2020年淘宝年终大促什么意思,2020淘宝年终大促是什么时候,淘宝年终大促销,2020淘宝大促活动时间

作者|张超编辑|罗丽娟

“今年没买护肤品和化妆品，没意思。”

90后女孩周敏是第十二届“618大促”的亲历者和见证者，但如此“佛系”还是第一次。

往年她总是不自觉的买几千块的美容护肤品，囤积一些精华、眼霜、洁面等。，但今年，她兴奋不起来，“没人买。”除了前两年没用完货，工作太忙没时间关注各种促销活动。

周敏感觉不止是自己，今年618整体氛围不如以前。连她的朋友都不知道买什么。“没有人玩‘折猫’这个游戏，大家也不互相种什么东西，”周敏笑着说。“如果折扣不值得安利，说明确实不利。”

成都大四学生刘鑫一直自称是“网购重度患者”，电商促销她都会“割手”。她已经失去了参加这次618的热情。

“我在618没买任何东西。月初有一波降价的时候买的。”直到被提醒无意中参加了活动，刘鑫才知道今年的“618”持续了一个月。不过她说，“618周围的气氛感觉不太好，住在一起的几个(室友)好像都没买什么东西。”

像周敏、刘鑫这样热心618的人还有很多。他们不再过分关注平台促销活动，也不再冲动消费，逐渐回归理性。

从JD.COM 618的庆典，“红六月”到今天的618电商网络大促，“618”已经走过了18个年头。

18年来，平台玩法不断创新，交易笔数屡创新高。成人618大促也迎来了更多玩家，除了天猫、JD.COM、苏宁等传统电商外，还吸引了Tik Tok、Aauto faster等短视频平台。

虽然今年各平台的整体成交数据鲜有披露，但从公布的情况来看，仍有不少品牌在618促销活动中刷新成交额。

只不过更多的消费者从最初的盲目犹豫到热烈期待，现在变得理性冷静。时间改变了一切。

18届“618”大促，谁还在狂欢？

平台“疯抢”新品牌

不管消费者对今年618的观感如何，目前电商平台公布的数据只能用两个字来形容――火爆。

JD.COM最新数据显示，从6月1日0点至6月18日14点04分，JD.COM 618累计订单金额已超过3056亿元。这一数字为2692亿元，较2020年JD.COM 618全球年中购物节(6月1日零点至6月18日24点)累计订单金额增长13.53%。

6月18日凌晨，【【网址】】也发布了618开门红1小时战报:苏宁易购家装、智能家居产品持续热销，销售额同比增长135%；苏宁Ole奢侈品1小时同比增长176%。仅仅一个小时，古驰、蔻驰、巴宝莉、万宝龙等大牌去年一年的销量就超过了618天。

天猫至今未公布平台总成交额，但早前公布的结果显示，618开业期间，仅6月1日一天，天猫上就有755个新品牌首日成交额突破100万元，添可、云鲸、Ubras、iQoo等品牌也实现过亿目标，场面十分热闹。

没有平台整体的GMV数据作为参考，外界很难纵向对比今年618的实际表现。仅从平台选择数据来看，新品牌可能是今年业绩增长的驱动力之一。毕竟很多品牌都交出了漂亮的答卷。

一年一度的618大促是电商平台的“公关战”。繁杂的宣传内容背后，其实都围绕着同一个中心，那就是平台想要留给用户的“记忆点”。

今年，大促伊始，天猫就发出了“绝对到家”的信号，有海量商品、品牌、活动的数量支撑:据悉，今年有25万个品牌拥抱天猫618，达到去年同期的2.5倍；期间有1300万款产品上架，其中140万款将是首次新品；天猫会员超过1000万的品牌有20多个。

众所周知，“618大促”最早是由JD.COM创立的，后来演变成了与双11齐名的全平台活动。在本次活动中打出“绝对主场”的口号，对JD.COM来说无疑是一个挑战。

JD.COM在这一点上似乎并没有和天猫进行过多的争论，而是继续专注于平台活动，一步步推进推广、宣传、数据发布。传统电商江湖的“公关战”没有以前那么激烈了。

今年618也呈现出一个明显的趋势:新品牌成为竞争的平台。除了天猫，JD.COM、苏宁、电商新人都在“抢购”品牌，平台“含新量”有了明显提升。

在各大平台中，天猫无疑是目前最关注新品牌的一个。早在2020年9月，淘宝和天猫总裁范姜就曾表示，未来10年是互联网创造新品牌的10年。天猫将整合阿里的资源，全力帮助天猫平台新品牌的发展。范姜预测，未来三年，天猫上将有1000个年销售额超过1亿的新品牌。

