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随着获取流量成本越来越高，传统的互联网模式已然走到了末路。那在现在，我们应该如何提高变现的效率呢？本文是由变现猫COO宁波，在人人都是产品经理、起点学院举办的线上公开课上分享的内容，一起来了解一下变现的技巧~

随着人口红利逐渐消失，流量获取成本越来越高、流量增长逐渐停滞，移动互联网已然进入下半场。烧钱描绘的故事难觅接盘者，传统粗放的互联网流量模式行至末路。当泡沫褪去，唯有自我造血高效变现才是王道。

在5月31日由人人都是产品经理、起点学院举办的线上公开课上，变现猫COO宁波为大家带来了主题为《移动互联网下半场流量变现新趋势》的分享，内容干货满满，现场反响十分热烈。

以下是分享内容：

首先我们来聊一下行业的大背景。2016年9月，美团点评CEO王兴提出中国互联网已经进入“下半场”，随后这发展成了一个被大多数人认可的观点。

互联网商业模式的本质，无外乎两点：首先，低成本规模化获客；然后，高效率持续变现。

回顾整个中国移动互联网的发展历史，随着手机硬件、软件以及网络这三个方面的不断成熟，造就了这个行业的繁荣。

08年开始，是3G、AppStore、安卓系统的普及打下了基础；再往后走，从12年开始移动互联网进入爆发期，4G网络以及移动支付兴起所带来的便利，不断降低了用户的使用门槛，提高用户体验。

在这个阶段，伴随着大量新兴智能机用户的涌入，实际上整个行业在以一个非常低的成本获客。

但是随着时间推移，行业竞争越来越充分，用户的各种刚性需求基本已经被满足，移动用户的人口红利慢慢消失，一个新的产品再想要实现低成本的规模化已经变得不现实。

所以，从2016年开始，移动互联网的发展进入了平稳期。

从第三方数据的这两张图中，我们也可以看到这个趋势：

两个现象：移动设备的增长已经非常缓慢，趋于饱和；用户使用的时长也一样，基本停滞。

资本首先感知到了这个趋势。从2016年开始，就进入了所谓的资本寒冬，资本方冷静下来了，他们的估值模型发生了变化：从用户的增长模型转变成利润价值模型。

这两年能拿到钱的项目：

• 一种就是能赚钱的项目，本身的商业化、现金流很好，比如说：互金、小贷；
• 还有一种就是布局未来的，AI、区块链，传统意义上的移动互联网公司反而很少能拿到钱了。

总的来说，我们认为移动互联网已经从上半场的低成本获客时代，进入到了下半场――变现时代。这个阶段，流量变现效率的高低，直接决定了企业的生存质量。

那么，如何提高变现效率？

我们在此为大家分享几个创新点。

首先从钱的来源来做区分，变现的方式可以分成两种：一种是广告主付费，另一种是用户付费。

我们先来看广告。在2017年开始崭露头角的互动式效果广告，可以说是广告变现业界的一个创新。

互动式效果广告结合广告主提供的优惠券、红包等权益内容，将广告包装成互动内容的形式，可以无缝植入App的运营场景。其本质是利用优惠、福利吸引用户参与活动，完成一轮广告投放。

我们先来看一下它的形式，互动式效果广告的入口形式通常是红包，或者抽奖。

然后进入活动的页面，是各种抽奖的形式，用户参与抽奖后会得到权益，点击领取以后，进入广告主的落地页。

这种形式，它的创新点在于哪里呢？

原生化的核心就是让广告不像广告，降低用户对广告的辨识度，提高各层转化。

以信息流广告为对比，信息流广告实际上是资讯原生化，让广告看起来像一条咨讯。去年知乎也开始做信息流广告，知乎的信息流广告甚至做成了知乎体，比如：“xxx是一种什么样的体验？”，伪装得特别好，我个人也是多次被转化了。

而互动式效果广告，对应的是活动原生化，让广告看起来像是流量主的一个运营活动，以此来提高转化。

可以分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。

像抽奖和包括游戏类型的活动形式，凭借良好的用户体验，用户平均会刮3个以上的奖，活跃度高的媒体，甚至可以到5个。

这需要累计大量的活动工具和主题。目前变现猫累计了几十款活动工具，上千个主题，可以根据热点、节日，不断创新玩法。

广告主对用户做了某种形式的补贴，这种权益通过抽奖的活动来承接，可信度变得更高，用户也更加珍惜获得的权益，使得后续的广告效果变得更好。

我们来看一个大都会保险的权益化案例。用户抽中的是100元滴滴红包，同时可以领取50万的出行险，因为使用滴滴出行的人群是保险的优质用户人群。这样的权益化投放，大幅提升了保险后续的ROI。

