【【微信】】数据显示，今年618，无论是叫做“狂欢”还是叫做“风暴”，电商平台营销时间节奏比较一致，基本都是从5月中旬开始蓄力，下旬开始预售，6月初开始爆发，随后再来一轮预售，到6.18前后再爆发一下……几大平台的用户活跃、新增用户，也基本与此节奏一致，以5.24到6.3期间为例，淘宝新增安装908.8万、京东新增817.3万、苏宁易购新增303.5万、手机天猫新增165.8万。

除了时间同质化，由于聚合流量、多元营销的手段综合应用，电商平台的打法也日趋同质化，区别只是商家或品牌、不同人群的精准化推送。为了凸显自身优势，各大电商平台在大促期广告投放增长明显，对整体广告市场的带动明显，例如，美妆护理与电商平台合作，从预热期的联合曝光引流，到爆发期的大促，以及线下的联合覆盖，显示出，电商平台的主体地位稳固。

不过，直播带货、直播晚会模式，也在悄然影响传统大促的逻辑。直播结合短视频内容，成为电商平台的主要营销动作，直播对用户购买决策的影响，也持续加深。短视频平台当然也不会放过机会，抖音、快手分别以“兴趣电商”、“信任电商”切入，通过直播晚会+明星直播拉升用户参与度，从最终效果看，抖音的食品、美妆、母婴的销售额位居前三，快手则以服装、美妆、食品为主。

