 新一级水效 三星消毒 热风烘干 三层喷臂 分层洗 家用 智能 骄阳系列

清洗套数：15套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：美的720°洗涤系统

烘干方式：热风烘干、抑菌存储

消毒杀菌：二星消毒

水耗/电耗：10.5L/0.855KW

618价格：不高于3999

美的（Midea）15套 嵌入式洗碗机RX600-W 新一级水效 三星消毒 热风烘干 三层喷臂 分层洗 独立式 家用 骄阳系列

这是RX600-W的白色款，可以根据自己的需求选购。

美的（Midea）16套 嵌入式 双驱变频洗碗机JV800 三星消毒 节能分层洗 热风烘干 长效存放 家用智能自动 极光

清洗套数：16套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：三臂旋风洗，分层洗、+漂洗

烘干方式：热风烘干、抑菌存储

消毒杀菌：三星消毒

水耗/电耗：10L/0.93KW

618价格：不高于4799

我去年就买了这款产品，熬到半夜两点多在找到了优惠信息，最终以绝对优势的价格入手，不过目前房子还未装修好，还没有开始使用。

这款产品相比美的明星性价比产品RX600又高了一个等级，提供了智能洗的洗涤选项，并且支持+漂洗和分层洗，能够在一定程度上节约资源。操作面板设计在了开门的上方，不用弯腰就可以操作，比较方便。除此之外还支持预约洗，这个功能对于电量分时计价的地区比较合理，比如吃完晚饭了，把吃完的餐具放进洗碗机，预约低价电的时段开始清洗，哪怕是在半夜，JV800采用了双变频电机，可以做到足够静音，也不会扰民。

同样的，这款产品属于火爆系列，今年也进行了产品的升级JV800S，在JV800的基础上提升了水效等级为一级水效（JV800是二级水效）

美的（Midea）16套 嵌入式洗碗机 超一级水效 双驱变频JV800S 三星消毒 分层洗 烘干存放 家用智能自动 极光

美的（Midea）16套大容量 嵌入式 五臂飓风洗 双驱变频 三星消毒 分层洗 京东小家智能生态 家用洗碗机GX1000

清洗套数：16套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：五臂飓风洗，专区强洗

烘干方式：热风烘干、72小时光触媒净化银离子抑菌存储

消毒杀菌：三星消毒

水耗/电耗：10L/0.958KW

618价格：不高于5799

日常家庭使用这款GX1000已经属于比较好的产品了，该有的配置都给配上了，最主要的是将清洗喷淋臂升级到了5臂飓风洗，增强了清洗效能，也因为喷淋臂提升到了五个，所以可以执行专区强洗。在除菌方面，采用了72°C银离子高温煮洗。在热风风干上采用了美的自家的光触媒热风烘干，加长保存的时间。同样加入了美的美居只能APP，可以进行智能操控。

GX1000也在2022年带来的产品的更新换代，GX1000S，主要是将水效等级提升为了一级水效。

美的（Midea）16套 嵌入式 升级一级水效 五臂飓风洗 三星消毒 10种程序 分层洗 智能变频 家用洗碗机GX1000S

美的（Midea）15套 嵌入式【独立消毒】105度高温除菌 一级水效 四星消毒 五臂智洗 分层洗 变频洗碗机GX2000

清洗套数：15套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：五臂飓风洗，分层洗、专区强洗、漂洗功能，烘干除菌

烘干方式：热风烘干、72小时UV杀菌

消毒杀菌：四星消毒，增加了105°+UV紫外线消毒

水耗/电耗：10.5L/0.835KW

618价格：7299（有过6559的历史价格）

GX2000基本把美的家的洗碗机技术都加上了，价格也没有达到贵的离谱的境界，属于刚需可入，比如四星杀菌比较重要，那么就可以选择这款产品。

（6）P60（线下款）

清洗套数：15套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：双臂飓风洗，双层分层洗

烘干方式：远红外热风烘干，一周长效保存

消毒杀菌：四星消毒，85°灭菌热风

水耗/电耗：11L/1.03KW

618价格：需要线下对比，有些销售能够做出神价格

美的P60是美的线下高端款洗碗机，基本到线下商场销售员都会主动介绍这款产品，在一些商场里还有这款产品的拆掉外壳的运行展示，优势就是可以在买之前看到实物，能够实际体验后再进行购买，但是性价比相对来说没那么高。