还有，互动式效果广告除了在传统开屏、Banner、焦点图等标准广告位以外，还可以支持各种非标入口，比如：悬浮图标、功能入口、活动中心、消息中心、PUSH等，都可以作为入口，实现增量变现。在以前，这些广告位通常是无法接入DSP里产生收益的。

最后，还得再提下大数据，当然只要是广告就会遇到这个问题。用户身上的标签越多、越准确，投放的广告价值越高。我们对于大数据的实践是：基本属性的标签更有用。

为什么呢？

本来标签的准确性就要打折扣，而广告主去判断自己的广告适合什么标签，很多时候准确性也会打折扣，这些误差一叠加，你会发现广告效果好像没有什么提升。

所以还是用好基础的几个标签，比如：性别、年龄，反而效果会比较好，比如保险不投放20岁以下的人群，我们利用标签把这批用户排除掉。

这是我们和喜马拉雅合作的一个互动式效果广告案例，入口是播放页的文字链。这个位置基本上可以说不伤害用户体验。

我们为喜马拉雅提供了“听书抢红包，听书送福利”的特别定制活动，变现效果非常好。再透露一个数字，这个页面的用户活动参与率可以达到90%――这是一个非常惊人的数字。

实际上，我们目前在互动广告的入口素材、活动以及广告的用户匹配上，都已经能做到智能匹配，根据用户标签和历史数据推送给用户转化率最好的素材、活动和广告。

我们再来看驾考宝典的案例，这个入口是在顶部的Banner，素材是一个老司机的消息，里面活动形式都是跟驾考相关的主题，从而达到场景原生化。

互动式效果广告有这么多优势，肯定也有弱点，那就是相对传统广告，互动式效果广告的整个链路比较长，所以需要具备很强的运营能力，去优化入口、活动、广告弹出的每一层的转化。

同样的权益广告的变现方式，还有福利社、积分商城，里面放一些类似KFC、外卖、打车之类的权益，也放一些带有权益的广告相结合。福利社和积分商城的区别是：是否需要积分体系。

像积分商城这样的产品，在变现能力上可能不如互动式效果广告，但是它的用户体验相对会更好，在变现的同时还可以丰富App的内容，提升活跃。

除了广告，另外一个方向是用户付费的产品。我们认为：在这方面的创新点在于“多维度变现场景的拓展”。

我们有一个观点：任何一个App、任何一个产品的用户属性都是非常多元化的，比如说：消费习惯、文化、性别、年龄等，多元化的属性会导致多元化消费的需求。

比如说：一个运动App，他的用户是一个运动爱好者，但是这个用户也可能是个直播土豪、小说用户。有没有这样一种可能：在App的主营场景之外，把用户部分的多元化需求，承接到App中来？

这对流量变现是个非常有想象空间的事情。

业界也不乏这样的成功案例，比如：美柚的柚子街，就是在美柚助手的一个频道孵化出来的一个电商导购的变现模块。

再来看微信。微信把电商导给京东、单车导给摩拜，以及现在开放小程序，调动整个社会资源来搭建系统，其实对外的宣称就是我微信有这么多流量，我来分享给大家，给大家提供流量入口让大家一起创造价值。

从另外一个角度来说，所有人都在帮助微信挖掘用户潜在的多元化需求，最大化微信的商业化价值，这是一样的思路。

我们在用户付费产品上比较亮眼的产品是这几个：

（1）在线娃娃机

比较适合年轻女性人群，在提高产品趣味的同时变现。这是我们和手机百度合作的娃娃机案例，目前放在手机百度个人中心入口，我们的娃娃机是H5的，线下实体娃娃机。

（2）命理

命理根据不同属性人群可以有不同的类别，比如：年轻男女是桃花运，理财投资类人群是财运，母婴人群是起名等。匹配到合适的命理产品，变现效率也很不错（2毛到9毛的UVARPU），比如：对高端群体（理财群体等）就有意想不到的效果。

（3）小说

小说我们认为可能是一个之前被低估的变现产品，这个产品对于吉祥三宝（宝妈、保姆、保安）人群有比较多的流量，变现效率比较好，UVARPU在 5毛以上。

（4）电商导购

另外一个比较传统的是电商导购。购物是人的基本需求，电商导购需要人群有一定的垂直属性，并且最好是社区化的人群。比如：美柚的柚子街，虎扑也有识货，这块我们和她社区有合作，效果还不错。