今年618期间，新品牌迎来大爆发。根据2021年6月1日至15日天猫618的销售统计，共有459个新品牌获得子品类Top 1。

图片来源:天猫

虽然很难看出这些品牌在整个618大促期间所创造的利润对天猫GMV的影响，但从一组官方数据中或许可以窥探出新品牌的实力:仅6月1日一天，就有755个新品牌首日成交额突破100万元。

JD.COM今年也加大了对新产品的重视。数据显示，6月1日至10日，京东新品成交额。COM的核心品牌同比增长；同时，新品在整体成交额中的占比比去年增长了60%。JD.COM预测，这次618将帮助至少100个新品类销售过亿元。

官方在宣传内容中强调，数据的背后，意味着JD.COM成为品牌新品集结地，JD.COM 618是完美的爆点。

苏宁、Tik Tok和阿奥特莱斯也在不断创造存在感，他们在新产品方面也在不断跟风。

5月21日，【【网址】】正式将原有的新品频道“盒子里的苏宁”升级为“苏宁万花筒”。苏宁新品频道相关工作人员也透露，“今年618，将有超500款新品在苏宁万花筒上线”。

Aauto中的电商更快通过推出“品牌合伙人计划”，在“616品质购物节”期间补贴品牌自播。虽然没有官方数据披露新品牌的相关内容，但Aauto 【【微信】】表示，在过去的一年里，很多新品牌在Aauto 【【微信】】的电商生态中快速成长；以食品品牌口水娃为例，过去一年累计营业额近10亿。

作为独立电商平台首次征战618的Tik Tok，在整个618期间都比较低调。除了在活动开始时进行了短暂的宣传，后期并未公布整体进展。但在“618”期间，Tik Tok投入1000万元的商品补贴，致力于挖掘和呈现不为大众所熟知的优质好物。

大促前夕，JD.COM也与Tik Tok达成“联姻”，将在Tik Tok平台开设Tik Tok蓝V官方店铺。未来，所有JD.COM产品都将连接到Tik Tok商店和全Tik Tok平台商店。用户将无需跳转通过Tik Tok购买京东产品，享受京东提供的物流和售后。

战争背后的利益

新的品牌和产品对平台意味着什么？为什么电商巨头都抢这个赛道？

事实上，新产品不仅仅是指新的产品和品牌，也意味着创新的类别。是让消费者第一次享受到新技术、新设计、新功能的新体验。

随着微信日活跃超过10亿，拼多多和阿里日活跃买家超过8亿，预示着流量存量时代即将到来。对于已经达到一定规模的电商平台来说，“盘活”流量的意义远远大于“拉新”。

安百里咨询分析师庄帅从三个方面分析了平台“抢购”新品牌的原因:

首先，从平台营收的角度来说，新品牌对平台营收是很有帮助的，因为只有品牌主愿意投入更多的广告进行宣传，尤其是新品牌需要广告投入来获得用户的认可和认同；二是新品牌的出现可以丰富商品品类，促进商品结构和客单价的升级；第三，从消费者的角度来看，尝试新品是人类的基本需求，新品的出现可以在一定程度上提高复购率和平台忠诚度。

《2020年中国互联网广告数据报告》(以下简称《报告》)显示，在2020年广告市场份额Top10企业排行榜中，前五大电商平台占据两席，阿里巴巴牢牢控制广告渠道头把交椅，营收超千亿元；JD.COM也在向500亿元大关迈进。从一个下沉的市场中成长起来的拼多多，每年活跃买家数排名第一，却不在榜单上，广告收入不足100亿元。

图片来源:中关村互动营销实验室

从商户数量来看，到2020年，奋战多年的活跃商户达到860万，其中很大一部分是农民。

虽然阿里没有透露具体的商家数量，但财报中提到，2020年，淘宝新增活跃商家数量达到了2017年以来五个财年的最高值，尤其是在2020年3月之后的几个月，引发了新一波的“淘”。当时平均每天新开门店达到4万家；照此计算，每月增加的商家数量可以超过百万。据悉，去年淘宝销售额超过100万元的商家数量比2017年增长了50%。

不难发现，阿里商家中有很多美妆护肤的大品牌，近几年更有奢侈品牌入驻。差异化的业务结构对营销广告的价值取向不同，创造的平台广告收入自然也不同，这可能是阿里广告收入能连年位居互联网公司第一的原因之一。

庄帅认为，在存量游戏时代，用户与用户、用户与app的关系似乎越来越紧密。但由于新用户的减少，用户和app保持着密切的关系。

他分析，用户不忠诚的结果，让电商平台在618这样的促销时，似乎陷入了两难的境地。一方面，拉新拉只是一个未在其平台注册的“新用户”，并非新网民；另一方面，在强大的去中心化社交平台和内容平台上，触动老用户的更多是“关系”和“内容”，而不是促销活动。平台此时的解决策略是创新，寻找新品牌、新品类、新机会。

