2023广西省考143分能进面试吗安徽公务员面试结构化小组面试

电脑 2023-03-24 10:50:47 0

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公务员面试：考情介绍之无领导小组讨论

　　了解考情，知晓形势，对考生来说很重要，为了让参加2023年公务员面试的考生们顺利备考不走弯路，入围面试的考生要着手进行面试备考工作，图图在此为考生总结国考面试各部门考情及特点，为考生们提供备考帮助，本篇重点介绍无领导小组讨论。

　　一、基本考情

　　1.面试形式：无领导小组讨论。

　　2.面试题量：每天1套题，以每套1或2道题目为主。

　　3.面试时间：时间包干制，一般为70-90分钟，也有部分部门为50或60分钟。

　　4.考查方式：一般采用看题，考场内安排有草稿纸和笔，一般在场内看材料，部分是场外规定时间内看材料。

　　5.专业性：长篇幅背景材料;多项选择式问题、方案策划类问题、创新式问题;讨论过程维度。

　　二、无领导面试核心特点

　　(一)长篇幅背景材料，要求审题快速准确

　　无领导小组讨论的题目一般都附有1000-2000字的背景材料，考生需要10-15分钟阅读完材料，并且得出答题内容。需要考生具备较强的审题能力。

　　1.例题展示

　　材料：

　　为鼓励和引导青年生力军投身“大众创业、万众创新”热潮，推动公益事业发展，发挥公益创业在推进社会治理创新方面的重要作用，某市团市委启动了青年公益创业大赛，面向全国征集青年公益创业项目。经过官网和微信投票及专家复评，现在有10个项目进入决赛名单：

　　1.“关爱天使”助残康复中心

　　康复中心有着8年从事残疾儿童康复的实践经验，不论是康复教学的业务能力还是机构管理能力，均具备长期稳定发展的潜力，并且将一直持续从事残疾儿童人康复事业。残疾儿童通过康复训练和职业技能培训，能够有效的提高残疾儿童自身自理和适应社会的能力，更能有效的减轻家庭负担、社会负担。

　　2.开发及推广留守流动儿童相关产品市场机构

　　机构多年来从事留守流动儿童服务，发现流动儿童在进入城市生活中面临各种困惑和不适应，在开展活动中总结开发了一套关于留守流动儿童综合成长的课程，包括安全教育、性别教育和性保护教育、心理健康教育、绘本阅读、礼仪与社会交往、城市融入六个方面。

　　3.癌症儿童及长期住院病童支持项目

　　从公众的意识来说，医院是一个治病救人的场所，很容易把医院和疾病、吃药、打针、吊水、病痛折磨联系起来，很难会把医院和阅读、游戏、亲子互动、志愿服务联系起来。这个项目的目的就是让公众了解医院不再仅仅只是治病救人，同时也可以提供很多人性化的服务，尤其是对弱小的病童更需要这样的服务。

　　4.抗癌公社

　　抗癌公社是依托互联网针对重大疾病的小额互保社区，使命是为每个不幸患癌的公社社员(含白血病)筹集不超过30+5万元治疗和生活费用，健康人可免费注册，目前已有25万社员。

　　5.互联网+五力少年

　　现代教育向我们提出了深刻的发展问题，我们需要培养怎样的孩子?中心从青少年人格、教养、能力建设发展中整合提炼“青少年五力”体系，即生活力、品格力、健康力、创造力、探索力。从适合现代社会发展的角度出发，创新青少年活动体系，总结现代校园文化和社区文化发展中的缺失，形成具有自身特色的“十大主题活动”。

　　6.美好青春，有爱无“艾”——青年人参与预防艾滋病社会实践志愿服务项目

　　近几年发现的HIV感染者中年轻人占大多数，甚至有不少是在校大学生。在这种形势下，本项目通过动员青年人参与艾防志愿服务，与专业部门密切配合，开展各种形式的防治活动，不仅弥补了政府和专业部门人手的不足，也能带动青年人自身的艾防教育，让更多的目标人群了解知识，提高防疫意识，遏制艾滋病的传播。

　　7.“协同空间”O2O社区店

　　“协同空间”O2O社区店通过线上下单、线下体验相结合的方式，将产品和服务放在网络平台上，在公益机构5平米的空间内展示样品，供顾客体验。此项目的开展一方面可以把公益机构项目点闲置资源充分利用起来，在5平米的地方摆上物品样品、产品宣传册、iPad(提供无线上网功能，可以在iPad上直接浏览网店、下单)，加强各公益机构之间的合作;另一方面活动室设在社区内，社区店的开展可以为社区居民提供方便、快捷的生活。