低端款的还有P40，暂且不表。

海尔在洗碗机方面销量也属于靠前的，性价比产品比较多。但是海尔最大的问题就是型号不像美的那样比较容易区别，海尔的型号代码不太容易记。

海尔的烘干方式是物理的智能开门烘干，也是品牌的一大特色。但是海尔的一些低端产品采用的是定频电机，不推荐选购。

清洗套数：13套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：80°双微蒸汽洗

烘干方式：智能开门速干

消毒杀菌：80°超高温消毒洗

水耗/电耗：12.1L/KW

618价格：2899

海尔比较有性价比的产品，提供了针对少量餐具清洗的功能，并且能够连入海尔的智能APP内实现智能操控，带有离子软水系统和三层过滤系统。

清洗套数：13套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：上下喷淋臂，水汽双动力，720°环形喷淋系统

烘干方式：智能开门速干

消毒杀菌：80°超高温消毒洗

水耗/电耗：L/KW

618价格：3499

这款产品采用斐雪派克进口电机，属于海尔晶彩系列，也就是触控屏幕是彩色显示。自带离子软水系统，并增加了过滤网，采用智能开门速干模式且增加了童锁功能，放置烫伤。

清洗套数：13套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：独创油网洗

烘干方式：智能开门速干

消毒杀菌：双微蒸汽洗（2次80°高温煮洗+2次70度高温热漂）

水耗/电耗：L/KW

618价格：4799（历史低价3299）

海尔晶钻系列相比晶彩系列功能上有所升级。把触控屏幕设计在了开门的上方，可以不弯腰操作。增加了柔光投地灯对应标识洗涤状态。内胆升级为了全钢内胆，更加耐用。在清洗能力上，也升级为了针对国内使用习惯重油污的双微蒸汽洗，比较适合西南地区做饭风格的区域使用。

清洗套数：14套

安装方式：独嵌两用

清洗方式：双微蒸汽洗、分区洗

烘干方式：智能开门速干

消毒杀菌：80°高温微蒸汽持续10分钟

水耗/电耗：L/KW

618价格：4999

这款产品采用了BLC

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领导真意：能不花钱就别花钱（没预算，没成本，空手套白狼)

领导真意：低预算，多版本，多套方案，就想（少花钱，多来点，你是羊儿，我薅你羊毛)

领导真意：看同行，抄同行

领导真意：抄V信、抄T宝、抄抖Y

领导真意：给我拿到线上去卖卖卖

 

 

1，新店开业找大爷大妈过来敲锣打鼓：新店开业要【造势】2，跟其他单位搞好关系：多多【联动】3，加好友：建私域流量4，加很多好友：建私域流量池5，分享给好友：裂变6，在微信群里发广告：社群运营7，在群里发消息做活动：促进群里活跃8，在群里发老用户优惠活动：促活老用户9，找到用户要解决的问题：发现用户痛点10，做好微信公众号的内容：建立良好的微信内容生态

 

私域流量：朋友圈，不用付费，可以任意时间、频次，直接触达到的用户公域流量：微博、小红书、抖音等外部平台用户心智：说到网购，就是淘宝，说到音频，就是喜马拉雅！组合拳：视频图片一起发资源置换：东西随便拿，但是别提钱矩阵：做一些同频同类事件，复制改个名再做一个切换赛道：这件事干不下去了，换一件事干快速优化送代：事情边做边改复盘：这个活动或项目结束后开个会，分析优缺点转化：用户看完了视频点了关注弯道超车：跳槽更高的企业，学习更多的知识，最终实现自我升级战略性亏损：打折促销联合创始人：老员工头部流量：行业头牌

