牧高笛 上市,牧高笛上市时间,牧高笛股东,牧高笛股票行情

趁着露营经济的风口在2022年风光无限的牧高笛（603908.SH），进入2023 年似乎发展得并不顺利。

5月11日，公司收盘价为48.49元，而前一日公司股价最低下探到47.04元，这一价格也创下了公司近一年以来的新低。不仅如此，其公布的2023年一季报净利润出现负增长；并且在未来半年内，公司股东还将减持不超过约200万股。

股价腰斩，股东减持，业绩下滑。牧高笛还能讲好露营的故事么？

在不少露营行业人士看来，2021年是中国露营行业发展的元年，2022年是中国露营行业的大年，露营热、露营潮之后，露营经济开始被更多地提起。2022年中国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，同比增长51.8%；带动市场规模为5816.1亿元，同比增长率为52.6%。

2022年的五一假期，露营经济被推至高峰。同程旅行大数据同样显示，2022年“五一”假期，周边露营市场仍在持续升温，“露营”相关旅游搜索热度环比上涨117%。携程发布的《2022五一假期出游报告》显示，假期首日“露营”在平台的访问量达到历史峰值，五一期间，带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153%。

“2022年露营这一阵风口中，最赚钱的应该就是做装备的这些企业。”文旅行业资深人士向钛媒体APP指出。

作为力求打造专业户外旅行装备的户外用品公司，2022年牧高笛在业绩和股价都迎来了大涨。

据牧高笛2022年度财报披露的数据显示，2022年公司的营业收入为14.36亿元，同比增长55.52%，其中第二季度收入约为5.40亿元，超全年营收的三分之一。实现净利润1.41 亿元，同比增长78.88%。其中，OEM/ODM 业务实现收入7.16 亿元，同比增长 16.4%；自主品牌业务受益于国内户外露营爆发式增长，实现收入 7.05 亿元，同比增幅高达130.50%。

伴随着业务的向好，2022年10月份前牧高笛的股价也随着露营户外的风潮开始一路攀升，在8月10日最高达到112.94元，在小幅回落后，股价也曾在国庆前再次破百，但此后便进入了下行通道。虽然2023年3月曾最高涨至82元，但随后便继续一路下跌，创下近一年新低。

但不断下跌的股价其背后的逻辑似乎也有迹可循。

目前，牧高笛的主营业务包括自主品牌业务与OEM/ODM业务两大板块。

但在国内露营经济概念尚未起来前，包括牧高笛在内的大多数露营公司其实最主要的营收还是来自于OEM/ODM业务。牧高笛在2022年业务快速攀升的主要原因也是受益于国内户外露营爆发式增长，自主品牌业务实现收入7.05亿元，同比增幅高达130.50%。

虽然OEM/ODM业务也在2022年继续增长并实现7.16亿元的收入，但其实在2022年第四季度，受到海外市场需求的影响，收入开始下滑。这也导致了牧高笛压在手上的产品开始增多。

2022年财报数据中存货价值近7亿元，同比上涨了51.91%，公司方面也指出导致存货不断上升的主要原因，是自主品牌业务装备随着市场增量备货且OEM/ODM业务 2023 年在手订单备货所致。

OEM/ODM业务下滑的态势也延续到了2023年的第一季度，营收继续下降。

在东方证券看来：“代工业务方面，预计23H1仍将受到主要客户去库存的影响，收入端将继续承压，下半年受益于新客户开拓将环比改善，全年预计下降15%-20%左右。”

对于此牧高笛自己也坦言，海外需求恢复时点和恢复程度均存在不确定性，如海外需求持续下行，将导致公司外销业务订单或不及预期。

牧高笛将要面临的不仅仅是原有OEM/ODM业务的下滑，露营户外产品的低门槛性，让类似原始人、探险者等等这两年瞄上露营经济蛋糕，并且有一定实力的公司开始出现。

不断涌现出的新品牌都在挤压着牧高笛的市场份额。诞生于中国知名的五金产业带浙江永康露营品牌原始人，最早主营烧烤架等烧烤用具。2021年，创始人郦鹏程在与工厂的交流时，不断听到露营户外相关的信息，感兴趣的他便开始想着怎么切入户外行业。虽然进入较晚，但原始人品牌创始人郦鹏程在进入行业初期就选择了做定位大众的高性价比产品的道路，这也让原始人的业绩在2022年实现了爆发。在2022年天猫618的户外品牌销量榜上，原始人、探险者等品牌都排在牧高笛之前。

