天下网商 丁洁

编辑 李丹超

爆单，是义乌文具厂家陈欣涵最近的关键词。她发朋友圈说道，打印机打到冒烟，平均两个月坏一台。

这个00后因为观察到咕卡热潮，卖贴纸月入百万，恰逢开学季，她在淘特的店铺日均能卖出三四千单。这帮她赚到了人生的第一桶金。

过去三年，陈欣涵的经历在很多中国厂长身上发生。受各种因素影响，供需环境、订单逻辑均发生变化，拥有先进制造能力的产业带备受关注，走到离消费者更近的地方，也成为工厂经营中顺势而为且不得不做的布局。这一点，从近年来各大电商平台积极提升产业带供给能力就可以发现。

这其中，淘特称得上是工厂直面消费者的实践者。2020年3月，主打M2C（工厂直接向消费者销售）的淘特上线，当时定位于“为外贸受困中的中国工厂探索一种新的确定性增长路径”；4月，淘工厂出现，其针对工厂“重生产轻营销”的特点，推出一套工厂做零售更便捷的全托管模式。

从成绩来看，淘工厂已出现近千个淘宝销冠王。这无疑是对过去三年中国工厂“探索新供给模式”的认可，也给了产业带进一步抓住复苏机遇的信心。

2月27日，淘特产业带招商会开进世界小商品之都义乌。《天下网商》在现场看到，整个招商现场挤满了人，尤其是家居饰品、文具、清洁工具等类目的报名前台被围得水泄不通。

据介绍，淘特正在加大对产业带的投入力度，今年将联动1688建设线下服务站，首期50个；淘工厂则宣布启动单品销冠王计划――目标是在888个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。据介绍，所有入驻淘工厂的商家将同时拿到淘宝和淘特的流量。

“未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯，让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机。”阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海表示。

主会场的一侧，被整齐摆上了淘特销冠王的人形立牌，95后男生陈创嘉位列其中。

去年，这个广东男生带着他的牙线在双11大促卖出4000万单。这款产品成为淘工厂双11第一波尾款日中，开卖4个小时单量最高的商品。

对于入驻淘特仅一年的陈创嘉来说，他不仅创造出了月销超过30万件的爆款，也为工厂实现了从0到1的品牌孵化。

这个“隐形冠军”诞生的背后，是一家工厂对于“人、货、场”关系的新探索：发现商机―找到精准消费对象―改良产品―找到最合适的销售场域―打造爆款。

在发掘到牙线商机前，陈创嘉的创业方向是日用百货，身兼客服和运营的他发现客诉最少且爆发性较强的品类――牙线。接下来，他开始对公司业务“化繁为简”，专攻牙线。2021年年中，陈创嘉带着他们的牙线入驻同样主打下沉人群的淘工厂。

他们一边进行供应链的再造，自建工厂；一边深耕消费者和产品，进行差异化产品规划，专注货品，其他则交由淘工厂。“经营了一年，几乎0售后问题。”陈创嘉表示，一方面基于品类优势，另一方面是平台给予商家的“无忧托管”。

为了让更多消费者买单，陈创嘉还与淘特产地小二进行了细致的数据分析。据悉，入驻平台后，小二会与陈创嘉分享近一年以及近几个月的关键词搜索量、曝光量、客单价等，让他可以针对性地去做每一个链接的定位。

每一次成功都来之不易，10年电商人孙管卫或许更理解这句话的含义。会上，他分享了自己从5000万到一个亿的淘工厂之路。

做百货起家的他，这十年间时常经历到生意的起伏不定。他说，2017年-2019年三年间，自己经历了人生的“至暗时刻”，“做啥啥亏损”，恰巧又在当时他开了工厂，大量的人力、资金换来的是积压的库存。

2020年，经朋友推荐，孙管卫浅尝淘工厂，“小二对产品各方面要求很高，但换来了销量的暴涨。”在与行业小二的密切沟通中，孙管卫也找到了百货类工厂制造爆款的诀窍：了解买家需求、找到产品定位、做极致性价比的产品。他们一款爆品拖鞋去年在淘工厂连续两个月日销超过8000单。

对不少产业带商家而言，征战线下游刃有余，但面对线上，复杂的流量逻辑、投流策略让他们找不到方向。

行至第四年，淘特沉淀出两大拳头产品：拥有3亿消费者的淘特APP和淘工厂。据介绍，这两大产品正在于针对性解决产业带商家难题，将生意做得更简单。

一方面，对于在淘特做自营的商家，平台目标是做厂长背后的“策略官”。比如一些保温杯商家知道9、10月是爆发季，但不知道提前三个月的每一天该做哪些准备，缺少对于线上的把控性和精细化布局。

上市公司策划案范本 上市公司商业计划书模板上市公司策划部,上市公司策划老板,上市公司策划书的风险评估怎么写,上市策划包括哪种内容

上市公司运营方案通用范本

公司的市场目标应当投向哪里

?

针对的市场个体与群体是谁

?

这些

都是运营需要学习和掌控的。下面给大家分享一些关于上市公司运营方

案通用范本

5

篇，期望能够对大家有所帮助。

上市公司运营方案通用范本篇

1 

天猫一口气举行了两场双

11

启动会：天猫双

11

狂欢夜发布会和

双

11

衣饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双

11

童装启动会和腰部商

家项目会，综合近期天猫几场密集的双

11

宣讲，亿邦动力网整理了今

年备战双

11

的

6

大重点。

明星

+

直播

双

11

晚会明星阵容

+

矩阵直播，打造超级

IP

，肩负拉新客户、提

升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双

11

狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，

今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，

包括合一集团

(

优酷土豆

)

、天猫魔盒、虾米音乐、

UC

头条、天猫客户端、

高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双

11

狂欢夜

打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉

IP

。

同时，今年的双

11

晚会将推出手机

+

电视

+

直播的多屏互动，晚会

全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻

觅新流量。

据了解，去年双

11

晚会对新客户产生了庞大的拉动率，新客日均

提升

3

倍，峰值提升

18

倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年

双

11

终究冲顶

912

亿的基石，也是阿里下一财年事迹增长重要的支持。

今年

5

月，在阿里鱼的首次公布亮相上，阿里鱼负责人称，参与

了

IP

关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比到达

70%