具体的，不妨看报告吧。

报告导览

01

618热度持续上涨，电商平台与品牌方多渠道引流

1、电商平台提前预热造势，营销节奏接近，但营销策略存在差异

1.1 电商平台年中狂欢，两波爆发，核心玩家持续竞争618

1.2 从用户参与度看，近三年的618大促均保持着较高的热度，头部电商平台中淘宝与京东的引流效果明显，拼多多参与度相对较低，其用户对618大促的反应较为平淡

1.3 618大促营销策略：电商平台聚合流量整合营销，吸引商家合作及用户转化，推动大促实现更大销售价值

1.4 商家侧：平台通过营销工具、资源位等为商家提供流量扶持，增加大促期间的品牌曝光机会

1.5 用户侧：通过互动玩法、红包、直播等手段引流，引导用户收藏加购

例如，京东双晚会模式引流，其中“沸腾之夜”通过明星话题等，提前在内容平台宣传造势。

1.6 抖音与快手入局618大促，以短视频+直播为载体，通过直播晚会+明星直播增加曝光，加剧与电商平台的竞争

通过一系列营销动作，吸引用户在大促期间对新渠道的参与，多品类商品在直播间引导下单

2、品牌与电商合作加深，今年618美妆护理行业跟电商合作显著增加

2.1 美妆护理行业为今年电商平台重点合作领域，通过联合曝光，增加销售机会

2.2 品牌在选择联合平台时，曝光量大且不受地域限制的大型电商仍为首选，同时品牌也在尝试与线下卖场联合，以期实现线上线下全覆盖

2.3 从营销节奏看，预热期品牌倾向与平台联合引流，大促高峰期则减少联合投放，重点突出品牌促销信息，增加用户关注度和购买频次

02

媒介着力配合，广告投放策略紧贴品牌需求

1、品牌方在社交媒介提前布局内容投放为品牌造势，制造内容声量，进一步向购买转化

2、兼具内容属性和高流量特征，短视频平台成为电商平台和品牌主的重点投放渠道

3、典型行业的广告投放布局多种媒介类型，但整体广告预算均明显倾向短视频

03

618广告投放价值，更偏向曝光及转化

1、电商平台主导整体投放节奏

1.1 618期间，电商广告投放节奏明确，对整体广告市场有明显的带动作用

1.2 活动初期提高广告投放数量进行预热，进入大促节点后丰富广告创意吸引用户注意力

2、品牌主投放各有特点，重在爆款投放

2.1 品牌主的广告投放紧跟大促营销节奏，关键节点增幅明显

2.2 个护小家电行业广告投放品牌集中度较高，其中，新品牌通过广告曝光争夺用户的倾向更为明显

2.3 国货新品牌与行业巨头品牌形成直接竞争，抓住618大促机会，以广告强曝光+直播+价格促销强势吸引用户

2.4 其中，从单品投放上看，爆款商品如花西子口红与圣罗兰口红重点在临近618期间投放，更短链路向电商平台转化

04

618大促营销效果凸显，多品类爆款表现亮眼

1、多曝光形式和多渠道整合应用，引流效果持续增长

1.1 从预热期到开门红，广告创意促进各电商平台的用户增长

1.2 以京东和淘宝618大促引流效果看，短视频广告和信息流广告成为有价值拉新方式

1.3 头部电商平台拉新主要集中在25-35岁购买力相对比较活跃的人群

1.4 主要电商平台皆重点吸引下沉市场，其中手机天猫拉新下沉用户更为突出

2、细分品类增长快，新锐品牌更受欢迎

2.1 618期间，国产品牌和新品牌在食品、饮料、家电等行业占比较高

2.2 美妆用户消费目标明确，爆品消费集中在618第一波爆发期，价格优惠及促销政策为大促期间刺激消费的首要手段

2.3 食品行业巨头品牌通过与新生代流量明星合作与新品牌营销竞争，618大促期间，巨头品牌销量保持稳定，新品牌通过大促提升销量，峰值明显

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2021天猫618活动补贴商家政策 天猫618活动的报名要求及流程

本文主题天猫,天猫规则,天猫问答。

最近很多淘宝天猫的商家都在关注即将到来的年终大促活动，而有想参加的商家也要做报名准备了，下面小编跟大家说下2021天猫618年中大促商家报名时间和招商规则。

一、活动节奏

商家报名：2021/04/2710:00:00-2021/05/0223:59:59

商品申报：2021/05/0514:00:00-2021/05/1023:59:59

活动时间：2021/05/2500:00:00-2021/06/1823:59:59

二、活动介绍、活动资金支持

关于这三大方面的内容，开淘小编建议参考《2016年天猫618年中大促招商时间和规则是什么商家申报活动要求有哪些[图》此项内容规则都是一样的。这里就不多做说明!

三、名词解释

最低真实成交价：在指定时间周期内活动商品在天猫平台真实成交的最低价(淘金币价、店铺优惠券、全积分兑换、积分加钱购、秒杀、试用、万人团、品牌会员权益价、校园专享价、企业频道价除外)。

四、2021天猫618年中大促招商规则

1、商家准入规则

1.参加天猫大型营销活动的商家须满足天猫营销活动报名基准规则。

2.天猫大型营销活动中，天猫会根据活动的玩法和策略，优先选择与可以更好为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、店铺类型、开店时长、客单价、商家主营类目、商业综合排名、诚信经营情况、是否提供运费险保障等)合作;天猫与商家之间的选择是双向的，未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作。

3.天猫会根据每次大型营销活动的主题，自主决定可参与当次活动的类目。活动主题、类目等详细信息以活动举办前天猫颁布的营销活动“定制招商规则”为准。

4.“定制招商规则”仅为代称，指的是天猫根据每次大型营销活动特别制定的具体规定，准确名称以届时天猫实际颁布的招商规定为准;定制招商规则是本通用招商规则的补充，商家参加每次天猫大型营销活动需同时遵守本通用招商规则与定制招商规则。

2、商品价格规则

1.参加天猫大型营销活动的商品，活动价格须满足定制招商规则的招商要求。

2.天猫大型营销活动中商家申报专柜价的，商家应据实填写。天猫所理解的专柜价是商家店铺商品/服务(以下统称“商品”)划线价的一种(点击查阅“划线价”定义)，商家填写的专柜价应当是商品的厂家吊牌价或建议零售价(上述价格需经商家以线上或线下的方式产生真实销售，如未真实销售过的则不得以上述价格作为专柜价填写)，或者是由当地物价局等国家法定机构核定的价格。

3、活动商品包邮规则

【仅适用部分天猫大型营销活动;定制招商规则中未规定适用本条包邮规则的，则商家无需遵守本条包邮规则】

商家应当为活动商品提供中国大陆地区全场包邮的服务(港澳台地区及海外除外)服务，定制招商规则中对包邮服务有特别规定的从特别规定：

1.活动商品中，置地/升降晾晒衣架、收纳柜、沐浴桶/沐浴盆、足浴盆/足浴桶、饮料、乳制品、大米、食用油/调味油、自行车、三轮车、儿童电动车、扭扭车、婴儿手推车/学步车、儿童房/桌椅/家具、汽车座椅、童床/婴儿床/摇篮/餐椅、床护栏、旅行箱类目下商品应支持全场包邮(偏远地区*、港澳台地区及海外均除外)。

2.跑步机/大型健身器械、跑步机/大型健身器械、自行车整车、电动车/电动车配件、电子/电工、基础建材、家装主材、五金/工具、轮胎、轮胎类商品可以不支持包邮，但应支持包物流*服务(偏远地区、港澳台地区及海外均除外)。

3.手机号码/套餐/增值业务、移动/联通/电信充值中心、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、报刊订阅、报刊订阅、住宅家具、商业/办公家具、装修设计/施工/监理、新车/二手车类目商品可以不支持包邮及包物流服务，其中新车/二手车类目商品需消费者自提。

