每年的10月份-下一年的5月份是购买空调产品最便宜、最划算的时间之一,因为这段时间是空调淡季,价格会优惠一点;电商活动期间也是每年购买空调产品最划算的一个。

能效高的空调现在肯定要选择符合一级新能效标准的,这是目前业内最高的节能省电水平。随着空调国标新能效标准的正式实施,大部分空调品牌都推出了一级新能效空调。

较平常稍稍的便宜一点点,但不够315和偶尔搞的促销便宜。618属于空调的旺季,经常供不应求和排队安装空调,所以可以优惠的力度是有限的,只是网络平台为了搞促销。

空调一般都是最冷的时候和最热的时候是旺季,旺季的产品肯定要比平时贵一点,个人。所以618买空调大概率比三月份买贵一点 空调一般都是最冷的时候和最热的时候。

现在有两个因素会影响价格, 1是原材料持续高涨,到了618恰好是体现的时候 2.天气不太给力,五一各家销售状况不佳,不排除618赔钱冲量的可能 总体说70%会持平和。

2021年,618的苏宁空调比京东上卖的便宜,那是因为苏宁电器比京东活动的力度让利,消费者的活动要更大,所以它的价格也会便宜,但在苏宁上购买空调的优惠比京东。

有,可能你的那店太多货,延期很正常 有,可能你的那店太多货,延期很正常

降价那是必须的,而且幅度还非常大,我也买了几台,等下就拿其中一个型号举例上图给大家看看,图一是6月1日 购买的成交价格,图二是涨价后的价格。价格每台相差8...

肯定是6.18那天最便宜 肯定是6.18那天最便宜

仔细想想,其实新风空调的爆火有一定的理由,新风空调不仅有普通空调的控温功能,更可以排出室内污浊空气,将室内空气换新,满足了人们对于室内空气环境的新要求...

网站已经找到数个618空调销量排名的检索结果

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618英文单词怎么写

【简介】感谢网友“LOCKET”参与投稿，下面是小编整理的618的英文怎么写(共7篇），欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

618是什么日子

618是什么日子?也许大家也略知一二，下面应届毕业生为大家详细解答一下吧!

618电商大战，6月18日原本是一个普通的日子，众电商为了狙击京东618的店庆，让这一天成为了电商网购狂欢节。京东商城成立6月18日，是中国最大的综合网络零售商。京东在本月初就已通过多种渠道宣布将投入10亿元启动6月“史上最强店庆月”活动，这个促销活动在苏宁易购、天猫、国美网以及当当网的参与于6月18日达到了高潮，今年也就是618电商大战会更加激烈，买家们所享受到的福利也会更多。

每逢节日，电商之间的价格厮杀已经不是什么新鲜事，但6月18日京东商城的'店庆却牵一发而动全身，国内知名电子商务平台纷纷以“莫须有”的原因加入战局，多少有些让人觉得莫名。

在本次战局中，京东商城、苏宁易购、天猫、国美库巴网、当当网、卓越亚马逊、一号店等一干电商巨头参与其中，

为了吸引消费者眼球，各家电商都放出巨资让利促销，正值店庆的京东商城更是号称让利10亿元。

价格战对于电商来说，是提升自己的市场份额的途径，同时可以激发潜在的消费力。

行业洗牌，战一轮，洗一轮

如果参与价格战是电商保持自身知名度和市场份额的必备渠道，那么那些无力进行价格战的电商平台，势必会在一轮又一轮的价格战争后销声匿迹于电商市场。

除了价格上的较量，影响电商业绩发展的因素还有支付、物流和售后服务三大内容。

在激烈的行业竞争环境下，核心的企业在更快地成长，而一些小企业在用户流失和产品销量下降的情况下，难免遭遇优胜劣汰。洗牌对于行业来说，更能促进行业的快熟，同时也为消费者留下一些服务质量较高的企业。

买到即是省钱，消费者喜闻乐见

在目前电子商务发展越来越成熟的情况下，消费者与电商之间的纠纷也越来越倾向个例化。消费者如果是在大型电商平台上购物，遭受损失的可能性也相对较小。

京东618是什么意思?

