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但是，生活就总体而言总是朴素的，因此也是平凡的。当这个激动期过去之后，你会发现，即使大学的生活也不像想象得那么令人激动。也许公寓宿舍有种.种不便;也许食堂的饭菜不合自己的口味;也许有些课程、甚至一些原来很看好的课程也很乏味;也许发现原来大名鼎鼎的教授也很平常;也许满怀热情提出的uu些建议久久没有回复;也许考试成绩不很理想;也许许多老师都可能太忙，根本注意不到你的麻烦和困扰;也许你们很多人在入校之前暗暗下的决心很快就忘了我们这么说是因为我们也曾这么走过。生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅活着。

刚刚跨入大学校园，我想你们都会问自己这样两个问题，我来这儿做什么我将成为一个怎样的人是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而你的回答，就是点亮自己的灯塔。当思索这两个问题时，你们正是在为大学四年或者更加长远的未来树一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的你们将不断地修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。

兴趣是学习的动力。我们希望同学们能够发现自己的兴趣，兴趣才是主动学习和知识创新的真正来源。其实，刻苦学习的人并不是因为他懂得了要刻苦，最主要是因为他从来没有感到学习的苦，刻苦从来都是局外人对行为的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你们在北师大珠海分校的几年间能够找到这种感觉，那么，你的内心、你心目中的世界每一天都会是鲜亮的。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。同学们，让我们揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，在新世纪的伟大征程中谱写壮丽的青春之歌!

祝大家在aa大学的四年里快乐、幸福!

各位亲爱的同学们：

你们好!

今天，是1个阳光灿烂的日子，我们迎来了20__级新同学。你们带着青春活力，带着对知识的不懈追求，带着对大学生活的无限憧憬，迈进了我们的校园。你们的到来给我们带来了欢乐。在此，我谨代表学院全体师生对你们表示最诚挚和最热烈的欢迎――欢迎你们，新同学!欢迎你们来到我们广东纺织职业技术学院，欢迎加入我们加入广东纺织职业技术学院这个大家庭。

“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。带着父母的嘱咐，带着期盼，带着新奇，你们踏进了心中向往已久的大学校园，一切会是陌生的――新环境、新的面孔、新的起点，这一切也许会令你感到新鲜和好奇。或许昨天你们还感觉离大学很遥远，而今天你们已经站在了大学的起点;或许这里不是你们最初的梦想，但这里却将成就你未来的辉煌;或许现在你们的感觉还很迷茫，让我们引领你们步入理想的殿堂。当你跨进这所美丽的校园，你就成了我们大家庭的一员，在这个大家庭里，充满着真情，充满着友爱，充满着对一切美好事物的追求。在这个大家庭里，你将在这优美的校园环境中陶冶你的情操，尽情发挥你的特长，丰富你的学识，攀登科学的高峰，实现你的梦想。

来到这里，我相信你们会很快适应这里的学习生活。因为这里有领导和老师父母般的关怀与教导，也有同学们兄弟姐妹般的帮助。来到这里，你们将拥有更加广阔的舞台，团委、学生会、各种学生社团都将为大家提供展现自我的平台，为你们的成长提供助力。大家的课余生活也将是丰富多彩：总之，只要你是优秀的，只要你有勇气，你总能有机会一显身手。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。让我们揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每1步，共同携手，用我们的激情、智慧和努力在这片新的天地里谱写的属于你们自己绚丽多彩的青春之歌!

最后祝大家在校期间快乐、幸福!

尊敬的各位来宾、各位家长，亲爱的同学们：

大家上午好!

春华秋实，硕果满枝。美丽的南广，喜迎八方才俊。

首先，我谨代表学校全体师生员工，向如愿迈入南广校门的20xxx级新同学表示热烈的祝贺!并向辛勤培育你们的家长们致以崇高的敬意和衷心的感谢!

今天是欢迎新生的典礼，也是你们大学生活的第一堂课。学生和家长都会关心这样一个问题――“南广到底是一所什么样的大学?”

在这里，我没有必要一一列举南广的历史资料与统计数据。当今社会，传媒发达，渠道畅通，这些信息大都可以从网络、报章及各类宣传材料检索到。当然，资讯也繁杂，仅仅在百度中输入“南广学院”就有167万条之多。据第三方统计的20xx年全国独立学院媒体关注度排名中，南广位列第二。

信息很多，我想用你们师哥师姐的几个故事，给你们描绘一下南广的轮廓。

――这两天，你们或许看到，校园绿荫下的井盖非常特别，新鲜可爱、五彩斑斓。今年夏天，这些照片被人传到网上引起围观，各大媒体竞相报道，转载量一日过万。那是你们师哥师姐的创意作品，作为毕业礼物留在校园。当然，留下的还有他们对母校的深深眷念。

在南广，只要你富有兴趣、足够自信、敢于展示个性，学校的几十个社团、每年近百场大小演出，还有读书节、戏剧节、辩论赛、运动场，处处都等着你去施展身手、放飞创意;只要你对传媒、对新闻事业有足够的热爱，你大可以扛起长枪短炮，持上话筒或是揣上纸笔，奔忙于校园内外，在校园广播台、电视台、报纸、网站传递属于你的思想……

――同样是今年夏天，东南大学等知名高校的毕业生纷纷掀起“走红地毯热”。原来这股风潮起源于南广。每年毕业季，各学院毕业礼、晚会、汇报演出、毕业作品展争相绽放，每一位毕业生都精心妆扮，身着自己最正式的礼服，自信“拉风”地走过“红地毯”……

只有南广人，才能理解他们为什么对这一刻如此珍惜。有媒体戏称，南广毕业生享受着戛纳国际电影节的最高礼遇。我当时在想，也许有一天，会有南广的学生走上戛纳的金色舞台。果然，不久之后，倪妮让南广如愿!

难怪在南广，流传着一句霸气十足的说法。“只要你有才，便有舞台!”今天，我要加一句送给你们：梦想有多大，舞台就有多大;思想就有多远，你就能走多远。

就在前几天，我们收到来自大洋彼岸的一封感谢信。这位美国扬斯顿大学的知名教授在信中深情地写到：“我们迎来了两位特别的志愿者。我们为他们的加入感到非常荣幸。我们和孩子们一起品尝着第一次自制的甜点，分享着快乐。我相信，这将是他们美国之行最为奇妙的旅程。”

原来，这是国际传播学院今年暑期组织赴美国大学开展的短期夏令营。两名营员在学习课程的同时，坚持每天早晨花两个小时去当地一所自闭症儿童 公益关爱中心做义工。

这让我想起世界顶尖大学――美国普林斯顿大学的校训“美丽的心灵”。百年来，它产出的伟大科学成就、伟大人物与它所倡导的特有的大学文化密不可分。

从细微小事到大的成绩，其实光芒如一。184年前，被誉为耶鲁大学奠基石的《1828耶鲁报告》曾明确指出：我们的教育应是“全面的教育”，“我们培养的人应该具备全面知识并拥有高尚的品德。他的品质使他能够在社会的各阶层散播知识之光 。”

――三年前，在南广的一间宿舍，争论不休，七八个学生正在讨论着毕业去向。最终，一拍即合，选择了共同创业。公司取名“掌心传媒”，意在“未来紧握在自己手中”。

三年后，“掌心传媒”延伸出南京、杭州、嘉兴三家分公司，与淘宝商城、苏宁易购等电商巨头业务挂钩，致力于成为中国电商视觉包装的大型服务商，今年产值有望突破1000万元。

