报告说明:     博思数据发布的《2023-2029年中国超市行业市场发展现状调研与投资趋势前景分析报告》介绍了超市行业相关概述、中国超市产业运行环境、分析了中国超市行业的现状、中国超市行业竞争格局、对中国超市行业做了重点企业经营状况分析及中国超市产业发展前景与投资预测。您若想对超市产业有个系统的了解或者想投资超市行业，本报告是您不可或缺的重要工具。第一部分 行业发展现状调研 第一章 超市行业概况及特性分析 　　第一节 零售行业相关概述

　　　　一、零售行业相关概况　　　　　　（一）零售行业的定义　　　　　　（二）零售贸易的特征　　　　　　（三）零售业演变历程　　　　二、零售业准入条件概述　　　　　　（一）注册登记条件　　　　　　（二）资金投入条件　　　　　　（三）技术设备条件　　　　三、零售业的业态概述　　　　　　（一）零售业态划分标准　　　　　　（二）零售业态发展规律　　　　　　（三）有店零售业态概述　　　　　　（四）无店零售业态概述

　　第二节 超市基本情况概述

　　　　一、超市的定义　　　　二、超市发展历程　　　　三、超市特征分析　　　　四、超市业态分析

　　第三节 超市商品布置技巧概述

　　　　一、超市商品组合策略　　　　二、超市商品陈列技巧　　　　三、超市陈列注意事项

　　第四节 超市商品分类原则概述

　　　　一、大分类的分类原则　　　　二、中分类的分类原则　　　　三、小分类的分类原则

　　第五节 超市与各业态对比分析

　　　　一、各业态盈利模式比较　　　　二、超市与百货业态比较　　　　三、超市与家电连锁比较

第二章 中国超市市场发展现状 　　第一节 中国零售行业经营现状调研

　　　　一、中国零售业态发展现状分析　　　　二、中国大型零售企业销售特点　　　　三、中国零售业发展规模分析　　　　　　（一）零售企业数量　　　　　　（二）从业人员数量　　　　　　（三）销售额增长规模　　　　　　（四）营业面积规模　　　　四、零售业经营效益与效率　　　　　　（一）营业利润　　　　　　（二）毛利率　　　　　　（三）净利润率　　　　　　（四）零售企业平效　　　　　　（五）零售企业劳效　　　　　　（六）流动资产周转率

　　第二节 中国超市行业发展状况分析

　　　　一、中国超市市场发展历程概述　　　　二、中国超市行业发展特点分析　　　　三、中国超市连锁市场并购概况　　　　四、外资超市增速放缓　　　　五、超市开启慢动作模式　　　　六、中国超市业态立体化发展

　　第三节 外资超市在中国发展状况分析

　　　　一、外资超市在中国发展历程　　　　二、外资超市的扩张特点分析　　　　三、外资超市业态多元化趋势预测分析　　　　四、外资超市入华必然性分析　　　　五、外资超市的扩张障碍分析

　　第四节 中国连锁超市发展概况

　　　　一、连锁超市业处于快速成长期　　　　二、连锁超市自有品牌发展分析　　　　三、连锁超市供应链的管理现状调研　　　　四、连锁超市行业市场区隔分析　　　　五、连锁超市行业渠道渗透分析　　　　六、连锁超市企业扩张模式分析

　　第五节 中国超市行业的发展问题分析

　　　　一、超市行业的主要问题分析　　　　二、中国中小超市面临的困境　　　　三、国内超市较国外差距分析　　　　　　（一）国内超市与国外的差距　　　　　　（二）国内连锁超市发展对策

　　第六节 中国超市行业的发展对策分析

　　　　一、超市业做大做强措施分析　　　　二、中小型超市发展对策分析　　　　三、超市业态延伸策略的建议　　　　四、超市行业可持续发展建议　　　　五、超市顾客满意度提升策略　　　　六、社区超市的投资策略分析　　　　七、零售商实施品类优化管理　　　　八、超市精细化管理策略分析