京东618是京东6月18日店庆日的简称活动。

京东在618时会掀起新一轮的网购热潮!

京东618编辑

20“京东618”，“玩游戏，得令牌”[3] DD 边玩边购，乐趣多;全场“满赠，满送，加价购”、“疯狂促销”、“购物即返券”;还有“会员特惠专场”DD包括企业用户专场、校园用户专场、各级别会员专场、令牌专场等齐齐亮相;更有“神秘促销邮件”、“618老刘月黑风高”;产品评价2至10倍积分赠送;长期全场免运费等。

京东618

年的6月18日，京东商城的主题是“京东618，疯抢红六月”，活动时间涵盖整个六月，7x24小时促销不间断。活动期间，京东商城将推出涵盖大家电、小家电、电脑整机、外设配件、手机、数码产品、日用百货、图书音像、服装首饰等品种，数百万件商品，超低折扣;图书音像类产品18小时限时促销，“618巅峰疯狂18小时”，多数产品五折起，更有不少低到两三折，折后再半价，也就是满100元减50元，满200减100，京东称这是“史上最大力度疯狂满减”[4]

京东618

年6月18日，京东商城将推出电脑数码五折起、家用电器全场秒杀4.8折起，日用百货全场让利5000万等大力度促销活动;此外，服装服饰、图书音像、手机等全品类商品均会大幅让利，再掀网购狂澜：1折抢耳机，5折抢电脑、数码相机，京东商城电脑数码产品将在活动当天推出史上最低折扣，更有9元U盘、99 元打印机、199元显示器、999元电脑、2999元的超级本，全面满足数码爱好者的“秒杀欲”;在家用电器方面，全场4.8折起，大家电满千元返618 元、小家电满百返61.8元;日用百货商品更是在17、18日两天，让利5000万，打造全场全年最大力度的满减满返活动;6月18日当天，最让消费者 Hold不住的是，一直以来身价奇高的iPhone 手机，也将在店庆当日分别以2999、3999元的超低价放出。

京东618

年6月18日，为回馈上亿用户的关爱，从206月1日-6月30日，京东将集合万余家品牌及店铺，参与店庆月活动，倾情奉献全品类、大力度促销，希望把最大的优惠带给消费者，回馈大家对京东的支持与惠顾。图书音像专场：全场1折闪购，音像全场满200立减50 ，满300立减100;电脑数码专场：单反相机元秒杀，21.5英寸显示器399元秒杀;手机专场：全场最高直降千元，4.3寸双卡双待手机 399元起，手机配件低至1折;家电专场：1匹空调1499元起，遥控落地扇99元疯抢，46英寸大牌LED2999元疯抢;全民百货专场：首次购买即送价值1800元全年消费券，食品酒饮满399返100元京券，个护1元秒杀，美容护肤最高满200减100;服装百货专场：服装低至1折，酒饮特卖低至3 折。

京东618

年6月，20京东商城的主题是“购物大趴?全品省不停”主推京东多快好省中的“省”的概念，商品不仅玲琅满目同时优质低价的概念。电脑手机移动电源 1元秒杀!日用百货母婴用品最高满200减100!美妆爆品限量1元秒!百大品牌 跨品牌满199减80!打造全场全年最大力度的满减满返活动;此外，服装服饰、图书音像、手机等全品类商品均会大幅让利，再掀网购狂澜：图书音像满200 减100! 鞋包新品低至1折!京东商城电脑数码产品将在活动期间推出联想超级本1999!，更有食品保健限量爆品1元秒! 大家电1折秒!满足广大消费者的“秒杀欲"![5]

首先大家是否考虑过大促的意义?一般会把意义分为3个类型，一是赚快钱、二是做规模、三是打基础，当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓。这也是很常见的心理。但是即使无法成功报名活动，建议大家还是要自主策划活动，紧跟平台的节奏去走。当确定意义之后，我们接下来看方案的制作思路。

我们都知道营业额=访客数*客单价*转化率，因此在制定目标的时候，也是围绕这几大数据，现在可能就有掌柜要问了，那么我们要如何确定这几个目标数据呢?这里跟大家详细解说一下，关于营业额的制定，制定营业额目标之前，我们要先问自己4个问题：

1、店铺基础如何?

