618为啥叫618,为什么618的活动6.16就开始了,618为什么是6.1开始,618为什么有活动

刘强东自己可能都没想到，为了店庆发明的618大促，会成为全网消费者和电商平台的年中狂欢节，比肩“双11”。

5月23日晚8点，京东2022年618年中大促正式拉开帷幕。

提前放价的海量好物，以及接连放出的优惠券与红包雨，似乎为今年这场备受期待的大促，又添了几分惊喜。

期待了半年的战鼓终于敲响，为这场大促造势已久的京东抢先开跑，苏宁、唯品会、拼多多等一众对手同样不甘示弱。

几乎是在同一时刻，拼多多正式宣布618年中大促全面开启。

在5月23日至6月20日大促期间，拼多多还为消费者准备了惊喜红包、百亿补贴、满300-50、买一送一、大牌直降等多种玩法。

紧随其后的还有唯品会与苏宁易购。

唯品会的“616年中特卖”将从5月23日晚8点持续至6月21日早10点。在此期间将推出30000多限量单品，涉及5000多家品牌。

苏宁易购在5月23日这一天全面启动“618大促”第一轮预售活动，为提升消费体验还推出了覆盖全链路的售后服务。

硝烟再起，淘宝、天猫、快手、抖音今年继续发力。

618大促正式开始前，从直播电商领域跑出的两位潜力选手抖音、快手趁着全民直播的风口，先后推出“618好物节”、“616实在购物节”。

此外，在618预售正式开始前的淘宝天猫商家线上交流会上，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇，以及阿里“国内数字商业”板块负责人戴珊先后亮相。

张勇的一句“始终与所有平台商家站在一起”更像是一句稳定军心的口号。因而在外界看来，这次在618开始前开展的交流会，更多了那么几分“战前动员”的味道。

愈发热闹的生意场上，数位巨头争相上阵，先后抛出了多种新鲜噱头与新奇玩法，将618作为电商促销狂欢节的那种紧张、刺激又惊喜的氛围，推向了一个新高度。

不知从何时起，原本只是京东店庆日的“618”，渐渐变成了电商世界除“双11”之外，又一个足以引起全民消费狂欢的购物节。

2004年，因为受到供应商618折扣的启发，刘强东在创业过程中萌生了利用“618”回馈老客户，搞促销甩卖的想法。

后来虽然线下开店的梦想破灭，转型做电商的刘强东并没有抛下对于“618”的执念。

随着京东网站的上线，2008年“618”首次作为年中大促登上电商历史舞台，伴随着“满送、加价购、疯狂促销”的强势口号喊出，618渐渐成了京东有组织有条理的专属促销活动，有时活动一搞就是整个6月。

“不要再整红六月了，把618的主题突出来！”

2014年，如今京东新上任的CEO徐雷，当时凭借着对于市场的敏锐洞察，决心彻底让“618”变成一个令所有人记忆深刻的符号。

于是，徐雷在京东的第一次流泪献给了“618”这个数字。即便最初只有3个人支持，在他的强硬坚持下，取消“红六月”，最终成功留下的只是一个旗帜鲜明的“618”。

时间似乎证明了这个决定是正确的。

这惊天一变，彻底让618成为足以与“双11”并肩而立的全民狂欢节，一年接着一年飞速增长的成交额，刺痛了所有玩家的营销神经。

此后不止是京东，越来越多线下门店都开始打着“618大促”的旗号做活动，线上的全民狂欢与巨头同台竞技的场面，更是热闹非凡。

2016年，苏宁易购、国美在线、天猫、淘宝、唯品会等多个电商平台纷纷借势出击；2019年，早已势不可挡，从下沉市场杀出的新晋玩家拼多多强势入局，618竞技场“猫拼狗大战”局面初步显现；

2020年，伴随着直播带货风口而成为突围者的抖音、快手加入战场，618期间推出的种种活动玩法，更坚定了两者加入电商赛道的决心。

随着参与数量的一再增长，越来越多行业玩家涌入战局。

从平台到商家，以及激动兴奋的消费者，618似乎变成了一场全行业的“年中大考”，与此同时，多位电商巨头不断的比拼竞争，也渐渐抬高了这场年中大促的活动门槛。

有数据显示，2020年的618大促非常成功地拉动了用户的消费热情。从5月下旬开始，电商平台日活跃用户规模同比增长维持在20%以上，此外整个618期间，头部电商平台新安装用户有七成来自下沉市场，四成以上为36岁以上用户。

