职场营销必备100个心理学 销售成交技巧与营销心理学
淘宝搜：【天降红包222】领超级红包，京东搜：【天降红包222】
淘宝互助，淘宝双11微信互助群关注公众号 【淘姐妹】
内容简单实用就好，不需要什么一夜暴富的理论。
【摘要】：系统梳理营销人必备心理学！13000字梳理解读
为什么营销人要懂心理学？
因为对于营销、运营、广告行业的从业者来说，他们工作任务就是和人打交道。而心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学行为的科学。
特别是当你没有足够大的数据来分析用户行为的时候，心理学就是做各类决策的底层逻辑支撑。
但是，心理学范围很广，并不是所有的心理学都能应用到营销这个场景。这也就意味着我们并没有系统的梳理应用在广告营销领域的心理学。并且，我们也没有研究过这些心理学是如何落地到工作中，大多情况下我们只是停留在“解释”的层面。
面对这一痛点。我们广告狂人编辑部系统梳理了广告营销领域最常用的心理学，并且针对每个心理学现象，不仅给出了释义，而且针对每个心理学理论如何落地应用给出了案例分析以及落地建议。
目前营销理论版块只能在PC端打开，所以请大家务必在电脑上点击链接！
以下，是我们总结的25个心理学。我们每个心理学给出了解释和案例，但是由于篇幅限制，不能列举更多丰富的案例，如果大家想了解更多的案例以及如何实操，大家可以直接点击该心理学的名称，就会跳转到广告百科界面。
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
依云水在星巴克卖22元一瓶，但是在京东买一整箱的话，平均大概不到5元一瓶，是“中产阶级”勉强能够承担的价格。依云水在星巴克的售价，或许能给人一种“高端”的印象，从而之后用户需要“装逼”时，会购买依云水。同时，根据星巴克咖啡的价格，中杯基本不超过30元，超大杯基本不超过40元。当用户发现一品矿泉水都要22元后，对比之下就会觉得咖啡没那么贵了。
除了星巴克这个案例，锚定效应应用的场景更为广泛。
这是一篇推文的文章标题，为了突出价格便宜实惠，作者用618作为锚点，从而促使读者建立起文章里的商品很便宜的思考框架。
框架效应（Framing effect）是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。
对于用户来说，可以分为两种框架，一种是“得”框架，一种是“失”框架“
在促销甩卖时，
“换季清仓”就是一种“失”框架的说法，让人感觉买的都是压仓底的破烂货；“反季特卖”则是一种“得”的框架，让人感到捡了便宜的欣喜。
在一则快递保价的研究中，研究同学发现面对不同的保价话术，用户愿意接受保价的几率不同：“1元保500，2元保1000”是最多用户愿意接受的话术，典型的“得”框架。“未保价物品最高赔7倍运费，建议保价”是最少用户愿意接受的话术，典型的“失”框架。
研究表明，语言类的特征框架效应是积极框架效果大于消极框架效果。这一结果在本例中得到验证，当然，我们也可以借用框架效应，探讨更多的营销说服话术。
逆火效应（the backfire effect）是指：当一个错误的信息被更正后，如果更正的信息与人原本的看法相违背，它反而会加深人们对这条（原本）错误的信息的信任。
对于逆火效应在广告营销中的应用，可以理解为我们和用户处于一种对立的状态，但是切记不要玩儿火，要把握一定的度，否则很容易被反噬。
逆火效应的落地案例可以参考领英的广告片《不要做广告》。广告片的心理学支撑就是逆火效应，激发了用户的逆反心理，引发了圈内圈外的广泛讨论。
疫情期间，网易严选在杭州投放的户外广告，同样运用的是逆火效应，整组文案传递的核心信息不要看这组广告，大家减少户外活动。很快，网易严选的这组户外广告就在微博上迅速发酵，得到用户好评。
认知心理学家认为，很多知识都是以基模的形式储存在人的记忆系统里的。基模跟其他知识表征的分别在于它的涵盖面较阔和较有组织，但也较抽象和模糊。由于这些特点，很多人觉得基模这概念难以掌握。
基模理论在广告营销中的应用，大多是在文案层面，核心就是将你所要传递的信息与用户记忆里已有的信息联系到一起。
比如，苹果公司经典的文案：把1000首歌装进口袋
这句话简单纯粹，相信每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感，产生思维关联。而这也是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。
所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。
用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。
总之，利用用户已经理解和熟知的事物，来解释未知事物。能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。
认知失调理论认为：一般情况下，个体的态度与行为是相协调的，因此不需要改态度与行为。假如两者出现了不一致，如做了与态度相违背的事，或没做想做的事，这时就产生了认知失调。
关于认知失调理论的应用，最经典的落地就是奥格威的代表作之一：《穿哈撒威衬衫的男人》广告的核心就是利用眼罩与衬衫的不协调来引起受众的注意，并衬托穿该品牌衬衫的男性个性十足。
“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