第三章 2023年世界超市业运行状况分析 　　第一节 世界超市总体发展概述

　　　　一、当代国际零售业的特点　　　　二、西方零售业态理论分析　　　　三、国际超市连锁经营模式　　　　四、国外超市生鲜经营现状调研　　　　五、国外超市价格机制特点

　　第二节 美国超市发展状况分析

　　　　一、美商业零售业发展综述　　　　二、三大超市营销策略分析　　　　三、美国绿色环保超市兴起　　　　四、美零售业最新发展趋势预测分析

　　第三节 欧洲超市发展状况分析

　　　　一、欧洲零售业态格局分析　　　　二、欧洲的十五大零售企业　　　　三、欧洲折扣超市模式分析

　　第四节 日本超市发展状况分析

　　　　一、日本零售业发展概述　　　　二、日本超市市场发展现状　　　　三、日本连锁超市创新战略　　　　四、日本综合超市发展态势

　　第五节 其他国家和地区超市发展分析

　　　　一、俄莫斯科州建食品超市　　　　二、中国台湾超市启动大陆计划　　　　三、外资超市进印度遇障碍

第二部分 市场需求分析 第四章 2023年中国超市行业整体运行分析 　　第一节 超市从业人数统计 　　第二节 超市销售规模统计 　　第三节 超市营业面积分析 　　第四节 超市经营情况分析 　　第五节 超市盈利能力分析 第五章 应用领域及行业供需分析 　　第一节 需求分析

　　　　一、超市行业需求市场　　　　　　（一）全社会消费品零售总额　　　　　　（二）城乡居民收入增长分析　　　　　　（三）居民消费价格变化分析　　　　二、居民消费情况分析　　　　　　（一）城镇居民消费情况分析　　　　　　（二）农村居民消费情况分析　　　　三、超市行业需求的地区差异　　　　四、超市对需求具有相关性的产品的定价策略

　　第二节 供给分析

　　　　一、中国快速消费品连锁百强排行榜　　　　二、连锁超市门店规模统计　　　　三、超市销售品类结构

　　第三节 供求平衡分析及投资预测预测分析

　　　　一、超市行业的需求预测分析　　　　二、超市行业的供应预测分析　　　　三、供求平衡分析　　　　四、多元化消费需求为经济增长提供稳定动力

　　第四节 超市消费者购买行为分析 　　第五节 2023-2029年中国超市行业预测分析 第六章 超市产业链的分析 　　第一节 行业集中度 　　第二节 行业的盈利模式 　　第三节 行业进入壁垒和驱动因素 　　第四节 上下游行业影响及趋势预测 　　第五节 沃尔玛超市产业链整合及其对我国连锁超市的启示

　　　　一、沃尔玛超市产业链整合的发展　　　　二、沃尔玛产业链整合成功的关键　　　　三、比较分析国内连锁超市产业链整合中存在的问题　　　　四、沃尔玛产业链整合对我国大型连锁超市的启示

　　第六节 产业链竞争激烈趋势预测分析 第七章 区域市场情况深度研究 　　第一节 长三角区域市场情况分析 　　第二节 珠三角区域市场情况分析 　　第三节 环渤海区域市场情况分析 　　第四节 超市行业主要市场大区发展状况及竞争力研究

　　　　一、华东大区市场调研　　　　二、华北大区市场调研　　　　三、华中大区市场调研　　　　四、华南大区市场调研　　　　五、东北大区市场调研　　　　六、西南大区市场调研　　　　七、西北大区市场调研

　　第五节 主要省市超市竞争格局分析

　　　　一、天津超市竞争格局分析　　　　二、北京高端超市竞争白热化　　　　三、广东超市业竞争白热化　　　　四、上海超市竞争格局分析　　　　五、重庆超市竞争格局分析

第三部分 产业竞争格局分析 第八章 超市市场竞争格局分析 　　第一节 行业竞争结构分析

　　　　一、供应商议价能力　　　　二、购买者议价能力　　　　三、新进入者的威胁　　　　四、替代品威胁分析　　　　五、同业竞争者分析

　　第二节 行业集中度分析

　　　　一、市场集中度分析　　　　二、企业集中度分析　　　　三、区域集中度分析

　　第三节 超市行业竞争格局分析

　　　　一、2017-2022年超市行业竞争分析　　　　二、2017-2022年国内外超市竞争分析　　　　三、2017-2022年中国超市市场竞争分析　　　　四、2017-2022年中国超市市场集中度分析