JD.COM指出，在崛起和多元化的市场中，消费者在对新产品空做出反应之前是活跃的，品牌创新在空之前被激活。数据显示，2021年，约80%的平台新用户已经购买了新品。

总之，新品消费越活跃，越能刺激消费，为平台增加广告收入。

阿里巴巴集团副总裁罗嘉表示，从今年618的整体表现来看，商家的广告投入在其整个营销节奏中的重要性进一步提升。”互联网数字广告将越来越成为品牌业务，尤其是核心业务.”

资本押注新品牌

在新品牌爆发的背后，越来越多的年轻企业凭借独特优势迅速成为黑马。

成立四年就上市的完美日记，饮品在红海突围的活力森林，2018年横空出世的中，都是近两年成长起来的国产新品牌。他们通过渠道营销、产品性价比或供应链优势，在短短几年内成为“知名网络名人”，近两年更是频频登上618、双11等细分品类的销售榜榜首。

随着年轻人消费观念的改变，郭超品牌取得了很大的增长空，一时间在细分赛道诞生了很多企业。

大型内衣品牌奶糖派就是其中之一。Dibutterscotch Pie成立于2015年7月，是一家专营C罩杯以上大码内衣的品牌。从评估设计到公开销售用了一年多的时间，奶糖派推出了第一款产品。

2019年2月，奶糖派入驻天猫，开始线上品牌化探索。2020年销售额过亿。去年天猫双11，大号文胸和少女文胸两个细分品类的销售额都排名第一。今年天猫618，40分钟销售额超过去年全天，进入内衣行业Top10，大文胸类目top 1；6月1日，成交额突破800万元。

虽然大码内衣是一个很小的赛道，但是太妃糖派通过对消费趋势的洞察，精准的找到了目标消费者和自己的世界，最终成为了精细分类的头部品牌。

事实上，在消费需求个性化发展的趋势下，如男士护肤、冷萃取咖啡、精致宠物、内衣、婴儿零食等领域，都有企业快速成长的机会。

值得一提的是，新品牌的亮眼战绩也引起了投资者的关注。林忠资本创始合伙人朱海军表示，天猫618是创投圈密切关注的投资风向标，跑出来的新晋黑马品牌也将成为被投资人锁定的“潜力股”。

“我不能说我一定会投，但我一定会仔细研究，看看背后的规律，品牌背后的定义，背后的团队，是否值得一起去做一个新的品牌生意。”他说。

新趋势的涌动吸引了大量资本进入，很多机构开始从前两年大火的互联网赛道转向新的消费赛道。美华创投是2020年除红杉资本外，消费领域最活跃的投资机构。

《2020年消费领域投融资趋势报告》显示，美华创投以14笔投资位列消费领域活跃投资者第二，落后红杉资本1秒，他们的投资项目包括新锐化妆品隐形眼镜品牌穆迪、国产化妆品品牌等。

在梅花创投合伙人张小燕看来，互联网流量红利正在消失，增长正在见顶。梅花创投2020年的第一个投资计划是新消费品。

《2021年中国新消费品牌发展洞察报告》显示，2020年新消费品牌融资事件约200起，融资过亿的新消费品牌超过30个，过亿的新消费品牌超过200个。食品和美妆两大赛道备受资本青睐。

新消费在风口，但对于新品牌来说，风口不代表高枕无忧。天猫快消品事业部负责人纪云告诉全天候科技，基本上一个品牌成功的背后有90个左右的品牌；水面下的冰山更大，这是事实。

事实上，一个品牌成功的基本要素与是否引入资本没有太大关系。纪云强调，新品牌还是要好好练。“资本是加速器，还是催化剂。当你的产品不好，基本功不好，对客户生活和需求的洞察有缺陷的时候，资本帮不了你。”

新品牌是这次大促销中最活跃的主题。但是，要让消费者继续买单，显然不能只赌几个大促销。

“618，双11没有一年一度促销的感觉，因为平台上每年都有很多活动，好像是很普通的一个。”刘鑫已经早早的结束了今年的618之旅，也没有再多的顾虑。

(周敏、刘鑫均为化名)

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Hi商学院消息，不管是淘宝66大促还是618大促，小伙伴们最关心的应该是其中的规则吧，因为知道了以后才会知道该如何去做，下面的内容中，Hi商学院为大家详细的说明2022年淘宝618年中大促规则，快来看看介绍吧。