2、店铺当前是否有应季产品?

3、店铺是否有小爆款?

4、618促销方案是否给力?当确认这几个之后，在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少;

关于客单价的目标，首先，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价;

关于转化率方面，大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)，自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况;

关于访客数，原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率;老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。

不过，在今年的营销阵营上，我们要增加无线端的玩法，也要增加无线端的目标拆解，所以说，这个准备工作是需要PC和无线一起同步进行。如果你想主攻无线端，那就要更加关注无线端的拆解，制定目标，给无线端加入更多的流量。

首先，我们要有预热方案，正常的预热方案包含了营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券，推广节奏安排。同时，要有大促方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫，最后我们一定要有产品的规划。例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等。尤其是，我们要利用无线端的即时性效应，在PC端预热之前，我们可以在无线端提前2~3天进行预热。因为无线端的访问更加随时随地，获得的效果更加好。而且，我们要思考在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动，这样的效果会更加好。

预热期具有哪些特点呢?距离大促时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。作为商家，这个时候我们需要通过互动活动，促收藏，提前优化大促流量，通过优惠券提醒或预告，发红包，提前优化大促购买转化。同时我们要研究买家心理，这个时候买家一般在思考可以买什么、可以去哪买、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我们就要围绕买家想的，具体落实页面设计和活动布局，例如做导购清单、店铺签到、产品收藏、红包优惠券、大促物流告知等。对于这些细则点，有很多是能够在无线端实现的。尤其是通过微淘去实现。我们可以他充分利用微淘活动去进行互动、促进收藏、和消费者进行沟通，还有放上我们的导购通知等等。

无线端更加适合与消费者去互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。

这个时期我们的工作主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。在预热期主要是为了增加大促的'收藏，提前优化618大促的购买，因此，我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造，加深买家印象，最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。

主要预热活动形式有互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动，赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问，借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单。预热的互动形式可以放到无线端，实现的方式会更加便捷。

在产品方面，我们主要是通过客户对我们的收藏购物车等情况，挖掘购买需求，然后提前优化好我们的关联销售，提前锁定钱包，制造热销现象，制作导购/扫货清单，同时做商品预售，在产品方面需要注意的是导购要结合产品收藏方便积累更多流量，导购清单要配合在店铺内进行关联产品的设置，引导自助下单。

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的一个环节。在这个时期， 除了要提醒预热期前期赠送给会员们的会员特权、优惠等，还要重点提醒沉睡的老客户，这个时候 我们可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

在无线端上我们可以

1.活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

2.可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

3.做好无线页面、客服的引导。尽可能让更多的人去领取无线会员卡，并提醒现有的会员特惠。

预热期间营销目标： 店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群;产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;会员要提醒：店铺长期的新老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

关于618促销文案素材

一、 促销性素材

在做促销性素材的时候，大家更关注促销文案，促销文案从哪里来?不少的店铺会选择将店铺的促销信息累积到素材上面，力争展现更多的促销内容。

这样的素材一般会存在以下问题：

1、文字过多，字体小，在投放无线端的时候，由于屏幕较小，影响图片的识别性，消费者很有可能会直接忽略掉这张素材;

2、信息量太大，消费者找不到重点，无核心利益，反而减少了对消费者的冲击;

3、图文结合，导到图片展现过少，宝贝也无法突显，导致消费者不知道你卖的是什么产品。

但是，可能许多朋友会说：我语文不好，想不到高大尚又精简的语句。其实，真的需要高大尚的文案才可以吗?我可以准确的告诉你：不用!下面图一和图二的文案，有一个共性，那就是“俗”。

何为“俗”，就是在自己产品的利益点突出的列举出来，更简单，更直接的让消费者更快的获取您的利益信息。而且这批素材的效果还是不错。结合前段时时间今日头条的投放标语(如图三和图四)。

