618购物节的意义,为618购物节写一则推广文案,分析2020年618购物节的特点及此次购物节的重要意义,618购物节营销活动策划方案
原创，时间：2023-05-10 06:31:18

• 1、购物节的套路
• 2、抓住购物节的小尾巴：618 值得关注的
• 3、购物节攻略

5月23日晚八点，京东618正式启动，全面开启预售。同日，苏宁易购、唯品会也开始了大促活动，可谓是打响了年中大促的第一枪。从4月份京东召开618商家大会开始，2022年618活动就开始预热。紧接着，淘宝、天猫、抖音等电商平台纷纷开启618活动筹备和营销。（详见网经社专题：【【网址】】/zt/ynyd618/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

题图｜网经社图库

昨日晚八点，京东618开启全面预售，不仅有定金1元抵618元等重磅优惠，还有“现货预售”玩法，让预售不用等，致力为消费者带来精选好物。此前，“618”词条登上了微博热搜第一位，热门内容显示，天猫618期间，商品跨店满减规则将调整为“满300-50”，该消息随后引发网友热议。对此，天猫官方在微博上自嘲式回应称，好多惊喜在后面，淘宝也表示后续还有更多利好举措。

同日，网传苏宁易购总裁在618商家大会中口误喊出“京东618大会”引起热议，此事弄巧成拙，在一定程度上也是在为618活动造势。

（网经社注：图片采集自微博）

2022年的618好像比以往来得都要早，而在当下多地疫情防控的情况下，今年618到底会怎么玩？电商平台的这第一枪到底是如何打响的？

1.京东618：预售定金1元抵618元

4月26日，2022年京东618商家大会通过直播形式召开，正式发布了30项“三减三优”商家扶持举措，即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，希望最大限度为中小商家减压释负。

此次京东618大促设置了5个节奏，4月26日-5月18日为报名期，4月20日-5月22日为种草期，5月23日-5月31日为预售期，6月1日-6月17日是开门红，6月18日为大促的高潮期。

营销攻略具体为：

预售期：5.21日00:00-5.31日23:59

专场期：6.1日00：00-6.15日23：59

高潮期：6.16日00：00-6.18日23：59

续售期：6.19日00：00-6.21日23：59

此外，京东还提供了多种营销玩法，比如升级了跨店满减的玩法，消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。在预售方面，京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

5月23日晚8点，京东618预售正式开启，预售定金1元抵618元。今年618还将延续“现货预售”，预售期间下单爆款好物，可享受2件8折、3件7折优惠，超值优惠不必等，消费体验更好。

2.抖音618：全平台红包补贴 罗盘积分挑战赛先行

4月底，抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动，提供了大量补贴，通过全平台红包补贴用户，贯穿活动全程，全民参与。

（网经社注：图片采集自网络）

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：

第一阶段是行业抢跑期：5月25日-5月30日；

第二阶段是正式期：6月1日-6月10日；

第三阶段是冲刺期：6月12日-6月15日；

第四阶段是爆发期：6月16日-6月18日。

此外，据说本次618好物节活动期间，抖音618天天领红包活动将会持续不断。红包有三种：直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利，抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

除了红包，抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金，针对的是部分店铺首次下单的新客，给予补贴，帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

5月23日，抖音电商宣布开启罗盘618大促积分挑战赛，活动时间为5月23日至6月19日。所有抖音电商商家均可参与罗盘618大促积分挑战赛，平台侧会通过抖店站内信、罗盘消息及产品界面发布活动信息。活动玩法为学习618作战攻略，使用罗盘分析大促数据，有机会获得100元随心推券、服务市场3折优惠券、官方答疑提需服务等权益。

3.拼多多618：“品牌专场” 30亿红包

5月23日，拼多多618年中大促全面开启，即日起至6月20日，平台将通过平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者，用户只需直接拼单，即可畅享“多实惠、多乐趣”的购物体验。

今年618期间，拼多多联合500多家品牌官方旗舰店推出“品牌专场”，为用户提供全网低价、限时五折、买二免一、买一送一等重磅福利。

主会场将于5月23日持续至6月20日，全程分为开门红、主题日、品牌日、巅峰期、返场期等多个阶段，每个阶段均提供满减直补、买一送一、多件多折等福利，用户无须提前加购，即可直接拼单。