第九章 中国超市行业竞争力分析分析 　　第一节 中国超市业核心竞争力分析

　　　　一、超市竞争力打造　　　　二、供应链管理分析　　　　三、消费者需求导向

　　第二节 中国超市行业竞争现状分析

　　　　一、中国高端超市swot分析　　　　二、农村连锁超市竞争力分析　　　　三、中外资超市竞争现状分析

　　第三节 中外资超市经营模式对比分析

　　　　一、市场运营状况分析的对比　　　　二、店面及购物环境　　　　三、联营区建设分析　　　　四、自有品牌的发展　　　　五、消费者服务差异　　　　六、员工政策及福利

　　第四节 中国超市行业竞争策略分析

　　　　一、连锁超市竞争策略分析　　　　二、农村超市竞争战略选择　　　　三、中国超市定价策略分析　　　　四、中资超市应对外资策略

第十章 主要生产企业的排名与细分业态分析 　　第一节 行业企业排名分析 　　第二节 产业结构分析

　　　　一、市场细分已成为中国超市行业发展方向　　　　二、超市细分领域的差异化和特色化　　　　三、各细分市场占总市场的结构比例　　　　四、领先企业的结构分析（所有制结构）

　　第三节 中国超市细分业态经营情况分析

　　　　一、便利店经营分析　　　　二、折扣店经营分析　　　　三、超市经营分析　　　　四、大型超市经营分析　　　　五、仓储会员店经营分析

　　第四节 连锁便利店的竞争分析

　　　　一、便利店业竞争激烈　　　　二、便利店业竞争策略

第十一章 中国超市重点企业经营情况分析 　　第一节 人人乐连锁商业集团股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第二节 天虹商场股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第三节 福建新华都购物广场股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第四节 步步高商业连锁股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第五节 文峰大世界连锁发展股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第六节 北京华联综合超市股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第七节 三江购物俱乐部股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第八节 武汉中商集团股份有限公司

　　　　一、企业发展基本状况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析

　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第九节 中百控股集团股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第十节 永辉超市股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第十一节 上海联华超市股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第十二节 北京京客隆商业集团股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第十三节 成都红旗连锁股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店分布状况分析　　　　四、企业经济指标分析　　　　五、企业盈利能力分析　　　　六、企业偿债能力分析　　　　七、企业运营能力分析　　　　八、企业成本费用分析　　　　九、企业竞争优势分析

　　第十四节 北京物美商业集团股份有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业经济指标分析　　　　四、企业盈利能力分析　　　　五、企业偿债能力分析　　　　六、企业运营能力分析　　　　七、企业成本费用分析

　　第十五节 华润万家有限公司

　　　　一、企业基本情况分析　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店情况分析　　　　四、企业发展规划分析　　　　五、企业最新发展动态