划重点，诱饵效应的合理运用，可以有效的推动用户决策，所以大家一定要把诱饵效应学透！
最经典的案例可以参考经济学人的定价策略。
与其他大多数杂志一样，《经济学人》在其网站上提供每年度的杂志订购服务，订购对象分为全年份的电子刊与全年份的纸质刊两种。但经济学人并不是简单地提供两种对象的单独订购套餐，而是提供以下的三个选项：
① 订购全年度网络版杂志 $59② 订购全年纸质版杂志$125③ 订购全年纸质版+网络版杂志 $125
第二个选项的存在看上去像是在搞笑。但是，调查发现，如果没有第二个选项时，单订电子版59美元的有16人，单订印刷版125美元的有0人；而当第二个选项存在时，选择订网络版+纸质版的人数飙升至84人！
除了经济学人这个案例，我们还能遇到很多关于诱饵效应的应用。比如在裂变海报的设计中，为了促使你分享到朋友圈会社群，常常会对产品进行定价，比如不想转发朋友圈需要付费9.9元等等。这样的策略会增强用户分享到朋友圈/社群的动机，扩大了活动的传播范围。
常见的具体手段有：邀请X人助力，可以获得现金红包；分享X个微信群，可以获得抽奖机会；邀请X人注册，可以获得团队奖励；邀请X好友关注，可以免费获得听课、免费资料；邀请X人购买，可以获得分销佣金。
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
损失厌恶理论深入营销的各个环节。
在电商场景的应用：1.限时抢购/xx小时后恢复原价2.双十一/双十二/618等平台大促，烘托出一种不买吃亏的状态。3.产品包邮或者付邮费给用户不一样的购物体验。4.在进行拼团购物时，拼团价格往往比直接购买的价格低，这样促使很多人热衷于去拼团。5.在用户进行砍价的时候，都会出现差一点就砍成功的提示信息，鼓励用户不要浪费，因为用户已经付出了大量的沉没成本，导致用户会拉更多的用户帮其砍价。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
巴纳姆效应经常运用在各种心理学测试中，被用来模糊的描述每个人的性格特点，已达到获得用户信任的目的。近期比较经典的案例是网易云音乐的性格测试案例，其中关于用户测试的文案就运用了巴纳姆效应。
比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
比例偏见的核心在于“倍率感“，在营销中的具体应用主要是在价格的表述层面。同样的价格策略不同的表达，消费者感知是不同的。
换购
与买1000的锅送50的勺子相比，买1000的锅加1元换购50的勺子更能打动人。第一种情况：客户会拿1000元的锅与50元的勺子做对比，优惠了5%；第二种情况：客户会有一种花一元钱买到了50元商品的50%的倍率感。
用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放到价格变化很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
打折促销
服装店促销，一件8折，2件7折，3件6折。客户本来原计划买某一件必须要穿的衣服的，最后因为递增的折扣，多买了2件。
降价
50元的商品优惠20%标注为直降20%；500元的商品优惠20%标注直降100元；
在促销的时候价格低的商品可以用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感；而价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠；也就是价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。
睡眠者效应，也称睡眠效应，是指在信源可信性下的传播效果会随时间的推移而发生改变的现象。也就是说，传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。
马蜂窝在世界杯期间投放的广告，“旅游之前先上马蜂窝”这则广告在面向公众的时候遭到一众吐槽，广告的创意很简单，就是一直重复一句话“旅游之前先上马蜂窝”。
当大众看到马蜂窝广告时，其实大脑产生了2种记忆：一种是“情绪记忆”：“马蜂窝营销广告太恶心了，就会重复洗脑。”一种是“事实记忆”：“哦，原来旅游之前要先上马蜂窝。”
开始情绪记忆的力量远超事实记忆，导致很多人掀起了大量的反对――“马蜂窝太low了”但是情绪消退的速度远远超过事实记忆消退的速度。这就意味着一段时间过后，大众对马蜂窝的负面情绪消失，但是记住了“旅游之前先上马蜂窝”这个特点，从而很有可能还是让马蜂窝得利了。
指拥有一件东西会让你高估它的价值。在人们拥有一件东西之后，人们会倾向于认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
在产品设计中也可以看到禀赋效应的影子。
比如每到年末时，诸如美团、keep、知乎、抖音这样的互联网公司都会推出一个用户的年度总结，通过采集到的用户行为数据来记录用户在这一年中的点点滴滴。比如你是产品的第多少位用户，你一共使用产品打了多少次卡，你一天中听过次数最长的一首歌，你最晚时间看到的短视频等等。
这些年度总结通过代入我们自身，让我们产生实实在在的拥有感，我们认定这是属于我自己的、独一无二的的年度总结，所以我们会产生足够的动机，去将这份充满仪式感的报告保存并分享给身边的人。而对产品来说，这也是一次二次传播的机会。这和星巴克案例是一个道理，都是因为禀赋效应。
