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摘要：更有亿级数量商品库，15亿补贴投入，全面备战618

　　

时隔三年，阿里妈妈淘宝联盟再次与淘宝客伙伴线下面对面。5月18日，“全链增长・携手共赢」2023年淘宝联盟合作伙伴峰会上，来自阿里妈妈淘宝联盟、优秀淘宝客代表，媒体平台B站、知乎，分享了阿里妈妈淘宝联盟长期经营战略、五大核心能力升级、人工智能时代的淘宝客经营、618大促全景解读等焦点议题。

　　

会上，阿里妈妈淘宝联盟为2400万淘宝客带来定制化媒体政策、全周期营销能力、商业化供给保障、全新内容种草和货品生产及分发全链路能力五大重磅能力升级，揭示「全域人货双增长」的发展蓝图，并以亿级数量商品库，15亿补贴投入，助力淘宝客充分备战618大促。

　　

    

　　

01

　　

淘宝联盟X淘宝客

　　

共绘「全域人货双增长」蓝图

　　

随着消费环境复苏与趋势革新，消费群体的观念与路径悄然转变，淘天集团与淘宝客也将一起迈进社交与内容制胜的新营销时代。

　　

阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊在峰会现场分享：在新机遇与新趋势下，将消费者、货品、营销服务、生意经营、智能驱动五大价值经营作为切入点，助力淘宝客积极开启全域人货经营双增长。承渊在峰会上表示：“身处全域人货双增长这样一个新周期，最重要的是淘宝联盟和淘宝客站在一起，把握变革、携手共赢。”

　　

    

　　

02

　　

五大能力升级助力全链增长

　　

淘宝联盟万联AI实验室重磅首发

　　

多年来，淘宝天猫长期积累的消费资产和用户商业价值为众多淘宝客提供巨大的开拓空间。

　　

阿里妈妈淘宝联盟平台负责人邓磊围绕全面升级的五大核心能力，定制化媒体政策升级、全周期营销能力升级、商业化供给保障升级、全新内容种草升级和货品生产及分发全链路能力，助力生态伙伴提升全域人货运营和全周期营销能力，全力护航淘宝客与服务商快速成长。

　　

    

　　

阿里妈妈淘宝联盟万联AI实验室在峰会现场重磅首发。阿里妈妈淘宝联盟技术负责人九吾在会上分享「淘宝客经营+AI2.0」新理念：淘宝联盟将AI技术融入淘宝客经营全链路链路，实现交互式策划选品、智能文案写手和智能视频生成，构建AI时代下淘宝客经营技术新基座。

　　

    

　　

    

　　

03

　　

淘宝联盟大促全景解读

　　

助力618大促爆发

　　

相较于之前的大促活动，今年的618在淘宝联盟核心策略升级的加持下，对整体时点与节奏的把控更为精准。

　　

    

　　

阿里妈妈淘宝联盟618项目负责人润萱现场分享淘宝联盟大促全景解读，聚焦超级红包、超级U享、品牌U享、精选预售、星任务2.0等玩法，阿里妈妈将以更丰富消费者玩法、更优质货品供给、更多维渠道激励、更提效平台服务帮助淘宝客实现从前站蓄水、开门红、品类日到狂欢日的高效承接。

　　

    

　　

04

　　

淘宝联盟×站内外多渠道

　　

开启全媒体种草新时代

　　

社交、内容等多渠道淘宝客群体的增量与提升，是实现全媒体覆盖、种草高效转化的强力助推器。

　　

在过去的五年中，B站用户体量和优质创作者队列不断壮大，成为备受Z世代年轻群体青睐的主流视频阵地。B站带货运营负责人加林分享B站种草带货新势力――星火计划，现场释放与阿里妈妈淘宝联盟深度合作的视频与直播种草带货解法，并通过制定多项UP主计划，全力释放年轻活力，为带货助力。

　　

    

　　

为助攻品牌商家618大促，知乎消费与商业生态负责人张沙沙分享「选好物，上知乎」618整体种草解决方案，从星知合作、内容种草、联合运营活动、好物带货以及定向扶持5大维度，知乎与阿里妈妈淘宝联盟共建好内容和好生意之间的「讨论场」。

　　

    

　　