来自文化管理学院的团队负责人说，创业起步的成功缘于队友们在大学阶段就在校电视台、学生会担任骨干，在校期间就天天凑在一块“头脑风暴”，积累了不少管理经验。

这些师姐师哥们，他们通过自己的努力，在各个行业成为了南广的名片。我在这里要想强调的是他们只是众多毕业生中的一支力量。

根据江苏省教育厅委托第三方权威机构统计发布的《全省高校毕业生就业年度报告》显示，南广20xx届、20xx届毕业生创新能力水平、就业竞争力、工作半年后月薪三项指数均位居全省独立本科院校首位。历届毕业生均有百余人考取研究生或出国深造，其中不乏伦敦政治经济学院、香港科技大学、北京大学、中国传媒大学等国内外名校。

要知道，这些学生大都是当年因为偏科或学习习惯等问题导致应试成绩平平，却富有天赋、个性和潜力的学生。

我由衷地为他们骄傲!也期待着你们长江后浪追前浪!

……

青春的南广有太多生动鲜活的成长故事，给了我们很多思考和启示，让我对什么是大学、将南广办成一所什么样的大学，有了更新、更深的认识――

我理想中的大学，应当像一盏灯，为孩子启明心智、照亮前程;像一把伞，为孩子遮风蔽雨、精心培育;像一棵树，让孩子倚着欢闹、倚着幻想、倚着繁茂、倚着成熟、倚着思考……

南广就是要办成这样一所个性张扬的新型大学。这个“新”不仅是指办学历程。

――她的“新”在于创新、创业的精神和实验、实践的勇气。在这张白纸上，广大师生都深度地参与到学校历史的书写、传统的创造。

――她的“新”在于“个性全面和谐发展”的育人理念和宽松自由的培养环境。“每个孩子心中都有一根独特的琴弦，拨动它就会发出特有的音响”。

――她的“新”在于立足实践、以能力为核心的教学改革和“授人以渔”的教育思想。为学生点燃一盏求知的灯、打开一扇看世界的窗、插上一双理想的翅膀，鼓励每一个学生登上梦的舞台，成为一张张进取自信的“南广名片”。

了解南广是一所怎样的大学之后，还有两个问题，同学们需要认真的面对。这两个问题浙江大学老校长竺可桢当年在新生入学典礼上提出过。竺可桢校长说：“诸位在校，有两个问题应该问问自己：第一，到大学来做什么?第二，将来毕业后要做什么样的人?”

你们的师姐余声的成功经验，也许能给你们一些参考。在校期间，她不仅是专业实力排名前茅、外语优秀，而且一举夺得世界小姐中国赛区冠军、最终签约安徽卫视担任主持人。两个多月前，在回母校与20xx届毕业生们分享经验时谈到：“在大学，我经常告诫自己要保持清醒的头脑，保持一颗热情、纯粹、自主的学习之心，向着入学时确立的目标，夯实专业，积极实践。在别人逛街购物时、宅在宿舍网聊时、陶醉欢唱ktv时，我都泡在图书馆里学习，充实自我……”

我想，她的成功，来源于持之以恒的动力和激情，来源于明确的目标和自觉的行动。

上面两个问题，可以作为开学第一课的课堂作业。有待于你们去思考，去解答，去实现。在这过程中，我与南广的所有老师们，愿意与你们共同探讨，教学相长。

这里，我还想给家长们提出一点希望。大学生活是孩子们成长的重要阶段，上了大学决不意味着进了保险箱。孩子们的成功需要你的持续关注，需要家校互动，让我们携起手来共同努力把您们的孩子培养成才。

最后，祝各位来宾、各位家长身体健康，万事如意;祝各位同学健康成长，快乐学习。

谢谢大家!

敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!矫健的苍鹰扇动着双翅，无畏的目光点亮前行的道路。呼吸一口新鲜的空气，让久储的梦想复活，让我们一起飞翔!信管04503班的杨国兴给您们带来最真挚的演讲。今天我演讲的题目是《而今迈步从头越》。

大学的我们渴望收获才华，学富五车。我们渴望搏击信息大潮，收获才能，引领it走向。胡适先生说过：“学问是铸器的工具，放弃了学问，便摧毁了自己。”然而，我们校园中出现有背于学校主流文化的现象，却不由得让我们重新进行了思考。我们的学生是否还怀有拼搏、收获的心，对待生活。

在课堂上沉浸在电脑世界、手机世界里的同学们，我们是否想过我们每天收获了什么?

在校园的幽僻处，总有几个‘人约黄昏后’，动情处他们竟会旁若无人。我们那样就不觉得惭愧吗?

此外，在宿舍里的‘腾云驾雾’，‘快活似神仙’，考场中的照抄作弊，熄灯后的大呼小叫。作为中跨世纪新一代青年就是我们这样吗?

我们可知道这样做对自己、对同学、对学校有多大的影响。断送了自己的学业，剥夺了同学学习的机会，影响了学校的学风建设。现在的社会是一个竞争的社会，没有过硬的本领，没有丰富的知识，是无法在社会上立足的。

就在去年6月下旬，国家教育部在新闻发布会上公布，据初步统计，截止6月20日，全国普通高等学校的毕业生签约率约为50%，比去年下降了15%，其中研究生的签约率约为80%，本科生的签约率约为50%，专科生的签约率约为30%。去年毕业的大学生总数是212万，也就意味着全国还有100万左右的学生尚未落实工作。面对就业形式的严峻。四年之后我们做什么?大学生就业难只是客观原因吗?让我们分析主观原因吧!

生活腐化，追求时尚，崇尚名牌。玩物丧志，沉溺于网络世界。理性侏儒，缺乏判断能力和审美能力。学术精神的失落，道德低下，行为放荡，缺乏信仰，缺乏毅力，缺乏进去精神和承受力。如果您是老板，您会选择我们这样的员工吗?

同学们，看看吧!看看李开复教我们怎样度过大学四年。他说到：大学四年是人生中最关键的阶段。从入学的第一天起，你就应当对大学四年有个正确的认识和规划。

同学们，醒醒吧!是该醒的时候了。不要被习惯所掩盖，被时间所迷惑，被惰性所消磨。让我们问问自己，我们对得起含辛茹苦的父母吗?如果父母知道我们在学校中的表现，父母是多么的伤心。同学们让我们拿起笔算一算四年我们需要花费多少钱，我们是否对的得起父母为我们付出的一切。

同学们，想想吧!是该想的时候了。罗马并非一日建成，成功更非一蹴而就。为了自己，为了在毕业以后找到好的工作。我们是时候该充实自己，完善自己了。

同学们，一起努力吧!只有全心奋斗，才有满心收获。

尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家下午好!经过了一个快乐而又漫长的假期，我们又回到了美丽的校园，开始了新学期的学习与生活。今天我们聚在一起，对20xx级新生的到来表示热烈的欢迎!，

回首过去的一学期，学校在主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，锐意进取，不断进步，我们在校园建设、办学质量、办学特色等方面均有进步，得到了社会与家长的好评，教育教学工作取得了优异成绩，这是我们全体师生不懈努力的结果，更是对我们全体教师辛勤耕耘的褒奖。在此，我向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