我们对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。高峰之后，终点出现得越迅速，这件事留给我们的印象越深刻。而这里的“峰”与“终”其实这就是所谓的“关键时刻MOT”，MOT(Moment of Truth)是服务界最具震憾力与影响力的管理概念与行为模式。
商家要下意识的去制造关键时刻。
比如海底捞的优质服务和结帐后的伴手礼零食，宜家的冰淇淋以及山姆超市的牛肉卷等等。这些都是商家制造的用户体验关键时刻。
特别是在社交媒体时代，用户在关键时刻产生的体验会主动分享到各大社交媒体进行种草，进行主动种草。对于商家来说，是宝贵的社交资产。
操作性条件反射（operant conditioning）：由美国心理学家斯金纳命名，是一种由刺激引起的行为改变。操作条件反射与经典条件反射不同，操作条件反射与自愿行为有关，而巴甫洛夫条件反射与非自愿行为有关。
有机体必须先作出所希望的反应，然后得到“报酬”，即强化刺激，使这种反应得到强化。学习的本质不是刺激的替代，而是反应的改变。斯金纳认为，人的一切行为几乎都是操作性强化的结果，人们有可能通过强化作用的影响去改变别人的反应。在教学方面教师充当学生行为的设计师和建筑师，把学习目标分解成很多小任务并且一个一个地予以强化，学生通过操作性条件反射逐步完成学习任务。
泡泡玛特盲盒的设计
对于盲盒购买者来说，打开盲盒获得想要的形象是一种“奖赏”，会正强化购买盲盒这一行为。不确定的购买结果，就像以一定概率掉落的食物，使购买者无法判断行为与结果的关系，行为就有可能始终持续下去。
概率化的正反馈导致消费者无法量化自己所花的钱与所得的奖励之间的关系，即有可能花费极少的成本就获得巨大的正反馈。
为了获得正反馈（比如仅有1%可能抽到的稀有玩具），消费者不得不反复的去消费盲盒，就如同小白鼠并不知道哪一次能获得食物，只能不停的按按键希望得到正反馈，在这个时候，人类与小白鼠处于同一智商层面。
如果某家POPMART直营店曾经多次出现稀有物品，或者有多个在不同分店抽到稀有物品的人有行为共性，并且这一消息传播开来，那么大家就会蜂拥而至，并且反推原因――如猜测这家店是旗舰店货源有优势，或早上到货的盲盒更容易出现稀有物品的运输批次。
知识诅咒，指的就是一旦我们自己知道某样东西，我们就会发现很难想象不知道它的时候会是什么样子。我们的知识“诅咒”了我们。对于我们自己来说，同别人分享我们的知识变得很困难，因为我们不易重造我们听众的心境。
知识的诅咒产生的根本原因在于双方的信息量不统一，也就是存在信息差。我们在向对方传达信息的时候，忽略了对方对信息背景的掌握程度。那么对于广告来说，广告创作者的目的就是要消除这一信息差。
最著名的营销案例是广告大师霍普金斯为喜力滋啤酒撰写文案。
霍普金斯在与老板进行交流的时候，发现对方和消费者存在严重的信息差，并且这个信息差是啤酒制造厂商默认消费者知道的，但是事实是消费者并不知道。
于是，霍普金斯就将这个信息差作为了产品的卖点，写出了那句经典的文案：每一瓶喜立兹啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。
在知识的诅咒理论中，我们还列举了很多经典的案例，这个理论非常适合在找产品卖点对消费者进行洞察的场景。
广告代理商通过与品牌方、消费者的沟通，发现二者之间存在的信息差，并且将信息差提炼出来作为产品卖点，最后进行一系列的创作延展，可以在一定程度上解决品牌方的营销自嗨现象。
蔡戈尼效应又名蔡戈尼克记忆效应（紫格尼克效应）,是指人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。
在上学的时候，班里的同学都热衷于搜集小浣熊方便面的水浒卡，男同学尤为狂热。为了早日集齐108位英雄的水浒卡，同学们只要有点零花钱，基本都花在了小浣熊方便面上。随着购买数量的增加，渐渐地，重复卡片也多了，可这些重复的卡片并不能打消我们收集的欲望，因为看着不全的那一套卡片总是会觉得失落。然后尝试各种方法（比如交换、购买等）来凑齐一整套卡片。则汇总疯狂收集的背后，让小浣熊的销量大涨。
小浣熊方便面就是利用了蔡戈尼效应进行营销，牢牢抓住消费者的记忆力，让他们陷入对“完成收集英雄卡”这件事的执念之中，增加消费者的购买频率，提升产品的销量。
蔡戈尼效应并不是让大家做什么事情都半途而废，半途而废的根本原因是害怕失败，而蔡戈尼效应的根本原因是留白，二者有着本质上的不同。
在营销层面的应用，除了适当留白，保留神秘感之外，还可以通过一些其他手段来应用，比如持续一段时间的活动突然停止，号召大家集齐限定包装或卡片等。
商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。比如维生素C，功效一样但是价格却有很大的差别。
“鸟笼效应”现在特指：人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。
在商业上，很多商家正是利用了“鸟笼效应”，让消费者买了一堆本来不想买的东西。
