来源：道总有理

衣柜“一哥”索菲亚的日子不太好过。

上个月，索菲亚公布定增公告，拟募资5亿至6.14亿元用于补充流动资金及偿还银行贷款，试图努力走出阴霾。

这家创立于2001年的家居品牌，在某种程度上开启了国内定制衣柜的家具时代，后来又踩着房地产的浪头风生水起，从此在领域内一骑绝尘。但转折点出现在2021年，随着房产巨头纷纷暴雷，不少家具品牌成了被无辜殃及的池中鱼。

作为家居代表性企业，索菲亚首当其冲。据悉，索菲亚因此有超9亿元欠款难以收回，一瞬间让多年的努力化为泡影。踽踽两年后，索菲亚显然不想向现实屈服。

从2022年开始，家居行业里不甘心的企业越来越多，纷纷尝试改变困境。仅去年一年，就有慕思股份、趣睡科技、森鹰门窗、箭牌家居等15家泛家居企业成功上市，马可波罗控股、科凡家居、玛格家居等11家公司处于IPO阶段。

那些杀不死的，终究会让你变得更加强大。不知这句话能否应验在家居行业的玩家们头上。

家居品牌只能依赖大宗业务？

索菲亚到底因为恒大损失了多少？具体来看，2021年索菲亚归母净利润为1.23亿，同比下滑高达89.72%，而当年其恒大应收账款和应收票据款有11.8亿元，占营收比例的11.34%。从2014年开始，索菲亚跟恒大的关系就一年近似一年，也正是这种深度*的态度导致了索菲亚的陡然折戟。

家居品牌过度依赖大宗业务在行业内是常有的事，大宗业务一般指B端地产商、工程承包商、酒店等整装业务，在索菲亚历年的财报里，从2017年到2020年，短短三年时间，大宗收入占比从4.59%提升到了18%。

至于其他品牌，大宗收入占比也高得令人心慌，数据显示，欧派、志邦的大宗收入占比分别超过18%和30%。索菲亚被连累至此，欧派跟志邦自然也难逃一劫，2022年上半年9大定制家居上市公司大宗业务分别出现不同程度的下滑，如欧派家居下降了13.77%，志邦家居下降了9.15%。

跟大宗业务收入一同的是营收与利润，2022年上半年，9大定制家居企业中，只有欧派一家出现了营收和扣非净利双增长格局，而欧派能成为这其中唯一一家“幸存者”主要原因还是在2021年高速增长，生命力勉强延续。

时至今日，家居企业会吃一堑长一智，逐渐降低对大宗业务的依赖吗？很奇怪的是，他们并不想，即便是被坑惨了的索菲亚，在去年4月份接受央视财经采访时，依然表示未来三年会持续将大宗业务的占比保持在15%以上。

不只是索菲亚，皮阿诺、志邦、金螳螂、嘉宝莉、立邦等家居家装企业似乎也没从这几年的“教训”中吸取经验。为何这个行业还在为大宗业务“执迷不悟”？或许，这背后藏着整个家居市场很多不足为外人道的窘迫与秘密。

首先，目前的家居行业，特别是索菲亚、欧派、志邦这类的定制家居基本的渠道大概分为三类，零售经销、工程及整装。根据行业相关资料，这三种渠道的占比分别为经销渠道只占50%，另外30%是工程精装修项目，20%则是整装公司渠道。

近年来，零售经销的势头明显不如后两者，这也成了定制家居格外看重的增长路线。其次，国内精装修商品房的渗透率越来越高，据统计，短短数年时间，国内精装房已占全国住房比例20%，北京、上海、广州、南京、成都、深圳等城市的精装修房比例达到四成以上。

总之，工程精装是家居行业无法割舍的一大甜头。索菲亚除了恒大之外，还有四家房地产客户，在2023年 1 月 31 日的回款比例分别为 87.44%、68.63%、48.33%。他们被困于大宗业务的漩涡里，却又需要这一板块救他们于水火。