腰部流量：处于行业中游企业踝部流量：行业里没有人知道的，惯用资源置换用户不感知：毫无水花，感觉不到延迟满足感：项目不赚钱打磨：自我修改，疯狂的修改聚焦：只够干一件事，多了没有发力：要开始烧钱了多元赋能：以多种方式多维度的对指定人员或产品进行协助提升抓手：切入点，主要手段，以研发赋能为抓手，以需求为导向，以公司收入增长为落脚点。多维矩阵闭环：广撒网多搞几个平台，总有人上当来做内容，然后就可以趟着数钱了。底层逻辑：回归事物最本质的存在因果关系非标到标，标到非标：非标准化到标准化，再从标准化到人性化生态化反：各个生态业务被揉合到一起，产生化学反应，生成巨大能量技术中台：强调资源整合、能力沉淀的平台体系，当技术前台实现业务功能时，为他们提供底层的技术、数据等资源和能力的支持，起到承上启下的作用行业壁垒：跨行业经营者丢掉擅长的业务而去开拓不擅长业务所会遇到的陌生的困难。

用户裂变：A推荐了B，B推荐了C。

黑盒技术：用户提出需求，输入进黑盒，然后黑盒从另一端拿到结果，就是黑盒技术。垂直社交：深层次的特殊群体社交。闭环：流程两端环节之间实现的对接和循环。数据挖掘：从大量的数据中通过算法搜索隐藏于其中信息的过程，总结出对业务有用的结论。数据看板：数据可视化载体，把需求的图表美观的放在一个屏幕展示出来。数据孤岛：数据分散在不同的地方，不集中。思想拉齐；统一认知，统一目标数据仓：比数据库还大的放海量数据存放的地方用户触点：能够被用户通过感官接收到的，直接或间接地、传递出目标信息，感官可以是来自五官感受，视觉、触觉、嗅觉等或其多重结合第一性原理：最根本的基础逻辑，同底层逻辑躬身入局：亲自参与进入顶层设计：用上帝视角设计

陌拜：硬着头皮给陌生人推销共建：双方都没钱又想白对方的流量颗粒度要细：还得再开八百个会打法：劝人付钱组合拳：用各种方式劝人付钱打磨：疯狂修改内容电商：软广植入跟进：催你干活结果导向：只看KPI护城河：原意指古代城池防守时，围绕整座城墙挖掘的护城河。在方案写作中，主要是与定位内容相关，只品牌或者产品的差异化、高门槛的竞争优势。背书：品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书。一般背书包括多种形式：权威人士、权威媒体，权威机构、明星名人、科学测试、热销认证、现身说法，品牌承诺等。痛点：市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的需求。痒点：用户对美好生活的追求，对虚拟自我的满足。爽点：用户即刻的满足感。

落地、沉淀、给到、响应、同步、对齐、对标、迭代、优化、跟进、升级、交付、聚焦、倒逼、复盘、梳理、输出、提炼、包装、上升、方案、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、透传、打通、打平、抹平、发力、兼容、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、融合、拉通、拉升、洞察、渗透、咬合、穿梭、辐射、

扩展、开拓、兜底、降级、容错、容灾、解耦、耦合、复用、封装、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、观察、监控、上报、捕获、分发、分层、迁移、回溯、回归、回流、回跳、赋能、通晒、吃透、死磕、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、

覆盖、曝光、裂变、增长、优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、订阅、认证、推送、唤醒、流失、召回、授权、接入、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、摸鱼、划水、众筹、收割、共享、重组、收口、转型、围绕、出击、证言、确认、明确、评估、评审、务实、夯实、预判、预言、变迁、返佣、深入、打磨、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、制约、约束、触及、触达、触发、操盘、思考、反思、精简、深耕、突围、补位、抽离、履约、进化、进军、起飞、all in

皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃。

抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、认知、体感、感知、心智、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、

