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这是小编针对618大促为大家分享的第二篇文章。具体是分享什么呢？想着大家对店店琉亮问题是高度关注的，所以针对618大促，咱们就来聊聊怎么影流的事。

如何影流呢？

提高收藏和加购率，是一个既不违规，又可以快速影流提升排名的方式。那么小编就针对收藏和加购率两方面来进行分析。

什么是收藏与加购？

收藏，即消费者将喜欢的宝贝或后期还需要回购的宝贝放在收藏夹内的操作。

加购，即消费者将有可能购买的宝贝加入购物车，以备购买之时快速下单。

当我们了解收藏和加购后，就要去考虑如何才能促成收藏、加购。无外乎吸引买家、做好活动、货比三家、服务引导。可能有卖家会说小编你又在老生常谈了，是吗？所有的基础玩法就是这么多，重要的还是在于如何组合。

吸引买家+做好活动+货比三家+服务引导

引流四步走起！

一、吸引买家。

吸引买家说白了，还是要在宝贝产品页面上深耕，主图、详情页等只要是能够被买家捕捉到到的地方，均要做好视觉效果，内容也是狠重要的详细且具有特色。

值得卖家们注意的是主图与详情页的一致性与消费者适配度的问题，只有主图与详情页高度吻合、垂直性强，才能够被更多精准消费者所获取到。

当然消费者定位也是不可忽视的部分，卖家们是有必要考虑不同年龄层、不同收入层的购买需求的，定位好自身的目标消费者，再反向制定店铺风格。

二、做好活动。

之前有分享过报名活动的文章，里面详细分享了淘宝活动的内容，包括上一篇618专题讲的百亿补贴。那么，这一次咱们就来围绕以收藏、加购的内容来展开。

很多卖家的做法是用限时折扣的方式，来吸引消费者购买。尤其是对于一些同质产品的卖家为了收藏加购更是如此。

但除此之外其实也有狠不错的方式，比如“收藏加购优先发货”，我们可以在主图、详情页明显的位置上突出标注此用语，来引导消费者收藏加购。主页设置方法：淘宝无线运营中心――查看无线店铺装修――查看无线店铺装修，放入突出引导收藏加购的图片。

制作方法，可借助图片处理器，一件获取淘宝、拼多多、1688等宝贝主图、SKU图，另有图片裁剪可供制作好的图片进行规格处理。

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三、货比三家。

所谓货比三家，是对消费者而言。而作为商家我们能做的则是产品的差异化处理。要知道在淘宝上商品是有标品、半标品与非标品之分的，标品的核心竞争力便是价格、排名、销量；对于半标品与非标品而言，自然商品的样式、价格均会受到影响。

这时候怎么办呢？要学会运用竞品思维做店店，打造店内竞品，促使买家通过同质产品比较做购买决策。

方法如下：

1. 同件产品不同练接，引导买家进行宝贝对比。

打个比方一款丝巾原本卖260元，我们现在再发布一次同款价格定为310元，这时候若有访客进来，下意识就会去做对比。

2. 用SKU图中的描述，加以引导，此方法用于主宝贝或是新品发布时做影琉狠好。

打个比方插线板，线的长度可分为1.5米、2米、3米，这时候我们就可以在SKU图内放入1.5米80%用户使用，2米60%用户使用等等。

四、服务引导。

说白了就是在买家咨询时，通过一些话术阐明“用户利益”，引导买家收藏加购。

例如：

1.亲，看您咨询这么久定是对产品心动啦。为了您在618当天不迷路，可以点击首页的关注和左下角的收藏哦。大促当天官方活动店铺活动力度很大的哦，期待您的光临。

2.活动期间，不仅仅可以直接使用，还可以和官方活动叠加哦。喜欢就直接领取，左下角收藏我家宝贝，零点就可以开抢啦。ps：一个id领取一张，符合条件就能使用哦。

3.亲，您是很喜欢宝贝，只是担心大促有活动价所以犹豫么。您点左下角的收藏和首页的关注截图给我，如果您618当天购买了确认收货之后Q我们我们给您发**红包。ps:红包活动只享受一次，不与其他活动叠加哦。

在分享接近尾声的时候，小编要说淘宝店店的玩法有很多适合自己的才是顶好的，若是店店定位不明确不知该怎么办，随时可以留言或后台 Q小编！