以上成绩的取得，离不开全体教职工的共同努力，离不开各位科任教师的辛苦工作，也离不开所有班主任的苦口婆心，更离不开全体同学们的努力。

同学们：俗话说,“良好的开端等于成功的一半”。新学期开学了，我相信同学们一定都对未来充满着希望。借此开学典礼之际,我向同学们提出三个要求-------“树立一个信心,坚守两大作风,修炼三个习惯”。

第一、树立一个信心------自信，我能我行。

英国诗人雪莱说过这样一句话：“过去属于死神，未来属于你自己”。无论过去的一个学年，你成绩好与坏，都已成历史;而新的学年，到了新的学校，到了新的班级，学习新的知识，这一切都是新的，这一切就象一张空白的纸，静静地等你拿起笔，去描绘美好的未来。

相信自已的今天比昨天好，相信自已的明天会更好;相信自已能战胜一切困难成为生活的强者，成为生活的胜利者。课堂上，相信自己能行，积极、主动、大胆的参与课堂学习，不要为可能会出现错误而迟疑，要知道，每一个人都是踏着错误走向成功的。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”

第二、坚守两大作风-----：勤奋刻苦，合作共赢。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。同学们，比一比，看一看，从我们的父母，到我们的老师，到身边的同学，哪一位成功者的背后不都有一段刻苦勤奋、顽强拼搏的光辉历史。

初三同学，一年后，就要面临人生中的一次的抉择，中考拼的是实力，靠的是信心和勇气。平时的知识储备源于日常刻苦学习;中考的灵感也源于日常训练。我希望初三级同学们能以“为有牺牲多壮志,敢叫日月换新天”的豪情壮志，全力投放到每天的学习中去。

初二的同学们，已经进入了知识和能力大幅度提升的时刻，也是优差分化较为突出的阶段，我真诚地希望每一名同学都明白这一点，将勤奋刻苦时时记心上，上好每节课，做好每份练习。在学习、生活能力上实现新发展。

初一级同学们，你们升入了一个新的学段，进入了一所新的学校，也应该明白“天才源于勤奋”的道理。希望初一级新同学：团结友爱，相互学习，相互帮助，尽快融于中学这个大集体，尽快适应初中学习和生活。我相信：经过你们坚持不懈的努力和奋斗，则一定能拥有最后的收获和喜悦。

同学们，有一句名言是：“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇”。新学年伊始，我借他人三句话与同学们共勉：怕吃苦,莫入此门;图安逸,另寻他处。生活因拼搏而精彩,学业因坚持而成功”、“不比起点比终点,不比聪明比勤奋,不比吃穿比成绩,不比基础比进步”

我们也要求同学们：学会学习，学会做人，学会合作，学会做事。我们大力推进小组合作学习就是要“人人为我，我为人人”，团结合作，共同成长共同进步。小到一个优秀学习小组，大到一个优秀班级、一个文明学校也要靠全体师生共同努力，相互协作,以求共赢。

第三、炼三个习惯----保持安静、不随手乱扔垃圾、自主学习。

每个学生都代表学校的形象，每个班级都是学校的缩影，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明,这是学校教育的最低要求,也是每位学生需要做到的。俗话说“先成人再成才”，也是这个道理。影响大家一生最重要的三个要素是“习惯、方法和兴趣”，因此大家要修炼习惯。

在公共场合不大声喧哗，保持安静，听起来很简单，每时每刻坚持做好却很难。校园内、教室内、餐厅内;早读时间、上课前2分钟、自习时间、课间操时、各种集体活动……都要做好。不随手乱扔垃圾。幼儿园小班的儿童都能做得到，人越大了越做不到了。看我们开学前2天的校园内，看我们的教室内。保持安静，不随手乱扔垃圾，每位教师和学生都做到了，学校的品位就提高了。

会自主学习是初中生要养成的学习习惯。通过初中三年的学习生活，会写字、会说话、会自觉完成作业，会小组讨论学习，会每天整理学习内容，做到“日清日结”、“日清日高”。要养成良好的学习习惯。良好的学习习惯，有利于激发学习的积极性和主动性，形成学习策略，提高学习效率，培养自主学习能力和创新能力，它能使你们终身受益。我建议同学们要养成以下习惯：主动学习的习惯、各学科全面发展的习惯、按时预习的习惯 、认真听课的习惯、上课主动回答问题的习惯 、及时完成规定的学习任务的习惯以及多思、善问、大胆质疑的习惯 、自觉培养创造性思维能力的习惯。同学们在学习过程中要善于总结自己的学习经验，也要善于借鉴其他同学的好的学习经验为己所用。

同学们，今天你们是满园花香，明天你们是祖国的栋梁。舍利寺中学的优良传统要你们继承，舍利寺中学的美好未来要你们来创造。人生有限，青春美好，只有全身心投入到工作与学习中去，才能将有限的人生、美好的青春变得有意义。此时不搏何时搏?让我们把开学典礼，当作向理想进军的号角吧!

谢谢大家!

敬爱的各位老师，亲爱的各位同学：

大家早上好!

号角声声，我们待正风发;层层帷幕，我们斗志昂扬。在军训的磨炼里，我们已熟悉这所学校的环境。但我们并未接触的，是接下来高中三年不懈奋斗的执着。

昨日，我们在暑假或游山玩水，一览名胜;或蜗居家中，沉溺电脑;或怀念初中生活的同学……但那只是昨天。晴天是笑逐颜开的，山水的宏大气势或许让你忘了许多生活的不快。阴天是绵延不绝的，网络的飘渺总是让人沉沦下去。雨天是缥缈虚无的，昔日的同学伙伴似乎总在雨幕里泛起。哪怕是蛙声四起的夜里，有熟悉的教室，还有熟悉的人。但那都只是昨天。

今日，我们正精神焕发，带着对新学校的好奇，来到这我们将度过三年光阴的地方。谱一支歌，唱一曲谣，或黄昏闲散于偌大的操场上，这便是高中的开始。有伫立的高大建筑，绿树成荫的校园古道，有名贵珍稀的树种……我没有权利不珍惜这一片土地。不珍惜父母对我们寄予的高望。

明日，或我们仍满帆战舰地奔驰，如鱼得水地拓展自己;或我们得过且过地计算着高考的日子。天生我材必有用。但我们必要装满信心大步向前。因为真正地勇士敢于面对淋漓的鲜血和惨淡的人生。

一花一世界，一树一菩提。你有你自己的一颗奋进的心，那就必有一翻似锦的前途。抒情的年代一定会过去，迎来的可能是毫无头绪的记叙，但我们绝不要因此而错过自己的韶华。每一朵花只能开一次，但都在大千世界里费尽力气发出声响。我们在教室里，也许虚弱，也许平凡，也许微不足道，但我们做到一定要为成功而奋斗。

最娴熟的撑船人，不是渔夫而是教师，他们摆渡的是三年一轮回，在此，我希望各位老师身体安好!

若你选择了远方，就应只顾风雨兼程，如果你偏离了航线，就勇于迷路。我是凤_,我为自己代言!

谢谢!

同学们、老师们：

大家好!

今天，我们隆重举行20xx级新生开学典礼，共同欢迎5502名本科生、3940名研究生和260名留学生成为电子科技大学的新成员。在这里，我代表学校向以优异成绩考入成电的各位新同学表示热烈的欢迎!