上述文旅行业资深人士表示：“2023年及往后几年，露营经济整体的发展态势还是向好的，但大概率不会出现2022年的那种爆发式增长。未来只有将装备和营地产业打通，才有可能得到持续发展。”

或许也正是因为此，牧高笛也入股了户外生活方式品牌“大热荒野”，但目前协同效应并不明显。

值得注意的是，从昨天开始，因经营投资需要公司大股东及控股股东大牧投资的一致行动人浙江嘉拓投资管理有限公司将通过集中竞价、大宗交易方式在6个月内减持牧高笛股份共计不超过约200万股，按照11日收盘价格计算减持股份价值将近1亿元。

股价新低，业务承压，此时大股东的减持恐怕很难给投资者传递出坚定持有的信心。（本文首发于钛媒体APP，作者｜曹晟源）

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记者 ｜ 姚立凡

《美妆头条 》新媒体

“消费者要的是品牌更是生活方式，反映态度和观念的生活方式成为人们更关注的东西。未来所有品牌终将成为生活方式品牌。”“禅生活方式”美妆品牌一念清心的创始人王超在接受记者采访时讲到。

当下，我们身处在一个消费需求全面爆炸的时代，更是产品大爆炸的时代。消费的本质不再是消费产品或服务，而是在消费某种生活方式。

像星巴克卖的不是咖啡，而是创造“第三生活空间”为顾客提供精致小资生活方式；可口可乐卖的不是可乐，而是将“快乐”的文化因子植入产品中传递快乐的生活方式……

这种背景下，以“生活方式”为概念的品牌坐上时代的“顺风车”走进了大众视野，这些品牌主要贩卖的不是产品，而是生活方式、产品文化，以满足消费者的精神共鸣和对某种生活方式的向往。

“禅生活方式”美妆品牌一念清心便是其中之一。王超表示：“禅是一种境界，一种生活艺术，一种方法，一种体验与幸福快乐。我要做一个禅生活方式品牌，不仅满足基础的身体需求，更能‘疗愈，怡身怡心’。”

01

切入生活方式赛道

“禅生活方式”美妆品牌诞生

在创立一念清心之前，王超已在行业内摸爬滚打十几年，曾代理过自然堂、玛丽黛佳、春夏、城野医生等二十多个国产、进口品牌，涵盖了护肤、彩妆、面膜、个护、家居清洁等品类，有着资深的品牌运营管理和营销经验。本该顺风顺水做着自己所擅长的事情，但却在2022年选择离开自己熟悉的业务和土壤，毅然决然选择了创业，创立了今天的一念清心，迎来事业发展的新挑战。

王超在接受记者采访时表示，在行业时间越久，困惑就越多，一遍又一遍地思考着：各品牌如凤凰开屏一样地炫技展示自己，为什么消费者却越来越无动于衷？消费者到底需要什么样的品牌？很多品牌为什么不能长久？

他说，“我没有找到答案，也没有找到我的梦想品牌，于是决定自己造一个。这个梦想一直使我心潮澎湃，并愿意为此奋力一搏。”

可为什么是做生活方式品牌？创立一念清心的契机又是什么？

消费升级趋势下，当代消费群体已经进化出与上一辈截然不同的消费方式。对于他们而言，消费不仅是购买一种产品，简单解决生活需求，它更是一种体验，一种对待生活的态度。这使得品牌不再只是一件冷冰冰的商品或是物件，而是成为某种生活方式的一部分，有了更多的文化与精神内涵，这正是人们对于品质生活的追求所在。由此可见，未来生活方式的市场十分巨大，生活方式的力量不容小觑。

在王超看来，在这个人人都谈生活方式的时代，未来所有品牌终将成为生活方式品牌，这是时代发展的必然，也是人们向着更美好生活的期待。因此，王超决定切入生活方式赛道。

说起一念清心品牌的灵感及创作起源，则源自王超的一次寺庙借宿经历。

“我烦躁的时候会停下手头的工作，去山里的寺庙走一走，我发现那一刻内心是平静愉悦的。有一次山里大雨，山下河水上涨，晚上在寺里借宿。与寺中师父聊关于工作、生活、人生，在寺里的师父建议下，我开始抄经，也许经书里有答案。”他坦言，自己慢慢对禅有了一些理解：禅是一种境界；禅是一种生活的态度，一种生活方式；禅是一种方法，一种体验。

众所周知，“禅”是中国自古人们对美学生活向往的一种完美体现，深含着中国文化智慧。禅的意境、禅的境界，体现在现实生活之中，以自性之力提高我们的精神文化生活境界和文化素质，使我们的生活更加丰富，更具内涵。

