大混战是什么意思

文|蚂蚁虫

今年618，大不同。

520当天，网友忙着过节时，618大促"扳机"扣响，只不过比以往"弹药量"少了。

往年618大促还能听到一些配角的声音，而今年它们几乎消声。即便是两大主角也低调了不少――京东仅仅召开了线上发布会，淘宝天猫干脆连发布会都省了，只是办了个商家会。

大环境经济下行、疫情影响、国际动荡等因素的影响下，平台、商家和消费者的积极性不如往年，使得这届618显得有些冷清、简单。

当然，这是表面的。"字越少事越大"，在表面冷清背后是更凶猛的暗潮涌动。而这场与以往不同的618暗战，也或将成为后疫情时代，电商格局分水岭的关键之战。

一、暗战

少了以往明面上的舆论战与营销大战，今年618的暗战处处透露着不同。

开了线上发布会的京东，表现也跟往年有所不太一样。今年的主题是"人间烟火气与有责任的供应链"，整场发布会也紧扣主题关键词，大篇幅强调有责任的供应链、物流"织网计划"、以及强化近场的京系线下店等。

把"人间烟火气与有责任的供应链"选做618大促主题，非常贴合当下的形势，但对于普通消费者而言，这跟大促商家和用户关联较弱，多少有点"喧宾夺主"的感觉。这也引得不少网友感叹，认为今年京东618发布会更像是强调"社会责任"的企业战略通气会，而非一场以商家和用户为主的电商节大促会。

在用户端，亮点是满减的力度增加了。京东618最早预计展开的促销动作是满300减30，在天猫淘宝提出的满300减50让利力度登上微博热搜后，京东紧跟推出了满"299减50"外加消费券及plus会员优惠。

在商家端，京东正式发布了30项"三减三优"商家扶持举措――减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务，希望最大限度为中小商家减压释负。

今年618，京东的满减比淘宝天猫少了"1块"钱，而淘宝天猫助力商家的举措则比京东多了"1条"――7天连发31条商家举措，说明双方的角力表面平静，实际上"暗战"仍然十分激烈。

京东30项"三减三优"，与天猫6项"三减三加"――营销方式、经营成本、生意门槛做减法；科技支撑商业、消费服务、内容化做加法，也是针锋相对、战意更浓。后者也是第一次公布，从中或可洞见淘宝天猫的未来走向。

对比618商家举措，两者的思路都是帮助商家降本提效，但作法还是有所不同的。京东更侧重于服务上，比如流程优化、考核规则放宽、提高服务效率等。而天猫618此前发布的25条具体举措更偏向于业务上，涵盖资金补贴、流量补贴、物流疏通、技术升级、疫情特别举措各个商家关注的要点，感知更真实些。

受疫情影响，现金流成为大促商家最关注的要点，因此平台对商家的"资金扶持"也被商家视为"真金白银"助战的关键指标。

据双方公开信息显示，这次618，淘宝天猫拿出超1100亿资金额度缓解大小商家的压力，可提供包括最低8折的618"备货无忧"信用贷款。而京东则通过"京小贷"为商家供给了超20亿大促专项贷款额度，同样有利息折扣，只是整体数额低了不少。当然，这可能也与京东第三方平台商家规模更小、需求较低有关。

同时，另一个影响商家"现金流"关键的回款速度方面，京东将结算规则由T+1改成D+1，即订单完成+1天回款，比起以往回款周期大大缩短。但淘宝天猫的力度还要更大，「预售即回款」提前收款 14天，0账期「提前收款」，将回款速度提到了极致。

诸如此类，都是大促背后的暗战，这在以往营销战与舆论战满天飞的618，这些具体举措可能会被淹没在"信息流"里。但在这个略显冷清的618面前，让人可以清楚看到两家战略重点的区别――这届618，京东重营销，天猫重商家。

二、关键时刻

这届618不仅是暗战，也是关键时刻的关键战，对电商平台和商家而言都是。

经济下行、疫情影响、国际动荡、监管强化，环境在变，市场在变，消费者亦在变，平台型经济连接的各方也在变，多重因素下，使得这届618不确定性急剧增加，也是影响商家和平台后续发展的关键时刻和关键战。

这是一个急剧动荡的618，不同平台的战略思维也面临着分化。如果把京东和淘宝天猫在618上，变与不变的背后，其实已经开始分化――京东继续延续过去"借节卖货"的逻辑，而淘宝天猫则已经走到了"借节强生态"的更高维度。