灵活把握新机遇与新玩法是淘宝客提升效益的关键。拥有8年淘宝客资历的鲤象生活创始人王明坤介绍品牌将在淘宝联盟经营能力的加持下，强化精准推出生活美妆与母婴两大社群的产出效率，并力图在未来实现「淘宝联盟新生态&鲤象新模式」的共赢目标。

　　

    

　　

内容营销价值成为度量时代增量红利的重要标尺。悦普集团董事副总裁鲍白白分享悦普在应对内容营销种草新趋势下的战略布局，强调将携手阿里妈妈全链路能力科学布局人货增长、积极参与淘宝联盟一起成长、实践、共创，实现内部架构与服务体系升级。

　　

    

　　

阿里妈妈淘宝联盟以关怀为基，以创新为钥，一直坚定守护经营伙伴们，以丰厚红利与数亿激励重振淘宝客的事业信心、实现商家与淘宝客双赢。未来，阿里妈妈淘宝联盟也将与淘宝客们一起携手共进，在新经营周期斩获新佳绩！

　　

    

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德尔玛科技上市时间 德尔玛上市路演

德尔玛科技上市,德尔玛科技有限公司是上市公司吗?,德尔玛电子科技有限公司,德尔玛公司

德尔玛(301332)05月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问啥时能上市交易？谢谢！

德尔玛董秘：您好，公司于5月18日上市，感谢您的关注。

投资者：非常幸运中了新股，恭喜德尔玛！请问哪天能交易？谢谢！

德尔玛董秘：您好，公司于5月18日上市，感谢您的关注。

投资者：公司聚焦小家电市场，目前在行业的地位是怎样的？有哪些优势？未来的机遇有哪些？

德尔玛董秘：您好，公司的行业地位、优势以及未来机遇具体可参见公司披露的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》之“第五节 业务与技术”之“二、发行人所处行业的基本情况及公司竞争地位”。感谢您的关注。

投资者：祝贺公司上市，希望公司未来加大人形机器人研究和应用，向特斯拉学习！

德尔玛董秘：您好，谢谢您的建议。

投资者：请问公司未来会积极研发服务机器人吗？

德尔玛董秘：您好，公司将积极关注服务机器人的发展和应用，持续探索相关应用场景与可能性。感谢您的关注。

投资者：请问公司有没有机器人相关应用？有扫地机器人吗？

德尔玛董秘：您好，扫地机器人是清洁小家电行业的重要组成部分，公司德尔玛品牌目前聚焦清洁赛道。公司推出过扫地机器人产品，未来也将结合行业发展态势和自身业务规划持续关注扫地机器人产品。感谢您的关注。

投资者：请问公司业绩具有季节性吗？

德尔玛董秘：您好，公司的产品主要通过线上电商平台进行销售，受到线上销售模式的影响，“双十一”、“双十二”等线上促销活动时期公司产品的销售规模会大幅增加，导致公司销售存在一定季节性。感谢您的关注。

投资者：请问贵公司有扫地机器人吗？与哪几个互联网电商合作销售？

德尔玛董秘：您好，扫地机器人是清洁小家电行业的重要组成部分，公司德尔玛品牌目前聚焦清洁赛道。公司推出过扫地机器人产品，未来也将结合行业发展态势和自身业务规划持续关注扫地机器人产品。感谢您的关注。

投资者：招股书显示公司同时在产品中引入 IoT、AI 等技术使其更加智能,操作更简便、快捷。请介绍一下 IoT、AI 等智能方面技术在公司的产品应用与产品智能化未来的规划！

德尔玛董秘：您好，公司开发产品时，引入IoT、AI 等技术使其更加智能，操作更简便、快捷，未来公司会不断迭代技术，进一步提升产品体验感。未来，公司将积极关注IoT、AI等智能技术的发展与应用，持续探索应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：请问公司有算力算法应用吗？

德尔玛董秘：您好，公司将积极关注相关技术的发展与应用，持续应用场景与可能性。感谢您的关注。

投资者：祝贺公司成功在创业板上市！目前直播带货比较火爆，公司是否有和头部直播建立合作关系，提过直播带货的方式提升公司的市场占有率及业绩，谢谢！

德尔玛董秘：您好，公司积极抓住直播带货风口，借助 KOL 带货的营销模式，打造了自身的直播推广计划，并与部分头部主播达成合作，同时积极开拓腰部主播合作和素人直播投放，并持续打造公司自有直播。感谢您的关注。