当然，家居企业们也在马不停蹄地降低这部分业务的风险，尽量向背景良好、现金充裕的巨头身边靠拢，接手医院、学校等公共设施的安全系数也远比酒店、住宅要高。索菲亚们无法改变寄人篱下的命运，只能拼命寻找一根属于自己的“良木”。

定制家居“气血不足”

回看2022年的家居行业，基本算是一地鸡毛。在同花顺统计的30家家居上市公司中，增速为负的企业数量达20家，降幅在20%以上的多达11家。特别是定制家居，相比软体家居来看，堪称行业沦陷重灾区。

据悉，9大定制家居企业中，除欧派之外，增速均为负值，索菲亚被重创到一蹶不振，顶固集创和皮阿诺下降超40%，尚品宅配则排名垫底，由去年同期盈利超4000万到亏损1亿元。定制家居这一行本来就不好混，即便没有相关行业拖累，它们在整个家居领域也如履薄冰。

不可否认，国内的家居消费对于定制的意识还没想象中那么强。而所谓定制，无论是索菲亚，还是欧派，这几大头部定制品牌成也定制，败也定制。起初，定制家居区别于成品家居突出的卖点与优势，就是设计与个性化，用可变的尺寸去匹配当前国内整齐不一的户型，提高空间利用率。

然而，当前的定制领域明显偏离了原本的预想，这也是行业深渊乱斗的根本原因。据悉，绝大多数的定制品牌为了节省成本，缩短服务时长，会选择反复套用设计模版，久而久之，定制领域的门槛越来越低，上市企业能做，木材作坊厂也能做。

数据显示，当前与定制家居相关的企业信息高达44138条，且大部分市场集中在品牌之外的熟人作坊市场，规模未定，几大品牌的市场份额与分量都十分有限。头部的两家企业，索菲亚的市占率只有5%，欧派也没超过7%。

虽然这几年家居领域因为种种原因着实乏善可陈，但相比遍地哀鸿的定制品牌，成本类的软体家居也有可圈可点之处。例如喜临门和顾家家居增速都在15%以上，沙发龙头敏华控股，2022年财年实现收入215亿元。

即便从整体大盘来看，这些企业也是显眼的存在。据天风证券研究，去年上半年家居板块第2季度单季净利润同比下降了6%，但软体龙头喜临门、顾家家居2季度净利润分别同比增长了16%和24%，明显优于行业水平。

同样都是家居赛道，令人疑惑的是，定制家居跟软体家居在同一片市场下的差距为何如此之大？值得注意的是，定制家居的市场抗风险能力原本就比较弱，一旦本土家居消费发生降级变化，一系列的连锁反应只会让其更加措手不及。

软体品牌之所以能逆风翻盘，关键是有海外市场可供救急，敏华控股在2022年财年实现收入215亿元，但其中海外营收占比达36.9%；顾家家居2022年上半年海外营收占比40.67%；喜临门2021年海外收入占比近15%等。

反观定制家居，2021年索菲亚海外营收占比只有1.52%、志邦占比仅为1.17%，过低的海外营收难以在短时间弥补国内市场的缺憾。弥补不了，摆在它们面前的只剩下两条路，要么听天由命，要么努力自保，熬过寒冬。

如何开拓销路依旧是难题

辗转到2023年，家居市场的光景也在慢慢向好。一份《助家战“疫”大调查》显示，三年过后，有52%的客户萌生了置业计划，而对于存量房子的改进，42%的客户表达了装修意愿。同样的，《2022家装消费趋势报告》也显示，2022年上半年，国民装修预算整体上实现了10.9%的同比增长。

家装品牌在寒冬里蛰伏数年，或许终要迎来春风送暖。在这一行，大环境转良还不足以支撑一家企业重生，众所周知，家居领域有“三难”：获客难，营销难，转化难。尤其随着消费市场的重心朝着年轻群体偏移，家居智能化、个性化呈现强烈需求，如何“卖”成了困扰无数家居品牌的一大难题。

长期以来，线下卖场模式是家居领域的主要获客渠道。红星美凯龙，居然之家，蓝景丽家，城外城家居广场……头部家居城在城市中散落各处，定制类家居也不例外，索菲亚在上市那一年的全国门店数量就达到了800家，2022年经销商1776 个，专卖店 2808 家。欧派在2020年全国门店数量高达7000家。