得天下英才而育之，是成电的荣幸;育天下英才而成之，是成电的责任。同学们本来身处祖国的四面八方，都是学业优秀、风华正茂的青年才俊，恰恰是因为有了成电这样一个强大的磁场，才把大家吸引到了一起，来共同经历人生最重要的大学时光。的确，大学阶段非常重要，我们很多人一生做了很多事，有的还换过不少工作、走了不少地方，但最终回过头来一看，才发现自己最出彩的、最擅长的还是在大学时所学习的专业知识附近活动。我想告诉同学们的是，今天你们选择了成电、选择了与信息技术相关的专业，这都是非常正确的决定，因为成电是以电子信息科学技术为特色的“985工程”重点大学，而信息技术在今后相当长的一个时期内依然是世界经济社会发展，尤其是中国经济转型升级的主要驱动力。当然，进了再好的大学，都不能说就高枕无忧了，大学四年非常快，但这却是人生差距开始被拉开、人的差异性被放大的关键阶段。同学们在高中阶段都很优秀，差距其实并不大，从考分上来说一般也就是几分到几十分，使得你们进入了不同的大学或者不一样的专业，但到了四年之后大学毕业的时候，同学们之间的差异将会变得很大。所以说，大学是人生成长的倍增器，也是人生差异的放大器。正是因为这两点，使得我们在高校工作的人深感责任重大，一方面，我们要帮助同学们志存高远，有理想、有追求，另一方面，要营造一个能使同学们尽快安静下来的环境，安静下来学习、安静下来思考，齐家、治国、平天下，先从修身养性开始。在这里，请大家放心，作为学校，我们一定会竭尽所能提供出与同学们优秀程度相称的优质学习资源和好的生活条件，让同学们在这里成长得又好又快。

这两天我注意到学校的迎新报道中有一个栏目――“我的大学・我的梦”，上面每一位同学的留言我都看了，看得我很激动，同学们真的都非常优秀，都是有梦想、有追求、有目标，愿意奋斗的有为青年，同学们有的已经开始了自己的人生规划，有的甚至已经在安排大学四年的详细计划，几乎每一位同学都讲到四年后还要继续深造，甚至到国外去开阔视野，比如英才学院张靖义同学说每天都要去图书馆看书，每天都要坚持锻炼身体一小会，四年后出国去，终极目标是要成为电子信息领域的领军人才;经管学院孙胜尧同学说每周要争取读三本书;物电学院梁榆法同学说要在大学收获知识的同时，也要快乐地生活，要取得让自己和父母都满意的成绩，今后成为一名高科技人才;微固学院刘源源同学说每天都要写一段英文文章，要争取与外语学院同学对练口语等等;还有几位同学谈到要学点理财知识，因为离开了父母，开始独掌自己的财政大权，担心入不敷出，这些都非常好。但我也有一点点意外，没有一位同学留言说要收获爱情，其实大学中的爱情也是很美好的，看来同学们小小年纪也知道真心话不随便说出来。

同学们选择了成电，一定也知道成电一直就是一所好学校。1956年建校时，就聚集了当时中国电子信息领域精华的力量。高起点，使得我们能够高速发展，电子类院校的排头兵和民族电子工业摇篮，这是我们倍感自豪的两块牌子，学校的电子、通信两个代表性优势学科目前在全国分别排在第1和第2位，比较优势显著。今天，学校拥有一支包括8位两院院士、40位国家“千人计划”专家、二十多位长江学者、十多位国家杰出青年科学基金获得者以及一批国家级和省级教学名师在内的师资队伍为你们的梦想护航。

同学们，你们很幸运赶上了中国最好的发展时期。在这个伟大时代，来成电开启大学生活的你们肩负着成电人的崇高使命。在此，我想对大家提几点希望：

1.做一个关心国家、勇于担当的成电人。作为985大学的学子，国家和社会对你们给予了更高的期望。因此，承担更多更大的责任和义务，是成电人应有的胸怀。大家知道，今年又是一个甲午年。120xx年前，甲午战争丧权辱国;近60年前，肩负“强工业、强国防”使命的电子科大建校。两个甲子，沧海桑田。大学不再是与世隔绝的象牙塔，时代进步、社会发展的每一次脉动都在成电留下了深刻的回响……就在今年暑假，你们6000多名学姐学长到边远山区支教，参加社会关爱与服务、科技下乡，他们用知识服务社会、用行动承担责任，这应是成电人的品格。

2.做一个追求真知、求是创新的成电人。中国电子信息科技的未来寄托在同学们身上，这是时代赋予你们的使命。你们能亲眼看到我国“两个百年目标”的实现，是中华民族伟大复兴的建设者，时代将给同学们人生出彩的机会。因此，在中国社会的转型发展中，同学们要树立引领中国电子信息科技潮流的鸿鹄之志。除了课堂，学校的实验室、工程中心，还有非常不错的图书馆，你们都应多去逛逛。成电的创新精神，不仅体现在林为干、刘盛纲、李乐民、陈星弼等一大批成电学术大师身上，也体现在我们各种创新创业学生活动中。希望同学们珍惜机会，把专业做

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范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

如今回首，是对过去的审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望，即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。

深知性命相托的重要，从踏入学校门槛的那天起，在良师的精心指导下，自己奋力拼搏，自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

生活方面，自从来到山东服装学院，我的生活充满了爱，充满了情。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，山东服装学院事我都很是关心，就这样我爱上了山东服装学院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。 学习方面，自我进山东服装学院的第一天起，我就没有忘记我来山东服装学院的目的――学好知识，学会做人。在山东服装学院，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。

思想方面，我经过班级的初选，到系审核，再到院的批准，我成了山东服装信息工程第12期入积极分子党培训中的一员，并经过学习与考核，成绩合格成为了入党积极分子。我就由一个对我们党了解一点到了解了我们党的人。

工作方面，在寒暑假期实习中，我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发,启发我要克服困难勇于直前。

而今我年轻有知识还有这一颗永远求真求实的心，我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值，让我的生活充满生机，充满永恒的爱!

1、1874年，某个十六岁的德国青年中学毕业，成绩在全班23人中也只排在第八，老师们对他的印象是该生除过人品好之外，实在看不出其他任何的才华和天赋，聊以欣慰的是他有一手保命的技能――弹钢琴。

2、你说说你都这么把年纪了，还玩什么淡淡的忧伤，深深的迷茫啊!再不拼命，毕业就要去要饭了，就算天上掉个馅饼，你还要比别人先发现张嘴去接着提前准 备呢。你迷茫个鬼忧伤个死啊!看人家谈恋爱你羡慕什么，还怕以后嫁不出去么!看人家拿offer满世界跑你眼红什么，没看到人家怎么呕心沥血苦尽甘来么! 还不滚去啃书拼命去，上个p网，偷个p闲!

