阿里腾讯世纪大和解！业务增长难，生态合作是解药？
5 月 10 日，腾讯广告官方公众号低调推了一篇题为《腾讯广告 x 阿里妈妈 Uni Desk 强强联手，年中大促备战攻略来袭》的文章。
今年 618，腾讯广告与阿里妈妈将首次实现双边补贴， 且微信历史性支持朋友圈一跳直达淘宝 App。
过去几年，屏蔽外链几乎成为行业共识，用户和数据都是各家企业的核心资源。腾讯、阿里等巨头通过建立生态圈、制定规则，掌握了绝对话语权，还基于自身强大的服务生态和资本优势行程了派系力量。
如今，腾讯广告下场打破 " 僵局 "，微信支持朋友圈一跳直达淘宝，涉及了彼此最核心的社交流量和电商业务。
和则两利，从最简单的商业法则来看，阿里的本质是为商家提供平台、支付、物流、内部管理等服务并掌握定价权，而大量的商家却需要源源不断的流量支持。而腾讯有靠免费产品积累的充沛流量，自然希望这些流量被高质量变现。
近期京东 CFO 接棒 CEO；OPPO 原地解散芯片业务，3000 多人就地解散。从中都能看到企业对于业务增长、降本增效的渴望。巨头如腾讯阿里也不例外，多年 " 围城 " 也被迫拆墙。
而在 B 端市场更是如此，经常听到销售说：几万块钱的单子，居然有五、六家甚至更多的公司参与其中。
客户要求又是做方案、又是做演示、又是 POC、又是价格 PK、又是复杂实施，甚至要求定制开发。
对于 To B 客户而言，实现业务成功是关键，而深入到企业经营的每个环节底下都蕴藏着很多的业务细节，对于一家公司而言，很难一一满足。
从这张图可以看出，主流的 SaaS 产品平均能与其它 300+ 个 SaaS 进行业务集成，而大平台还要更多，如 Salesforce 可以集成的 SaaS 将近 4000 个。
也就是说，单个产品的能力和作用是有限的，而更多的是以生态形式，联合向客户提供服务。
实际情况也是这样，一个单个的产品不容易在企业里站得住脚，它要么是很难进入企业业务，要么就容易被稀释和清除出来。
做好 B 端客户市场，不仅要提高自身产品能力和营销能力，更要依靠生态化的行业解决方案。
同时，B 端企业经常面临的获客难、获客贵、获客质量差、获客资源不稳定等的问题，通过生态合作的协同网络效应，可以得到有效的缓解。
毫不夸张的说，一个 B 端产品的能力和价值，只有在生态下才能发挥最大。
但各家公司的利益诉求各有不同，那B 端生态运营究竟应该怎么做？怎么用好生态合作伙伴实现业务增长，实现规模化突围？
某 Saas 企业产品运营总监、前阿里产品运营专家 @疏桐老师曾在《To B 业务操盘手训练营》分享了他的观点。
1、首先要理解 B 端生态市场的两大核心业务模式
在 B 端生态市场，通常的业务模式分为渠道模式和生态模式。
渠道模式较为简单，以商机和线索为核心展开市场合作共建、经销、代理 / 分销的合作模式；生态模式则合作更为深度，深入某个行业 / 某家企业解决方案共创，多维度展开合作。
对应的合作模式玩法也各有差异，下图是常见 B 端生态合作模式的提炼：
2、其次，要做好生态运营，要更懂业务、具备资源的整合能力和项目经验
相比渠道管理，在生态合作中更类似售前解决方案和项目经理等多个角色，整合资源并推进合作达成；其中的角色链更为复杂，以客户视角，可能充当丙方甚至丁方；其中的资源整合难度和项目协调难度可想而知。
其次，要整合生态合作伙伴的能力，面对一个行业、一类客户形成有效的继承解决方案并带来溢价，对于客户业务、自身产品能力价值、合作方能力价值都需要有深刻的理解。
3、最后，生态合作组织实施并不容易，注意避坑
生态合作失败的一些常见坑点：
公司的新产品想法绝大部分来源于不懂业务的高管
过于强调新产品项目的上市速度和产生营收的速度
生态创新团队忙于 " 救火 " 的项目
新产品项目评审及资源投入判断出现失误
。。。。。。
生态合作伙伴只是 B 端业务市场中的一个关键资源，作为业务的负责人和操盘手而言，没有条件创造条件，想办法拿结果是最终目标。
也就是说，要真正意义上做好 To B 业务的操盘，需要的是行业理解力、业务模式设计、对 B 端生态不同角色的深入理解及合作、以及系统化的运营体系和组合拳打法，才能有效提升企业客户服务能力，达成营收指标及各项业务指标。
然而，市面上鲜少有系统化讲解 B 端运营思维、能力模型和传授实操案例和经验兼具的体系化知识。
为了帮助 To B 运营、BD/ 客户成功经理、B 端产品经理等从业者解决这一系列问题，我们不断和 B 端领域的业务运营专家探讨和碰撞。
我们联合现某 Saas 企业产品运营总监、前阿里产品运营专家 @疏桐老师，共同研发上线了《To B 业务操盘手训练营》课程，帮助 To B 从业者们突破瓶颈，成为稀缺的业务操盘手。
如果你现在为业绩增长感到焦虑，不知如何高效拿结果？亦或是你对当前职业路径有迷茫，不知道接下来的提升点在哪？欢迎加入一起学习！
接下来，就给大家介绍下为什么这门课能够带你做好 To B 业务的操盘。
理由一：10 余年 To B 资深运营操盘手线下亲授
疏桐老师既有过大公司完整项目操盘经历，也深知中小型公司的运营痛点，非常清楚团队内同学在日常的工作中遇到的实际业务问题。
在这个过程中，老师也不断地从实战中提炼思维模型，在 B 端业务运营方面沉淀了大量案例和方法论。对 To B 业务操盘手必备能力项有着独到见解。