只不过，这几年，单纯靠门店赚钱显然没那么容易。据悉，几大定制家居门店中，单店平均年收入最高的是尚品宅配，为257万元，略微超过龙头欧派的门店营收，索菲亚平均单店收入200万元，志邦和金牌则不到120万元。

差异如此之大，除了品牌效应影响外，主要是因为前者一二线城市布局较多，尤其是尚品宅配在选址策略上靠近大型销售圈，而志邦与金牌则大多集中在下沉市场。如今，家居品牌急需改变原本的渠道思维。

线下固然为首要模式，但零售布局也的确到了该一改传统业态的关键时刻。眼看各行各业都在摒弃原本卖场店货架思维，MINI店，主题店，旗舰店，O2O店，快闪店层出不穷，家居品牌的场景变化也不例外。

已经开始以商圈为重心，覆盖各类场景来吸引消费者的就有居然之家、红星美凯龙超级至尊MALL、尚品宅配的C店、诗尼曼的O店、索菲亚的大家居生活馆。当然，数智时代下，企业不可能只聚焦线下。

红星美凯龙在线上最积极，曾经模仿唯品会，建立了家品会网站，但很快不了了之，直播兴起，红星美凯龙又试图跑通“线上种草”的云带货模式。但线上渠道却很难与不见成品的定制家居融合，线上对它们而言顶多是流量辅助。

索菲亚的线上重点就意在提升品牌认知度，而不是直接与销量挂钩，小红书、抖音、快手……索菲亚的身影并不少见。无法扭转渠道模式，定制类家居只能在价格上想办法，据悉，从这两年开始，整家定制就成为欧派、索菲亚等定制企业的战略。

例如，欧派“全屋整家定制”推出29,800元高颜整家定制套餐；索菲亚也跟着发布整家定制战略；随后，顾家全屋定制发布29,800全自制套餐；百得胜发布了水漆整家定制战略，并推出两大整家定制套餐；还有诗尼曼、卡诺亚也跟进整家定制。

它们都企图通过系统性优惠，短时间内刺激销售额增长，但一味的价格战不是长久之计，多少企业死于一场场混战之中。企查查数据显示，自2022年初起至7月8日，平台上家居相关企业吊销数量为47767家，平均每一天就有254家家居公司被吊销，远超往年同期水平。

谁也不想成为下一个，即便现实再苦再累，它们也会一腔孤勇地坚持下去。

转自：紫牛新闻

北京时间4月16日，是注定载入中国拳击历史的日子。这一天，39岁的中国拳手张志磊在WBO重量级过渡拳王争霸战中，第六回合TKO（技术性击倒）击倒英国本土名将乔伊斯，赢得WBO过渡拳王头衔，创造中国职业拳击新的里程碑！根据规则，张志磊将获得向世界拳王乌西克强制挑战的资格。

过渡拳王，即拥有向普通拳王或超级拳王发起挑战的权利，挑战成功就成为正式或者超级拳王。

第一条重量级拳击金腰带！

去年8月张志磊在与赫戈维奇争夺IBF世界拳王强制挑战权的比赛中点数告负，但其出色的表现赢得了一致认可，随后就接到了WBO过渡拳王英国人乔伊斯的邀约。乔伊斯职业战绩15战全胜，曾经击败过帕克、杜布瓦等名将，在外界看来，他是世界拳王的有力竞争者。

当天比赛开始后，第一回合张志磊主动出击，他的前手拳精准命中乔伊斯面部，当时乔伊斯没有太明显的反应，看上去他的下巴名不虚传，但优势一方是张志磊。

第二回合迎来了本场比赛的最高潮，在乔伊斯出拳露出空当后，张志磊的后手拳结结实实地打在乔伊斯的下巴上，他顿时脚底发软，有些趔趄，这是乔伊斯职业生涯从未出现过的状况，台下的主场拳迷也一片惊呼。紧接着张志磊一路追击，但经验老到的乔伊斯还是通过零星的反击拖到回合结束，逃过一劫。