4、房东奶奶杳无音讯了20天后突然回来，在我毫无防备甚至已经开始做好准备和她家的猫相依为命的时候。

5、即便世界与我为敌，只要心还透明，就能折射希望。

6、要么读书，要么旅行，身体和灵魂，必须有一个在路上。

7、你可以不成功，但是不能不成长。

8、如果有人在你最难过最美好最容易被辜负的时光里陪你走过那么一段，陪伴在你的身旁，那么无论将来那个人变成了什么样子，他还是不是你最好的朋友，你都没有办法把这个人割舍下，即便最后分开甚至陌生，也会对他心存感激。因为太多时候，交谈是一种莫大的温暖和美好。

9、在做完一系列的加法后，我想该开始做减法了。因为我觉得我需要有一个平衡的生活。我不能这样疯狂的工作下去。所以就开始做减法。那么今天我想把自己定位于：一个懂得市场规律的文化人，一个懂得和世界交流的文化人。在做好主持人工作的同时，希望能够从事更多的社会公益方面的活动。所以可能在失败中更能认识自己的比较优势。当然我也希望大家付出的代价不要太大，就能了解自己的比较优势和缺陷所在。

10、每个人都在成长，这种成长是一个不断发展的动态过程。也许你在某种场合和时期达到了一种平衡，而平衡是短暂的，可能瞬间即逝，不断被打破。成长是无止境的，生活中很多是难以把握的，甚至爱情，你可能会变，那个人也可能会变;但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。我们虽然再努力也成为不了刘翔，但我们仍然能享受奔跑。可能会有人会妨碍你的成功，却没人能阻止你的成长。换句话说，这一辈子你可以不成功，但是不能不成长。

11、我告诉自己现实容不得你拖延，拖延只会让我变得更焦虑而已，所以刚开始的时候我规定自己每天提早上床半小时，看上几十页书，很快就变成习惯了。有的时候我不得不感叹如果真的去做一件事情的话，那么这件事情没有那么难。当你真的想要做一件事情的时候，整个世界都会来协助你，就是这种感觉。

12、一个骑过川藏线的朋友说，只要出发，就能到达，你不出发，就哪里也去不了。如果你不能沉下心来，就什么也做不到。出发永远是最有意义的事，去做就是了。一本书买了不看只是几张纸，公开课下了不看也只是一堆数据，不去看就没有任何意义，反而徒增焦虑，行动力才是最关键的。

13、你也许也是这样，当你渴望找个人交谈的时候，你们却没有谈什么、于是发现有些事情是不能告诉别人的，有些事情是不必告诉别人的，有些事情是根本没有办法告诉别人的，而有些事情即使告诉了别人，你也会马上后悔。那么最好的办法就是静下来，真正能平静自己的只有自己。

14、一年后，经一个大学同学老爸的介绍，青年进入了伯尔尼专利局，成为一名低级审查员，和我们今天大多数走入社会的蚁族青年一样，青年也喜欢白天和同事朋友们吹吹牛逼，晚上蜗居在阴暗潮湿的地下室里，手里拿着干涩的面包和着凉透的白开水，慢慢的咀嚼着自己的未来。

15、你要是天天一大早六点起床，吃顿好饭，奔去教室背两篇新三，八点坐直在教室的前排，使劲不分心不玩手机地听完三节还是四节课，课间练字背单词看报 纸，放学奔去食堂抢份好饭，回宿舍吃完，洗洗衣服拖拖地消化下，再听voa，一倍速听完听1、5，1、5听完听2倍，听困了上床歇中觉，下午继续坐直在前 排听完三节课，放学去食堂抢个馒头奔回寝室啃完，收拾好书包就去教室上自习，拼到十点半赶在关门前回宿舍，洗漱完了继续听voa听新三，听累了看书，看累 了上床睡觉。

16、你智商不高，情商不高，各种商不高。你背景不够，资本不够，各种不够。你还不学习?你高中傻乎乎的把自己家的全套钥匙送给女朋友，你以为很浪漫很抒情很温柔很韩剧?你不学习，你连一个钥匙串都买不起。你追求加内特詹姆斯科比麦蒂邓肯霍华德……你不学习，连一张季前赛门票都买不起。你想去荷兰，想去普林斯顿，想去各种地方。你不学习，你就继续想吧。

17、没有人能免得了孤独，与其逃避它不如面对它。孤独并不是一件那么糟糕的事情，与嘈杂相比，一个人生活倒显得自得地多，倒也可以变成一种享受。或许至少需要那么一段时间，几年或几个月，一个人生活，不然怎么能找到自己的节奏知道自己想要什么。这是属于你自己的东西，是你的一部分，你听音乐时，坐地铁时，一个人走在马路上时，它就会流淌出来，让我觉得这个世界似乎在以另外一种形式存在着，我能够清晰地听到自己。

18、我们都生活在一个不那么如意的世界，当乌云密布我们就摇曳，但阳光总有一天会到来，等阳光照到你的时候，记得开出自己的花就行了，那个你与生俱来的梦想。有的时候梦想很远，有的时候梦想很近，但它总会实现的。我想一个人最好的样子就是平静一点，哪怕一个人生活，穿越一个又一个城市，走过一个又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一次又一次别离。

19、做好一件事就好 人与人虽然没有优劣之分，但却有很大不同。一次参加一个论坛，有位教授说了一个观点：一个人不需要每件事都做的好。其实只要一件事做的好，你就有下一次机会。我觉得很有道理。象我遇到很多做记者的同行，他们说：杨澜你多幸运，能采访那么多国家元首和政府首脑，我们都没有这个机会。而我其实是从采访一个区长开始的。所以要是区长没采访好，就不要去采访市长;市长没采访好，就不要采访部长;等部长采访好了，再想副总理、总理、总统。

20、所以伤害也不见得是天大的坏事，重点在于你是不是能够在跌到之后重新站起来。你是一个怎么样的人，不在于你跌倒了多少次，而在于你站起来重新来过多少次。

21、但是，青年却抛弃了键盘系这个很有前途的专业，毅然决然的选择了物理这个苦逼专业，就连大学的物理学教授都劝他：这个学科的一切都已经被研究完了，后面来的人连个酱油都没得打了。

22、你要是想到以后吃不起肉，旅不起游，看不起最新大片，连买份三块钱的南方周末都要犹豫挣扎下，你还敢迷茫敢忧伤啊!你当你是少年维特啊，维特的烦恼 之所以迷人，那是人家名字前还有少年两个字。你要是混到中年，住不起房，开不起车，泡不起妞，天天对着现实哼哼唧唧，鬼会去聆听你那“凄美感伤”的烦恼。

23、时间再往后推二十多年，来到192019年，此时另外一个德国青年正从小国瑞士大学毕业，当然，专业依然是伤不起的物理学，由于成绩平平青年留校担任助教的愿望 宣告破灭，找工作也四处碰壁，穷困的时候连房租都付不起，他老父亲一度腆着老脸给朋友写信要给他儿子找份工作，这里唯一值得安慰的是他泡到了大学班里唯一 的女生，并很快升级成了老婆，两口子一度以给人做家教糊口。

24、很长一段时间里我都没有去书店，觉得那种“每个星期读一本书”对于我来讲是太遥远的东西。直到有一天我陪朋友去书店，他是一个买书就不会停的人，我也就跟着买了几本。回到家里看微博人人又觉得心里空拉拉的，索性就拿起书来看，也是在那一天我才发现，其实每个星期看一本书没那么难，那天我一下子把书看完，才觉得这样子的生活是充实的。

25、的确，当时的物理学家确实有资格这个么说，19世纪末，经典物理学大厦宣告建立，它是这样的接近完美而自洽，以至于大神开尔文爵士形容它时说俺们物理学现在是晴空万里，除过偶尔飘出的几朵小乌云。

26、当然选个物理专业也就算了，有个牛逼导师带着也算有点前途的，然而青年的老师们却是当时科研上牛x闪闪但是讲课却其烂无比的亥姆霍兹和基尔霍夫之流，这类老师的统一特点就是经常在课堂上要停下来提醒前面大声说话的同学不要吵醒后面睡觉的同学们。

27、你智商不高，情商不高，各种商不高。你背景不够，资本不够，各种不够。你还不学习?学习就是一件要耐的住寂寞放的下欲望舍的得享乐的事，你好意思那么懒那么不守时那么吃那么玩那么哩叭嗦不看书么!你好意思穿着各种签名在校园里面游荡，你好意思整天插u盾上淘宝?你要学习，你要学习，你要学习!