　　8.安伯警报公益寻人客户端

　　安伯警报公益寻人客户端，利用手机定位原理，向失踪人口周边地区快速推送寻人信息，并结合微信、微博等社交工具，实现全面的新媒体信息流，不仅节约了寻人成本，更大大提升了寻人的效率。

　　9.“博爱之家”公益产业平台

　　融合公益志愿者、公益投资者、公益收益者、公益分享者和公益消费者五者，由众多公益爱心人士共同推动孵化、立项、发展、收益、反哺。该项目的成功实施将为公益组织提供一个“造血”的平台，从而解决募捐难这一根本问题;还能为志愿者提供一个创业、就业、投资、理财和献出爱心的诚信平台，从而孵化出越来越多的公益产业，有利于推动公益事业的大发展。

　　10.社区垃圾减量项目

　　社区作为公众生活的载体，其环境质量与居民身体健康息息相关。当前社会公众对于提升社区环境质量有着强烈的需求。目前社区主要面对的环境问题有小水域水体污染问题、社区空气污染、社区固废垃圾处理等。项目通过和社区积极合作、在社区开展环保活动、社区空间的改善，积极推动社区自组织成立，创建人与社区的和谐。

　　问题：

　　1.假如你是评选项目组的专家，要在这十个项目中评出一二三等奖各一名，你会怎么评?请说明理由。

　　2.现有20万的奖金要分配给获奖项目，你会如何分配?

　　2.学员常见问题

　　(1)阅读材料速度慢，挤占后续对于题目分析思考时间，无法形成完整思路。

　　(2)阅读材料缺乏指向性，材料信息利用率低，答题针对性差，甚至偏题。

　　3.方案

　　(1)设置“审题专项训练”，讲解基础阅读技巧，剖析材料的“论点+论据”结构，提升考生阅读速度。

　　(2)针对不同题型，设置有侧重的材料阅读方案，例如“背景-目的-要求”，“主旨句-特点-优势-劣势”，“主体身份-观点-建议”等，增强考生审题指向性，提高审题针对性。

　　(二)多项选择式问题，分析方向须逻辑自洽，有说服力。

　　多项选择式问题要求考生在题目给定的没有明显优劣差距的选项中，根据题目要求对选项进行多选或排序。无领导小组讨论中分析难度较大且容易引发争论的题型，近年来比重增加。考生需要具备较强的综合分析能力和逻辑思维能力。

　　1.例题展示

　　材料：

　　2018年是中国电商阿里巴巴推出“双十一”购物节的第10个年头。经过10年发展，据阿里方面数据显示，2018年“双十一”，将有来自75个国家和地区，超过19000个海外品牌参与中国电商购物节的相关活动中。

　　而现在的“双十一”已经不单是电商阿里巴巴的促销日，“双十一”已经成为全球电商购物节。除天猫商城外，京东，拼多多，苏宁等国内电商在“双十一”这一天也加入这场中国电商的促销大战。据统计2018年“双十一”当天全国网络零售交易额突破3000亿元，再创历史新高。据商务大数据监测，这一交易额同比增长约27%。

　　国内电商行业在“双十一”交易量和交易金额的高增长率不仅意味着该行业的快速发展，也反映出市场更多的消费需求被得以满足。关于双十一成功的原因，可以总结为以下几点：

　　1.电商平台能够满足消费者高效便捷消费的需求。如今随着生活节奏加快，许多消费者的专门用于购物的空闲时间随之减少，而电商平台通过利用互联网优势整合商品信息，可以帮助消费者快速全面的浏览商品信息，较之线下购物，电商平台的购物模式更加高效便捷。

　　2.网购已成为年轻人的消费潮流。年轻人作为新兴的消费群体，不仅购买潜力巨大，而且容易接受新生事物，作为第一批接触网购的消费者，很多年轻人已经形成了更适应网络购物的消费习惯，网购的比例远远高于实体店。

　　3.年轻人的非主流文化需求。有别于传统节日和国外节日等主流文化，作为在大学校园中诞生的“光棍节”以一种非主流文化的姿态，在年轻人群中快速传播。电商企业在发现市场潜在需求，对每年11月11日进行“造节”，改造和丰富“双十一”的内涵，激发单身青年以慰藉自身，提升幸福度为目的的购买欲望。

