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小米应该是国内手机厂商中出海最成功的，海外销售占比近72.6%，全球销量榜排进前三，为什么国内销量不行？

其实我觉得小米从2014-2015年国内销量第一的高光时刻之后，份额就一直非常稳定，稳居OPPO、vivo之后，甚至20年才分家独立的荣耀都能睬他一脚。

但即使如此，小米一直都是国内主流的5大厂商之一，因为这就是小米的基本盘，国内的份额就是有这么多，也不会减太多。

个人觉得最根本的原因还是因为小米初期战略和特点决定的：性价比模式和线上销量占据大头，这是小米打不过其他几家的根本原因，但也是小米能一直稳居国内第五的最大助力。

1、国内销售过分依赖线上市场。

小米手机前几代都是采用互联网模式直接线上发售，在智能手机发布之初确实非常占便宜，因为能接触到智能手机的用户基本大部分都是线上用户。

在智能手机发布初期，智能手机的销量主要集中在一、二线城市和线上发售，但随着智能手机逐步发展下沉，2015年之后逐渐在四、无线城市开始成为主流。

2018年-2019年OPPO和vivo依靠强大的线下门店直接称霸当年的销量榜，甚至连华为都不放在眼里。

线下崛起之后，小米的市场份额就一路下行，逐渐被华为、OPPO、vivo、苹果超越，逐渐成为国内第5。

因为线上市场始终都是存在瓶颈的，在整体市场份额之中最高也没有超过三分之一，靠着一条腿走路的小米手机也只能位居国内第五了。

2、性价比模式赚钱能力太差。

作为以性价比起家的小米手机，虽然通过低价高配在初期获得了良好的市场口碑和火爆销售现象，但性价比给小米带来了巨大的流量，但并没有带来巨大的资金。

而高端手机的形成需要巨量的研发投入来形成竞争壁垒，比如苹果和华为自研芯片，这个成本是当时的小米、乃至现在的小米都负担不起的，当然作为友商的OPPO一样砸不起这个钱。

而小米自身也没有即使转换思路钻研芯片等尖端技术，导致一直背着“组装厂”名号，甚至现在很多人都有这种印象。

而正好2015年-2020年这几年国内智能手机的黄金时期，国内消费者经历一个极大的消费升级，现在花5000元买iPhone的比比皆是，

而小米始终爬不上高端也就是导致了小米进退两难，只能守着现在的市场份额。

3、小米国际市场隐忧巨大。

比如小米开拓市场最成功的的印度市场，连续多年的销冠位置从去年开始计逐步下滑，目前都已经跌到第3了。

下降原因是10,000印度卢比（约合人民币850元）以下的细分市场需求疲软，即使线下渠道需求较高，但对线上渠道的依赖程度更高，以及产品组合分散。红米Note 12系列在消费者中反应良好，占小米总出货量的14%以上。

所以，一样还是因为低端市场会随着社会经济发展份额逐步降低，而高端才是品牌的根本，高端造成了品牌就能吃进红利，比如国际市场的三星和苹果。

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