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　　近日，不少消费者在社交媒体上反映，当地小鹏正在搞线下优惠活动，尾款可减免5000-10000元不等，部分车型还提供3000-10000元的选装权益。

　　8月6日，记者走访广州多家小鹏门店发现，上述优惠活动确实存在。热销车型小鹏P7（625E）原价299760元，叠加尾款减免、国家补贴及地方补贴后，仅需267900元，还可额外享受10000元的选装权益。

　　从去年底开始，由于缺芯、电池原材料涨价等原因，包括小鹏在内的众多车企连番涨价。如今，小鹏为何又突然降价？作为今年上半年造车新势力中的销冠，小鹏汽车降价的背后，究竟隐藏着什么信号？

　　小鹏汽车广州IGC店

　　优惠力度超出618期间

　　8月6日上午10点半，记者来到小鹏汽车广州IGC店。店内只有一名销售，其余销售人员均陪客户外出试驾。

　　销售人员吴莉萍向记者证实，小鹏目前确实正在进行线下优惠活动，优惠主要由尾款抵扣和加赠权益两部分构成。本次活动覆盖小鹏G3i、P5及P7的各主要车型，最高配的小鹏P7（670E鹏翼版）则不参与本次活动。

　　据其介绍，不同车型享受的优惠不同。尾款抵扣在5000-10000元不等；赠送的选装权益在3000-10000元不等，可用于抵扣相应价值的选装权益，包括真皮座椅、音箱、车身颜色等。

　　小鹏汽车广州IGC店

　　以热卖车型小鹏P7（625E）为例，其出厂价格为299760元，此次活动可直接抵减10000元，还赠送10000元的选装权益，相当于最终可减免20000元。

　　也就是说，叠加国家补贴13860元及广州市补贴8000元后，这台车只需267900元，还可额外抵扣10000元的选装权益。

　　“这次优惠力度是全国统一的，任何门店都一样，活动到这个月底结束，且只针对新客户。”吴莉萍告诉记者，最近几天缴款订车的客户，还可使用积分兑换行车记录仪、脚垫等礼品。

　　“其实类似的优惠活动早在618期间就有了，不过，这次的优惠力度比618期间的还要大，而且更加实在。”小鹏汽车广州东方宝泰店的一名销售人员说。

　　这名销售人员表示，该门店目前销售情况良好。记者逗留的一小时内，共有3组客户前来看车。

　　新车交付周期大幅缩短

　　除降价优惠外，有新订车主在社交媒体上反映，小鹏汽车的新车交付周期大幅缩短。

　　社交媒体截图

　　8月6日，小鹏汽车广州东方宝泰店的一名销售人员向记者证实，根据生产情况，部分车型较此前交付周期有所缩短，目前多数车型能在3-5周内交付。

　　对此，有分析人士认为，这一变化，或能从侧面反映出小鹏目前订单库存的不足――由于前期产能扩张过快，订单的增长已经跟不上产能的爆发速度。

　　2021年11月，小鹏汽车董事长何小鹏在公司三季度财报电话会议上透露，小鹏汽车自有肇庆工厂加上在建的广州和武汉工厂的总设计产能达40万辆，通过“双班生产”，小鹏汽车将能支持60万辆的年产量。

　　据了解，2022年2月，小鹏汽车肇庆工厂二期投产，将肇庆基地的年产能由10万辆提升至20万辆。此外，广州工厂和武汉工厂也预计将于今年内投产，规划年产能均为10万辆。

　　公开信息显示，今年1-6月，小鹏汽车共销售了68983台汽车。今年7月，小鹏汽车总交付11524台汽车。

　　“小鹏降价优惠，可能是为了让增加的产能尽快得到利用。”前述分析人士认为，从目前的销量情况来看，小鹏汽车下半年的销量，可能仍然追不上其产能的增幅。

　　全国工商联汽车商会新能源汽车分会会长李金勇则表示，除了可能通过降价获取更多订单的考虑，小鹏汽车降价，或许也和上游原材料及芯片价格下降有关。

　　针对外界关于新能源车将开启价格战模式的猜想，李金勇认为，由于整车制造成本短期内不会下降，下半年打价格战的概率很低。乘联会秘书长崔东树则表示，降价易引起老用户不满，负面影响太大，采用价格手段竞争不划算。

　　造车新势力竞争格局生变？

　　“在新产品上市前，车企通常要考虑其现有的主流产品是否仍具有较强的生命力。若以往产品的竞争力不足，则往往会出现促销降价，这是很正常的现象。”电动星球News创始人欧阳晨在接受记者采访时表示，降价可能与产品换代有一定关系。