禅如人生，人生似禅。一念清心正是立足于“禅”，将禅的生活方式融入到品牌，融汇进产品，以禅性的柔和自然，让产品与消费者产生深度的情感羁绊和共鸣，感悟与体验生活的美好与优雅。

02

根植于“禅”

尽享禅意生活

一念清心这一名称源自《那先比丘经》：“诸善独有一心，最为第一；一其心者，诸善随之。”以及《华严经》：“若人静坐一须臾，胜造恒沙七宝塔。宝塔终需化为尘，一念净心成正觉。”

王超认为，在当下快节奏高强度的城市生活，静心和专心成为日常生活工作中做事情成功与否的关键。一念清心在净颜、美肤的同时，把学佛、悟道、修行与生活有机地结合，尽享禅意生活，其所倡导的生活方式、生活美学都更趋于找寻自身内心的平静和安定。

一念清心灵感来源于“禅意生活”，所以无论是在品牌设计、成分选择、产品开发、包装风格、品牌内容各个方面，对“禅”都有着如出一辙的执着，淋漓尽致地体现了属于一念清心的东方禅意和高端调性。

以一念清心的logo为例，其设计灵感来自佛教象征图案–宝相花，通过简化、重构，再创造构成一念清心的品牌视觉符号，并将其融入品牌 logo以及各系列产品图案中，展现了品牌独特的禅意生活理念。

目前，一念清心已推出了首个系列产品――清悠莲花菁润系列，主打补水保湿，甄选具有优秀保湿性能的莲花提取物，增加表皮含水量，帮助肌肤高能锁水，改善原先干燥肌肤状态，更协同泛醇、尿囊素等活性成分，多维保湿修护，让肌肤保持湿润状态。

“莲花，洁净无瑕出淤泥而不染，是佛教与禅文化的重要象征物，庙宇中的佛菩萨亦是站/坐在莲台之上，象征他们的清净法身，庄严报身。我们希望自己的用户心如莲花，肤容嫩润。”王超如是说道。

值得一提的是，该系列的外包装设计上也从佛教与禅文化汲取了灵感，其瓶身设计来自观音玉净瓶，采用了瓷白+佛头青的配色，以及莲花激凸工艺。礼盒整体为佛头青色，并将宝相花、欢喜禅等元素融入于礼盒设计之中。王超表示，希望消费者拿到产品时，买的不仅是一个解决肌肤问题的护肤品，同时还有怡身怡心的疗愈之境，感悟与体验生活的美好。

03

产品、渠道、营销齐发力

2023一念清心重拳出击

当下市场是瞬息万变的，消费者需求也在不断升级，在这样的背景下，一念清心该如何抓住机会，才能在众多美妆品牌中脱颖而出呢？

“科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力。行业的发展一定是向着简单、科学、有效方向发展的，行业的突破口一定是创新。”在王超看来，要在行业中“稳健前行”，就必须创新产品、创新营销、创新渠道，不断解决消费者的新需求。

具体要如何做呢？

首先是产品创新，一念清心从原料选用、配方设计、生产工艺、以及产品包装，都严苛追求着高质量、高标准、高要求的产品研发制造需求，坚持运用最前沿的科技，利用全球最优质的供应链承载这一切，与行业顶尖的标杆生产企业、国学大师、大学实验室展开合作，为好产品的诞生打好基础。

其次在营销层面上，一念清心计划将与代理商一起做好更多线下互动细节，同时也将与MCN机构进行合作，在抖音等社交平台上，将产品理念快速传达给更多消费者。据王超透露，一念清心还没有正式发布，一些省份线下代理商、线上直播机构已经在主动过来沟通上市销售等相关事宜。

最后在渠道上，一念清心也做了新的突破，将生活场景与产品展示相结合，在瑜伽生活馆、茶叶店、佛教用品商店等新渠道上进行创新，将品牌中“尽享禅意生活”的概念完美呈现，在增强用户体验式消费的同时，更好地增加用户与品牌之间的黏性。

此外，为继续与消费者推广禅生活方式，一念清心还推出了禅意笔记本、禅意棉布袋等一系列禅意文创产品赠与消费者，进一步加深消费者对品牌认知，传递品牌文化气质。

“中国佛教协会官网数据，信众已逾1亿，禅生活方式追求者众多，这是我们的品牌发展信心。”正如王超所说，未来的一念清心拥有更多可能性。

编辑 ｜ 黄友枝

监制 ｜ 陈山花