　　4.商家多样化和个性化的营销方式。在电商平台APP中，各个商家利用“双十一”为契机，适当让利，用多样的宣传方式和促销手段吸引消费者。同时还利用大数据对APP用户的消费消费倾向分析后进行精准广告投放。

　　5.活动覆盖面广。各电商平台在不断增强老用户粘度的同时，也不断开发新用户群体，由青年消费者向中老年消费者拓展，由一二线城市向三四线城市及农村拓展。新增的消费群体为双十一的交易量和交易额度提供了新的增长点。

　　6.部分消费者的从众心理。在大量的广告轰炸和亲友同事的消费传染下，部分消费者存在不理性消费和从众跟风心理。

　　7.十一月服装换季需求大。国内十一月份正好处于秋冬两季更替的时候，消费者对于冬装购买属于刚性需求，并且冬装的单价比其它季节服装要高，往往消费者在冬装上的消费承受力更强。

　　8.物流技术保障。随着电商业态的不断创新发展，与之相关的物流行业也日渐成熟，一方面是各平台开始打造自己的物流渠道，例如京东快递，菜鸟裹裹等;另一方面，第三方物流企业的网点和自取点增多，站点承载能力明显增强。在“双十一”超大的物流运送压力前，物流仍然能确保及时性和安全性，这就能够进一步保障网购的便利性，增强“双十一”对于消费者的吸引力。

　　9.价格优势。由于网店的投入成本比实体店小，有些厂商渠道对于网络还会有专门的价格优惠。而在“双十一”期间还会有平台和店家的双重让利，因此，在“双十一”期间商品的价格优势相较于实体店更加明显。

　　问题：

　　请从以上原因中选出你认为最重要的三项，并排序，说明理由。

　　2.考生常见问题

　　(1)思路不清，分析效率低下，无法形成完整思路，无法发言。

　　(2)缺乏逻辑思维能力，发言存在明显漏洞，遭到其他考生的质疑和反驳。

　　3.方案

　　(1)讲解“标准分析法”，“局限性分析法”以及“分类分析法”，给考生提供分析思路，提高分析效率。

　　(2)补充“基础性分析”，“紧迫性分析”，“广泛性分析”等分析维度，并辅之以典型分析例题。保障学员在使用分析方法时言之有物，掷地有声。

　　(3)在实战模拟中，专业师资采取“半介入式点评”，暂停打断纠正，修补逻辑漏洞，帮助考生举一反三，打造严密的逻辑思维。

　　(三)方案策划，方案要素要贴合题目，符合政府方案惯例

　　开放式问题中的方案策划，要求考生结合题目要求，通过自由讨论，形成一份完整的工作方案，方案往往带有政府背景，须符合政府工作方案的基本架构要求。考生需要具备较强的计划组织协调能力和政府工作方案撰写经验。

　　1.例题展示

　　材料：

　　为进一步提高人民群众对非物质文化遗产保护工作的认识，营造非遗保护良好社会氛围，M市文化广电新闻出版单位准备开展非遗宣传，以下是10种宣传方式：

　　1.非遗名家大讲堂：邀请社科界、文化界名家或非物质文化遗产传承人，围绕非遗传承项目的历史、文化、技艺等开展专题讲座，向公众普及非遗知识。

　　2.非遗进校园、进社区：开展“非物质文化遗产进校园”活动，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，将非物质文化遗产融入学校教育和学生生活中;开展非物质文化遗产项目社区巡展活动，进行以非遗项目为原型的艺术表演，让居民感受传统文化的气息。

　　3.举办版画培训班：版画是M市特色非遗文化。通过举办版画培训班，组织传承人进行传习传艺活动，让更多的人接触版画、传承版画。

　　4.非遗进教材：将“非遗”技艺编写进学校教材，纳入学生的常规课程，从小培养学生对于非遗文化的热情与兴趣，以更好地传承非遗文化。

　　5.非遗专家研讨会：组织非遗保护专家就当前非遗存在的问题、如何解决、如何更好地促进非遗保护等方面展开研讨，促进非遗保护与传承。

　　6.培育非遗传承人：通过完善非遗传承人管理制度，加强财政补贴，建立非遗人才数据库等措施培养非遗传承队伍和人员，使非遗保护项目后继有人。

　　7.宣传《非物质文化遗产法》：开展《非物质文化遗产法》宣传活动，普及文化遗产保护理念和知识，加强非物质文化遗产的保护、保存工作。

　　8.新媒体宣传：运用现代新媒体的力量扩大非物质文化遗产的影响力，在电台、电视台播放优秀非遗项目宣传片，在报纸、网站、公众微信、微博中设立非遗文化专栏，对非遗项目进行深入介绍，向大众宣传和普及非物质文化遗产知识。

