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参考前代iPhone13标准版发布以来所经历的三个大促价:

  • 2021年双11:页面价5999元,优惠300元,最低到手价5699元
  • 2022年618:页面价5799元,优惠1001元,最低到手价4798元
  • 2022年双11:页面价5399价,优惠800元,最低到手价4599元

历史价格查询源于慢慢买APP

对比价格可以发现,iPhone系手机在发布后的次年618降价力度最大,次年双11价格与其仅相差了199元。这主要是因为每年iPhone 新品发布会基本都在9月中旬举办,而距离双11仅两个月的时间,如果降幅过大会抢了新品的风头,毕竟冲击新品销量才是各经销商的首要任务。

所以心仪iPHONE14的朋友冲今年618就行了,等到双11可能也才换来200元的降价。Pro及Pro Max系列更不用说了,双11期间基本维持在618降价后的价位,没有优惠可言,毕竟旗舰机型的价格还是需要维稳的。

那么iPhone14今年618的降价趋势如何?

iPHONE14标准版价格自年初以来就一直在降价,较前代而言降幅已经很大了,而且近期价格比较稳定,因此预估618优惠力度不会像前代那么大,大概在300元左右,可观的话最大可以达到600元左右。

Pro及ProMax系列的价格因为近期价格调动上涨,所以预计618降幅会更可观一点。

iPhone14系列618最低到手价预测:

  • iPhone14(128G):4899~4599元
  • iPhone14 Plus(128G):5499元左右
  • iPhone14Pro(128G):6699~6799元
  • iPhone14 Pro Max(128G):7399~7599元



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2023年618年中大促筹备期即将拉开序幕,中国经济正在全面回暖,社媒电商渠道作为增量的重要来源需要品牌全面备战。

2023年4月底,果集发布了《2023年618大促社媒平台备战指南》。本此报告从社媒平台618大促趋势洞察出发,提出大促备战指南,助力品牌在大促期间获得高效转化。

一、社媒平台618大促趋势洞察

中国经济正在全面回暖,社媒电商渠道增量可观

2023年一季度中国GDP同比增长4.5%,环比增长2.2%,中国经济正在全面回暖,稳步进入回升轨道;社媒电商部分,2023年一季度中38女神节同比增长65%,2022年618大促同比增长98%,大促节点作为社媒电商业务增长的重要来源需要品牌全面备战。

1)趋势一:大盘

筹备期抖音/微博铺垫声量,爆发期小红书辅助拔草

大促分为筹备期、爆发期以及沉淀期;618大促筹备期从5.1后开始逐步集中资源进行流量撬动,引起群体关注并拉动消费兴趣;爆发期从5.25付定金起以转化撬动为主,核心引导消费者拔草转化,并在618当日达到销量高峰;活动沉淀期,主要进行活动整体表现复盘,沉淀有效大促经营体系为后续做铺垫。

2)趋势二:人

达人营销持续火热,转化表现趋于高效化

大促活动周期内达人合作数同比表现均呈现正向增长;2023年女神节合作达人数提升16%,拉动销售指数同比提升71%;2022年618大促同比达人数提升22%,推动销售指数同比提升81%,可见达人营销持续火热,转化表现趋于高效化。

3)趋势三:货

奢侈品、宠物&户外运动品类爆发,多品类均衡增长

大促期间,社媒电商渠道多品类呈现均衡增长,销售指数品类同比均涨幅为98%,其中奢侈品、宠物品类与运动户外品类出现爆发式增长,同比涨幅远超均值;从品类销售规模上看,服饰内衣品类领跑,美妆、家居用品以及食品饮料紧随其后。

4)大促指南:

社媒渠道有效实现“人找货”+“货找人”相结合的良好生态;618电商大促期间,品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源,多方位链接用户兴趣,推动实现高效转化。

二、2023年618大促备战指南

1)达人指南:高效种草,蓄水A3人群

基于大促周期内筹备期与爆发期节点目标差异,达人合作需求通常拆分成营销种草与转化拔草。

2)服饰内衣类达人选择指南

服饰内衣类筹备期网红美女类、美妆护肤类&时尚类能拉动消费者互动;爆发期穿搭类及网红美女类拉动销售转化。

3)美妆类达人选择指南

美妆类筹备期美妆护肤垂类、情感类与时尚类更能拉动消费者互动;爆发期美妆护肤垂类&种草类达人带动销售转化。

4)货品指南:

  • 三类货款归类布局,组货有策

大促期间货品划分为爆品、新品以及大促限定品,对应消费者核心需求;爆品承载销售转化,新品作为销售补充,限定品则迎合节日主题吸引限定转化;大促爆发期前进行测品,综合舆情与转化能力判定商品潜力;品牌需要持续关注货款转化情况,实时调优,组货有策。

  • 美妆类细分类目热门品类

悦己大趋势下美妆品类在大促期间表现良好;面部彩妆品类指数远超其它类目,大促期间内能激活用户需求,可加大布局;工具类产品增势明显,消费潜力大,其中美体工具、美容工具趋势指数均表现亮眼。

5)自销指南:

  • 贴合大促节点优化商城,占位搜索入口

消费者通常会在大促前掌握所需商品信息,因而品牌需根据自身能力亮点,贴合大促节点信息,完善货架场景去承载带有明确消费意愿的消费群体;通过三个方向打造商城:精准流量、福利可见、商品信息质量优化;通过两个方向优化搜索占位:关键词矩阵化、供给优化。

更多有关品牌电商2023年618备战内容的洞察与研究分析,可查看以下报告详细。

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今天为大家带来:2023年618大促社媒平台备战指南-30P。报告内容具体如下:

(数据来源:果集 )