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又一年618大促将至，京东、天猫等头部平台已经“磨刀霍霍”4月26日，京东以线上直播的形式召开2022年618商家大会，发布30项商家扶持举措相较往年，今年618各电商平台的玩法会有什么不同？在竞争成本日益攀升的当下，商家该如何在618中“分到肉”，而非陪跑赚吆喝？。

面对以上种种形势，商家该如何破局？（请耐心阅读，文末领取100份电商运营资料）

今年618，变了今年618，京东的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，聚焦新增长、新生态和新体验，为疫情下的中小商家纾困减负根据京东的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报名期。

在时间节点上，京东618大促分为四个时期：4月20日-5月22日为种草期，5月23日-5月31日为预售期，6月1日-6月17日是开门红，6月18日为大促的高潮期在玩法上，618期间京东为商家提供了多种营销玩法：。

（1）跨店满减的玩法升级消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减（2）在预售方面，平台推出了“买返锁客”的玩法消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

（3）新增绿色营销玩法京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类值得注意的是，截至目前，除了京东，其他电商平台还没有发布618大促计划从去年来看，天猫力推88VIP和榜单，不难看出其要在存量市场中挖掘更多价值的野心，快手则是致力提升购物体验和商品质量，吸引更多品牌和商家入驻。

那么，今年618大促相较往年会有什么不同？“偏爱中小商家”或成为一大关键词京东零售CEO辛利军强调，“我们将通过一系列降本增效举措，最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20%。

”这一举措或是为了提升商家的大促信心毕竟，热闹的大促背后，潜藏着的其实是中小商家的无奈618内卷，商家“割”自己618，原本是京东的店庆日，创立初衷是为公司员工提供购物福利，后来渐渐“出圈”，发展成了与“双11”比肩的全平台促销活动。

随着618的爆火，各大平台相继入局以去年618的情况来看，参战方的数量再次突破纪录，除了京东、天猫、苏宁三名老将外，拼多多以及抖音、快手等电商玩家也加入了战局平台玩家增加的同时，为618造势是不可或缺的环节。

京东618沸腾之夜、天猫618超级晚、快手618真心夜等晚会，一个比一个隆重去年，“天猫开心夜”晚会在播出当晚就登顶六网第一，揽获全网热搜320+个，话题讨论超1429万

（图源网络）问题是，互联网的蛋糕就那么大，平台争相投入资源，最终只会导致竞争的成本越来越高，而成效却越来越微弱最后割肉的，还是商家事实上，不少商家对于平台大促颇感无奈，一位去年参加大促的商家分享道，店铺参加的618跨店满减活动是亏本的，但为了后期平台的流量扶持及与其他同类商家的竞争，还是积极响应了平台的活动，且店铺本身也做了打折。

许多商家都有着同样的顾虑，据另一位商家反映，“跨界满减这样的活动，我们基本上就属于被迫参与，亏本挣流量，如果没有参加大促的话，同行参加了，不光活动期间彼此的销量可能会拉开差距，这种还会影响到活动之后流量继续比同行要差很多。

”有的商家试图缓解这一“困境”，选择在电商节之前悄悄涨价，或者偷工减料，降低产品成本，致使产品质量下降然而，这些做法带来的效果往往适得其反此前电商节就有不少商家因为先涨价后打折，收到了买家的投诉，最终不仅被处罚，口碑也搭进去了。

618大促似乎成了商家的梦魇，但同时，却也是商家寻求新机会的救命稻草相关数据显示，去年618，天猫共有25万品牌参与，是前一年同期的2.5倍，总计有1300万款商品上架，其中有140万款是首次面世的新品，还有8200家是第一次亮相的新品牌。

这说明，618大促依旧是品牌全年生意增长的主场之一，大促的商业势能明显究竟如何从中寻找增量，成为商家的一大课题618大促常态化，商家如何革新？据统计，我国在电商领域的节日已经超过100个电商节越来越普遍，618大促成为常态化的当下，商家该如何革新求变？。

派代在采访多位电商大咖后，总结出三大关键能力：数智化、私域运营、供应链原阿里电商平台运营、有着10年电商行业经验的陈坤认为，中小企业普遍缺乏数据分析与数智化建设的专业人才，分析成本高，自我培养难，不能及时掌握数据信息，因而在大促中总是慢人一步。

拇指白小T公司CIO高飞表示，大促准备前期，货品的备量十分重要，库存也自然成为必须考量的点这就涉及前期商品中心和供应链的准备，而数据就是其中的重要工具“利用数字化通过同时期数据对比，结合供应链生产周期，把控好出入仓数量，对于大促期间的爆品和营销的货品支持，就可以看到效果。

特别是预售的环节，大部分电商公司都有超卖的烦恼，如果把控好生产环节，就可以把一些损失减少到最低”TOP电商金牌操盘手张盟主则认为，公域流量费用太高，容易遇到增长瓶颈，未来每一个电商卖家都必须做私域据其分享，2020年私域电商整体规模达到1.6万亿，这一年得到统计的私域小程序电商较2019年增长100%，行业处于高速发展中。

除了私域，供应链正在成为商家难以避开的课题在今年疫情中“躲过一劫”的商家陈立感慨道，在这些突发时期、关键时刻，对于商家而言，本质上比的还是供应链的能力“注重供应链的搭建，关键时刻才能扛住”问题是，不管是数智化、私域还是供应链，对于中小商家来说，都不是易事。

大多数商家并非没有意识到这些能力的重要性，只是苦于不知道如何做到，或者难以做到

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每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。

一度将京东618促成与‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司。2018年6月1日0点到6月18日24点，京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元。

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