28、有一天晚上我收到朋友的邮件，他问我怎样可以最快地摆脱寂寞，我想了想不知道应该怎么回答他，因为我从来没有摆脱过这个问题，我只能去习惯它，就像习惯身体的一部分。

29、其实漂泊异地的人都挺不容易的，他跟我刚来的时候一样，朋友少，人生地不熟，每天学校，家，家，学校，两点一线。可是我又觉得这样回答他没有什么用，所以我说：“我们已经走得太远，以至于我们会忘记出发的原因。有的时候我觉得生活糟糕地难以继续，却又不得不佩服人们的忍耐力，无论今天多么痛苦难熬，明天都会如约而至。所谓的信念就是，无论今天我多么彷徨迷茫，最终，我都要过上我想要的生活。”

30、一个人早起晚睡不难，但在一群晚起早睡的人中早起晚睡不简单。没人陪你占座，没人陪你背书，没人陪你写作。学习就是孤独的。食堂，寝室，教室，你就只能去这三个地方。厕所你都要算好时间再去。没人经常短信你，没人经常鼓励你，没人一直关注你。不管是打雷下雨下雹子还是刀子，都要早起前行去学习，你的伙伴会贪睡不去，但不可以是你。你的同桌室友饭友学友各种友都可以中途打断他们的计划，你不可以!你要学习!你一个人背着书包跑来跑去，你以为很傻很土很幼稚吗?别人笑，是羡慕，你笑，是自信。

1. 今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

2. 走过的三年时光，我们不仅收获了知识的芳香，更收获了人生的芳香，远去的灯光书影，我们不仅失去了青春的光芒，而且还失去了岁月的忧伤。毕业之际，愿你们有一个辉煌的前程。

3. 回首往事匆匆，我们告别母校，告别似曾消逝的伤悲，因为我们毕业了。走过的春夏秋冬，走过的灯光书影。付出了，就不在悲伤。付出了，就不在彷徨。因为等待我们的还有未来的希望。

4. 读书同窗并椅，毕业各奔东西。工作各有志趣，发展各有天地。如今不管老几，同学永驻记忆。每逢节日假期，总把你们想起。祝老同学笑口常开，青春常在，短信常来。

5. 朝夕相处是缘分，虽然三年;同窗相伴是运气，虽然短暂;莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。

6. 彩色的梦幻，轻狂的少年，向往广袤的天空与浪漫;经历了坎坷，学会了珍惜，成熟的你我学会有梦想就不言放弃，请你放心将你的执着放在灿烂的未来里，祝毕业后努力一如往昔!

7. 毕业赠言想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前祝高考顺意!

8. 毕业了，话语泪流，好想一个拥抱能够永远永远!我放下了那些以前，静静悄悄的走开，没有对爱情的半点留恋!我晒干了承诺，放他在一个盒子，保存并且珍藏回忆!毕业了，走了心走不了情谊!

9. 毕业即失业，不如边学边创业;运筹于校园之中，赢利于千里之外;两耳不闻窗外事，一心只求炼金术;学海无涯，黄金海岸;好好学习，天天赚钱。

10. 毕业，不是结局，不是散了的宴席。毕业，只是开始，只是旅行新的风情。再见，就是为了别了再相见。不要感伤，这辈子最多的就是时间，再次相见，只是迟早的事。

11. 把稚嫩锁在宿舍的抽屉，把珍重装进打包的行李，毕业起，告诉自己我能行!一步踏出去，留一个骄傲的背影，从此快乐前进。愿你毕业大展鸿图，前程似锦!

12. 不忘同窗情，难诉离别意。忆相遇，蓬勃朝气，青春活力，纯真岁月共嬉戏;盼相聚，依然年轻，快乐幸福，你我同拥新天地。愿你大鹏展翅冲云霄，此去一路俱顺风!

13. 五湖四海来相聚，同窗情谊铭心间。天南地北今分别，依依不舍何时见。潜龙腾渊无可阻，大鹏展翅翔九天。祝君前程胜花锦，一路顺风登峰巅。

14. 三年同窗结友情，自此别后，应犹忆相逢。书声相伴岁月同，嬉戏玩耍几回共。天南地北虽分别，不减情浓，愿君前程似花锦，一路顺风多珍重!

15. 学校里遇见你是我的福气，生活中因你而异常绚丽，经常的打闹嬉戏，见证了至真至纯的友谊。毕业之时就要分离，不能再和你共担风雨，只愿我的朋友最爱的你，事事顺心万事如意。

16. 几年同窗走过风雨，如今毕业就要相隔两地，相聚不知在何时期，只愿能够常常想起，道声珍重愿你如意，快乐生活万事顺意，朋友记得常联系。

17. 上天赐缘我们相聚一起，感激让人兴奋的天意，走过一路欢歌笑语，如今毕业却要分离，不管何地友谊栓我们在一起，等待我们下次相聚，愿你的未来万事如意。

18. 道一声再见，愿我们日后再相见;道一声珍重，愿你踏上幸福路;道一声离别，愿你一切都顺利;道一声祝福，愿你前程似锦鸿图展;同学，毕业后也要常联系哟。

19. 我们的友爱如花，越开就越芬芳;我们的友谊如光，越远就越辉煌;我们的友情如酒，越久会越醇厚!朝夕相处，让我们结下了深厚的友谊;今日分手，让我们珍惜这美好的情意!

20. 再回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑都涌上心头;再回首，过去的回忆似一杯陈酒;再回首，那曾经的人，那曾经的追求，都随风飘走……毕业了，兄弟，擦干眼泪，相信我们明天还会聚首!