为争抢电商促销节红利，618舞台上，想要站C位、当主角的玩家越来越多，作为618的“开山鼻祖”，京东的主场优势被一再削减。

同样是2020年618期间，京东累积下单金额达2692亿元，而天猫累积下单金额达6982亿元。

下单金额远远超过京东的同时，在京东引以为傲的3C数码家电品类，这一期间天猫平台产生的销量超过京东。此外，还有订单突破10.8亿笔，成功在618变局下撕开一道口子的拼多多。

从“猫狗大战”、“猫拼狗大战”到“猫拼狗快抖大战”，电商促销节每年不断发生的变化，也代表了电商行业的变革与更替。

618亦是如此，曾经京东一家独秀的日子远去，新的排位赛轮番上演。

从为京东店庆而生的大促活动，到逐步变为足以撼动电商格局的全民狂欢……

细数年中大促618一路走来所经历的种种，人们或许会发现，这样的电商促销狂欢节与电商平台、与电商时代都是互相成就的。

可以说，没有电商时代的辉煌，就没有618、双11的辉煌；没有618、双11的辉煌，也没有电商时代的辉煌。

认真算算，淘宝商城的双11购物狂欢开始于2009年，距离今天已经有13年历史了；京东商城的618购物狂欢诞生于2008年，距离今天也有14年历史了。

在电商渴望流量，热衷造节的时代，这样的电商狂欢促销节，也曾为整个行业创下了一个又一个超乎想象的奇迹。然而经历十年辉煌，人造节主打“低价”的模式已经再难唤起剁手党心中的激情。

据不完全统计，截至2021年，中国与电商促销相关的节日已经超过了100个，其中40多个由两个巨头打造，60多个由其他电商及类似平台创造。

“这几年各种促销活动都没停过，一个接一个，但是很多套路都是一样的，现在看多了也没什么兴趣了。”

“现在也不会为了要那个优惠特意去大量囤货，有需求就买，没有就不买，反正最后价格算下来也差不了多少，为了省几块钱，头都要疼死了。”

促销活动一个接着一个，可改变的只是噱头，核心玩法总是绕不开红包补贴、*销售等种种套路。不难看出，沸沸扬扬的舆论场上，慢慢开始审美疲劳的消费者变多了，由一句“打折促销”唤起的冲动型消费变少了。

告别价格战，走向下一个路口的造节狂欢，需要新故事。

今年的618，相比以往更加低调。火药味渐弱，复杂繁琐套路减少，扶持商家力度加大。在这个已经敲响战鼓的竞技场上，今年谁能拔得头筹，讲出新故事，俘获更多消费者？

变化中的618，令人期待。

作者：止一

教大家如何在618占到最大的便宜 618新玩法带来新期待

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（原标题：618攻略 决胜“史上最难618”！）

来到5月下旬，意味着距离618大促活动越来越近，各位品牌和商家朋友们准备好了么？每逢遇到这种节日大促，广告主营销投放力度加强，流量竞争极为激烈，获取流量的难度随之增加……

如何保住自家流量不被其它竞对抢走？怎么借大促机会实现爆量爆单，精准把握抖音618活动节奏？

抖音电商是商家不容错过的营销增长阵地，有米有数电商课堂从人群策略、投放策略、投放节奏等三大方面展开，帮助大家以更有策略、更有技术的方式投流千川，将用户流量效果最大化，尽可能让每一份投放都带来生意转化，打赢618这场电商流量大战！

01人群策略

正确把握618活动节奏，首先在活动大促之前，除了货品储备、人力储备、运营储备之外，我们还需要“流量储备”。

在活动日当天，商域流量竞价偏高，大家都在抢流量，很多人都跑不动量，也有不少商家由于直播间人群所引起的“曝光量过窄”，致使活动日转化率波动很大，数据完成度不足。

避免以上情况发生，各位朋友得“先发制人”，赶紧采取“递进五阶蓄水法”――

而在投放时，人群定位不能过大，否则将导致流量不精准，ROI难以达到预期；而定位太小，又会导致广告计划曝光度小，广告计划跑不出去。

因此，精准定位人群非常重要。经过阶段二、阶段三，我们测试出可行的“人群方案”、“ROI方案”，从而搭建多轮计划。

来到流量放量的阶段四，有米有数电商课堂认为在人群定位方面可以分“两步走”：

1、通过“兴趣人群”达成蓄水拉新

a.千策-标签广场-广告人群-点击人群

作用：触达已经看过自己广告的人群

b.千策-标签广场-店铺人群-订单取消/退货

作用：触达已经在店铺里有过数据的人群

c.千策-标签广场-直播间人群-进入直播间/商品点击

作用：触达在直播间里产生数据的人群

2、通过“购买人群+忠诚人群”实现提效留客

千策-标签广场-店铺人群-商品购买/商品复购

作用：再次通过广告反复触达购买过商品的人群，激发复购

02投放策略

1、不同类型直播间的投放策略

确定好人群方案之后，我们首先要搭建计划。这里有米有数电商课堂以店铺自播、达人明星、新品发布等直播间类型进行划分，基于不同的投放目的，且根据转化目标、投放预算，向各位介绍如何分配预算，规划计划条数和选择合适的创意形式，精准把握抖音618活动节奏。