上游、下游、阉值、场域、架构、系统、标配、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、

峰值、漏洞、风险、瓶颈、策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、服务、粘性、属性、地域、终端、版本、口碑、指标、年框、试点、母体、空白、银弹。

对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。

扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险。

感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、资源位、优先级、制高点、可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、执行力、驱动力、鄙视链、

生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、流量池、天花板、传话筒、转化率、活跃度、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、

归属感、使命感、价值观、忠诚度、预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。

支棱起来、快速响应、小步快跑、价值转化、强化认知、资源置换、资源倾斜、资源配置、完善逻辑、去中心化、渠道下沉、用卢下沉、降维打击、体验度量、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、躬身入局、顺势而为、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、拨穴参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、

绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、深入产业、拉齐水位、全情投入、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、弹射起飞。

结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。

生命周期、复用打法、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、人工智能、赛博朋克、智慧城市、解决方案、知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、

叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、增长飞轮、垂直领域、可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、

用户黏性、千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、

情绪G点、品牌势能、服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。

 

大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。

用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率极高、留存率奇高、活跃度新高。

颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。

不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。

天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。

 

你来我办公室一下=老子又想到了绝妙的idea得专注用户体验=界面画的好看点产品气质不够年轻=饱和度通通调最高产品气质不够成熟=界面通通做成黑的

产品不够大气=我也不知道哪不好反正就是不好要精致的感觉=抄苹果要利用用户的固有习惯=抄同行要追求流行设计趋势=抄微信/淘宝/滴滴・・你说的这是另一个问题=我说的才是对的

你说的跟我是一个意思=我说的才是对的我们讨论的是两件事情=我说的才是对的我们是弹性工作制=加班不给钱我们是扁平化管理=公司没几个人我们会给你很多期权=不会给你很多工资

我们每天都有果盘！=可能是公司唯一的福利了当务之急是抢占市场=快狂发补贴快速建立用户群体的壁垒=快拉他们进微信群要让用户产生自发传播=快让他们转发朋友圈

为了健康发展我们要启动下轮融资=公司没钱了我们辞退了一些跟不上公司发展的同事=公司没钱了打补贴战其实不符合我们公司的理念=公司没钱了

 

 

产品设计应该大道至简=复杂的我也不会用户都应该用完即走=回不回来我不管这是常规的典型的做法=我抄的微信/淘宝/滴滴・・需求要抓住人性=多放美女照片得考虑用户的使用场景=加个夜间模式

商业模式要形成闭环=放东西线上卖要搭建完善的用户运营体系=做个积分商城要有社交元素促进活跃度=塞一个IM没有用户是因为没有做好运营=不是我的锅体验不好是因为技术实现问题=不是我的锅

界面难看是因为设计水平不行=反正都不是我的锅这个我回去再确认一下三别说了，老子没想到这个逻辑比较复杂，一时说不清=这么大个坑，回去赶快填在吗？=要改需求了

哥哥最近累吗要不要喝奶茶=要改需求了那个…有句话…不知…=要改需求了下次肯定不改了=这次先改了再说

你的建议我们会考虑的=这建议好像有点蠢你的建议很有启发性=哈哈哈什么杰宝玩意儿灰度发布=发布体验版A/BTest=为同一个目标制定两个方案

PGC=专业人写的OGC=职业的写的UGC=用户写的内容用户画像=大部分用户喜欢啥关心啥爱看啥用户痛点=咋让用户上瘾MVP=最小可行性产品

DAU=日活跃度WAU=周活跃度MAU=月活跃度UV=唯一访问量PV=页面浏览量

你这个需求不清晰=我不想做目前技术实现不了=我不想做现在服务器性能跟不上三我不想做去找老板/项目经理排期吧=我不想做你怎么老改需求啊=X了个x

你怎么设计的这么复杂啊=X了个x你怎么就给这么短时间啊=X了个×在吗？=要延期了弟弟最近累吗要不要喝奶茶=要延期了那个…有句话・…・不知…=要延期了

下次肯定不延期了=这次先应付了再说你退后点说话=口水别喷到我宝贝键盘上你别把胸压到桌子上=我宝贝键盘会受不了的你告诉我输什么我自己来=你别用脏手碰我的宝贝键盘你怎么还用 Word啊？=Markdown 才是最好的写作工具

