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【亿邦原创】B 站在电商带货上，又有了新动向。5 月 18 日，在 "2023 年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会 " 上，B 站带货运营负责人加林透露，B 站近期将上线一系列与种草带货相关的新产品新功能，瞄准即将到来的 618 大促。并且，B 站还将进一步孵化、鼓励带货 UP 主。

进一步完善种草体验

加林介绍称，为方便带货和种草，B 站新上线了数个相关新产品功能。

例如，近期会上线 " 心动组件 " 种草产品，具体来说，在 UP 主的种草视频内及评论区蓝链区域，会出现外显的 " 种草 " 按钮。用户可在不中断观看体验的基础上，点击心动组件的 " 种草 " 按钮加购商品，还可通过该组件跳转至站内消费电商的聚合页面。

此外，B 站还将在 618 推出 " 星火计划 "618 特别企划，用来打通种草与转化链路。该计划将在近期开始商家招募。

看来，今年 B 站电商带货，似乎也将死磕 " 种草 "。随着 B 站电商转化和带货基建的逐步完善，据加林分享，目前已有头部美妆、家居、电商平台等多家品牌在 B 站跑通 UP 种草 + 蓝链带货模式。

加林还介绍，" 星火计划 "，是基于 B 站与阿里淘宝联盟的深度合作，服务于今年 618 的商家投放需求的产品。

通过帮助商家实现 " 商单 + 起飞 " 数据分析，该计划可以衡量种草视频 " 全店互动归因口径 +T15 长效 ROI" 的交易转化效果。商家可通过该产品精准抓取到兴趣用户生态数据，赋能效果广告投放，锁定潜在消费者。

视频直播双带货模式 B 站想做好 " 大开环电商 "

近三年，B 站在电商、带货领域不断做出尝试。尤其去年，可以称得上是 B 站直播带货的发力年。

2022 年 9 月，B 站上线 " 选品广场 "，10 月在直播区增加购物分区，并向 up 主全量开放 " 小橙车 " 直播带货功能。陆续完善电商基础设施建设的 B 站，也在在去年 " 双 11" 期间大规模试水直播带货。

但是接下来，B 站在电商和带货领域打算怎么走下去？现在，B 站初步透露出了方向。

除了一系列支持用户在平台上 " 种草 " 的新功能，加林还表示，带货 UP 主的激励与扶持也将是 B 站今年的重点规划，B 站计划通过制定奖励政策、优化货盘对接等方式，孵化和挖掘更多带货 UP 主。

在直播带货领域，作为 B 站直播带货头部 UP 主的的 Mr 迷瞪，去年双十一直播带货累计 GMV 超 4 亿（亿邦对此的报道）。加林称，Mr 迷瞪正在成长为年轻人家装选购的第一站。

在 2022 年年度财报电话会议上，B 站高层提出了做 " 大开环电商 " 的战略理念。

加林说，B 站作为目前唯一做大开环电商的内容平台，目前提供 " 视频带货 " 与 " 直播带货 " 两种带货模式，打通长视频、短视频与直播间等多屏多场景，面向品牌号、UP 主、主播全面开放。

关于在大开环战略下的货端建设，B 站目前已与淘宝联盟等电商平台全面打通选品库，UP 主和主播通过 " 悬赏大厅 " 后台，可实现选品、商品挂链与佣金结算。

随着五一黄金周、618 和暑期的接连到来，今年的电商购物大战将日趋火热。今年下半年，B 站将如何践行 " 大开环电商 " 理念，我们拭目以待。

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　　又一明星入淘开播！

　　淘宝天猫618来临之前，港星向佐将于5月20日入淘直播首秀，向网友们推荐自己、家人和明星朋友们用过的好物，并抽送张学友、薛之谦等热门演唱会门票，把宠粉进行到底。

　　向佐本人也表示，直播是创业的新尝试，也是人生新体验，创业之路漫漫，虽然是全员小白，但是不怕，邀请大家来淘宝直播间“看我交作业！”

　　据悉，作为直播新人，向佐为这场首秀做了认真准备，求教各路亲朋好友，比如请妻子郭碧婷手把手教他如何涂口红、戴假睫毛等化妆术。为了给大家推荐美食，向佐还请来大厨传授烹饪技巧，在家做饭练手。

　　接下来，向佐还将在淘宝直播间开启分享穿搭经验的审美小课堂，分享健身诀窍的武术健身小课堂，一改不善言辞的“富二代”形象，让大家看到一个“懂生活”的淘宝直播新人。

　　此次向佐开播，是继TVB“港剧式直播”、好声音“音乐式带货”之后，又一明星入淘开辟直播新流派。淘宝直播间，也正在成为继片场、秀场之后，又一明星“营业打卡”胜地。

　　今年3月以来，淘宝直播的虹吸效应，正在掀起又一波大咖入淘潮。香港无线台TVB、顶流综艺《中国好声音》、内地的网红企业家张兰、内地经纪公司创始人杨天真、《盗墓笔记》作者南派三叔等各界名人纷纷入淘开播，形成了“一江春水入淘来”的奔涌之势。

　　各界顶流扎堆上淘宝开播，再次佐证了“直播尽头是淘宝”。日前举行的淘宝天猫618商家大会上透露，淘宝直播的用户规模同比提升70%，直播引导进店人数同比增长100%，内容赛道正成为淘宝商家越来越重要的增长来源。

　　（来源：看头条网）

责任编辑：孙青扬

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