如果是店铺自播，大部分商家是想要更多的成交。对此，预算一般在3-10万，其转化目标优先推荐“点击+成单”，配比按1:9，推荐采用短视频+直投的双组合形式，投放计划20+。

直播间类型：店铺自播

如果是达人明星的直播间，想要拉高直播间的人气，那么在预算有限的情况下，优先推荐“停留+成单”，其次为“观看+成单”，但是要考虑自身主播的承接能力够不够，以及评估自身的618营销方案&搭赠方案是否给力。有关详细的预算分配、计划条数、推荐创意形式等内容，如下图所示。

对于投放目的在于新品发布的直播间，其转化目标优先推荐“点击+成单”，预算配比5:5，计划数不需要太多，5-10+即可。

直播间类型：新品发布

2、长/短时间直播的投放策略

a.长时间直播（比如10小时以上）

长时间直播的时候，我们要注意流量和转化的低谷时段，通常在13点-17、18点。在这时候，得控制消耗速度、不强行与大盘逆势而行。除非专门针对此时段策划了特别的福利，否则结果大概率是不好的。具体操作如下：

而在处于消耗衰减阶段，如果调整不过来，害怕跟不上抖音618活动节奏，建议减少投放预算，操作如下：

但难免有时候也会出现一些奇怪的现象。比方说，跑了一小时或者是半小时之后，计划就跑不动了。在排除定向过窄的前提下，遇到这种情况主要是直播间的eCPM跟不上，也就是点击率和转化率出了问题，在竞价上失去优势。

这时候，只有一种方式能跑出去――提高你的出价。当你发现整体排名值不够的时候，通过出价来增大消耗。

b.短时间直播（比如6小时以内）

短时间直播，通常节奏更紧凑。投放策略与长时间直播基本相同，但是投放密度更紧密，投手的调整时间更快速，思维高速运转。这时候特别考验投手实时控盘的能力。

3、“脉冲式+冲击式”投放

a.冲击式投放

一场直播的的前30分钟很关键，决定着整场流量预分配基数。很多时候，千川户在半小时之内很难起量，那就需要多储备计划，计划数量要足够多。每一条计划贡献一点量，你有几百条，那同时就冲击得高，需要你做大量的计划储备，大量的人群模型探索，然后采取冲击式投放。

b.脉冲式投放

为了承接冲击式投放后期，补充数据，维持流量预分配系数，可适当地采用“脉冲式投放”。

那么是采取脉冲式还是冲击式投放呢？答案是两者都要结合起来！一开始开播的时候，采取冲击式投放，冲一个数据高峰。

半小时后开始紧密地观察数据，当数据变差时，排除掉时间段大盘流量的影响，然后适当地补充，拉一个脉冲高峰，来去解决数据低谷，避免数据越跑越烂。

尤其是对于没有太多投放预算的小店铺，一定要把握好前半个小时的流量，形成后期的良好循环！

03投放节奏

据巨量官方数据，根据历史数据预估，今年618期间站内外整体流量稳中略升。在6月1日、6月11日、6月18日这三大电商节重点投放日期，将整体处于流量波峰。

结合去年618期间的抖音广告投放情况来看，有米有数发现商家们在上年的抖音618活动投放节奏和该预估趋势非常吻合，整体可分为蓄水种草期（5.16-5.31）、大促转化期（6.1-6.18）、持续增长期（6.19-6.30）三个阶段。

有米有数数据（2021.4.26-6.18）

因此，为了更好地把握618流量，各位商家不妨分“蓄水种草、大促转化、持续增长”，进行阶段式投放――

1、蓄水种草期：创意储备+投放测试

注意：对放量有需求情况下，可参照每日流量变化，在流量充裕期前1-2小时小幅提价上调预算。

2、大促转化期：稳定投放+适当提价

注意：减投/停投会使账户模型变差，账户进入低活跃状态，避免节后复投起量困难，建议保持部分计划低消耗投放，稳定模型。

3、持续增长期：稳固账号模型+乘胜追击

注意：不给计划足够的探索时间，发现超成本就关停计划（稳定投放，减少计划调整），转化数据回传不及时（影响模型学习、预估，影响放量）。

本期“有米有数电商课堂”分享就到这里，各位商家朋友赶紧开始准备，提前“试水”，跑出合适的模型吧~