618期间，“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动，平均每天上线一个头部品牌，并持续为消费者推出“真香价”。“在618期间，平台将陆续发放30亿消费红包，进一步提升消费者购物的主动性、积极性。”拼多多618大促的项目负责人表示，此次发放的红包将重点倾向于产业带优质商品、农副产品等，争取帮助平台的中小商家、涉农商家渡过当下的难关。

4.唯品会616：年中特卖节 主打超值现货

唯品会6.16年中特卖节于5月23日晚8点开启，持续至6月21日早10点。在此期间，5月23日至31日，平台主打超值现货；开幕盛典（5月31日晚8点-6月4日早10点）及高潮期（6月15日晚8点-6月21日早10点），预计推出30000多限量单品、5000多大牌品牌参与活动。

而在品牌轮动期（6月4日早10-6月15日），唯品会还将推出8大品类日轮动，天天有特价。

5.快手616：“实在”购物节 专属流量激励

快手将本次年中大促活动命名为“ 616 实在购物节”，并以“实在人，实在货，实在价”为主题，实现权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障四大升级，全程30天，预测可达成过亿级的曝光，将全面助力商家生意年中大爆发。具体来看：

备战期：4 月 28 日- 5 月 19 日

活动期：5 月 20 日- 6 月 18 日

在具体玩法方面，面向头部品牌商家，快手打造的一站式电商营销平台磁力金牛推出超级品牌直播间、行业潜力直播间、优享席位冲刺包三大核心玩法，以及快手小店开箱测评、快手小店直播预告特权、达人带货挑战赛等附加玩法，助力商家高效转化与持续增长；腰尾部品牌商家则主打品类冲刺、百大品牌开播计划等玩法，为活动种草蓄水，助力品销突破。

在 616 活动期内，快手秉持“多播多得，多卖多得”的理念，面向所有主播提供 616 专属流量激励。通过参与每日开播活动、短视频成交挑战和卖货挑战，全平台商家将共享本次活动红利。

面向达人商家，磁力金牛则推出616大场活动激励政策、涨粉嘉年华返场活动、专场活动对投激励政策三大玩法，覆盖涨粉蓄势到大场爆发全链路。

为了提升中小生态商家经营与大促期间流量竞争力，磁力金牛还特别推出“飞跃吧！带货人”玩法，通过四大福利，千万流量，助力商家卖货能力快速提升。

6.天猫618：满300减50大额优惠

5月10日，阿里正式发布天猫618招商规则玩法。最受商家关注的是跨店满减规则，与往年满200减30的力度相比，今年天猫直接将力度拉到了满300减50。

天猫618活动节奏如下：

5月24日：14点正式启动预热；

5月26日：零点开始商品预售，晚上8点可以支付定金；

5月29日：进入现货抢购阶段

6月1日：零点正式售卖，一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴，有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播。

据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务，主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后的看点视频将会有更多展现，出现在用户搜索和推荐结果中。

此外，5月13日，天猫还发布618助力商家举措，包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五方面内容。

具体来看：一、加大力度补贴，超1100亿资金额度缓解商家压力，大小商家都有。二、精准疏通物流护航商家订单顺畅完成。三、流量补贴，阿里妈妈补贴红包，淘宝直播流量激励。四、疫情特别举措，为受影响商家精准纾困。五、技术升级，更好的智能服务，更高效的经营工具。

7.天猫国际618：空中预言家携手李佳琦上线专项活动

本次618，空中预言家携手李佳琦推出全球好物，将从选品侧、营销侧、转化端三个部分进行造势。具体来看：

前置选品机会：开启线上选品会；

携手李佳琦打造声量事件：提高曝光量；

多渠道转化助销：多重营销资源首推。

8.淘宝直播618：整点红包雨

戴珊：淘宝天猫将成为AI时代最好的内容平台丨CEO自习室

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【亿邦原创】淘天集团CEO戴珊：AI时代下 淘宝天猫将成为最好的内容平台；兴盛优选开启团店业务；星茵咖啡获2500万美元融资。