你怎么还在用 ThinkPad啊？=Mac才是最好的电脑你怎么还在自学Python 啊？=PHP 才是最好的语言bug=程序运行有不正确的地方API=应用程序接口GC=垃圾回收blankscreen=黑屏

System hal=死机哈由）XP=敏捷开发ARP欺骗=ARP毒化

 

得培养用户的使用习惯=做个签到体系好产品要用完即走=用户使用时长短不是我的锅要学会洞察人性=多放几张美女图没有用户是因为产品不行啊=不是我的锅我今晚有事=老子我就是不想加班

文案我已经快改好了=卧槽我还是憋不出来小哥哥是喜欢一点点还是喜茶呀=又要改需求了设计图还缺一点感觉=设计什么辣鸡玩意啊最近经常按十下班=老板怎么还不加工资呀新用户获客成本都很高=老板你这点预算我很难帮你做事啊

这是很常见的活动啊=我抄袭大厂的最后一次修改需求了=只好暂时先忽悠一波了这个需求很简单=怎么实现我不管随便弄弄=别瞎bb了，就这么简单的一个需求，不就几分钟的事情…要想办法提升用户活跃度=多发红包多发补贴商业化运营=能挣钱的都做

 

社群营销=微信群卖课发力=投钱打法=花钱的方法闭环=做PPT时画个圈儿联动=多人参与群控=一台电脑控制上百部手机私域流量=朋友圈Vlog=有人对着镜头说话

 

MCN=网红经纪公司洗稿=抄袭互推=资源互换粉丝共享硬广=只有广告软文=有点广告跳出率=没看完网感=上网时间长短

内容迭代=根据时间再改一版孵化=自己搞追热点=蹭流量，博眼球全网发布=各个平台，都发一遍分发=一个一个发矩阵=搞一堆号赋能=帮忙助力

圈层传播=全网发布

 

 

熊厂、狼厂、蓝厂一百度。百度的Logo是一个蓝色的熊爪子，所以蓝厂和熊厂的名字是这样来的，但是相比来说，百度更多的时候被叫做狼厂，起源于百度CEO李彦宏给百度员工的一封公开信：《鼓励狼性淘汰小资》，引起广泛的讨论，之后百度有员工就开始称百度为「狼厂」。

猫厂、东厂、西厂、福报厂―阿里巴巴。阿里巴巴是因为旗下天猫的Logo而演变来的，所以叫做猫厂。除此之外在浙江杭州有东西两处办公地点，被内部员工称为东厂和西厂。

鹅厂一腾讯。腾讯名字的原由就比较简单了，因为腾讯的Logo是一只企鹅，企鹅也是鹅。

渣浪一新浪。新浪人称渣浪人人都知道，当然这么渣的名字就不是自称得来的了，而是A站和B站网友对新浪视频的称号，起因是up主使用外链投稿曾多次被新浪审核但又无故删除，使得UP主们抓狂，从此就有了“战渣浪”的定义。

猪厂一网易。这个名字内部人基本不用，也是属于外面人叫得比较多一点，起源是网易CEO丁磊在之前养过一段时间的猪，所以就这样被传开了。

狐厂一搜狐。搜狐的吉祥物是一只红色大尾巴的小狐狸，所以被叫做狐厂，不过对搜狐的人使用花名的时间并不多。

狗厂―京东。为了和天猫打一场硬架，2013年3月30日，京东高调地更换域名、logo及VI系统,随之,一只名为“Joy”的金属小狗也空降互联网，于是在电商领域，阿里巴巴和京东的交战也可以被称为“猫狗大战”。

绿厂、数字公司―奇虎360。由来：绿厂名字的带来是360的Logo颜色，不过OPPO也是绿色的Logo所以也被叫做绿厂，但是360更加出名的花名是数字公司，因为360嘛。