4.天猫国际官网同购*类订单可以不支持包邮及包物流服务。

除上述规定外，商家应提供的其他物流服务请见定制招商规则。

5、其他通用招商规则

1.商家应确保买家于每次营销活动期间成功付款的活动商品均可获得七天无理由退换货的服务，但天猫部分类目商品及天猫国际的商品除外(天猫七天无理由退换货服务的详情点此详阅)。

2.报名参加天猫大型营销活动的商品可同时参加同期的聚划算活动，但营销活动的商品售价和聚划算价必须一致;二者不一致时，为确保消费者的合法权益与良好的用户体验，不一致的价格将会统一调整为最低价格;同时参加聚划算的商品，请商家同时遵循聚划算活动规则。

3.正在参加聚划算秒杀活动的商品(如主题团/品牌团1元特价等)，无法同时报名参加天猫大型营销活动，系统会保持不定时地检索，一旦发现存在同时报名的情况的，该类商品将从天猫大型营销活动中清退。

4.正在参加淘宝官方秒杀活动的商品不能报名参加天猫大型营销活动。

5.活动商品可由商家自主选择是否支持货到付款，若设置为支持货到付款，则须包运费和包服务费;如果商家选择不支持，可以进行取消货到付款设置。提醒：货到付款服务订购后，默认全店宝贝均开通货到付款，商家可以通过以下入口选择商品是否支持货到付款：商家中心--物流管理--物流工具--为商品配置服务―选择“暂停”或“使用”。

6.为提升活动商家及消费者的互动程度，参加天猫大型营销活动的商家，活动期间(含预热)的活动商品详情页将会增设商品所在类目的活动会场入口服务，提醒商家对页面合理布局，提高消费者的购物体验。

7.天猫国际的商家应同时遵守天猫国际平台的其他要求。

8.通用招商规则与定制招商规则不一致的，以定制招商规则的规定为准。

6、店铺须知

1.营销活动期间，商家需严格按照天猫制定的各类规范使用、下线天猫提供的官方视觉元素(如有)，使用场景包括但不限于：店铺、官方微博等。

2.为保持每次营销活动期间天猫平台软件服务的稳定性与安全性，给消费者更流畅的购物体验，天猫根据现有的技术条件在活动期间可能仅提供官方营销工具的服务支持，详细使用规则将另行说明(如有)。如商家对此有任何异议的，商家有权选择不参加天猫的营销活动。

3.商家应当依法诚信合规经营，因商家违反国家法律法规、天猫服务协议、天猫规则、天猫国际商户服务协议(适用天猫国际商家)、天猫国际规则(适用天猫国际商家)、本通用招商规则、定制招商规则、其他已公示生效的与天猫大型营销活动相关的规则等原因导致天猫与商家的合作中止/终止的，天猫对商家因违法/违约而造成的已经付出的活动成本和费用不承担责任。

4.为了不断提升购物体验和流量效能，每次营销活动期间天猫均有可能对店铺页面结构进行部分改造，包括但不限于新增互动、流量引导等功能区块，天猫提醒活动商家注意相关的店铺改造，提前合理布局。

5.营销活动期间流量过大导致系统性能下降时天猫会对商品图片压缩以保证天猫用户体验。

6.选择与可以更好地为消费者服务的商家合作，始终是天猫大型营销活动的首要宗旨。为确保消费者在天猫营销活动中享受到真实有效的优惠，与天猫合作的商家应当坚持向消费者提供更具竞争力的活动商品(包括款式、品质、价格等)。由于天猫为打造大型营销活动付出了大量的人力物力，为获得合作机会的商家极大程度提高了品牌曝光度及成交机会，因此作为合作的对等条件，若商家提供的活动商品或商家的活动表现并不具备竞争力的，天猫有权中止及/或终止商家继续参与当次营销活动。

7.天猫有权根据每次营销活动的需要制定特定的诚信经营管控措施，包括但不限于警告、降级、清退等;如商家存在虚假交易等诚信经营方面的问题、或其他任何损害消费者权益的行为，天猫有权采取上述管控措施直至中止/终止商家继续参与当次营销活动。

8.商家在任一大型营销活动期间的综合表现，均将作为天猫是否与商家开展后续大型营销活动合作的重要参考项之一。

9.商家在之前天猫组织的营销活动中存在虚假交易等诚信经营方面问题的，将无法参与后续所有的天猫大型营销活动;成功参加当次天猫营销活动的商家在活动中存在虚假交易等诚信经营方面的问题、或其他任何损害消费者权益的行为的，该商家将无法再参与天猫组织的大型营销活动。

以上就是关于天猫618年中大促商家报名时间和招商规则的信息，小编就说到这了，想要了解更多的年中促信息可以关注幕思城电商。

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