mac口红目前存在的营销问题
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摘要 你好 1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。
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如何宣传618大促淘宝运营方案,淘宝活动宣传方式,淘宝网店如何宣传,淘宝618活动推广方式淘宝618促销也叫年中促销。
在淘宝卖家618促销活动到来之前,淘宝天猫买家对于如何规划淘宝天猫618促销店铺的运营很迷茫。别担心,陶凯・边肖告诉每个人!一、制定6.18大促目标1。
制定大的提升目标,你一定会去做,但是你的目的是什么很重要。
首先你有一个明确的目标,然后你会有下一个,两个,三个。
活动目标只有几种:1)规模:业绩,加权未来的钱2)基础:销量,评估未来的钱3)无所谓:不知道自己该怎么做。
根据多年的运营经验,给大家一个参考:日均营业额1000元以下的店铺,当天可以提升15倍;日均营业额1000万元的店铺,当天可增长37倍;日均营业额1万、8万元的店铺,当天可增长510倍;日均成交额8万元以上的店铺,当天可增加20倍;这里之所以有跨度,是考虑店铺的基础,是否是当季产品,是否有小爆款,活动推广力度是否大等因素。
2.分解目标不管目标是什么,完成目标的核心是营业额,营业额三要素是客单价、转化率、访客数。
然后我们就可以根据这三个要素来分解目标了。
访问人数和转化率:一般可以分解为三部分:免费流量、自主访问流量和付费流量。
给个参考值,供大家参考。
这是一个平均水平。
建议你也适当参考一下你的其他渠道,比如高达人客单价,站外流量等。
:建议你参考这四个指标:当前基础、优惠大促、全款发货、主力付款。
个人建议大家可以多打一点活动多买几件,有助于提高客单价。
二。
6.18当大促销活动的策划已经确定了目标,就要想办法完成。
我们分为四个阶段来完成目标:蓄水期、预热期、高潮期、延续期。
1.蓄水期间的活动规划。
我们店在蓄水期的目的是唤醒老会员,拓展新会员,植入店铺印象,圈定潜在人群。
然后我制定了如下的推广方法:1。
夏季新品到货,17日打9折,积累新品销量,为后期大促做准备;2.全款后1000元当天赠送6.18大促券。
50元的目的是提前送出大促销券,金额要足够吸引消费者,不然离大促销就那么远,人家可能都不记得你的店了。
3.优惠券:额度是为了满足6.16.17正常店铺营业额,不要被大促搞得太郁闷。
建议也可以提前购买,通过分批配货的方式在大促前给予优惠,保证大促前的营业额。
50元满600,100元满1200,200元满2000,领券时间:6.16.17。
日常运营,6.18推广理念和信息,问卷调查(风格和营销方式等。
),以及6.18每日满赠等。
2.热身阶段的活动策划。
我们店铺在预热期间的目的就是预热活动,预热新模式,最大限度的唤醒会员,加深店铺记忆,最大化我为此开发的活动玩法:1.6.18。
新品的预览和测量可以通过点击页面收集和添加购买来完成,以确定6.18的新品的主要风格和库存。
2.优惠券可以提前领取,可以当天送优惠券。
这一次,当天的优惠券全部发放完毕。
用了50元满清499,100元满清899,200元满清1599,300元满清2499和500元满清3499。
3.实缴1000元赠送6.18%促进当天使用50元券超400%。
4.每日签到活动,积分兑换礼品、优惠券等。
客户粘度增加。
提高促销期间顾客返店的回购率。
5.装满五个购物车,打印照片,客服会收到优惠券,增加客户粘度,提高促销期间回店客户的回购率。
如果10元无门槛,50元400券满,用一个6.6.18大促产品投销售王。
在6.18大促商品中猜中第一名的微淘粉丝将获得神秘礼品一份,增加顾客粘度,提高促销期间顾客返店的回购率。
同时也是为了进一步推广新的7.6.18互动话题来增加客户粘度,提高促销期间回店客户的复购率。
8.预热期间每天推出两款秒杀单品,增加客户粘度,提高促销期间每天上午9:00-24:00返店客户的复购率,两款超值单品一天秒杀6.176.19,两款66元商品一天秒杀6.206.21。
两个产品61元起6.226.23每天两个产品6元起3。
高潮时的活动策划。
我们店铺在高潮期的目的是打造6.18购物狂欢日,冲刺销售目标,提升店铺排名,为夏季款打基础,测试秋季款。
为此,我制定了活动游戏法:1。
为夏季商品设定6.18大促价,全场6折封顶,提高大促转化率;2.优惠券:提高大促的转化率;50袁满499,100袁满899,200袁满1599,300袁满2499,500袁满3499;3.用全场包邮提高大促的转化率;4.在秒杀区域秒杀日间和晚间市场,限量秒杀性价比高的产品。
每款游戏有20款,提高大促转化率。
5.6.18大促献给秋季新品。
事后提价会提高大促的转化率。
同时,侧面秋季款将为6。
豪华赠品会提高大促的转化率。
(1)02点下单的客户,可获赠精美百搭腰带或毛衣链一条(随机赠送)。
期间,前10名顾客将在20点、12点和20点额外获得一个储物袋(2个)。
第一个付款的买家会收到一个支付宝红包。
100元(3)当天交易金额最高的五位客户将获得一个真皮包。
4.延续期的活动计划。
我们店的目的是利用余热,在事后维修阶段进行维修。
为此,我制定了活动玩法:1。
设定6.18夏季商品大促,全场6折;2.优惠券:满499送50元,满899送100元,满1599送200元,满2499送300元,满3499送500元,3.6.18秋季新品大促。
活动结束后加价9折,保留以上三项活动,即活动持续两天、秒杀、礼品取消;3.从活动、设计、直通车、钻展、无线终端、CRM管理、客服等岗位做详细的工作分解。
四。
6.18促销活动效果经过以上努力,去年的天猫女装促销是6.236.25。
活动期间店铺最高成交额达到6万,活动三天累计成交额超过16万。
比平时多了56倍左右。
对于一个知名度不高的品牌店来说,这次大促是一次成功的营销。
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