　　第十六节 苏果超市有限公司

　　　　一、企业基本情况分析介绍　　　　二、企业经营情况分析　　　　三、企业门店情况分析　　　　四、企业发展规划分析

　　第十七节 农工商超市（集团）有限公司

　　　　一、企业基本情况分析介绍　　　　二、企业营业网点分布　　　　三、企业发展动态分析

　　第十八节 新一佳超市有限公司

　　　　一、企业基本情况分析介绍　　　　二、企业经营业态分析　　　　三、企业发展历程概况

　　第十九节 江苏时代超市有限公司

　　　　一、企业基本情况分析介绍　　　　二、企业经营范围分析　　　　三、企业营业网点分布

　　第二十节 山东家家悦集团有限公司

　　　　一、企业基本情况分析介绍　　　　二、企业自主品牌概况　　　　三、企业主营业态分析

第四部分 产业趋势预测趋势与投资前景研究 第十二章 2023-2029年中国超市行业趋势预测及趋势预测 　　第一节 2023-2029年中国超市行业趋势预测分析

　　　　一、零售环节优越性　　　　二、超市管理的优势　　　　三、统计工作优越性　　　　四、零售工作巧妙化　　　　五、消费平台人性化　　　　六、超市设备智能化

　　第二节 2023-2029年中国超市物流配送发展趋势预测分析

　　　　一、冷冻生鲜的配送　　　　二、引入第三方物流　　　　三、信息技术的应用　　　　四、超市物流专业化

　　第三节 2023-2029年中国超市行业发展趋势预测

　　　　一、农超对接普及化　　　　二、网上超市主流化　　　　三、超市品牌系列化　　　　四、市场定位差别化　　　　五、中外竞技普遍化　　　　六、投资主体多元化

第十三章 关于中国超市行业投资可行性分析 　　第一节 2023-2029年中国超市行业投资潜力分析

　　　　一、超市行业投资机会分析　　　　二、信息化助推零售业发展　　　　三、农村超市投资潜力分析

　　第二节 2023-2029年中国超市行业投资环境分析

　　　　一、温和通胀推动超市业发展　　　　二、收入分配改革助行业增长　　　　三、物流业振兴促产业链整合

　　第三节 2023-2029年外资超市在华投资前景分析

　　　　一、利率风险及管理　　　　二、汇率风险及管理　　　　三、价格风险及管理　　　　四、通胀风险及管理

第十四章 2023-2029年中国超市行业投资前景研究分析 　　第一节 网点开发流程与标准化相结合

　　　　一、完善网点开发流程　　　　二、强化标准化运作　　　　三、推行成本绩效制

　　第二节 网点规模要与市场需求相适宜

　　　　一、认清目标市场　　　　二、分析竞争对手　　　　三、严密销售预测分析

　　第三节 网点投资要与市场环境相适宜

　　　　一、租金方式多元化　　　　二、交接条件最优化　　　　三、装潢标准层级化图表目录　　图表 1 中国零售业态的演进历程　　图表 2 中国无店铺零售业态分类及基本特点　　图表 3 超市子业态基本特点分析　　图表 4 顾客购买商品流程图　　图表 5 超市、百货、家电连锁盈利模式比较　　图表 6 超市与百货业态特征对比　　图表 7 超市与家电连锁业态特征对比　　图表 8 中国零售业经营单位数　　图表 9 中国零售业经营单位从业人数　　图表 10 中国零售业经营单位销售额及增速　　图表 11 中国零售业不同规模企业销售额占比　　图表 12 中国零售业销售额地区分布对比分析　　图表 13 中国零售业法人企业营业面积　　图表 14 中国零售业法人企业营业利润增速　　图表 15 2023年零售企业分业态毛利率情况表　　图表 16 2023年零售企业分业态净利率情况表　　图表 17 中国超市发展大事记　　图表 18 中国超市业态随城镇化及居民收入增长而加速发展　　图表 19 近年来中国主要超市行业并购事件　　图表 20 中国超市未来业态立体化发展趋势图　　图表 21 外资超市进入中国时间表 

2021年元旦促销活动方案

2023元旦促销活动方案（通用7篇）

　　一、主题

　　__美容院迎元旦惊喜大放送

　　二、时间

　　20__年1月1日至3日

　　三、内容

　　凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

　　本活动为100%中奖，奖品为现金。

　　一等奖：现金200元(每天限3名);

　　二等奖：现金100元(每天限10名);

　　叁等奖：现金50元(每天限15名);

　　四等奖：现金10元(每天限30名);

　　五等奖：现金5元(每天50名)。

　　活动时间：20xx年12月28日至20xx年元月6日

　　活动主题：佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、喜逢20xx，六六大顺

　　活动期间，购物满6以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金6，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金2，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金1，摸到其中一个数字，奖励现金。参与的顾客奖励精美礼品一份。

　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游

　　1、在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

　　2、领取奖券时，每满50领取一张，超过50x部分金额以50倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

　　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　　5、最终产生幸运顾客

　　以上三个活动消费者可同时参与。

　　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　超市百货商场元旦促销活动策划方案之场内外布置：

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　　活动时间：20xx年12月29日

　　活动重点说明：

　　1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助

　　“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以

　　开展会员特别促销活动。

　　4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　(一)二元家电惊爆大放送

　　20xx=20xx+2

　　购物满20xx元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地　　*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。

　　操作说明：

　　* 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤

　　哄抢现象。

　　* 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　(三)新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

　　操作说明

　　1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

　　(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

　　活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖　1名　运动鞋　价值300元左右

　　二等奖　2名　运动鞋　价值200元左右

　　三等奖　5名　运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

　　操作说明

　　* 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日-31日，在商

　　场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

　　* 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

　　* 活动地点：门前广场

　　(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

　　活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

　　操作说明：

　　*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

　　* 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成

　　;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

　　* 邀请公证人员现场公证。

　　* 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

　　* 邀请有关新闻媒体到场采访。

　　(六)会员感恩大回报

　　活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天

　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

　　1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

　　2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商

　　品，并用现场POP海报标明是会员特价。

　　3. 开展新卡换旧卡活动和优惠

　　活动地点：+++++++店|超市|商场

　　活动主题：新年大酬宾，购物送大礼

　　1、购物送礼

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大奖

　　活动一：购物送礼

　　活动时间：12月30日---1月7日

　　礼品发放地点：三楼收银台

　　活动内容：

　　凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。

　　购物1000元以上(含1000元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶;

