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一年一度的618大促即将来临。当然，今年的抖音平台也不例外。还推出了618大促销。这对于所有的抖音卖家或者达人来说，也是一件非常开心的事情。那么抖音618活动是什么时候开始的呢？

1、抖音618活动什么时候开始的？

据悉，“抖音618好物节”将于6月1日至6月18日举行。其中，4月26日-5月31日为抢购期，6月1日-6月18日为正式期。活动期间，抖音将为消费者提供直播间抢红包、抖音商城红包雨等全民福利。

第二，活动强度如何？

1、抖音618活动优惠力度还是比较大的。 5月25日至5月31日为赛事预热期，6月1日至6月18日为赛事正式期。

2.在赛事玩法方面，包括好物直播间、巅峰任务赛、全国任务赛、商品种草短视频任务赛、圈内引流短视频任务赛直播间、天天领红包、跨店满减（商家出资）等。

其中，好物直播间是平台在活动期间主要支持的直播间玩法。平台为各行业达到门槛的顶尖创作者（包括达人、自播商）提供运营扶持或产品补贴，帮助他们在大促期间冲刺达标。

3、赛事权益：有机会获得运营支持或产品补贴；有机会获得618好物节主会场展示。

4、国服赛是抖音618好物节期间进行的日常任务赛，分为商家和人才赛道。成功注册的创作者，可在活动期间通过每日开播并完成相应任务，有机会获得平台活动权益。

抖音618好物节大约在6月初开始。 618是最强大的电子商务活动之一。最早由京东准备。因为影响比较大，各大电商平台也纷纷开始举办。

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文| 翟元元

封面来源| 图虫创意

618 大促前夕，各大平台纷纷秀起了肌肉。

近日，快手电商举办了一场声势浩大的引力大会，快手科技创始人兼 CEO 程一笑自去年兼任电商业务 " 一号位 " 以来，首次在公开场合亮相。正如程一笑在大会上所言，" 作为快手 CEO，我来直接负责电商业务，这体现了我们快手对电商业务的超级重视，以及对未来的高度期待。"

自 2018 年开启电商业务至今，快手电商正在迈向万亿 GMV 俱乐部。快手 2022 年财报显示，2022 年电商商品交易总额达到 9012 亿元。电商业务是快手未来增长的引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。

万亿生态如何保持增长，备受市场关注。程一笑在演讲中提到快手电商的初心，即通过直播电商让 " 老铁 " 过上更好的生活，这种更好的生活，并不需要支付很昂贵的价格。基于初心，程一笑首次提出 " 好的生活，可以不贵 " 的经营理念。

而无论是初心还是经营理念，快手电商实现愿景的直接路径是信任，理解 " 信任电商 " 并不难，一句话概括就是：消费者通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。

基于信任电商，快手电商提出了三大经营风向标，分别为：低价好物、优质内容，贴心服务。三个风向标又具体匹配清晰透明的评分体系，鼓励、引导经营者在平台上正向经营。

没有花哨口号，快手电商找到了长期价值所在。

锚定三大经营风向标

在直播电商生态圈中，流量厮杀，贴身肉搏的价格战已成常态。

快手的一大优势是用户黏性高，快手用户对主播有更强的信任感。在这样的信任关系里，平台要做的事情，就是保护好这种信任，放大这种信任，并基于信任土壤，构建全面的信任机制。

以信任为基石，快手电商鼓励经营者围绕 " 低价好物、优质内容、贴心服务 " 提升经营能力。

如何理解低价好物？ 程一笑解释称，低价并不是 9.9 这样的绝对低价。快手提倡的低价好物，是在保证品质的前提下，实现价格的相对优惠。满足消费者在购买 " 好物 " 时的高性价比需求。

事实上，不止快手电商，新冠疫情以来，" 低价 " 已经成为电商巨头们的共识。去年年底，京东刘强东在内部会议上强调，要回归零售的核心，重拾低价策略，并表示，" 低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。"

快手电商定义的低价好物，既有 " 皇冠螺 " 螺蛳粉这样拥有绝对价格优势的商品；也有像追觅、海尔这类高客单价，但在价格上也具备优势的品牌代表。

以智能家电品牌追觅为例，其洗地机产品价位一般在 2000 元到 6000 元。而在快手，该品牌平均客单价在 2300 元以上，卖得最好的产品是 2500 多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款商品。

海尔家电 " 全套购 " 也是其在快手的实惠好物，2022 年在快手买海尔家电的老铁们，有将近 20% 的人选择这种 " 全套购 " 产品，平均客单价在六七千元左右。

这些品牌在快手上的经营策略，暗合了平台提倡的经营理念，好的生活，可以不贵。

快手电商看到了交易的本质。低价好物是核心，优质内容与贴心服务同样缺一不可。优质内容是经营者积累私域的重要媒介，同时可以起到种草的作用。贴心服务，是经营者提供电商服务的题中之义，是交易链路中一个不可或缺的环节，深刻影响着用户的消费体验与复购。

平台上的商家和达人，如何判断自己是否在朝着正向经营努力？快手电商匹配了三个评分体系，分别为：商品分、店铺体验分、带货口碑分，这三个分数的高低，直接和流量、资源挂钩，可以让经营者更直观清晰地了解自己在快手的经营轨迹。

全域经营寻找新增量空间

当直播电商行业进入存量市场竞争，平台、商家达人提供的服务、产品、内容，差异性越来越小，如何寻找增量空间，拉高业绩增长的天花板？

在快手看来，短视频与直播模式下的 " 货找人 "，满足的更多是消费者的不确定消费需求。随着消费者在短视频平台购物心智的养成，" 搜索 " 购物开始成为趋势。快手数据显示，2023 年第一季度，快手买家电商搜索渗透率高达 69%，电商意图搜索 UV 数年同比增长 24%。