虽然徐雷并非现身618发布会，但出身CMO的他一手打造的京东618，早已将京东"卖货方"的基因深植618中。即通过其基础设施与供应商"合谋"，以期满足更多消费者的需求，去爱消费者，实现增量。这在发布会重点强调的有责任的供应链、物流"织网计划"、京系线下店等都能看到相关影子。

而今年京东618，依然在延续相同的逻辑――如何卖更多货，如何去爱消费者。不管是紧跟天猫大促满减再"加码"、还是将大促时间再次延长，都只是这种卖货逻辑冰山下露出的一角。

618当然要卖货，但天猫的重心开始跳脱"卖货思维"，而是将关注焦点放在"生态优化"上，"发布会"变成"商家会"只是一个缩影。

淘宝天猫还借618商家会之机，首次对外披露淘系核心战略和未来三年的发展目标――围绕10亿消费者，从交易走向消费，做好、做深国内消费市场，在不确定性中锁定确定性，在确定性中发掘新商机。从其重点布局来看，不是营销，而是商家和生态成长――未来三年，培育100个用户规模过亿的超级品类，助力10个战略伙伴获得1亿会员。就很能说明问题。

所以，我们在"商家会"上看到，淘宝天猫的重点是给出系统的解决方案，包括从交易到消费决策、从规模到体验和消费服务、从整体AAC到品类AAC的增长，实现生意规模确定性的增长等。这显然是针对生态的举措，而不局限于618"卖货"。

淘宝天猫的目的很简单，即通过深耕国内消费市场，优化生态，提升生态引力，让更多的人来、让来的人消费更多、消费的时候更开心，也就是让消费者爱，深耕"留量"、创造增量。

打法不同，是因为地位不同。目前，5亿多用户的京东，仍处于进取获客阶段，流量思维是主要武器。而10亿用户的阿里，则可以放心深挖潜能，升级武器库，用"留量思维"取代"流量思维"。

三、分水岭

关键时刻的暗战，更是一场关键大战，而关键大战过后，往往就是格局的重塑，因此这届618，也可视为一道分水岭――电商行业从增量争夺，已经到了存量运营的新阶段，这是大势。

站在新起点。在上半场生态领先（商家、用户）的平台，可以无缝切入、全力押注下一阶段的布局。而暂时落后的企业，则可能面临转型阵痛的"两线作战"――找增量仍然排在首位，但留量运营也变得很关键。618的战略意义也开始分化――有的还在延续以往做增量，有的则已开始布局未来新生态，有的甚至正在远离舞台。

我们看到，京东去爱消费者――拉长时间线，比拼谁减得"更猛"，亮出"基础设施"肌肉、吸引供应商等，都是为了主动拉拢消费者，实现增量。对京东而言，这些战术并无不妥，但在长期价值上，仍然需要新的战略思维才能突破关键时刻。

阿里各事业线负责人则阐述对商家端、平台端、消费者端的短中长线方案，从更长远的价值布局。目的很简单――让好的商家、商品通过阿里系高度精细数字化的平台，吸引与满足更多消费者、消费者更多的需求，形成一个自更新的"理想生态"，让消费者爱上阿里。如此，商家选择淘宝天猫，则会水到渠成，这也是其前期优势带来的"新红利"。

总的来看，今年618大不同。在特殊时刻，更考验平台的定力。由此带来的消费者和商家的不同感知，可能将最终决定平台的走向――营销益于短时促销，而商家生态利于长存。因此，今年的618，有可能成为一个电商行业的分水岭，普通大众只盯着GMV，而专业人士更重视深度指标。

618过后淘宝还有什么大促活动 对于618如何保护消费者权益

2021淘宝618之后还会有什么活动,淘宝618后还有什么大的优惠活动,618后淘宝还有什么活动,618之后淘宝还有什么活动吗

对于老卖家来说，618大促的好处就不用多说了，而且大家应该都知道618大促的报名技巧，但是对于第一次报名参加618大促的新手卖家来说，要了解清楚618大促什么店铺能参加?

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1、卖家为淘宝网卖家，符合《淘宝网营销活动规范》，并且未涉及廉正调查。

2、本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上。

3、本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为。

4、店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户。

5、店铺具有一定的综合竞争力。

6、卖家需设置店铺承接页，要求有无线店铺装修且有创建详情页。

在玩法上面来看的话，会在6月1号和6月16号的当天的零点的时候，会做限时折扣。那么这前一个小时主要是为了能够促进零点的爆发。

参与过很多次大促的卖家们，可能会很清楚，零点的爆发非常的重要。零点的爆发的好坏，直接决定于你接下来的这个大促时间里面，你的成交的走向。

然后同时还会有裂变券，大额店铺券以及群聊红包、购物车优惠券、新客的专享券等等这样的一些权益。穿插在其中，然后能够从各种维度，共同去抓取用户，为我们的成交做贡献。

还有重要部分就是今年可以说是短视频和直播的大元年。

那么日常会在这两个渠道里面去获取用户和做成交的卖家们可能非常的清楚。那么他们今年的话会有更多的玩法，包括赛道的p k 和不同的主播之间连麦等等。各种各样的玩法。会在我们的618的期间遍地开花。