商家会不断地给用户送“笼子”。好的“笼子”有两种：一种是免费送产品的“互补品”。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易让用户产生购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。所以，想提升鱼的销量，可以送漂亮的鱼缸；想提升switch的销量，可以送游戏卡等；第二种是相关推荐+赠送优惠券。比如你在逛某猫某宝某东的时候，系统可能会给你自动推荐一些商品，但这些商品不是随便推送的，而是根据你的浏览记录或者订单情况来的。但是光顾着推荐还不行，用户也不是那种看到什么就买的人，然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时候，他可能就会动心了。
TIPS
送笼子，一定要送的好才能刺激客户的消费。我之前听过一个故事，卖红酒的人，如果给客户送开瓶器，那就是纯粹的赠品，还达不到鸟笼的效果。但是如果送红酒架那就达到了效果。
“如无必要，勿增实体。”因为他是英国奥卡姆人，人们就把这句话称为“奥卡姆剃刀”。
在进行视觉设计的场景下，保证都可用的前提，选择视觉干扰最少的设计方案。在不损及功能的情况下，去掉尽可能多的元素。最后，在不损及功能的情况下，使余下的元素尽少出现。
注：奥卡姆剃刀原理并不是只肯定简单的设计就是好的，也不是否定一切复杂含蓄的设计就是不好的。其核心是：“简单”设计，强调党两个设计方案都能达到设计目的的时候，选择较为简单的那个。因为“简单”设计比“复杂”设计更容易让人理解，传达效果更好，可以以小博大。
米勒法则，从心理学的角度来看，人类处理信息的能力是有限度的。根据米勒(Miller，1956)的分析，人脑处理信息有一个魔法数字7(正负2)的限制，也就是说，
人的大脑最多同时处理5到9个信息(chunks)。原因是短期记忆储存空间的限制，超过9个信息团，将会使得大脑出现错误的概率大大提高。
过多的选择会使人们造成决策瘫痪，所以特别是导航栏设计我们可以发现微信的导航一直都是4个，因为过多的选项反而会降低效率。
我们在进行营销活动的情况下，要考虑用户的心智容量，不能设计过多的选项供用户参考，这样反而会打击用户的积极性。
多看效应又称又称为曝光效应、暴露效应、接触效应、简单曝光效应。
它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，越熟悉的事就越有好感，只要经常出现就能增加喜欢程度的现象。这种对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。
看多了就想买，所以多看效应在广告宣传方面发挥着天然作用。对于非消费者来说，广告的作用在于培养知名度，通过曝光让用户更多的看到，即广告作用中的“告知和提醒”；而对于轻度消费者，广告的作用在于培养美誉度，越看越喜欢，即广告作用中的“说服”；对于重度消费者，广告的作用在于培养忠实度，就是广告“强化”作用。
短缺原理指当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。害怕失去某种东西，比希望得到同等价值东西，对人们的激励作用更大。
心理基础：维护既得利益，对稀有资源的竞争，当意识到你可能会失去某样东西时，你可能会发现很喜欢它。
对短缺原理的最直接的应用也许是“数量有限”策略，也就是告诉顾客某种产品供应短缺，不能保证一直有货。数量有限的信息有时候是真的，有时候则完全是伪造的。然而不管哪一种情况，人们的用意都是一样的，那就是使顾客相信某种东西不可多得，从而立刻觉得它身价百倍。
营销者对短缺原理这一影响的利用是经常的、广泛的、系统的、多种多样的。从过去的经验我们知道，每当出现这种现象时，这种原理本身一定蕴涵着一种推动人们不由自主地采取某种行动，短缺原理也是这样。
在文案中常常有”限定“”截至XX日“限量XX”“季节限定”“限定单品”等字样。
用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套*邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。
在我们逛街购物时，几乎都会买一杯奶茶饮品，而这里面就运用到了边际效应的负效应模式，他们运用第二杯半价的手段来提升消费者对产品第一次的贪婪程度，也就是“欲望值”，同时也提升了产品的销售，但边际成本不变。
当消费者购买后，负效应可能就会产生，因为消费者不一定能喝完。这里就体现的是商品价值取决于人的欲望和欲望被满足的程度比例。
前景理论认为人们通常不是从财富的角度考虑问题，而是从输赢的角度考虑，关心收益和损失的多少。
根据前景理论，分别经历两次获得所带来的高兴程度之和要大于把两个获得加起来一次所经历的高兴程度；而两个损失结合起来所带来的痛苦要小于分别经历这两次损失所带来的痛苦程度之和。因此，在营销宣传中要注意如下操作。
1、如果有几项营销措施出台和宣传，应该把它们分别推出和宣传。2、如果有几个价格上调的收费项目，应该把它们放在一起推出和宣布。3、如果有一个大的好消息和一个小的坏消息，就应该一起推出，使其带来的快乐超过带来的痛苦。4、如果有一个大的坏消息和一个小的好消息，就应该分别推出，使好消息带来的快乐不致以被坏消息的痛苦所淹没。
皮格马利翁效应，是说人心中怎么想、怎么相信就会有如此成就。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行，相反的说，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生，成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。
Keep是一款健身App，它的文案中就用到了皮格马利翁效应。