      1、商家报名：2022年04月30日10:00:00-2022年05月06日23:59:59

2、商品报名：

第一波：2022年05月07日10:00:00-2022年05月17日23:59:59

第二波：2022年05月18日10:00:00-2022年05月26日23:59:59

第三波：2022年05月27日10:00:00-2022年06月07日23:59:59

3、活动预热：

第一波：2022年05月29日00:00:00-2022年05月31日23:59:59

第二波：2022年06月13日00:00:00-2022年06月15日23:59:59

4、正式活动：

第一波开门红：2022年06月01日00:00:00-2022年06月02日23:59:59

第二波品类日：2022年06月03日00:00:00-2022年06月12日23:59:59

(每天为一个品类日活动，共10个不同的品类日)

第三波狂欢日：2022年06月16日00:00:00-2022年06月18日23:59:59

1、报名参加天猫618的商家同意自愿提供全店铺商品用于满足“天猫618购物津贴”及“卖家版运费险”的活动规则，本款合作条件之详情请见本规则“购物津贴要求”、“运费险要求”。

2、天猫会根据天猫618的整体策略，优先选择与可以更好地为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、运费险及服务保障情况等)进行合作;天猫与商家之间的选择是双向的，未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作。天猫与商家就天猫618达成合作是免费的。

3、商家同意天猫可基于对天猫618品牌的整体管理与维护，不时采用诚信经营管控(包括但不限于降级、警告、清退等)等治理措施。商家同意遵守天猫根据天猫618的实际情况制定的各类天猫618活动管理细则，这也是天猫选择商家作为天猫618合作伙伴的必要条件。

“天猫618购物津贴”是为天猫消费者开发的天猫平台通用型折扣产品，消费者可以通过购物津贴享受优惠。为更贴合活动主旨，报名参加天猫618的商家，店铺全店商品均须支持使用“天猫618购物津贴”。

“天猫618购物津贴”在消费者端以购物津贴额度的形式显示，但实际代表的是一种消费者可于购物时按照满减门槛直接抵减一定面额现金的消费权益，就消费者基于商家所设置的初始满减门槛所用购物津贴，商家并不能因此获得与购物津贴额度相等值的现金收入。详细规则如下：

1、 天猫618购物津贴有效期：

第一波开门红：2022年06月01日00:00:00-2022年06月02日23:59:59 

第三波狂欢日：2022年06月16日00:00:00-2022年06月18日23:59:59

2、天猫618活动商家不得以任何理由拒绝消费者使用“天猫618购物津贴”。

3、商家须选择“天猫618购物津贴”初始满减门槛(仅每满300元减30元一档)来作为天猫618活动期间店铺优惠的实现条件(不支持购物津贴使用类目具体点此查询 )。商家可根据所经营的一级类目按照页面提示设置满减门槛 (部分特殊二级类目存在单独设置入口)。

4、初始满减门槛为每满即减形式，即商家通过天猫618购物津贴提供的消费权益上不封顶。

5、用户单笔订单支付/多笔订单(含跨店铺)合并支付时，适用相同满减门槛商品的货款总额(不包括运费、税金、运费险、增值服务等非商品金额,下同)在单品优惠后达到对应购物津贴的满减门槛的，即可进行抵扣使用。

6、为使消费者获得切实优惠，活动期间天猫可能会不时比照消费者在零售行业其他公开渠道可获得的优惠，及时调整“天猫618购物津贴”满减门槛，如因天猫原因变更满减门槛的，天猫承诺满减门槛变更后商家的实收款与商家自主选择适用的满减门槛下的实收款是一致的。

7、“天猫618购物津贴”支持单店铺满减支付，同时支持跨店铺使用。跨店铺使用场景下，就消费者使用天猫618购物津贴抵减的额度，将根据抵减前的商品金额等比例拆分计算商家就该订单的实际让利金额。

8、报名参加天猫618的商家请提前知晓并接受 “天猫618购物津贴”初始满减门槛，报名成功后商家不得自行取消初始满减门槛。

9、“天猫618购物津贴”可与品类购物券、天猫超市卡、超市银泰卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用，但是与除了品类购物券外的其他任何形态天猫购物券均不可叠加使用(包括天猫购物券、天猫购物券-合作券等)，消费者付款时默认优先使用单品优惠券、店铺优惠券，如订单满足“天猫618购物津贴”和“品类购物券”使用条件则可继续叠加使用“天猫618购物津贴”和“品类购物券”。天猫618活动期间部分优惠工具可能优惠不生效，同时可能新增可叠加的优惠类型，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时的实际交易流程为准。

详情：

【【网址】】/wow/seller/act/618-gps-zsgz?spm=a21go.11172787.0.0

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