1、在这即将离别的时刻，我们依旧不忘再一次走过这熟悉的校园，走过我们生活了六年的地方。你看，那宽敞明亮的教室，多少次聆听我们书声琅琅；那沉默无语的黑板，多少次书写我们知识秘方；那宽阔平坦的操场，多少次留下我们笑声飘荡；那清脆悦耳的铃声，多少次提醒我们珍惜时光。这一切的一切，我们都历历在目，从来不曾忘记。

2、六年的小学生活，回想起来真是甜蜜，但这些也将随着我们的毕业而写下一个完整的句点。留下一个个永远令人怀念而且独一无二的美好回忆！即将毕业了，回想起这六年的小学生活是这么的多采多姿啊！真希望时光能倒退，让我再回到从前那个什么都不懂的黄毛ㄚ头，重新再开始一次六年的小学生活，但那只是一个不可能实现的梦想罢了。

3、离别总是让人伤感，这么多熟悉的面孔都将慢慢地走出我们的生活，甚至从此走出我们的人生，很多时候我们注定只能是彼此生命中的过客。可是我想对我所有的朋友说：我人生中最美好的四年，是与你们一起度过，这将是我未来日子里最珍贵的回忆。哪怕只是匆匆，我仍将感激你们带给我的所有关于青春的记忆。那样的欢笑、那样的泪水，都不会再拥有。

4、老师，您的教导，您的恩情，我们从来没有忘记过。到今天，我们依旧清楚得记得，您一次次为我们累哑了嗓子，您一次次给我们善意的批评，您一次次在风雨中为我们撑起爱的保护伞，您一次次为我们排忧解难，一次次带给我们欢声笑语！不会忘记，您在每一道沟坎边服我们前行，不会忘记，您用并不伟岸的肩膀托起我们人生的风景！那是我们登高的基石啊，是老师您的教导，我们才得以有今天的成绩！老师的关怀，同学的友谊，六年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的小学生活也即将画上一个圆满的句号。

5、今天，我们就要离开亲爱的母校，飞向自己另一个天空。而我们又怎能忘母校对我们的恩情！六年的风风雨雨，朝朝暮暮；花开花谢，潮起潮落。在不经意间，我走过了小学六年生涯。六年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。而这六年的时光，将成为我们心中最珍贵的记忆。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”就让时间作证，承载着母校、老师们的殷切期望和深情嘱托，我们一定会做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人！

6、风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢！

7、时间飞逝，初中三年即将过结束。回想过去，我刚进入学校时，一切是那样陌生。如今，一切都变了，变得那样熟悉，那样亲切，欢歌笑语成了最美好的回忆。

8、今天你们将远离，从此路千里，这让老师有点难过，可是分别正是你们成长的标志啊。

9、初中的生活犹如一本书，打开书，每一个故事都记录了一段单纯的起伏，故事里终究会有遗憾，会有叹息，会有泪滴；但更多的是欢笑，是收获，是感动。

10、三年的时光虽然很短暂，但回头看看走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦，舒畅感。人生路上有成功，也有失败。请相信，有志者事竞成。

11、生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑对人生，一路走好！

12、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

13、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！

14、繁华落尽曲散人终，又是一朝醉夕阳月朗星稀终守候，落花流水我心头。纵使千里人相隔，两心遥相守。望不穿、流年错、阑珊般锦瑟年华月黄昏、梦里木槿花开；一曲离伤、终落尽，唯剩荒芜。

15、动身的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

大三的时候家里叫我考公务员，我一直没在意，觉得公务员单位没什么，天天轻松的上下班，熬日子，所以也没放在心上，也就是顺口答应了复习考公务员，但是主要重心还是在找工作上。大四上个学期开始，一直很积极的在找工作，在找工作的时候顺便参加了国考，当然无准备的考试结果只能是失败，对国考的失败没太在意。

国考成绩出来之前我已经和一家民营公司签定了就业协议，把就业推荐表也交给单位了，把就业推荐表交给公司是个最让我后悔的事情，在这里提醒各位考公务员的师弟师妹们，就业推荐表在你打算考公务员的时候一定不能交给公司，或者你有办法你自己多去搞几份就业推荐表，因为广东省考很多市的公务员考试是要现场报名验证你的就业推荐表的，很遗憾，在大四下学期的省考中，因为没了推荐表，所以我与我一个我很喜欢的城市的一个很对口的职位失之交臂，只能报考了一个出了成绩上线后才查验就业推荐表的省直单位，结果成绩出来了，省直单位我排第四，无缘面试，而那个城市的对口职位招2人，只有8个人报名参加考试，前六名进面试，我的成绩能排第3。

没能考上省考后，毕业后安心到签约公司上班了，上班这几个月很多感受。之前在大学里想着外面的社会很艰辛，压力会很大，等你真的接触它后了解它后，你才发现，你知道社会难混，但是没想到会这么难混。上班后你就把自己给卖给公司的感觉，那种压抑感太让人窒息，一个星期上六天班，星期天轮班，而且经常性的加班加到晚上，当你回到家的时候，月亮都快睡着了，那种工作生活的状态，我估计不是很多人都能适应的。

不稳定性，今天在这个城市上班，过几个月就把你扔到一个另外一个偏远城市去了，你为了在这个城市立足的所有努力都白废了，你租房子签了一年的合同，你熟悉了这个城市了，你的女朋友在这个城市，很多很多，那种颠沛流离感真的要自己去感觉一下才知道。

大学的时候总是觉得公务员多轻松，没什么事情干，一辈子干到老，很郁闷。去外面的企业吃点苦学点东西，每天都有新的东西接触到。出来后才发觉想法真幼稚，在外面所谓的新鲜感就是你可能随时因为各种原因被炒掉，或者你在某个城市已经定居了，公司却要你离开老婆孩子去别的城市工作。这样的生活状态经历过后，你才发现公务员的生活是多么的让你羡慕着迷，在同一个城市上班在同一个城市生活，下班后陪老婆孩子，可以有自己的时间去学习。

公务员的地位是比较高的，你除了受你直接上司的气之外，没有任何人可以给你脸色看。在外面的公司你就会发现谁都可以骂你，你没做经理之前经理骂你，你做到经理了，仍然大把人可以个你气受，你做到管理层了，仍然要屁颠屁颠的跟在来工地检查的任何公务员后面，城管，质监站，城规局，你都要去讨好。

在这里只想告诉华工的师弟师妹，希望你们多去考考公务员，让公务员队伍里面多点我们华工的脸孔，公务员真的是不错的职业，你们自己好好考虑吧。‘

反正我是后悔了，后悔没有专心考公务员，其实如果专业好找工作的话，不要急着定工作，我很多同学毕业前才找到的工作就比我很多，大可专心考考到毕业前，随便找家公司签了都可以，因为民营企业都一样，都是那么压抑没有归属感，那么颠沛流离的工作生活状态。

当然也有人考到公务员后觉得不爽的，但是我出来后我进去公务员后我绝对不会说不爽，因为我经历过外面的那种生活。我同学考到公务员都觉得生活挺爽的，生活轻松自由，没有人给你脸色看，有自己的时间。

1、很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。

2、红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

3、还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗?谈学习、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。

4、还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

5、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

6、四年的大学时光转瞬即逝，回想起四年走过的路程，有欢笑、有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。曾经憧憬的多姿多彩的大学生活，即将落幕。回想起这四年的生活，有太多的人、太多的事，时常浮现在眼前，挥之不去。忘不了大一时的军训，忘不了和室友的彻夜长眠。忘不了和同伴一起听课、去图书馆排队。

7、四年改变了我们的容颜和那颗曾经年轻的心，而成长的代价就是我们失去纯真的微笑，而多了一份离别的伤感。无论我们有多少不舍，都唤不回逝去的四年。但我们无须失落，我们依然可以一路高歌，让六月的骄阳永远见证我们的无悔青春……

8、四年时间，不知不觉已到尽头，记忆中留下了太多的片段，有太多的不舍、太多的留恋。也许到现在我们每个人心中或多或少还有这样那样的茫然，但未来还有很长的路要走，现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我们没有时间。我们所能做的就是带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步，让青春无悔。

9、四年转瞬流逝，回忆尽在眼前。忘不了老旧阁楼，承载你慈祥的注视;仍然眷恋灰瓦屋檐，似你裙摆轻扬。总愿再听听百次千次入耳的铃，是你欢乐的笑语;总想再走走千遍万遍踏过的路，循着你在尽头的眺望;总念那日复一日暗中绽放开的灯光，轻易驱散迷惘。石碑上的箴言已然刻在心上，拾级而上，感谢有你，牵着我，越来越靠近理想。

10、所幸的是，我认真把握住了每一个“第一次”，让它们成为我未来人生道路的基石;我也珍惜每一个“最后一次”，没有让现在的自己追悔莫及。

11、我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

12、我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。

13、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了不 回，就毕业了。

14、大学是你一生中最美好的时光。什么时候你的父母还会一年花几千块供你去一个陌生的地方天天晚上喝醉。

15、我是如此平凡，却又如此幸运。真心谢谢大家!

