今年 618 电商购物节比往年来得更早。

作为疫情后，经济“复苏”（2023 年一季度国内电商 GMV 同比增长 8.6%）背景下的第一个大促节点，今年 618 被寄予厚望。

不少平台和品牌商家在 5 月初就开始预热，希望靠大促打个“翻身仗”。

淘宝天猫可能是其中阵仗最大、革新力度最强的平台之一。

5 月 10 日，淘天集团（淘宝天猫）举办了 2023 年 618 商家大会。运营社发现，今年淘宝天猫 618 较往年有了很多新想法：

今年 618 的重心将向帮助商家长久经营转移，淘宝天猫会重点扶持内容型商家、激励私域运营商家，并鼓励商家发力新品、重注产品力；与此同时，新增“淘宝好价节”，持续扶持中小商家。

此外，平台还将「扶持力度」加大，全程预计实现超 600 亿流量曝光，特别是阿里妈妈将 23 亿红包为超 100 万商家带来百亿流量支持。

每一则都是“重磅”消息，作为用户近 10 亿级的国民电商平台，淘宝天猫是无疑是电商行业的风向标。

淘宝天猫这些调整背后意欲何为？今年 618 电商行业会迎来复苏吗？品牌和中小商家该如何借助平台抓住 618 的增长新机遇？

今天这篇文章就主要围绕这三个问题，聊聊商家如何在今年 618 “乘风破浪”。

01

疫情后的第一个 618

有什么不一样？

受大环境影响， 去年 618 被称为史上最惨的 618 。今年 618 作为疫情后第一个电商大促节点，极为关键和特殊。

先来说一个现象：国内电商行业用户数量、流量进入瓶颈，流量红利逐渐枯竭。根据《第 51 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2022 年国内电商用户数增速仅 0.38%，几乎可以忽略不计。且电商行业渗透率较 2021 年同期还下滑了 2 个百分点。

不过也有好消息，今年开始，国内用户消费意愿回升。

国家统计局数据显示，今年第一季度国内除汽车以外的消费品零售额达 10.4 万亿元，同比增长 6.8%。其中，网上零售额（电商） 3.3 万亿元，同比增长 8.6%。

数据背后的现象是，流量、用户红利消失但市场仍然持续增长，也就意味着过去「唯流量论」的观点站不住脚。

要想在新阶段持续发展，必须求新求变。

在此背景下，淘宝天猫经营理念也发生了持续升化，“新”也由此成为了今年 618 的关键词。

今年 618 淘宝天猫有哪些新变化？运营社总结了以下四点：

第一，今年淘宝天猫 618 是历史上最大投入的一届。淘宝天猫今年 618 全周期预计实现超 600 亿流量曝光。同时阿里妈妈还将提供总计 23 亿红包为超 100 万商家带来百亿流量支持。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措；

第二，品牌商家的红利多了。一方面，“好货好价”商品在今年 618 会获得确定性流量支持。在 618 全周期，全网低价和同款低价商品将在搜索端进行打标推荐，以供消费者快速选、快速买。淘宝天猫也将首次在 618 期间推出聚划算直降专场。另一方面，平台对新品尖货的扶持力度，也将继续加大。

第三，淘宝上线淘宝好价节，为中小商家上线专属 618 营销通道，同时还推出了 3 大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI 智能提效、营商保障；

第四，内容型商家会成为今年 618 流量倾斜的重要方向，同时淘宝天猫会在 618 期间上线 4 大专题栏目：生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式，让用户一边消费一边娱乐；

这几个重磅改变方向虽然不同，但落脚点几乎都是帮助商家长久经营并获得确定性增长。这正是淘宝天猫在今年 618 给出的答案：通过更好的产品与内容服务用户，最终帮助店铺和品牌积累店铺资产和品牌资产。

在运营社看来，淘宝天猫作为国民级电商平台，率先作出变革，将起到行业风向标的作用，未来更多电商平台和商家也会把长久运营视作电商行业的重中之重。

这场变革下，也释放了许多新机会，比如有素人在淘宝天猫 0 粉丝开播，三个月内实现月入百万。还有品牌靠私域运营，实现会员成交过亿元。他们是怎么做的？

02

品牌与中小商家

该如何靠 618 在淘宝天猫打个翻身仗？

显然，这场618同时为品牌和中小商家提供了新的红利。运营社认为品牌及中小商家 618 期间，在平台（淘宝天猫）可以借这 3 招，打个翻身仗。

1）拿捏选品，重注产品力分享增长红利

第一招，拿捏选品，分享淘宝天猫增长红利。

产品力，在此次 618 被放到了相当重要的位置上。商家可以从产品出发，有所突破和创新，具体可以借平台政策，采取以下两方面动作：

①对于品牌，布局天猫“好货好价”和新品尖货，获得稳定流量

淘宝天猫在商家大会提到，“好货好价”和新品尖货将是今年 618 天猫最重要的板块之一。

官方信息显示：“好货好价”商品在今年 618 会获得确定性流量支持。在 618 全周期，全网低价和同款低价商品将在搜索端进行打标推荐，以供消费者快速选、快速买。除此之外，今年天猫还新增了聚划算直降专场。

针对这一点，品牌商家可以选择高性价比产品，用低价获取稳定流量，然后将用户沉淀为私域会员，沉淀店铺资产。

另外，这次 618 淘宝天猫还会围绕超 1000 万款新品建立新品孵化池，倾入定向流量。部分优质尖货还能获得免佣激励，所以在 618 期间上架新品，也可以成为撬开市场的第一把钥匙。

②中小商家可以聚焦淘宝好价节，获得更多增量

今年淘宝天猫 618 对中小商家持续加码。