然后同样如果我们的卖家们能够把直播的这个时长做的更多，或者说提供更多的短视频，就意味着你可以在618这些丰富的场子里面可以获得更多的展现。

就是我们在参加活动的时候，重点是要去推广那些产品，因为活动的目的就是为了促销和推广。所以你要看你店里的产品，哪些是用来获取利润的，哪些是用来获取销量的。一般情况下，有利润的产品肯定是要重点去推广的，然而有销量的产品也是需要去宣传的，所以你在活动前就得选好产品。

产品选好后，我们就得思考该如何参加这场活动，如何把这场活动做好，达到我们想要的效果。所谓的策划这就是来计划我们商品在此次活动中，最后的成交价格。

你店内所有的所有的活动都要和你的商品价格结合起来，在活动中如果我们要想获取更多的流量，在价格上面就不能太高了，反正我们尽可能的促进更多的消费者来购买就是目的，在平时的销售过程中，我们还得提醒和鼓励消费者收藏我们的店铺。

以便于在活动期间让消费者看到我们活动的优惠政策。

没有资格报名的需要做什么?

①参加不了618，说明店铺在资质方面是不够的，可以参加其他活动，在淘营销官网中，可以直接查看符合报名的活动 天天特价，淘抢购，淘金币等。目的就是为了提高店铺整体的通过率，把店铺的流量层级和成交层级在提高一档

②从生意参谋品类的宏观监控中挑选出店铺有潜力的宝贝(宏观监控中最近30天的数据，按照访客由高到低排序，勾选访客数，加购数，支付转化率，搜索引导支付买家，收藏数这几个指标，找)找出流量前十的宝贝，计算产品潜力值(收藏+加购/访客*100%)潜力值不是越高越好。正常产品潜力值在50%以下。建议最佳位置是10%-30%，如果能达到60%以上，那肯定宝贝不正常。

新店铺没销量，报名参加成功的可能性较低。如果大家真的很想要参加，也可以在店铺营销中心，活动报名，点击618活动报名试试，新店也是有参加的权限，但很多新店由于宝贝没有成交很难被邀请成功哦。

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谢邀! 618大促,要保障卖家和买家的权益,就必须严格按规则办事: 1,卖家产品与描述的一致性,不要存在功能、修图等表述失真的情况;做到有承诺必遵守,不要用。

我从淘宝买家和卖家还说。 用淘宝11年了,从有各种大促的时候就开始买。实话说,618或者双11双12,所有优惠都用上,价格会比平时便宜一点,但是只有一点,百元以。

一年一度的618大促又要来啦! 各个品牌的预售已经陆续开始了~~ 在这个薅羊毛的日子里,怎么能错过各种刚需必买的呢? 衣服、包包、鞋子、、、、等等 话不多说,。

618之后下一次最大的促销活动那不就是每年的双十一活动莫属了吗,每年双十一各大电商平台都能瘫痪系统崩溃,各种免减活动加店面促销优惠券,买起来比平时实惠很。

根据我多年购物经验来说,618大促节买冰箱是非常划算的。在各大网上商城搜罗一圈后发现,最终觉得天猫Leader冰箱 iCase系列优惠力度大,而且很有靓点。Leader冰。

谢邀~本文由作者木屋电商(ymx6282)回答,如有转载请告知! 开淘宝店铺,每个月总有一个大促活动,那么是以什么标准参加,前期的产品预热,活动的流程规划,活。 中小商。

328商人节 ,618大促,920商人节,1218大促, 小的就是特价,年底促销 328商人节 ,618大促,920商人节,1218大促, 小的就是特价,年底促销

618,如果我没记错应该是京东的日子。但是我也不站队。 从以下几个方面我们来看一下 1.购物体验上 客服:我在每个平台买的东西都不是很多,但是在客服体验上,我。

淘宝是严禁进行刷单操作的,但是对于店铺的权重,层级,活动报名又需要有一定硬性的要求,所以。。。 每年的3月、6月、11月,也就是淘宝传统的活动狂欢节,会进。

618之后的大促活动,估计是到双十一大卖活动了,虽说中间有中秋节、国庆节假日,但是活动福利优惠没有双十一大。 自己平时需要的一些不急的东西,可以提前加入购。