　　9.非遗传承人评选：开展优秀非物质文化遗产传承人评选活动，引导大众积极参与，并展开系列性的、故事性的挖掘，使大众更深入了解非遗保护。

　　10.公示非遗项目：非遗项目经非物质文化遗产保护专家评审委员会评审和科学认定后向社会予以公示。

　　问题：

　　1.请从上述10个选项中选出最有效的5个并进行从高到低排列序。

　　2.请针对排名第一的选项制定一个具体的实施方案。

　　2.考生常见问题

　　(1)缺乏方案撰写经验，不了解政府方案的基本架构，讨论参与度低。

　　(2)无法识别工作重点，导致方案针对性差，缺乏说服力。

　　3.方案

　　(1)补充常见政府工作方案原文，梳理方案的基本构架，帮助考生掌握基本思路，提高思考效率。

　　(2)总结方案重点要素，讲解“目标分析法”，结合材料信息，建立重点要素之间的逻辑关系，形成富有针对性的工作方案。

　　(四)创新式题型，要求分析方法灵活，高效

　　创新式题型是在两难式问题和多选式问题的基础上，针对材料信息和问题要求进行调整。例如在多项选择式问题的基础上，增加了以有效性和可行性建立坐标系，将选项排序并放置在各象限中的要求。在两难式问题的基础上，由考生在若干资料卡中选取部分，进一步补充论据，完善论点。考生除了应具备基础题型所要求的能力之外，还需具备较强的思维灵活性和信息获取分析能力。

　　1.例题展示

　　(1)象限放置式多选

　　材料：

　　近年来，无人机逐渐摆脱了原本的军事属性，开始向其它领域扩张。涵盖农业植保、工业巡检、警用执法、消防救援、婚纱摄影、包裹递送、边境巡逻、生物研究、天气预测、商业安保等数十个领域。

　　同时，摄影爱好者通过无人机满足其摄影娱乐需求已成为风潮。无人机航拍摄影在操控上极为方便，易于转场的遥感平台。起飞降落受场地限制较小，在操场、公路或其它较开阔的地面均可起降，其稳定性、安全性好，转场等非常容易。由于市场前景广阔，无人机行业发展迅猛，无人机类型种类繁多，甚至出现了一批自行改装无人机以最大程度提高其飞行拍摄性能的无人机发烧友。

　　目前我国对于管控无人机飞行的规定，主要包括2009年以来陆续颁布的《民用无人机空中交通管理规定》、《民用无人机适航管理工作会议纪要》、《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》、《低空域使用管理规定》等规定，但目前对于无人机的监管制度存在诸多待完善之处。一方面是我国现行法律体系中对以无人机为代表的“低慢小”飞行器的规定偏向于原则性、指导性、临时性，不能对“低慢小”飞行器特别是无人机的技术开发、生产制造、市场准入、适航审批、安全运行、监督管理等相关的环节作出切实有效的指导、规范和约束。另一方面公安机关各部门对“低慢小”飞行器的管理职责不清。从法律规定看，公安机关对“低慢小”飞行器管理没有明确的管理职能，但从反恐、社会维稳、治安防控等方面看，反恐、治安、警航、科信等警种都有管理的业务和信息需求，导致多头管理，职责不清，专业性不强，与政府职能部门协调不力，信息资源分散，管控不到位。

　　近年来，无人机引发的事故频发。2017年4月14日至21日，四川省成都市成都双流国际机场连续发生五次无人机空中接近民航客机的事件，使机场运营受到严重影响，50架以上飞往成都的航班备降其他机场，出行受影响的乘客商量达到10000人次以上。

　　对此有下列人给出了建议

　　公司A：设置禁飞/限飞区域。

　　公司B：改进无人机，在无人机上装置避让预警装置，让无人机更加智能化，各行其道。

　　专家C：提出给无人机上牌照。

　　无人机爱好者D：设置无人机放飞公园。

　　学者E：创建无人机云平台，实施实时监测，让无人机自己实时反馈位置信息等。一旦飞到航空管制区域，马上迫降。

　　问题：

　　1.让你作为大学生代表F给出合理的建议。

　　2.从可行性与重要性进行在一、二、三、四象限进行划分，每个象限最多放置3个建议。

　　(2)资料卡补充式两难

　　材料：

　　北京大学法学院教授沈岿在看到国家能源局和环保部联合发布的《关于严格限制燃石油焦发电项目规划建设的通知》后，在1月5日率先向国家能源局和国家环保部申请了有关信息公开，并提出希望全国人大能成立针对雾霾治理的“特定问题调查委员会”。