货架电商是近两年短视频平台重点发力的方向之一。快手电商泛货架场景，囊括了推荐、商城、搜索和店铺等多个场景。作为直播 + 短视频之外的重要增量市场，货架电商的优势在于，有常挂品，为商家达人摆脱对直播时段的依赖，不间断满足消费者购物需求。消费者也不必再受限于直播时段、直播场次等不确定性场景购物。

程一笑表示，泛货架是承接确定性消费的很好机会，多增加一个销售场景，可以更好地提高综合 ROI。数据显示，今年第一季度，快手货架场的流量同比增长 58%，GMV（商品交易总额）同比增长 76%。快手电商产品负责人叶恒透露，" 将在今年二季度进行商城的全站一级入口测试。"

不同销售场景最终为商家达人构建起了全域经营的基础。快手在今年 2 月份便提出 " 全域经营 " 理念，整合推荐、商城、搜索和店铺等多个场景，满足消费者的不同场景、不同品类的购物需求。

基于 " 全域经营 好货不贵 " 的经营理念，快手电商提出了 " 低价好物（Supply）、优质内容（Superior content）、达人分销（Sufficient distribution）、店铺自播（Self-operation）、泛货架（Store）"5 个核心关键词构成的快手商家经营 "5S 方法论 "。做好 5 个维度的经营，商家、达人便可以最大程度寻求新的增量市场。

作为快手电商实践 5S 方法论的典型代表之一，vivo 旗下的 iQOO 在快手拥有超 250 万粉丝，经营初期，iQOO 以发布短视频内容涨粉为主，之后开始自播。2021 年 " 双 11" 期间，iQOO 的 GMV 首次突破 1000 万，2022 年 " 双 11" 期间达到 6000 多万。目前，iQOO 在快手自播 GMV 稳定在每个月 1000 万以上，其主力型号数字系列在快手的平均客单价是 3000 元以上。

一份针对 181 位在快手购买了 iQOO 手机的用户调研显示，有人是在快手看 KPL 直播时，注意到战队都用 iQOO 手机，有人是在想换机时搜索 " 新机推荐 " 被种草，还有人是看用户评论决策。"iQOO 在快手的成功，是低价好物和优质内容相结合的结果，现在 iQOO 也开始尝试分销、自播联动。"

从 iQOO 全域经营的案例不难看出，在满足消费者的确定性消费的同时，也让商家达人实现了生意的确定性增长。

商家达人的 " 东风 "

在发展定位与增长空间明确的前提下，快手电商的商家达人的起飞，只欠 " 东风 "。

启动全域经营后，如何打破生态内经营者之间各自而战的现状，提升流量效率，成为快手电商眼下的着力点。

快手为此专门面向优质商家和达人推出了流量激励计划―― " 川流计划 "，本质是促进商家与达人流量同向，分销 + 自播联动，合作共赢。

商家和达人都是平台上的核心经营者，只是二者扮演的角色和作用不一样，擅长的领域也不一样。达人更擅长内容制作，擅长通过内容和社交获取流量、种草商品，是消费者与商家之间最直接的信任中介，商家优势则在于商品供应，完善的供应链。

打破商家与达人之间的壁垒，商家可以通过扩大达人分销体量，积累更多潜在用户，获得更多更精准的流量。达人多种草品牌，推荐低价好物，同样也能获得更强的流量加持，属于双向受益。

快手电商目标在于，最大程度发挥二者优势，建立更为健康的电商生态。

程一笑在引力大会上透露，川流是快手电商今年非常重视的项目，全年将拿出至少 600 亿流量用于激励商家和达人协作。

川流计划带来的增量市场有多大？数据显示，今年一季度，川流给参与的经营者整体带来了 15% 的额外增长。快手方面预测，这个数据在二季度预期可以达到 20% 以上。

不少品牌商家从川流计划享受到切实红利，譬如安踏和天海藏，川流给两个品牌在今年 4 月分别带来了 38% 和 32% 的自播新增量。户外生活方式品牌蕉下，4 月通过川流计划实现曝光环比增长 65%，当月 GMV 增长 20%。小米与瑜大公子的合作，通过川流计划实现 4 月 GMV 增长 18%，曝光环比增长 27%。

生鲜品牌食者道，借助快手电商的川流计划，提高了分销与自播的交易效率，大促期内，依托品牌千万级分销规模，食者道的品牌直播间收获了 1000 万 + 精准流量扶持，直播间日销规模环比提升 60%+，月销 GMV 超千万。

类似的案例在其他品类也有不少，譬如家居品牌芝华仕在 2023 年快手 38 大促活动里，实现了总 GMV 超 2100 万、超品销售同比增长 1300% 的成绩。通过短视频 + 直播种草导流，再通过自播沉淀用户，完成转化，还通过泛货架经营场抓住搜索流量红利，挖掘用户潜在需求。

数据显示，今年第一季度，快手月销过 10 万的商家数量增长了 33%，月销过 100 万的商家数量增长了 50%。除了对这些优质商家流量加持，此外快手还为新商家推出定向扶持优质新商的流量政策，0 粉开播计划和斗金计划，帮助新商短期快速起量。

具体到 0 粉开播计划，快手电商会拿出 200 亿专属流量池，为 0 粉新商家增强曝光，同时有 15 天专属人群探索策略，帮助商家快速融入平台生态，还有 90 天优质新商启航计划，定制成长路线。

从引导经营者在生态内正向经营，到提供确定性增长路径，具体的流量帮扶策略，优化商达之间的经营效率，快手助力商家达人实现更多确定、可持续、路径更直观的增长。

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