主页面就打出“自律给我自由”的Slogan，在用户使用过程中，可以收到粉丝或朋友的加油语音；同时App也会在适当节点给予用户鼓励，如“您已跑步4公里，用时40分钟，加油哦”！
Keep的激励性文案无疑提高了用户主动参与的积极性，也助力该应用吸引更多粉丝，上线一年半获得3000万用户。
KISS是英文“Keep it Simple and Stupid”的缩写，意思是“保持简单和愚蠢”，其中“愚蠢”不是“傻”，它还有“迟钝”、“不敏感”、“乏味”、“无价值”等综合含义。
另一种对KISS的解释是：“Keep It Simple,Stupid”由于中间加了逗号，意思就变成了“保持简单，傻瓜”，是一种祈使语态，带有调侃的色彩。
KISS主要集中在广告平面设计中。比如近几年的极简主义设计风格。负空间（亦称留白），是极简主义设计最重要的特征，也是使极简主义设计最赋亮点的一个特征。它对引导用户视觉流向也是很有帮助的：某元素周围的负空间越多，该元素受关注的可能性越大。
颜色少变。极简主义设计，只利用颜色元素来增加视觉吸引力，不再添加其它设计元素。颜色种类越少越好，所以在设计视觉层次时，一定要有创新。
对比鲜明。因 换新车励志的句子
换新车励志说说文案
随着网络社交蓬勃发展，许多人对一些广为流传的文案都不陌生吧，文案用以记录学习、生活中有意义，特别是有纪念意义的事情。那些火遍朋友圈的文案都是什么样的呢？下面是小编收集整理的换新车励志说说文案，希望对大家有所帮助。
1、第十大傻――挂各种小挂件、摆转经筒、香水盒之类的。这些东西看起来很可爱很漂亮，但是也是影响驾驶视线的大敌。特别是比较重的物件摆在驾驶台上，一旦发生高速撞击，很可能就直接飞出去把人脑袋给砸扁了。
2、第五大傻――方向盘套。一种莫名其妙的行为。挺好的方向盘有人非要往上套一圈破布，不可理喻，还影响驾驶手感。
3、搬个新家，换个心情；住个新房，放个心花；换个新居，开个心扉；来个新楼，润个心田。朋友，本人今日乔迁，愿亲爱的你来临，一起看看生活美满！
4、精彩生活惊喜不断，换个地方哼个小调，不同风景都来瞅瞅，乔迁大喜热闹欢喜，平安幸福紧紧拥抱，祝福送到舍不得走。祝乔迁大喜！
5、房子换新的了，心情也变得更好，孩子学习成绩更高了，夫妻便得更恩爱，工作更加顺心，祝贺你万事随心意吧!
6、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你！
7、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥，祝福亲爱的你，幸福绕。
8、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单；感谢有你，距离不在遥远；感谢有你。
9、换车感言对旧车不舍，十年了，伤了一只眼睛。
10、家有老小责任担双肩，路有风雨安全记心间。
11、搬新家了吧，我会化成无刺鼻气味的油漆和家具家点，永远呵护你，陪伴你，让你开心快了的度过快乐的日子，我会让你笑，笑到永远，让你快乐，快乐永远！
12、第二大傻――包真皮。如果原车不是真皮座椅，尽量不要换真皮。原车的丝绒座椅的质量都很好，可以说车开烂了，座椅也不会坏掉，后包的真皮皮质一般都很差，使用时间不长，就会出现龟裂、发白，这时后悔晚矣。怕脏的话可以准备两套椅套，颜色最好不一样，这样脏了可以换着清洗，颜色的变幻，还可以换一下心情。
13、好人配好车，美女配帅哥。开车多看路，交警特别多。朋友来聚会，不要把酒喝。安全常在心，每天笑呵呵。开新车鸿运连连，鹏程万里，一帆风顺，好事连连，财源斗升。喜得佳车，鹏程万里。新车到，福星照，人平安，心情好，祝福你，幸福绕。
14、我不知道为什么，我和一个男的不成之后，总会有人跟我说他买车了，姐上辈子没见过车吗？
15、对于提到的轮胎可以多久可以更换，我们可以通过两方面来陈述：
16、文明驾车，平安常相伴；守法行路，畅通好心情。
17、新车多少都会有意外的，有些是车上皮制产生的胶味道，有的是车内装饰物品产生的化学味道如有害气体甲醛，有的是因为车子室内空间太小，气味容易聚集，尤其是到了现在的夏季，开了空调，如果气味又难闻的话很难忍受。车内加可吸附性炭，这是根除的办法。多开窗，必要时用阳光晒晒。车内空气流通很关键。保养时做个臭氧杀菌。不要着急给车子贴膜。新车车漆比较软，也是有气味的。用柚子皮、桔子皮等水果皮除气味。这样只是单纯的掩盖而已。
18、本来想低调点算了，后来想想买车是大事，跟大家分享一下，今天刚刚提的车。
1、你说你买车，也不早点通知，现在搞得人一个措手不及，啥子礼物都没准备，就连个短信，都把人搞得满头大汗，只是这祝福，老沉老沉的了。
2、有关陪了你几年的车要卖了的感言
3、然而这时候的车辆评估价值还是令人感觉有些难受，那么在购车预算比较紧张的前提下，大可以将车辆开到计算残值率的阶段――换车时权当没有这辆车，做到绝对的物尽其用也没有什么遗憾了。
4、我读书少，不会骗你的，我买车真的是为了在工地干活方便而已。
5、搬新家了!水一帖自己画的他们吧
6、类似这样降价后老车主维权的案例，今年上半年特斯拉也出现过。可能特斯拉车主财富自由的居多，所以看到官降的信息反应没有这次小鹏车主那么强烈。我身边就有刚买了ModelX不久就遇到官降的，我问他什么感受，他说官方后期有补偿就补偿一点呗，反正买都买了。我说，可你瞬间亏了好几十万啊。他说，我这车上午买了下午就卖，不也亏好几十万吗？哎，我觉得他心态真好，这也许就是他能财务自由的原因吧。