如：“今天不写代码，看今日头条”;“今天 不睡了起来嗨，看今日头条等”。

在无数张创意图中，一张创意图在消费者眼中停留时间就几秒钟。素材投放很贵，消费者的眼球时间也很贵，既然这两样都这可贵，为何不简单直接让消费者读懂呢?这个不是写文案的人偷懒，这个而是现代人的潮流，所以，在创意素材文案上，我们要用新的方式去迎合消费者的阅读习惯。

说了这么多，让我们来看一下实际的数据效果：

从上面的数据，我们可以看到“俗”文案的素材比常规文案的素材点击率要高，点击率是常规文案的2倍。所以文案不一定要高大尚，重点是通“俗”易懂的突出产品的利益点。

二、 有调性素材

什么是有调性的素材呢?我们给大家看个例子，大家就明白了。

案例一：这是一张展现古镇风味素材，背景图的选择上，我们选择了凸显当地建筑特色的风光图，与此同时，文案也是围绕着背景图的特色风味，做针对性的描述，目的是为了吸引对古镇特色有兴趣的消费者。而这部分消费者更关注的是景点的特色，而非单纯的关注价格。

同理，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。

结合618这种大促，我们也可以结合产品的特性，请注意，这个特性是指这个时节所特有的。

如：旅游线路，在618就可以主打暑期线路的调性(如下图)。

又如：时令生鲜，可以做提前的预售，而非只能当季才可以售卖。

生鲜，关于生鲜的新鲜度是消费者比较关心的，所以在文案，一定要侧重快递的信息。

三、 结合人群，做相应的素材

为什么要结合人群产出相应的素材呢?

1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;

2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等。

3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女。

所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。

比如说父母出游，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，如下图:

不但是只有旅游类目才可以针对人群做素材，食品、保健品、中年人服饰等等的`都是可以针对人群的来制作素材。这样的人群素材，能带来更为精准的人群点击，有助于提高产品的转化。若产品质量性价比较优的情况下，这部分人群会有一定的回头率，并会给店铺带来口碑传播。

最后，总结一下，618大促就要到来了，你还只是给店铺做只有促销信息的素材吗?这样可能给你的店铺只能引来关注价格的消费人群，但是这些关注价格的消费人群，相对来说稳定性较差。我们更需要借大促高流量时期，给店铺引入更为精准、稳定的人群。所以在素材的制作上面，我们应该三步走：

1、促销型素材，可以用通“俗”易懂的文案，突出利益点。这样的素材是能让消费者在短时间内读懂你图中的内容，能更好的吸引消费者点击;

2、有调性素材，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。

3、人群型素材，这样的素材精准度高，还可以增加店铺的回头率，以及很好的口碑。

【店铺基本情况】

(1)店铺介绍：

(2)店铺情况：

店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。

3月份店铺经营情况：

4月份店铺经营情况：

3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的`商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。

目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量!

下面是我针对6中大促给店铺做的店铺活动方案：

一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

二、大促活动内容策划

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

2.加入购物车有礼(五元优惠券)

3.买满包邮(满80包邮)

4.满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)

a.预热页面(突出618活动折扣)

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

淘宝618活动方案

首先大家是否考虑过大促的意义?一般会把意义分为3个类型，一是赚快钱、二是做规模、三是打基础，当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓。这也是很常见的心理。但是即使无法成功报名活动，建议大家还是要自主策划活动，紧跟平台的节奏去走。当确定意义之后，我们接下来看方案的制作思路。

我们都知道营业额=访客数*客单价*转化率，因此在制定目标的时候，也是围绕这几大数据，现在可能就有掌柜要问了，那么我们要如何确定这几个目标数据呢?这里跟大家详细解说一下，关于营业额的制定，制定营业额目标之前，我们要先问自己4个问题：

1、店铺基础如何?

2、店铺当前是否有应季产品?

3、店铺是否有小爆款?