投资者：请问公司有哪些机器人产品？

德尔玛董秘：您好，公司目前主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类，公司推出过扫地机器人产品，未来也将结合行业发展态势和自身业务规划持续关注相关产品。感谢您的关注。

投资者：上市就破发，是否说明了公司的发行价太高了？请问公司的发行价是如何定的？家电行业的平均PE30倍，公司的发行价就已经达到了37PE

德尔玛董秘：您好，公司本次发行遵循市场化定价原则，在初步询价阶段由网下机构投资者基于真实认购意愿报价，发行人与保荐人（主承销商） 根据初步询价结果情况并综合考虑剩余报价及拟申购数量、有效认购倍数、发行人基本面及所处行业、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素，协商确定本次发行价格。本次发行的发行价格不超过“四个数孰低值”，符合中国证监会《证券发行与承销管理办法》等相关法律法规、监管规定及自律规定等文件的规定。本次发行过程合法、有效。感谢您的关注。

投资者：公司本次募集资金未达到预期募资额度，是否影响募投项目的推进？

德尔玛董秘：您好，公司将本着统筹安排的原则，结合项目轻重缓急、募集资金到位时间以及项目进展情况投资建设。若本次实际募集资金净额（扣除发行费用后）不能满足以上投资项目的资金需求，则不足部分由公司通过自筹资金解决，感谢您的关注。

投资者：公司是否考虑应用chatgpt等先进技术，以达到降本增效，提高业务水平？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司有AIGC领域技术在图片生成、数字人主播及客服等场景上有相关案例，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：贵公司在人工智能家电方面有什么布局吗？如果没有未来有什么打算？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司开发产品时，引入IoT、AI 等技术使其更加智能，操作更简便、快捷，未来公司会不断迭代技术，进一步提升产品体验感。公司将积极关注IoT、AI等智能技术的发展与应用，持续探索应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：你好，贵公司在ai方面是否有布局？未来是否考虑推出ai跟家电或者机器人结合的产品？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司开发产品时，引入IoT、AI 等技术使其更加智能，操作更简便、快捷，未来公司会不断迭代技术，进一步提升产品体验感。公司将积极关注IoT、AI等智能技术的发展与应用，持续探索应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：请问贵公司的产品是否结合了人工智能相关技术？chatpgt和aigc等预计对公司未来业绩产生哪些积极影响？请问贵公司有哪些优势，能助力贵司在家电领域激烈的竞争环境中继续做大做强？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司有AIGC领域技术在图片生成、数字人主播及客服等场景上有相关案例，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：公司是否具有ai 概念？gpt ？中特估？ai应用于哪里？终端？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司开发产品时，引入IoT、AI 等技术使其更加智能，操作更简便、快捷，未来公司会不断迭代技术，进一步提升产品体验感。公司将积极关注IoT、AI等智能技术的发展与应用，持续探索应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：公司是否有生产销售AI智能家电？未来在智能家电方面是否会加大研发力度？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司开发产品时，引入IoT、AI 等技术使其更加智能，操作更简便、快捷，未来公司会不断迭代技术，进一步提升产品体验感。公司将积极关注IoT、AI等智能技术的发展与应用，持续探索应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：公司成功抓住了电商发展机会，请问公司会积极迎接人工智能超级风口吗？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司有AIGC领域技术在图片生成、数字人主播及客服等场景上有相关案例，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：618电商节来了，请问公司有没有新品上市和促销活动？

德尔玛董秘：您好，公司的新品规划和促销活动按照预定的计划推进，具体进展欢迎关注天猫、京东、抖音德尔玛官方旗舰店。感谢您的关注。

投资者：请问公司会大力扩展人工智能在家电领域的应用吗？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司有AIGC领域技术在图片生成、数字人主播及客服等场景上有相关案例，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：请问公司涉足人工智能领域吗？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，公司有AIGC领域技术在图片生成、数字人主播及客服等场景上有相关案例，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

德尔玛2023一季报显示，公司主营收入6.65亿元，同比上升6.16%；归母净利润2323.4万元，同比上升15.68%；扣非净利润2121.25万元，同比上升12.6%；负债率49.71%，投资收益3.82万元，财务费用-104.52万元，毛利率29.5%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入631.28万，融资余额增加；融券净流出314.55万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，C德尔玛（301332）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

德尔玛（301332）主营业务：主要从事创新家电的研发、设计、生产与销售。

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