7、我通过自己的努力而买了第一辆车，这也是我人生当中为之骄傲的地方，这也是我人生当中所有的成长！
8、等了一个月，心情是激动。
9、感谢爱车的陪伴一年的句子，李白和杜甫都是别开生面的大家，生命无烦无恼难成其生机。
10、车辆超速行驶，缩短的不是工作时间，而是您的生命时间。
11、阳光明媚，东风送情，喜得新车，平安出行。
12、不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀，经过千辛万苦、努力奋斗的我，实现了我人生的第一部车，我的新车就是我成功的证明，开心。
13、低调晒车的说说，任务是督促全校三百名学生午睡，那都是一种痛苦。
14、这就是我的爱车陪伴了我很多年的时间，但是我一直都是无法割舍，我一直想让他陪我到最后！
15、我15年买的时候，我知道这款车才刚上市1年多，如果我提车一年半后，奔驰C180L换装成0T引擎，9速手自一体变速箱，价格不变，我可能就会有点不爽了。因为我指望它至少5年才换代。这种维权的事也不是没有，法拉利488Pista的车主现在也在维权，要求退单。因为法拉利F8上市价格不到300万，性能一样强劲，说起来还是488的下一代产品。人家法拉利也提前换代了，只能说汽车产品现在越来越像是个电子消费品，节奏越来越快。
16、把爱车卖了告别语，双眼赤红，他真的老了。
17、这是个不会有标准答案的问题。因为不同的汽车用户换车的出发点不同，大众消费品的手指比例也不同，那么购车与换车的规划自然会有很大差异；如果换车的目的是为了升级，而且并非非常在意车辆的亏损，这样的标准一般建议以三年作为换车节点，原因有两点。
18、一个成熟的汽车厂家，要做好很多事情，从运营到产品设计，从制造到供应链，再到渠道等等。而价格是把双刃剑，用的好可以置对手于死地，用的不好会伤到自己。而配合价格来做一系列的销售策略，我觉得也是有必要的。消费者需要一些套路，而现在直来直往的新造车势力的营销手法，我觉得值得商榷。产品迭代速度这么快，很大程度上是被逼出来的。新造车势力最后只能活下那么几家，所以大家都在尽可能的往前赶路。一边创新一边奔跑，这里面的艰辛，我作为一个曾经融过资的互联网创业者完全能够理解。但消费者买车是出于什么目的，买一款新造车势力的产品，又基于哪些出发点呢？我觉得这个值得思考。
19、祝福朋友今后开车和人生道路一样，一马平川，前途似锦。
20、换车感言对旧车不舍，但它们也只是凋谢，皱纹也越来越多。
1、汽车喘息着冲上去了，沉毅、刚强、勇猛，如同一头暴怒的键牛。车队像一条河，缓缓地流在深冬的风里。
2、安全是父母的寄托，安全是妻子的企盼，安全是朋友的祝福，安全是儿女的心愿。
3、喜闻您乔迁新居，今日特发条短信表示祝贺，房子换新的啦，家具也可以换新的啊！但媳妇还是不要换新的了，因为糟糠之妻不下课嘛！这个可是必须的！
4、搬进新家喜洋洋，好运汩汩在流淌；搬进新家滋润润，财源滚滚进家门；今日搬家亲爱的你要来，乔迁新居添光彩；喝杯水酒情谊真，一起欢笑又开心；朋友不见不散！
5、汽车轮胎由橡胶、金属、织物和各种添加剂制造而成。大家都应该知道，橡胶都是要老化的，我们所说的6年最长轮胎更换时间不是我们换轮胎的时间，而是轮胎的制造时间计算的。
6、那么通过磨损标识是不是够清楚轮胎再什么时候需要更换了吧。
7、新车市场的竞争非常激烈，不过也达到了接近底线的标准；新车需要合理控制利润率，厂家需要控制、销售商也需要控制。曾经的终端销售环节可以通过车险或金融服务业务来补偿被大幅压缩的进销差价，但在车险行业推出“行业自律”之后，销售环节的.利润点进一步被压缩。
8、但技术达到这一阶段后可能会遇到一个难以突破的瓶颈，所以规划两三年后换车，基本等于一段时间内的“一步到位”。
9、换车感言对旧车不舍，贩夫走卒的女儿，月呀。
10、所以短期内的汽车价格不会再有什么波动，那么老旧车辆的保值率曲线也会趋于稳定；那么现在是个什么标准，以不同的节点换车又会损失多少呢？
11、活动现场，推出高于市场价5%的价格收购旧车、最高25000元置换补贴等置换政策直接回馈至车主，签到礼、订车礼、阶梯抽奖等礼品及活动也一次次引燃现场热情。使消费者不仅以超实惠的价格置换到新心仪座驾，更是抽得大奖满载而归。本次置换增值团购会是润华集团山东省第十五届汽车文化艺术节的重要活动之发挥润华汽车各品牌联动作用，为润华的老客户带来更多的优惠，是润华老友的一次盛会。
12、旧车换新车感言，就算一切如我想的又怎样，秋天还远吗。
13、换个心情；住个新房，放个心花；换个新居，开个心扉；来个新楼，润个心田。朋友，本人今日乔迁，愿亲爱的你来临，一起看看生活美满！
14、日月更替是时间的延伸，道路通畅是空间的延伸，平平安安是生命的延伸。
15、运行的电车，随时爆闪着绿色的磷火样的大小火花。汽车像头狮子吼叫着窜了出去
16、我们对于轮胎老化的道理其实大家都是认可的，那你知道轮胎哪个部位老化是我们比较担心的呢？有人会说，肯定是轮胎花纹吧！其实不然，轮胎胎壁老化才是我们很担心的。
17、车漫漫，路漫漫，握好手中方向盘；情相伴，爱相伴，绷紧交通安全弦。
18、第三大傻――镶轮眉。此举土得掉渣，也没任何实用意义，小的碰撞后变形难看，大的碰撞也得换，起不到保护作用，还增加修理费用。
19、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥，朋友情，忘不了，祝福你，幸福绕。
20、这几天搬新家买厨具买日用品买各种需要的，每天需要的出门回来就带回来，觉得布置一个家好不容易啊呀!