　　购物3000元以上(含3000元)，赠送时尚抱枕一个;

　　购物6000元以上(含6000元)，赠送电饭煲一个;

　　购物9000元以上(含9000元)，赠送床上用品一套。

　　活动细则：

　　1、活动期间，顾客购物满1000元，并在++家居各银台交全款即可参与本活动;

　　2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计;

　　3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;

　　4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动;

　　5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。

　　6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。

　　活动现场礼品发放程序：

　　1、顾客持消费兰票到三楼收银台;

　　2、在礼品登记处接受登记并签名确认;

　　3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。

　　退、换货程序：

　　1、若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整;

　　2、若退回奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际价值，退回相应金额的现金;

　　3、一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品;造成成交金额减少，将按照金额减少比例退回获赠礼品，具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的最高奖→最低奖;最高奖→最低奖……(以此类推);

　　4、若发生全单退货，则须退回所有礼品;

　　5、其他事项按本商场退换货规定处理。

　　活动二、百年好和迎新春

　　活动时间：12月30日---1月7日

　　礼品发放地点：三楼收银台

　　持20xx年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个)，在++家居++店消费满1000元(含1000元)，除参加商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。

　　活动三、新年抽大奖

　　活动时间：12月30日---1月7日

　　奖票发放地点：++商场各收银台

　　奖票投放地点：三楼收银台

　　开奖时间：20xx年1月7日下午15：30时

　　活动细则：

　　1、购物每满1000元(含1000元)，凭++家居的销售兰票即可在各银台领取抽奖券一张并加盖章在兰票上;

　　2、可多单、多柜组累计;

　　3、未交全款的顾客不参加本活动;

　　4、抽中特等奖和一等奖的顾客应交纳20%个人所得税;

　　5、顾客若发生全单退货，除退回所有促销奖品外，若在抽奖环节抽得奖品，经确认后一并退回。

　　奖项设置：

　　特等奖1名，奖价值3000元的

　　一等奖1名，奖价值20xx元的;

　　二等奖3名，奖价值800元的;

　　三等奖4名，奖价值300元的

　　奖票的填制及开奖办法：

　　1、顾客在银台交全款后，每满1000元即可领取抽奖券一张，并可多单多柜组累计，上不封顶;

　　2、顾客必须将奖票上要求的相关信息填写清楚;

　　3、奖票箱设置于三楼收银台;

　　4、20xx年1月7日下午15：30由现场顾客抽取大奖;

　　5、幸运中奖者将由公司在24小时之内通知领奖;

　　6、中奖者在活动结束后7日内领取奖品有效。?

　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

　　最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。

　　秘籍一：营造温馨

　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。

　　其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　秘籍二：找到的让利点

　　访问对象：hqt福建公司

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。20xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

　　其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

　　其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　秘籍三：用促销栓紧老顾客

　　访问对象：hqt安徽某经销商

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。20xx年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋

　　以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

　　借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：

　　一、活动主题：双节同惊喜无限多

　　二、活动时间：

　　三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)

　　口号双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣(最低档)

　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高档)

　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元

　　毛利润：480元-268元=212元

　　活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

　　目的在于：

　　1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

　　2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!

　　活动主题：圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!

　　买100送100!

　　服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)

　　活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。

　　SP(商品直接促销)活动

　　活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)

　　费用预估：暂无

　　SP1:优惠送到底大行动：

　　凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

　　每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)

　　SP2:折扣降价直接促销：

　　活动方式：

　　1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)

　　2.全场3W货品全面3-6折清仓。

　　3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：

　　SP3:新客上门有实惠：

　　活动方式：

　　1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)

　　2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

　　3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!

　　备选:抢购乐其中

　　活动方式：

　　1.自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

　　2.抢购详细操作方式(见附件)。

　　费用预估：暂无

　　一.夹报计划：

　　由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

　　二.短信计划：

　　结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

　　三.邮递计划：

　　对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

　　四.公车横幅计划：

　　将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划

　　(详细布置及安排详见效果图)