那么我们前面其实只展示了部分变现产品，面对众多的流量变现产品，开发者进行商业化的时候需要自己去一一探索、试错，通常是在发现、广场、个人中心等地方去试，然后根据数据做决定。

不可否认这个失败概率是很高的，成本也很高，你想想试试娃娃机、试试直播，对一个公司来说是不小的投入，每个公司都去交学费，其实是非常不环保的一个投入。

如果能有一个公司提供现成的产品帮助你尝试，并提供后续的运营等一整套服务，我觉得是全新的选择。

所以，变现猫提出了变现产品矩阵的概念。

我们从2016年开始，搭建起广告以及付费产品两个变现产品矩阵，包括互动式效果广告、娃娃机、命理、任务变现、福利社、积分商城、直播电商导购、小说和段子，可以适应各种各样的流量入口，比如App、公众号、Wap，我们马上也会支持到小程序。

我们的产品都是基于H5的，提供非常轻量化的接入方式，流量主可以最快速地接入，实时查看收益，随时提现。目前变现猫已经合作了近万家App。

最后是我们的Slogan：无流量不变现。任何流量都有它的商业价值，只需要我们通过什么方式把它的价值挖掘出来。

 

本文为变现猫COO宁波在起点学院公开课上《移动互联网下半场流量变现新趋势》的分享，未经平台许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

打车优惠券怎么获得 如何领取打车优惠券

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在日常生活中，我们经常思考到底要如何才可以让自己的出行变的更加的方便，在以前我们都要到处找有出租车的地方，但是现在可不一样了，如今我们只需要利用一些打车平台就可以非常轻松的叫到车辆。我们在享受某种服务的基础上获得一些折扣是每一个人都比较期待的，因为大家都想在消费的基础上省下一些钱。其实我们在打车的时候可以获得一些打车优惠券，这样的话我们就可以放心的出行了。那么我们在平时的打车过程中如何才可以实现低价预约到网约车呢？

其实大家只需要关注一下【线报惠打车券】微信公众号就可以非常轻松的完成低价出行服务，这个平台除了可以让大家领取到免费的优惠券之外，在一些节假日中也会有一些活动给到关注了的用户，里面的活动优惠力度是非常大的，每一个用户都可以参与到其中。我们只要知道了这个平台之后就首先完成了第一个省钱的任务，其次呢我们还要了解一下这个平台的一些领券操作，这样才可以方便我们进行后面的一些步骤。

已经关注了的用户只要打开平台后，我们可以在界面的左下角点击“打车优惠券”，进去的用户可以看到有多个打车平台可以供我们选择，里面有滴滴出行、曹操出行、高德打车等多个平台，因为这些平台都与线报惠打车优惠券平台有合作关系，所以大家在选择的时候都会选一个合适的平台来进行使用。运气比较好的用户还可以在里面领取到5折的打车优惠券，几乎可以帮大家省下一半的打车费用，这样的福利我相信大家都是比较心动的。

其实在这个平台里面我们不单单可以领取到打车优惠券，里面涵盖了很多的优惠券，就比如奶茶优惠券、美食优惠券、酒店优惠券和网购优惠券都可以让我们轻松的领取到，有了这些优惠券的加持下，可以让我们的生活变得更加的丰富。我们在周末都会外出逛逛街放松一下，这难免就会让我们花费一些金钱来满足自己的一些需求，所以我们就需要用到这个平台，它可以让你的周末之旅变得更加的愉快哦！

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随着网约车平台的不断涌现，越来越多的用户加入到使用网约车平台出行的队伍中。看到这里，大家可能会疑惑，为什么不选择具有正规资质的出租车出行呢？实际上，网约车一开始出现时，确实被大家质疑或资质方面的情况，毕竟大家在打车出行时还是很在意安全性的，但结果却显示网约车平台也是具备安全资质的，平台也是比较正规的，这就让大家逐渐放松了警惕。再加上网约车平台出行比出租车出行方式更加的便捷，尤其是在打车方面体现的尤为明显，像出租车出行方式，大家只能在马路上拦住出租车，这样才能乘坐出租车出行，而对于出租车出现频率较低的路段，或者是寒冷的冬天时间里，想要在马路上拦一辆出租车，难度还是比较大的。