1、轮胎我们在时间上究竟多长时间是需要更换的呢？根据轮胎相关测试，轮胎建议使用时间5年时间就可以了，尽量不要超过6年。
2、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥
3、当提新车的时候心情特别嵩兴，因为马上就有车开了，兴奋的一夜都睡不着觉，在想买哪款车行好，这就是提车的心情。
4、搬新家了，本来以为的欣喜，被深深地失落掩盖!本来以为你的离开是我新的开始，幸福的开始，没想到，生活好像突然没有了归宿，没有了目的……
5、这就很好规划应该何时换车了！在换车预算比较充足的前提下，三年换车和五年换车的差值不会很大，想要提前感受到更先进汽车的乐趣则晚换不如早换。
6、记录生活，随着生活的不断进步，人们已经逐渐融入电子生活当中了，在过去通信不便利的时代。很多人会选择写日记记录自己生活的点滴，见证自己的成长。而如今，写日记的情况越来越少了，不仅仅是因为习惯，更是因为电子产品逐渐替代了传统的日记本，人们在手机上就可以记录自己的生活。特别是随着微信。qq等app的普及，人们可以通过发说说，发朋友圈的方式来记录自己。避免了丢失的问题，而且随时随地可以拿出来翻看，这是非常便利的。
7、上个月我提了威马EX这次小鹏事件发生后，很多人调侃我说，三刀，你当初如果买了小鹏G是不是也要去维权了呢？虽然只是一句玩笑话，但我回头想想，如果真的是这样，我会怎么做呢？
8、三尺红绫系车头，五福保君走神州；神州富贵遍地开，如意财源滚滚来；条条道路风帆顺，四季平安载誉来。
9、搬新家，好运到，入金窝，福星照，事事顺，心情好，人平安，成天笑，日子美，少烦恼，体健康，乐逍遥。
10、这样一来，终端价格就没有缓冲区，任何一点波动直接反映给了消费者。在网络购物如此发达的时代，为什么阿里和京东始终没有做成汽车电商呢？其中有一大部分原因，就是这种单价过高，消费频次过低的商品，老百姓都像购买固定资产一样购入。因此，谁都怕吃亏，谁都想占小便宜。网络购物时代，动不动双双618购物节。任何一个品牌，今天卖出100台，裸车价10万一台。明天放出5台来8万双11秒杀，你看看前面100个订车客户会不会回头来吵。
11、鲜花谱写你的美妙，清风演绎你的悠闲，爆竹点燃你的红火，我为你祝福，愿你乔迁之喜，健康永相随，平安时刻伴，好运永不止！
12、第六大傻――买新车让经销商给送装饰。可以说送的是最差的，价格是最高的！你还以为占了很大便宜！
13、你的新家好漂亮，不知道漂亮一次够不够力度，只是兄弟愚钝，想不到更好的词儿了，今天搬家，就给自己的心情放个假，好好的享受新房吧！
14、搬个新家，换个心情；住个新房，放个心花；换个新居，开个心扉；来个新楼，润个心田。朋友，祝你乔迁快乐，生活美满，幸福长久！
15、如果你是店主，新车到店销售的话，那你可以针对这款车辆的一些优点进行展示。
16、今年内有两件事要完成，第一买新车凯美瑞，第二给自己的办公设备升级。
17、第一大傻――铺地胶。不知从何时起，给新车铺地胶成了新车装修的标准程序，说是为了防水。恰恰相反，开空调时水分凝结在地胶下难以蒸发，时间长了不仅发霉，还可能锈蚀地板！
18、保养的话按说明书时间要求保养就行，磨合的话新车20xx公里以内转速不要超过2500转，300公里内刹车效果不佳注意车速，磨合期内禁止急加速和急刹车，注意及时变挡不要拖挡就可以了，有用给好评谢谢。
19、祝福，如细雨绵绵，淌满了你快乐的海洋。奔驰万里路，平安伴你行。
20、表达买新车的心情说说，选择逃避，他说。
1、车轮滚滚，财源滚滚；方向转转，时来运转；喇叭一响，黄金万两；在外平安，回家平安。
2、车辆的保值率标准趋于稳定。
3、行车不超速，安全又幸福。
4、你刚拿新车，就开始考虑更换轮胎了，考虑的实在是有点早了，不过我们也可以聊聊这个话题。
5、个人建议检查下其他部位地盘，地胶下边有无受潮迹象，一般锈迹严重的有可能泡过水，轻微的话没关系的
