近日，有消息称，小红书正在积极内测“笔记带货”功能，获得内邀的商家可在平台内挑选达人进行挂链合作；博主开通相应权限后，也能在发布笔记时通过官方选品中心挂上多个商品链接，并获得佣金收入。

图片源自小红书

事实上，早在今年初，小红书取消商业笔记品牌合作标记之时，就有业内人士预测，“平台是在进一步为商业化铺路，笔记挂车恐不会太远”。而今这一预言成真，更被行业视为，是对小红书电商板块起到实质性作用的重大突破。

据悉，这一功能后续将会全面开放。对此，有不少商家表示，“等这一刻已经太久了，自2021年7月平台全面下线站内外笔记带货功能后，我们终于有望再次拥有一条顺滑的转化路径。”

小红书“笔记带货”功能回归

从官方给出的介绍看，“笔记带货”是小红书推出的，利用博主合作笔记，带动电商交易的全新笔记场域功能。直白点说，也就是达人在发布笔记时，可以挂上商家的“小红车”（商品链接），用户在浏览笔记的过程中就能直接完成下单动作。

不过，想要获得这一功能还是需要一定门槛的。

商家方面，目前仅有被平台纳为白名单的才能获得权限，而当相关功能开通后，即可以通过发起“定向计划”或“普通计划”来合作站内达人。其中，前者可指定带货达人，并为其设置独立佣金；后者则会进入到平台的“笔记带货选品中心”，供所有达人进行选择。

图片源自小红书

而达人方面，当下也存在三种情况：其一，被认证商家设置为定向计划的达人，可在4月14日后，在最新版本的APP中实现商品挂链；其二，对于拥有1000粉丝且实名认证的普通达人，则可以在4月24日后完成相关功能开通；其三，如果是自己有开店/专栏，或被关联过店铺的个人账号博主，则需要在5月10日后，才能进行相关功能的开通。

据米粟文化CEO南钧珲总结，此次内测的“笔记带货”功能有三个显著变化，一是合作无需经过蒲公英平台，平台选品中心成为主要阵地，达人发布笔记时直接关联多个商品，是一种比较新的变现方式；

二是商家可以任选并邀请达人挂链合作，流程大大简化，加之达人带货交易承担后才需支付佣金，并可实时查询销售金额、高效追踪交易过程，整体成本更加可控；

三是带货笔记所关联的均是小红书站内店铺，而非外部平台，这也是较2021年时期带货笔记功能的最大差异，更易促进平台形成电商闭环。

图片截自小红书，左一二为视频笔记，右一二为图片笔记

对于这些变化，不少商家是表示看好和期待的，芭贝拉创始人章杰就认为，笔记挂车能有效提升转化和投放效果，也利于品牌和达人的双向精准布局，还可强化种草内容与消费者间的连接，更能帮助平台减少消费者流失，可谓是一举多得。

但除此之外，也有网友心生隐忧：越来越多的笔记挂车会影响用户体验吗？1000粉就能开通功能的门槛是否过低？

对于以上疑问，予之文化联合创始人红元帅认为“不必过于担忧”。他表示，平台这样的设定或许出于两个考虑：一方面，小红书需要更多的“董洁”出来，以给到品牌和商家足够的吸引力，全面放开有利于“黑马”的发掘；另一方面，小红书也需要像抖音一样，建立起一个庞大的中底部带货达人矩阵，以可控的数量应对不可控的ROI。

“加之当下平台广告收入和电商收入尚未达到均衡，小红书仍旧会在探索电商之余做好内容方面的严格把控，因而并不太会出现网友们的担心。”红元帅补充说道。

下一个全民带货风口是小红书吗？

“选择在618前期内测并逐步全面放开笔记带货，小红书想借助大促让一批商家先跑起来的意图可以说是非常明显了，或许属于小红书的全民带货时代，即将到来了！”有业内人士做出如上猜想。

事实上，自去年中开始，小红书对电商业务的探索就日渐频繁起来，据仪美尚不完全统计，包含了“放开千粉量级博主入驻蒲公英”、“取消商业笔记强制广告标”、“升级平台各类组件”、“优化购物和视频栏入口”等四大举动。如若此次全面开放笔记带货即将重新启动，自然也很难不引起业内的兴奋。

那么，小红书会成为下一个全民带货的风口吗？

南钧珲表示，前不久的小红书“WILL商业大会2023”上有这样一组数据：小红书日均笔记发布量超300万篇；60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。

“由此可见，笔记依旧是小红书的主体内容，也是巨大的流量来源。”南钧珲指出，将笔记带货功能重新合理应用起来，有利于增强用户黏性，能进一步推动电商业务发展，“在我看来，这的确将成为小红书电商业务的一项重大突破。”而据他介绍，目前米粟文化也在鼓励旗下达人积极开通相关功能，尽快了解和适应新的玩法。

红元帅也十分看好小红书在电商改革上的诸多动作，并认为更低的门槛和更简单的操作形式，能让越来越多的人参与进来。

但至于其能否因为这些举措成为下一个带货风口，红元帅认为还要看今年618能否有标杆案例跑出来，“毕竟小红书电商还处于萌芽期，我们需要给到它足够的耐心，但可以肯定的是，内容+电商并行的策略是能为小红书带来价值翻番的。”

除此之外，红元帅还表示，在笔记带货等功能的作用下，平台内会形成越来越明显的内容型和带货型达人阵营，而予之文化也会依据这种趋势，在发挥自己内容长板之余对旗下达人及品牌投放策略进行优化，如鼓励头部达人开通矩阵带货号、按比例丰富合作客户的运营全案等。

尽管小红书的系列动作让行业看到了平台电商化的决心，也由此引起了大家的无限遐想，但章杰认为，仍有一个重点是不容忽视的，那就是如何在不破坏消费信任的前提下平衡电商化，同时培养出用户的站内习惯。

这看似是平台方面需要做出的努力，但实则需要达人、商家/品牌的共同努力，毕竟一个良好的生态环境，才有利于电商闭环的形成和站内资源的最大化释放。

如今，正值618大促筹备阶段，小红书还有哪些新的举动和扶持政策？品牌和商家又该怎样应对？5月18日，小红书电商美妆闭门招商会现场，多位官方小二将为您详细揭晓。

文：千陌

责任编辑：南风