杂粮、粗粮、粮厂一小米。由来：杂粮名字的由来是360周鸿t2012年和雷军在微博上打口水战而来，而后又被传播为粗粮和粮厂。

宇宙厂一字节跳动。“宇宙厂”的由来，一说是前CEO张一鸣在2020年的一封内部信中，鼓励员工要有“火星视角”。还有另一说是字节跳动的“超级APP工厂”属性，资讯、短视频什么都做，还偏偏都能成，于是被送外号“宇宙厂”。

开水团一开水”二字，意味着纯净，也代表着无味。获得这个称号完全是因为它的薪资福利体系不够有竞争力。但是也因为他们艰苦朴素、勤俭节约的风格像水一样，所以有了这个戏称。

 

 

能承受较大的工作压力一加班抗压能力强―加班+替别人扛雷工作有激情―自觉加班还要特美有强烈责任心一没做完不准走弹性工作制一加班不给加班费

弹性工作制，但不保证准时下班一做完了才准走包三餐―早晚都得加班双休一工作日加班

适应较快的工作节奏―加班把三天的工作两天做完公司提供水果一貌似也就这一个福利有强烈的上进心一千完工作就加班去千其他工作喜欢有挑战性的工作一加班、前人留的坑不少

不提倡加班一你懂的（该加还得加，加班是因为你工作效率低，不是安排工作多)不强制加班一你懂的（不做完额外安排的工作你走一个试试！）上不封顶―下不保底偶尔会忙一以后忙了你别抱怨，提醒过了团队氛围很好一大家经常一起加班，一起吃加班餐，聊聊工作，多happy

上升空间大一工资低，3000元涨个50%不也就4500吗？领导安排的其它任务一我叫你干啥你就得干啥妹子多一这个潘克淙荒宰硬惶好使但便宜，看看这个理由能不能骗一蛤有期权一没多余的现金发工资给你有股权一工资微妙地低于你应得的数，反正我不信你能干满拿走

年底双薪―13薪13薪起一别想了，就是13薪年底有奖金一年薪大于12薪小于13薪扁平化管理-―领导和你坐一屋，着你干活

核心团队来自 BAT一嗯，你不是BAT的，所以你不是核心“我把你的简历整理一下”―对方说这个的话基本可以判断他是卖人头外派的了,把你的简历给他的甲方。弹性工作时间一只弹下班（下班时间不固定），不弹上班能独立完成任务一前端后端或产品测试推广运营全都你一个人干领导好一看你顺眼就好，不顺眼就XX；你有生之年不可能有晋升的空间

XXX比钱重要一钱达不到你的要求公司会给你培训，但是工作之后你要交培训费―麻痹就是培训班BAT薪资一略微高于本地市场价帮员工避税一按最低工资给你交社保公积金(五险一金）我们是创业公司―有不少坑要填，另请做好加班拼命的准备

老板/负责人不在，稍后会联系你的一面试不合格，不要抱期望了期权激励拿到手软一希望能弥补你看到基本工资后的脚软专注移动互联网，拥有几亿活跃用户一就注册了个微信公众号有活力的技术团队一团队平均工作经验<1年创始团队全部来自BAT―在淘宝干过客服、自己玩过微信公众号、还在百度实过习

千亿市场的探索者一目前尚没看清具体市场在哪扁平化管理，高度自由一全公司人数，一只手就数的过来。典型欧美创业工作环境―办公室现处于毛还房状态新技术+新方向+新团队一嗯，目前这三样都没有直进核心团队一公司尚未设置非核心团队岗

全方位成长机会一你有很大机会成为外卖超人有机会晋升技术合伙人一现在就缺一个程序员来码代码了！提供各种福利一每样细说咱就伤感情了福利完善，待遇从优―严格按照法定节假日上班和………上班。有完善的员工期权激励措施一所以对工资要求别太高。

提供住宿、班车及两餐―每周提供数小时时间与家人
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