理由二：聚焦 B 端业务运营 7 大关键难题，体系化升级 To B 业务操盘手的能力模型
做 To B 业务的同学都知道一个事实，企业的决策链路长、决策依据复杂、涉及多个业务方、以生意增长、降本增效等为核心诉求，有别于 To C 运营制定的营销手段直接作用于消费者。
如果说，To C 运营更关注用户体验，且玩法已趋同。而 To B 运营更具备商业化视角，更具挑战。这就要求 To B 业务操盘手对 " 商业思维 " 的理解足够透彻。对外，能帮助企业降本增效、提升营收，对内，通过数据、策略等形成可复制的打法，提升内部运营效率，提效角色关联方。
因此课程会聚焦产品上市全流程，对 To B 运营工作进行深入拆解，帮助你增强行业理解力，从更高的业务视角看问题。内容也会涉及获客、转化、续费等方面，助你打通 0-1-10 的业务增长链路，并结合自己的工作经历，再次认识运营。
话不多说，相信接下来的课程大纲会让你有更直观的感受：
理由三：完整案例 + 实战演练，真实重现 To B 业务运营工作场景
To B 运营面对的一个难题就是多变的业务场景，即便同为电商领域，因为公司及业务逻辑不一致，也很难直接复用。
课程中将会详细解析 40+ 主流电商 / 行业一线公司等行业案例，并通过实战演练的方式，帮助同学们增加业务实感，吸收最佳实践，有效解决实际业务难题。
理由四：优质社交、深度服务，搭建高质量人脉资源
运营越往上做越需要打开视野，积累人脉和资源，有效关系的建立，除了网上的思想交锋，更需要面对面的深度沟通！
所以，我们每年都会组织同城线下校友会，建立优质运营社群，增进交流，强化人脉资源。
最后，一些你需要知道的：
适合人群
B 端运营：身处产品服务型企业，迷茫 B 端运营如何发挥价值，希望未来跳槽到 BAT 大厂做 B 端商家 / 产品运营。
BD/ 客户成功等业务人员：管理提效，希望能从 1V1 单打转型为批量运营客户；能够见 B 端生态及业务打法，促业绩达成。
B 端产品经理：希望操盘产品生命全周期，成为业务 Owner，有更多 " 业务感 "，不再做公司里接需求的 " 乙方 "。
开课城市及时间
深圳：5 月 20-21 日
北京：5 月 27-28 日
上海：6 月 10-11 日
深圳本周末开课！！！
限时立减 1000 元，仅限 前 10 名！
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二、活动时间
报名时间：即日起~6月24日 20点（报名直通端午节假期～）
活动时间：5月23日 0点~ 6月24日 24点（618+端午节，一次报名，两场大促流量全拿到！）
618主题时间：5月23日 0点 ～6月20日 24点
端午节主题时间：6月21日 0点～6月24日 24点
三、爆单攻略：完成4步，美美发财啦
步骤1――打下基础 重中之重
报名【搜索推荐专区报名】，拿下流量和补贴：
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4、上半年最强力度大促平台官方补贴！
报名门槛：全网最低价
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大促官方补贴
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品牌专享报名
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注:活动5月23日开启，早报名早享受!
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步骤4――胜券在握，数据起飞
活动开启后（5月23日），在大促作战室关注【大促活动数据】，及时查看生意收益及营销建议！
如何解读数据：
四、FAQ
Q：「618大促」外场全店报名是什么意思？报名该活动有什么用？参加「618大促」的商品都要报名这个吗？
A：您好，外场活动主要是参与后可以获取618大促的基础权益，如降价提醒推送和外场专属皮肤等，您可以根据您的实际需求参与报名大促活动。
Q：「618大促」大促报名后可以编辑/修改价格吗？可以取消活动吗？取消后能再报名吗？取消活动有什么影响？
A：您好，「618大促」大促活动报名后不可以涨价；可以向平台申请取消活动，但多次取消后可能无法再报名。
Q：「618大促」大促参与报名后会不会与其它优惠券叠加使用？
A：您好，正常平台券和商家券可叠加使用，且平台和商家券最多各只能用一张，具体也要看各个优惠券使用的限制条件。
Q：「618大促」大促和其他活动是否可以同时报名？
A：您好，大部分活动都可以同时报名，但部分活动会存在互斥关系，具体在您申报活动时候页面会有提示。
Q：「618大促」大促报名的商品，偏远地区需要包邮么？
A：您好，对应活动报名页面的活动要求对商品运费模板有具体说明，或者您提交活动报名时候页面有提示。
以上就是关于2023拼多多618活动的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！
