360手机激烈竞争 360手机低价买不会赔本吗
原标题：360手机拒绝低配高价，坚持不做广告让利消费者
360手机N4S的高性价比，给人留下了深刻印象，产品发布一年多了，迄今在网络上还有溢价。“或许，对消费者来说，N4S已经够了，但对手机厂商来说，必须追求更强的性能！”360手机总裁李开新说，尽管N4S强大的配置，即便放在今天也不过时，但对360手机来说，一定要追求更强的性能，这是对消费者负责的表现。
360手机N6
12月12日，360手机推出N6和N6 Lite两款新品，“快”与“持久”是此次新品发布会的关键词。发布会上，360手机透露了一些关键信息，在智能手机销量向一线品牌集中时，360手机在线上依然保持快速增长。李开新在接受记者专访时透露，强大的硬件配置是一款手机基础，360将持续为消费者制造高性价比的手机，为消费者提供畅快的体验，用产品去拉动品牌，用美誉度去提升品牌。
性能不会过剩
通过360手机N6，我们能看到这款的传承与突破。它继承了N4S的5000毫安时大电池，拥有超强的续航能力，让手机一天三充成为可能。而即便是重度用户，也能满足你一天多时间的畅快体验。
续航，是智能手机的一大痛点，市面上的手机，很多需要一天两充，一些品牌的手机，经常在关键时刻没电了，让人很不爽，不得不随时携带一块充电宝。360系列手机均具备了强劲的续航，这已经成为360手机的产品基因。
配置强劲
智能手机发展的这些年，一直靠配置升级驱动前行。到了最近两年，配置升级速度变缓，媒体也出现了“配置过剩”、“性能过剩”的说法。但在360手机总裁李开新看来，性能永远不会过剩，消费者必定会追求更快的速度，更持久的续航……
保持价格亲民
大家都在谈消费升级，但更多的人还是希望用较实惠的价格，买到一款性能出色的产品。在中国，中低收入人群依旧占主体。因此，当一线品牌都在往高端跑时，中低端市场的机会就来了。以致于华为创始人任正非不久前说，华为不能忽视低端手机，这个世界依然是低消费人群居多。
事实上，小米手机今年得以复苏，与红米手机在低端市场的出色表现不无关系，中低端市场蕴含着巨大的机会。有市场研究机构的数据显示，截至今年10月，国内1500元以下的手机，市场占比超过45%。这也意味着，中低端手机是消费密集区，用户群体庞大。只要手机厂商细耕这一市场，推出有竞争力的产品，就会赢得回报。
360手机总裁李开新
业界存在一个疑问，为什么360手机不发力高端市场？毕竟，高端市场才有足够的利润。对此，李开新有自己的理解。他说，前不久发布的N6 Pro，售价1699元起，最高售价2399元（6GB+128GB）。在他看来，并不是360手机不高端，而是定价很亲民，如果是其他一线品牌，这样的配置，这样的用户体验，售价可能会直奔3000元了。
此次发布的360手机N6，配备了5.93英寸全面屏，屏占比高达82.9%，采用高通骁龙630处理器，再加上4GB/6GB大内存，让它在性价比上难觅对手。1399元的售价，与市面上同类配置的产品相比，要便宜一大截。360还发现，尽管全面屏乃大势所趋，但并不是所有消费者都喜欢，为此，360手机N6 Lite采用5.5英寸FHD屏幕，处理器与N6相同，配备了一块4020mAh大电池，价格仅需999元。
用产品带动品牌
与华为、小米、OPPO、vivo这些一线品牌相比，360手机与它们的差距是明显的。面对记者的提问，李开新没有回避。他说，正因为如此，360手机才要认清现实。
360手机N6
如今的手机江湖很热闹，一些品牌纷纷请代言人，冠名热播节目，赞助世界杯……李开新坦承，以360手机现在的体量，还没有必要做这些推广，否则就是浪费钱。360手机要做的，就是用产品去提升品牌，提升认知度与美誉度。
智能手机的销量正在向品牌厂商集中，数据显示，华为、小米、OPPO、vivo以及苹果攻占了中国市场91%的份额，给其他品牌的空间越来越少。360手机如何在巨头们的进击下生存和发展，格外引人关注。在李开新看来，1000万部的年出货量，是360手机的安全线。实现这个目标，360手机才会有更大的议价能力，才能降低整体成本。不过，他同样指出，360手机不会盲目去追求出货量，过于冒进容易犯错。
N6样张
过去几年，手机行业不断有品牌出现危机，它们因为战略过于激进，最后无法收场。最典型的就是乐视手机，刚刚诞生，就扬言要做国产手机龙头，并认为苹果手机是“帝国黄昏”，结果，因为步子迈得太大，去年资金链危机爆发，引发系统性风险。
李开新说，360手机并没有强行给自己制定销量计划。相比出货量，360手机更看重口碑和美誉度，这才是决定一个品牌生死的关键。幸运的是，在这场战役中，360手机取得了初步的胜利。刚上市不久的360手机N6 Pro，在京东商城的美誉度高达99%，这几乎是所有手机的最好评价了。一般来说，品牌手机厂商的旗舰机，美誉度可达96%―98%，好评度99%的凤毛麟角。
正因为赢得了消费者口碑，360手机在低迷的市场环境下，没有被一线品牌挤出去。在京东商城，360手机的销量较去年增长了46%。文/徐上峰
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