　　在沈岿看来，雾霾治理很复杂，应该在全国人大的层面来谈，地方人大曾有过成立特定问题调查委员会的先例，但在全国人大的层面一直还没有过，“我认为这是一个很好的契机，这么大一个问题，据我了解，更多是执法层面的问题，需要把问题摆到桌面上来谈。”

　　《宪法》第七十一条显示，全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会认为必要的时候，可以组织关于特定问题的调查委员会，并且根据调查委员会的报告，做出相应的决议。

　　中国政法大学法学院教授何兵说，“特殊问题调查委员会”不需要特殊条件，只要按照程序启动即可。“我赞成他(成立委员会)这个提法，因为雾霾这个问题太重要了，关系到全国人民的身体健康。”

　　山东大学法学院教授肖金明介绍道：“启动特定问题调查必须经过法定程序，程序非常严谨，重大社会问题凡政府政法不能解决的才能由人大依法行权，但人大常委会和专门委员会不能解决的，才可能组织特定问题调查委员会作为临时机构行使权力;另外，委员会调查的社会问题必须有重大影响，问题还必须是具体的。”

　　补充材料：8个信息卡，考生在讨论时可以选出4个依次向考官申请，获得信息卡对应的各部分详细信息。

　　信息卡A：是否有成立专门调查委员会先例

　　信息卡B：成立专门调查委员会实践中可操作性

　　信息卡C：支持的专家的观点

　　信息卡D：反对的专家的观点

　　信息卡E：沈教授提出设立专门调查委员会的理由

　　信息卡F：国外制度调查委员会比较法研究

　　信息卡G：我国雾霾现状

　　信息卡H：沈教授提出的调查问题的范围

　　问题：

　　你认为是否需要设立“特定问题调查委员会”?请说明理由。

　　2.考生常见问题

　　(1)没有思路，或者用常规思路导致效率低下，无法形成有力发言。

　　(2)题目要求增多，缺乏相关题目答题经验，造成违规操作，直接扣分。

　　3.方案

　　(1)进行“创新式题型专项训练”，结合考情，研发多种创新式模拟题，通过实战模拟帮助考生熟悉考场要求和讨论节奏，掌握讨论主导权。

　　(2)结合基础性题型讲解“选择性排序法”，“信息卡内容识别”等技巧，在举一反三降低难度的同时，补充针对性方法，帮助提高考生思考效率，形成讨论优势。

　　(五)讨论过程维度，不确定性强，技巧要求高

　　无领导小组讨论要求考生围绕问题进行自由讨论得出一致结论，不规定每位考生的发言时间和发言次数，考生要形成足够多的有效发言，需要具备较强的临场应变能力和人际互动能力。

　　1.考试现场

　　参加面试的考生集中讨论某一主题。

　　2.考生常见问题

　　(1)发言权争抢激烈，没有发言机会。

　　(2)不能把握讨论节奏和发言方向，没有有效发言。

　　(3)缺乏有效的人际互动，发言缺乏条理性，发言遭到其它考生打断。

　　(4)不能调动讨论积极性，在讨论冷场时，错失展现自己能力的好机会。

　　(5)临场适应性较差，在保留自身观点承认他人观点后，无法再参与到讨论中，错失翻盘机会。

　　3.方案

　　(1)拆分精讲讨论过程维度，讲解“标准制定”，“争取和维护话语权”，“进程把控”，“立论论证反驳”以及“破解质疑”等论讨技巧，帮助考生在不同情况下从容应对突发，形成有效发言。

　　(2)设置“反驳专项训练”，训练“内容反驳”和“逻辑关系反驳”等实战技巧，使考生的发言在讨论过程中更具竞争力。

　　(3)设置“讨论视频复盘分析”，在专业师资的带领下分析实战模拟视频中每位考生的个性化问题，结合考生自身特点，打造独树一帜的讨论风格。

　　面试和专业能力测试结束后，招录机关通过考录专题网站发布报考者的面试和专业能力测试成绩以及综合成绩。综合成绩的计算方法为：未组织专业能力测试的，按照笔试、面试成绩各占50%的比例合成;组织专业能力测试的，按照笔试成绩占50%、面试成绩和专业能力测试成绩共占50%的比例合成，其中，专业能力测试成绩一般不超过综合成绩的15%。

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2020双十一活动策划方案推荐适合双十一的活动策划

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2023双十一优秀活动策划（精选28篇）

　　活动主题：我光棍，我快乐

　　活动口号：让光棍节见鬼去吧

　　活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

　　活动地点：大厅

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

　　活动内容：

　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点

　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)

　　活动宣传：

　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;

　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张

　　宣传内容：(短信、展架、网页)

　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。

　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!