4、618促销方案是否给力?当确认这几个之后，在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少;

关于客单价的目标，首先，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价;

关于转化率方面，大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)，自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的'设置情况;

关于访客数，原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率;老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。

不过，在今年的营销阵营上，我们要增加无线端的玩法，也要增加无线端的目标拆解，所以说，这个准备工作是需要PC和无线一起同步进行。如果你想主攻无线端，那就要更加关注无线端的拆解，制定目标，给无线端加入更多的流量。

首先，我们要有预热方案，正常的预热方案包含了营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券，推广节奏安排。同时，要有大促方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫，最后我们一定要有产品的规划。例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等。尤其是，我们要利用无线端的即时性效应，在PC端预热之前，我们可以在无线端提前2~3天进行预热。因为无线端的访问更加随时随地，获得的效果更加好。而且，我们要思考在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动，这样的效果会更加好。

预热期具有哪些特点呢?距离大促时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。作为商家，这个时候我们需要通过互动活动，促收藏，提前优化大促流量，通过优惠券提醒或预告，发红包，提前优化大促购买转化。同时我们要研究买家心理，这个时候买家一般在思考可以买什么、可以去哪买、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我们就要围绕买家想的，具体落实页面设计和活动布局，例如做导购清单、店铺签到、产品收藏、红包优惠券、大促物流告知等。对于这些细则点，有很多是能够在无线端实现的。尤其是通过微淘去实现。我们可以他充分利用微淘活动去进行互动、促进收藏、和消费者进行沟通，还有放上我们的导购通知等等。

无线端更加适合与消费者去互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。

这个时期我们的工作主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。在预热期主要是为了增加大促的收藏，提前优化618大促的购买，因此，我们的营销重点突出表现在大促活动氛围的营造，加深买家印象，最好能够借助活动引导买家在预热期间到大促当天能形成重复访问。

主要预热活动形式有互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动，赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问，借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单。预热的互动形式可以放到无线端，实现的方式会更加便捷。

在产品方面，我们主要是通过客户对我们的收藏购物车等情况，挖掘购买需求，然后提前优化好我们的关联销售，提前锁定钱包，制造热销现象，制作导购/扫货清单，同时做商品预售，在产品方面需要注意的是导购要结合产品收藏方便积累更多流量，导购清单要配合在店铺内进行关联产品的设置，引导自助下单。

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的一个环节。在这个时期， 除了要提醒预热期前期赠送给会员们的会员特权、优惠等，还要重点提醒沉睡的老客户，这个时候 我们可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

在无线端上我们可以

1.活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

2.可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

3.做好无线页面、客服的引导。尽可能让更多的人去领取无线会员卡，并提醒现有的会员特惠。

预热期间营销目标： 店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群;产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;会员要提醒：店铺长期的新老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

618营销策略的终极秘诀就是要做到：让消费者失去理性，和消费者来一场闪婚!

结合前面的各个时期的营销玩法，落实到各个岗位分工，包括的维度有：具体时间节点、具体的人员需要执行的具体内容。例如美工要做预热页面、大促首页、大促后首页、宝贝详情页优化、大促各种试试海报、大促售罄图、大促推广图、大促秒杀等; 客服方面就要做好主动提醒收藏、提前设置快捷术语、设置旺旺签名、自动回复短语、补差价安抚术语等等; 仓储方面需要核实安全库存、配备打包人员、提前质检、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客户等;

结合各个时期的营销玩法对流量的需求，制定流量目标，并执行相关工作，多渠道引流，不要放弃一切可以给店铺带来流量的渠道，当然，预热期，考核标准是收藏购物车;大促高峰期，考核的是订单转化率!

由于当天24个小时都是处于大促时期，正常情况下，全店访问量和咨询量都将会达到高峰期，避免系统的不稳定或销售效果非常理想或人为过错影响店铺正常运营，需要安排各个岗位的人员24小时轮班，做好相关工作的监控,例如，推广实时监控成交与流量，根据成交情况及时调整推广力度，美工实时更换海报、倒计时、免单名单、中奖名单、售罄产品等，客服各种快捷术语、催单、不处理售后、业绩实时公布，仓储实时打包，运营促销设置检查，库存监控