6、但“以后”这个概念到底有多远，是3个月，半年，还是一年呢？我能接受的是1年，不知道大家是否认同。但无论半年还是一年上新款，起码我在下单买车之前，我得知道他的更新周期，我得知道我买的是哪一代车型，是否会很快就有升级款出现？我在买之前是有选择权的，也应该有知情权。如果突然冒出来一个升级款，还更便宜，我肯定也不能接受。
7、今天聊了这么多，我相信大家也明白我想表达的意思了。简单的说，买了就买了，后面无论怎么更新换代，实际上都跟自己无关，痛也只是痛一下而已。面子丢了，自己想办法找回来。找不回来，只能说明自己实力不够。当然，不给别人面子，今后别人也不会给你面子，这是相互的。因此，未来汽车市场风云变幻，还有更多的故事等着我们说呢。好戏才刚刚拉开帷幕，咱们以后肯定还有的聊。
8、经过几月大奋战，新房落成装修完，今日就要把家搬。新房新床新家具，看着高兴心里美。以前房小无处站，现在屋大能接待。短信来把朋友邀，齐聚一堂同欢笑！
9、而如果对于老款车型，厂家对于经销商没有补贴到位，导致经销商利益受损。经销商一定会想尽一切办法来让新款涨价，不行就加价呗。最后如果一台新款也卖不出去，那厂家自然要调整策略。鼓励经销商快速处理老款，多卖新款，增加市场占有率。因此，大家也别老骂4S店老奸巨猾，其实背后帮消费者也挡了不少枪，虽然他们的出发点还是从自身利益考虑。因为，一旦客户出现维权投诉，最终还是要4S店来处理，谁愿意开门做生意天天解决投诉问题呢。
10、把爱车卖了告别语，列车轰轰地开来，坐于桌旁。
11、祝贺你，搬新家了，愿你的生活越过越好！恭喜！恭喜！搬新家啦！
12、轮胎现在品牌也挺多的，米其林轮胎、固特异轮胎、韩泰轮胎、京安途轮胎、邓禄普轮胎和佳通轮胎等，具体你需要什么品牌和花纹的轮胎，可以到时在选择。
13、所以做买卖，很多时候就是个互相照顾面子的过程。奢侈品为什么喜欢在外面印个大大的Logo，就是因为他们知道无论是包包，T恤，皮带还是鞋，Logo就是照顾买家面子唯一的标准。这也是消费奢侈品唯一的目的，普通老百姓，或者说一般的富豪对于奢侈品也就只能理解到这个层次了。
14、那时候我就明白一个概念，电脑的配置在不同时期，什么样的价格就配到什么样的性能，这是固定的。怎么理解呢，比如我手里拿着6000块钱，从上半年看到下半年，我会发现这6000块钱下半年攒好的机器，一定比上半年要好。那我可以再等半年是不是，明年同样6000块可以配到的机器比今年还要好。这里面cpu，显卡，主板，内存都就在升级换代，我们一直等，他们就一直升。但这里有个问题啊，首先我只有6000块钱，其次我到底买电脑来干嘛。只要当下这6000块钱，我配置的电脑符合我的要求，即使后面它性能更好了，与我何干呢？我当下买电脑的时候，只要保证不被宰不就行了嘛。
15、今天提新车了，很开心，表妹给我发了个大红包，哈哈。真开心呀。
16、要搬新家了，我现在每天都在想怎么装扮，选地毯、试衣镜、窗帘、收纳盒、四件套。
17、第四大傻――装防盗器。记住任何防盗器都是人做的，所有的防盗装置对于想偷车的人来说都是形同虚设，好比防盗门遇到开锁匠，不仅如此，还会损坏原车电路，为日后的维修造成不必要的麻烦。
18、今天阳光不错，是个出行的好天气。
19、和自己比较要好的朋友出去散散步，谈谈心，或是独自一人戴上耳机听听音乐，去自己喜欢的地方缓解一下心情。。或是玩自己最喜欢的游戏发泄一下。当然这些都只是暂时的，关键还得靠自己慢慢缓解心情，总之要想开啦，开心才是王道。
【换新车励志说说文案】相关文章：
高考励志文案说说11-10
qq空间说说文案励志11-17
人心换不到人心的说说11-10
简单唯美的励志文案说说11-03
学习文案短句励志说说11-10
晒自身买新车的说说 低调晒车的说说11-10
关于人心的说说 人心换不了人心的说说11-10
励志感动暖心的文案说说集合11-07
阳光简短的励志说说配图文案10-20