　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。XX年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题

　　“双十一”轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　a. 产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评

　　拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，以上返还100元!

　　六：活动推广

　　a、内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　b、外部推广

　　集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　一、策划书名称：

　　淘宝网店双十一营销策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

　　一、活动主题：包饺子

　　二、活动背景：

　　作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力, 同时希望通过这次活动将大家凝聚在一起,共同建设这个美好的班集体。

　　三、活动目的及意义：

　　1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参加包饺子活动。希望通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息，更重要的是，希望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。

　　2、其次为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级成员之间的交流与友谊，展示当代大学生的风采，培养班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使中心成员能够充分认识到团结互助的意义，特举办本次包饺子活动。

　　四、活动时间：2019年11月11日

　　五、活动地点：　　食堂餐厅一楼

　　六、活动对象：

　　七、活动准备

　　1.总负责：

　　2.活动准备组：

　　3.场地协商：

　　4.安全组：

　　5.采购组：

　　6.照相组：

　　7.用具，佐料运输组：班级雷锋行动小组

　　八：宣传方式

　　班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传

　　九、经费预算：

　　佐料，肉，菜，场地等预计270元　　备注：自带物品费用自理

　　十、活动注意事项：

　　1.租借的用品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿

　　2.希望各位成员务必团结协作，相互帮助，共同进退;

　　3. 在场地时遵守纪律，不宜追逐打闹

　　4. 要及时服从负责人的安排;

　　5.此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识，展现自己特有的风采，希望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们的欢笑!

　　6.希望这次活动能够取得圆满成功!

　　一、活动主题：

　　“ 光棍狂欢之夜”

　　二、活动背景：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活?你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　三、活动口号：

　　交友万岁，单身无罪。

　　四、活动的意义和目标：

　　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。因此要借助这样一个节日，挥洒出你们的青春热情，尽情享受交友的快乐。

　　那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

　　五、活动开展:

　　(一)活动时间：11月11日晚上《 11:11---1:11》

　　(二)活动对象：学校男女单身

　　(三)活动地点：大学生活动中心

　　(四)活动内容：

　　1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场

　　2、十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　　4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　　5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

　　六、广告宣传：

　　海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧 !这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

　　七、活动中应注意的问题：

　　1、工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

　　2、指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

　　3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　4、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。

　　6、活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序;活动策划要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。

　　光棍惊喜多恭贺新年送大礼超市“光棍大酬宾”促销策划

　　借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

　　活动主题：××光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、购物喜上喜香港七日游

　　1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

　　2、领取奖券时，每满50领取一张，超过50x部分金额以50倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100-149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

　　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　　5、最终产生幸运顾客

　　以上三个活动消费者可同时参与。

　　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　场内外布置：

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　　一、活动主题

　　“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”

　　二、活动背景

　　值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

　　三、活动目的

　　增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

　　四、活动对象

　　龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

　　五、活动时间、地点

　　时间：11月11日

　　地点：教学楼A楼

　　六、活动前期准备

　　1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议

　　2、会长、部长合理分配任务

　　3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

　　4、做好预案，确保活动的有序开展

　　七、活动流程

　　1、携手共度难关

　　2、情牵龙睛

　　3、同一个龙睛，同一个家

　　八、活动细节

　　活动一：

　　“携手共度难关”

　　活动说明：

　　小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

　　实施步骤：

　　1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用

　　2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)

　　3、结束活动

　　活动二：

　　“情牵龙睛”

　　活动说明：

　　光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

　　实施步骤：

　　1、布置好相亲现场

　　2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋

　　3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等

　　4、活动结束

　　活动三：

　　“同一个龙睛，同一个家”

　　活动说明：

　　由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念

　　实施步骤：

　　1、集体合唱歌曲

　　2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放

　　3、活动结束

　　九、活动意义

　　让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。七年前11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　中心淘宝店

　　四、活动主题

　　“双十一”轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A. 产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检