或许是意识到自己处于不利局面，第三、第四回合乔伊斯增加了打击频率，张志磊则守好抱架，伺机反击。

虽然出拳次数明显少于对手的情况下，但张志磊几乎每一次出击都能收到效果，每个回合间歇期，都能看到乔伊斯的面部更加肿胀，右眼甚至已经被完全封住。第五回合，裁判就示意医务监督进场为乔伊斯做检查，短暂停歇后，比赛继续进行。

但第六回合医务监督再次进场，这一回合在仔细检查伤口后，裁判终止了比赛，宣布张志磊以TKO方式获胜。

“这是属于我的日子，我感谢全场观众，感谢所有为我加油的中国观众和到现场支持我的同胞。”获胜的一刻，张志磊大声咆哮宣泄着情绪，从2014年转战职业拳击赛场，他苦苦等待了8年，也奋斗了8年，在即将年满40岁的年纪他终于赢下了属于自己、属于中国重量级拳击的第一条世界金腰带。

凭借此役，张志磊获得强制挑战世界冠军乌西克的资格，离世界重量级拳王仅一步之遥。他也达成了中国职业拳击的里程碑，此前没有一位中国拳手甚至鲜有亚洲拳手能够在重量级拳坛拿下世界拳王荣誉。

39岁高龄的张志磊是谁？

打开张志磊的社交媒体账号，名字下方只有简单的“北京奥运会亚军”、“WBO重量级东方拳王”两个头衔。今年是被广大拳迷誉为“中国职业拳击重量级一哥”的张志磊练拳的第25个年头。

绰号“大爆炸”的张志磊，身高198cm，臂展210cm，1983年出生于河南省周口市。小时候的张志磊，曾从事过多项体育运动，先打过篮球，接着划皮划艇，直到15岁时接触到拳击，才算是找准了自己的方向，先后获得全国运动会91公斤以上级冠军、2008年北京奥运会男子拳击超重量级银牌、2009年世界拳击锦标赛超重量级铜牌。

即便到此时，张志磊打的都是业余赛。30岁那年，在队里属于高龄的张志磊就此退役，但他对拳击的热爱并没有止步。觉得自己条件尚可的他干脆转战职业。“我不想后悔。”张志磊曾表示，“如果没有打过职业拳击，对我来说是一种遗憾。到美国的职业拳坛打过一圈，比过那种安稳生活更重要。”

2014年3月，张志磊只身前往美国，他找了新的教练团队，开启了新的征程，进入职业拳坛后，他的表现也很亮眼，首场比赛就以17秒KO对手。2021年11月，张志磊在世界拳击组织(WBO， World Boxing Organization)重量级排名第九，也是目前唯一在美国职业拳坛发展的中国重量级拳手。

在赢下乔伊斯之前，张志磊的战绩为26战24胜1平19次KO，KO率高达79%。这是一份亮眼的成绩单。正意气风发的张志磊，没想过退役后的事，他曾对外表示，直到打不动了为止，希望到那时自己都是全胜的。

为了变成魔鬼，没能见到父母最后一面

在美国的日子是孤独的。从2014年去美国，到现在8年时间里，张志磊除了训练还是训练，周末偶尔和朋友们一起出去放松一下，平时基本没什么社交，除了拳馆就是家里。

“每天就是训练，一年12个月可能有10个月都在训练。”张志磊说起他的日常，“如果比赛来了就准备赛前训练营，让陪练进场，一般准备两三个月。打完一场比赛教练会给放假，我一般过一个礼拜就给教练打电话，告诉他我可以回训练馆了。”

“（进行）魔鬼训练，才能成为魔鬼……”这是张志磊个人社交媒体上的留言，8年间，张志磊在国内待的时间满打满算不超过一年。为了不间断系统训练，他没能在父母离世的时候陪伴在他们身边，也没能见上最后一面，这成了他最大的遗憾。“我始终记得母亲说得‘儿子，别在外面飘了，回来吧’，我也反复告诉她‘再打两年，我就回来了，哪也不去了，一直陪着你’。”没办法兑现的承诺最终变成了他心里的一根刺。

校对 盛媛媛