我是邦小白，这里是CEO自习室，我整理了一份学习资料，助你回顾最受关注的电商大事。

淘宝天猫集团CEO戴珊：AI时代下淘宝天猫将会成为最好的内容平台

今日，淘宝天猫618商家大会上，阿里巴巴淘宝天猫集团CEO戴珊表示，未来时代的两大机会将来自生成式AI的爆发和社会消费习惯变迁。在AI时代下，用户新的消费行为和模式的产生将会是必然因此，淘宝在相关内容上的投入也将是必然的。

“未来每一个商家都是好的内容生产者，未来的电商平台，就是最好的内容平台。”戴珊表示，淘宝天猫是变革的引领者，不是被引领者，这是必答题。淘宝天猫的商家不会被时代淘汰，而是会成为AI时代的下一个先进生产力。

快手首次以“618购物节”命名年中大促 5月开展两周预售

快手618购物节招商正式启动。平台预售期为5月18日-5月31日，正式活动期为6月1日-6月18日。这是快手电商首次以“618购物节”命名平台年中大促活动，此前通常以“616实在购物节”、“616品质购物节”命名。

快手618购物节期间（5月18日-6月18日），快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，助力商家生意增长；同时，平台也将推出直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法，直播间消费金、大场流量扶持、品类日、主播排行榜、分期免息、全民任务等特色玩法，帮助商家抓住大促竞争关键窗口期。

618前京东App12.0全新上线

今年618前夕，京东App12.0全新上线。据了解，京东百亿补贴在App首页的入口也将得到进一步强化，并可展示补贴金额；首页商品卡片信息也进行了精简，并通过统一标签优先展示最低价商品。此外，京东App12.0还将通过天天低价、N天最低价、价保天数等标签的露出，让用户直接买到最低价商品。

抖音：发布者应对人工智能生成内容作显著标识

抖音发布关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议。其中提到，创作者、主播、用户、商家、广告主等平台生态参与者，在抖音应用生成式人工智能技术时，发布者应对人工智能生成内容进行显著标识，帮助其他用户区分虚拟与现实，特别是易混淆场景；发布者需对人工智能生成内容产生的相应后果负责，无论内容是如何生成的；虚拟人需在平台进行注册，虚拟人技术使用者需实名认证；禁止利用生成式人工智能技术创作、发布侵权内容，包括但不限于肖像权、知识产权等。一经发现，平台将严格处罚。禁止利用生成式人工智能技术创作、发布违背科学常识、弄虚作假、造谣传谣的内容。

兴盛优选开启团店业务

兴盛优选进军团店业务，兴盛优选联合创始人刘辉宇出任团店负责人。据相关人士透露，本次兴盛优选进军团店，重启首德，采用首德裂变模式，具有高效传播、高速回款的特点，并且在裂变过程中，作为上级母体，每裂变一次即可获得一次性的服务费。该模式已经在武汉落地，首店开业后内部测试结果相当喜人，将由刘辉宇出任。

盒马鲜生将开设预制菜门店

5月9日，在盒马鲜生预制菜生态联盟发布会上盒马鲜生CEO侯毅透露，今年10月份将开出以预制菜为核心的全新品类结构的盒马鲜生门店，预计5000平方左右。今年初，自有品牌、大进口和预制菜在盒马内部分别被列为一级部门。

百度：已经有15万企业申请加入文心一言测试

5月9日下午，在百度文心一言技术交流会上，百度相关负责人提到，截至目前，已经有15万企业申请加入文心一言内测，覆盖政务、金融、媒体、电商零售等行业。其中，内容创作、智能客服、办公提效为各行业通用的高频需求场景。

咖啡品牌“星茵咖啡”获2500万美元A轮融资

5月8日，咖啡品牌“星茵咖啡”母公司苏州飞来踏餐饮管理有限公司已获得来自中天资本2500万美元的A轮融资。资金用于提升品牌的市场占有率、优化产品供应链以及打造优质运营团队。这也是品牌继今年4月初拿到香港誉邦领投的千万级天使轮投资后，不到一年内再次获融资。