　　据了解，小鹏汽车的新款G9即将于下个月正式上市。目前，小鹏汽车的主力车型是小鹏P7。根据乘联会统计数据，2022年1-6月，小鹏P7销量为35410台，位于新能源轿车销量榜第十位。

　　图源：乘联会

　　欧阳晨提到，随着比亚迪（002594）、广汽埃安等传统车企纯电车型的强势反击，以及哪吒、零跑等二三线新势力迅速崛起，小鹏等原一线造车新势力面临的竞争压力将会越来越大。

　　图源：乘联会

　　乘联会数据显示，2022年1-6月份，新能源车厂商零售销量榜前三名被比亚迪、上汽通用五菱、特斯拉中国所占据，总份额为46.3%；造车新势力中，仅小鹏、哪吒进入前十名，份额分别为3.1%、2.8%。

　　即便是在造车新势力内部，格局也已悄然生变，内卷的气氛逐渐加剧。

　　根据公开数据，今年7月，蔚来、理想、小鹏的交付新车数量分别为10052台、10422台、11524台，同比分别增长26.7%、21.3%、43%，增速均有所放缓。从环比来看，上述三家7月份的销量则分别下降22%、20%、24.7%，而这已是“蔚小理”今年第三次出现月度销售环比滑落的情况。

　　与此同时，广汽埃安、零跑、哪吒今年7月的交付量则分别为25033台、12044台、14037台，同比分别增长138%、177%、133.5%。其中，哪吒登顶7月份造车新势力销量榜首。

　　2022年7月新势力品牌销量排行榜

　　数据来源：各品牌官方公众号

　　财通证券（601108）分析认为，新能源车企销量表现逐渐分化――蔚来、理想和小鹏的交付量同比增速放缓，环比均出现超过20%的下滑；广汽埃安、哪吒和零跑汽车则保持了较高的月销量同比增速，环比均维持正增长；二线新势力品牌销量已接近或超过主流造车新势力的销量水平。

　　“未来新能源汽车市场竞争一定会越来越激烈。降价，无异于饮鸩止渴。产品的独特性，才是竞争的关键。”欧阳晨说。

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2023年618值得期待哪款手机 2023年618活动什么时候开始

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手机是我们日常生活中非常常见的电子产品。它的种类很多，款式也多种多样，使用的效果也各不相同。每年节假日手机都会打折促销，所以5月1号和618买手机都会有优惠，但是相对来说618买手机优惠会更大一些。

相对来说，618买手机会更便宜，优惠也更大。

每年有两个最大的促销，一个是618年中促销，一个是双11促销。这两个时间是最有利的，那就是电商狂欢节。另外五一假期离618太近了，不会有太大的优惠。

618 电子商务平台的一般折扣期。 6月18日通常是各大电商平台手机商城最优惠的时间。需要的时候抓住它，错过了也没关系。按照往年的惯例，6月18日每个小时都会有大优惠。另外，大家一定要充分利用好各个电商平台的价格保护机制，这样即使赶不上优惠购买手机时，我们可以退还差价。

1. 每年三月和十月。因为现在很多手机品牌都是双旗策略，比如三星的Note和S系列，华为的Mate和P系列，一般都是2月3月9月发布。为了区别新旗舰的价格，一些老旗舰不得不降价，而老旗舰的降价会影响到中端机的价格，所以很多机型都会因为新机的推出而有所调整。新旗舰，这也是入手的好时机。

2. 产品已到达生命周期末期。这意味着手机上市一段时间后，各平台的内存版本和配色版本都不会完备。它已到达清理阶段的末尾。这时候的价格基本是最低清仓价。没有进一步降价的可能，所以这个时候买会便宜很多。

3、当市场出现强力搅局者时。当市场上出现强大的竞争者时，手机品牌会采取降价的方式来应对竞争。如果他们在正确的时间购买手机，那将是最好的时机。

1、不买小品牌，尽量选择大品牌

小品牌手机在某些配置上可能会更高。但相对来说，大品牌更靠谱，无论是做工还是售后服务，比如vivo、OPPO，都有自己的工厂专门生产手机，做工相对来说更靠谱。小品牌基本都是找贴牌，检验可能没那么严格。还有一些小品牌的售后服务是没有大品牌保障的。万一出了问题，用快件要费很多时间和精力。

2.不要贪心，尽量在官网或官方旗舰店购买

大家可以看到网上有很多店铺，第三方店铺的手机价格甚至比官网的还要低。现在是注意的时候了。不要贪图小事。因为第三方商店可能会有一些翻新机或其他人退回的第二部手机。想要便宜，可以选择从节日和活动入手。

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