16、我在

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随着网络科技和现代科技的飞速发展，电子商务在社会中的地位不断上升，电子商务的迅速发展及表现出来的对经济生活的巨大影响已引起了人们的广泛专注。互联网以蓬勃的发展速度席卷全球，它的虚拟商业行为改变着我们的交易方式和经济活动。网络改变了竞争，也改变了企业的经营模式和管理理念。此次实习包括以b2c电子商务为主要研究对象，以京东商城为例，介绍了京东商城的商业模式、业务模式等内容。

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一、实习时间和单位

实习时间：2023年3月7日――2023年4月15日

实习单位：xxx有限公司

实习单位简介：

xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北cbd中心，拥有近700平米的办公场所。

秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。

二、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

三、实习内容

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2023年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。

接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些ftp软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

四、实习总结

近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

大学生电子商务实习总结报告应该怎么写?下面小编为大家搜集大学生电子商务实习总结报告范文，很希望能帮到你!

一、实习时间和单位

实习时间：20xx年3月7日――20xx年4月15日

实习单位：xxx有限公司

实习单位简介：

xxx有限公司始创于1998年，是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、网站建设等。公司地处重庆江北CBD中心，拥有近700平米的办公场所。

秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛上获奖，一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构，并拥有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务。目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门特别行政区。

二、实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

三、实习内容

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。2023年3月7号，我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门，公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观公司。这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核，我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广。

一培训完，我立即投入到了工作中，即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题，需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比，参考别的网站的优势，看自己的不足。然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午，最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体会到了，凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后，再找准时机行动，把握时机非常重要，不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情。

紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分，得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人，我们就开始工作，花了两天的时间，把公司的宣传册做出来了。

然后手头还剩下老总交代的一份大工作，就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了，但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合，所以我要在最短的时间内熟悉网站改版的营销方案，以便提出比较合适的营销方案。我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案，请他们在改版的时候作为参考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现，有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败。下班以后，我就不断的反思，我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁，太急于求成，这就是我们刚入社会学生的通病，总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况。第二天，我又仔细看了一遍了方案，这次我先了解了情况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见，而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案，这次总结出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的开心。

接下来，我就开始了公司网站维护工作。网站维护是我比较擅长的一项技能，虽然电子商务专业开设的关于网站方面的课程比较少，但由于我对网站比较感兴趣，所有看了不少关于网站设计方面的专业书籍，并且大三、大四时曾在老师的指导下自己做过一个小的网站，学过一些FTP软件的简单维护工作，因此对网站维护已有了一定的功底了。但在具体的网站维护时我遇到的难题还是不少，因为公司的正式网站与自己的网站无论在性质还是在内容上都是有比较大的差异的。幸运的是我在李总监的指导下，凭借我对网站维护的浓厚兴趣和已具备的功底，很快地战胜了一个个难题。

经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论知识和实际情况、实践工作紧密结合”了，基本上适应和达到了职场的各项条件和要求，基本完成了由学生到职场职业人的转型。

完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。这些工作都进行得很顺利，我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近一个多月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

四、实习总结

近两个月的实习，使我真正体会到工作的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，公司的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在公司里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次实习，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

大学生电子商务实习总结报告(二)

一、实习目的

为了尽快适应社会发展的需要以及实现自我增值，也配合学校教学的安排，特地来到上海这个大都市里，进行实践深造。也是靠自已的力量去减轻一下父母的负担。

二、实习内容

20XX年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。

上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，根据客户的需求进行来样生产或者重新进行图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小部分的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于创造。但是老板却并不只让我负责这一家公司的网上销售，因为他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的知识是必然的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟悉。不仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。

现在以时间为线，将实习的全过程分成四个阶段来讲述。

2.1第一阶段

20XX年1月8号---2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，面对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译不出来，也许说这里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式咨询我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一起不过六行，关于正文的信息就只有两行。原因所在，是我对里面内容不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不认识的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批评我，也许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢?”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里准备和物质准备，在来上海的第三天，去上海书城买了本《英语商函写作实务》，从此，虽出了校门，但一样得啃书本，而且得灵活运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又慢慢地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮助，对付那个印度客户，也不成问题。不过大多都是一些简单的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应地回答别人的问题就没事了。

在工作的第一个星期里，我只是去发现问题，完善先前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，可是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个漂亮的店铺。这时我才发现，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，可以说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相对来说前面一个软件会好使一些。

当这些都做完以后，我面对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上经常看到有人发布各种公司信息和销售信息，但是我想这样子的推广只会让别人烦，而且成功的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不知道是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，QQ提醒我，成志军老师会为我们提供销售与操作上的服务。那时别提有多高兴，成志军老师是我的实习指导老师。第一天他上线，我就一直缠着他聊天，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和老师聊天去，突然有种感觉，觉得学校和老师离我好近啊!以后一有事，我直接想到成志军老师。他教我，首先要学会去阿里找买家，第二可以去论坛，博客里多看看，那里会有很多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有意义，漂亮些。那么会有很多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂可以请教他们。所以在接下来的日子里，我认真地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我认真进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，不过通过三四天的交流，我真的认识一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟开心数码店铺的北京商友开心，一个是浙江百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，不过还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。

在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱加入这个平台，如果说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么意义，我不担心你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危险呢。”叹!后悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤单。

2.2第二阶段

中国站

年后，我渐渐对阿里的平台操作熟练了。在这里也许很多同学都会说：“阿里的操作本来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简单单发个图片或者供应信息是不难，但是很多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首先在阿里中国站，一开始，我很担心，因为一直都没有厂家来寻盘。不安的情绪占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有很多好的建议在阿里上能找到。他们给我的就是：信息不足。所以我就钟对以下几个方面做了修改。

第一是 图片

在我发布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于表面化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks稍微加工，看起来每一种产品都美观清晰了。这样子将它上传上去，给人的印象就好多了。

第二 排名

我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发现有一个问题，我当天重发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。(不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚耐心地为客户服务，但是一般是为诚信通与中国供应商解答问题)，结果他们告诉我，问题出在，我没有将供应信息的价格写上去，也没有支持阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用的，而是只采用网上作为手段寻找客户，网下去洽谈。所以不会用到还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采用面议的方法。但正是这两点让我们的排名远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货能力都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好了，阿里系统才会将所发布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排名在前。这是个小知识点。

第三 产品描述

因为我对公司的产品不是很熟悉，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性本来也不好