拼多多双十二免费拿是真的吗拼多多双十二活动什么时候开始

电脑 2023-03-12 13:17:23 0

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其实品多多有很多人想做好品多多的门店双十二活动，但是不知道双十二活动能不能持续几天，也不知道怎么报名。我马上和你分享。

拼多多双12活动截止日期为12月13日23:59:59。据悉，活动将于11月30日开始，活动分为三大分会场，分别是品类分会场、搜索推荐分会场和特色分会场。

其中，品类场馆包括食品生鲜、女装、内衣裤袜、美容护理、母婴、家纺家具、男装、家电、户外运动、鞋包、时尚穿搭等场馆。

如何报名？

12.12-搜索推荐区注册【【网址】】/school/infos52191.html

2.12-12:每70小时一趟【【网址】】/act/detail?。id=13959

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活动怎么样？

拼多多会缩短活动时间。与其他电商平台相比，拼多多的这种促销活动采用了集中打折的玩法，可以让网购者感受到实实在在的折扣。

如果一个月的活动时间每天都是这个价格，网购者很难感受到“参与活动，得到实惠”。所以拼多多的这个双12活动只持续5天，你可以在这5天内买到你喜欢的优惠商品。活动结束后，价格不再低，也没有全款优惠。相信网购的人心里都会有不一样的购物体验。

所以拼多多双十二有没有活动是毫无疑问的。双十二是所有电商都不能错过的年底大促。所以网购者想在拼多多购买商品，可以先选商品，抢优惠券等。并且等待双十二点开始！

最后提醒一下，虽然双十二的优惠力度也很大，但是一定要理性消费，在自己能承受的范围内消费，否则最后吃亏的还是自己。

拼多多的商品在大家的印象中相对便宜。不仅如此，基本上所有商品都是免邮费的。商家为了降低成本，不得不从产品本身来计算成本。面对一些大的促销活动，比如双十二点，门店也需要给产品定一个合适的价格。那么拼多多双十二的建议价格是多少呢？商家如何准备活动？

拼多多双十二活动建议价格是多少？

这个要看店铺的具体情况。当然，在我们成本可以保证的前提下，价格更便宜，因为拼多多本身就是一个靠销售赚钱的平台。如果产品本身的价格比较低，那么一个产品的利润并不多。这个时候如果比别人便宜，就更有竞争力。

拼多多双十二商家如何准备活动？

目前拼多多双十二节的具体内容还没有公布。据悉，双十二节的预热将于11月28日在拼多多举行，持续半个多月，直至12月15日。现在是商家参与活动的报名期，想借此机会在销量上有所突破的商家可以赶紧报名了。

可以进入商家后台营销中心，在官方报名活动中点击双十二活动，了解平台双十二活动相关规则，点击报名。也可以直接找平台客服，让客服给你发相关链接和活动信息，掌握报名情况。具体活动的力度还不得而知，但参考双十一的玩法，我觉得今年拼多多双十二相比往年会有新的活动。

从双十一结束到双十二开幕，这期间很多店铺的销量都会有一定程度的下滑。一个是双十一大促之后，消费者购买力会下降，双十二即将开启。消费者等待活动开幕后再购买。因此，在这个阶段，商家需要提前为下一次活动预热和准备，通过短信或私信的方式通知老客户，或者在粉丝群中公布活动，在店铺首页和商品详情页贴上活动海报。

控制参与活动商品的库存，避免库存储备不足导致无法发货，分配客服、配送、运营人员的工作，避免活动高峰期混乱，影响效率。监督商品质量。如果出现退货、退款、投诉等诸多问题。后期由于质量问题，这个活动就得不偿失了。

总之，平台双十二活动相关规则出来后，商家需要第一时间了解研究规则，对官方优惠力度、店铺发放的优惠券等具体细节有一个清晰的了解，避免对规则的理解出现任何偏差，导致商品活动最终的损失。像双十二这样的大促活动影响力很大，是商家增加店铺流量和销量的好机会，所以建议有条件的商家报名参加大促活动。

拼多多的双十一好忙，现在结束了，终于可以好好休息了？不对！虽然双十一结束了，但是双十二马上就要到了。对于卖家来说，没有休息的时间，还要继续为双十二而战。

1.双十二活动的入口在哪里？

注册入口:

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二、双十二活动商品如何展示？

1.商品详情页专享2件99元；

2.99元两个专属楼层，大推介会会场。

3.推广场馆专属页面。

两件套99元，规则:

1.活动结算价:在“拼多多双12大促-跨店99元特展”(以下简称“本次活动”)专区下单2件以上商品的消费者，只需按照99元结算；如果满4块，只需要结算198元；以此类推，上不封顶。支持跨店订购和结算。

2.本活动区的商品必须是“12月12日促销”活动的商品。如果商品从“12月12日促销”活动中移除，此活动将自动结束。

3.商家设置的这个活动生效后，可以根据店铺的经营情况随时终止。

4.商品注册后，双十二促销价格在58-99 sku之间，设置两件12.12促销-跨店99元。如需退出活动，可在活动中退出相应商品。

5.报名参加活动的商品不能违反拼多多平台商品发布规则，否则活动取消。

以上是拼多多双十二的报名入口。你可以点击链接注册。拼多多双十二也是一个吸引广大用户关注的活动。如果企业很好地利用这一活动，他们可以扩大市场。

到时候各大电商平台都会举办双十二活动，就连拼多多平台也不例外。很多拼多多商家想报名双十二活动，但是不知道去哪里报名。以下内容将向您介绍注册门户。

拼多多双十二活动报名入口:

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最后提醒一下，虽然双十二的优惠力度也很大，但是一定要理性消费，在自己能承受的范围内消费，否则最后吃亏的还是自己。

拼多多商家，如果想报名双十二，一定要在规定时间内报名。如果错过了时间，那就只能等来年报名双十二了。请多关注我们的卖家网。

拼多多商家返现会不会出问题拼多多买三免二怎么返现

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从负责C端产品，到经历了多次产品类优化及运营类活动，多少掌握了关于埋点分析和数据统计的一些经验。本文也将总结过往经验，并通过拆解一个线上运营活动案例，来介绍如何打造一个从0到1的数据埋点方案，以帮助精细化运营，实现驱动增长。

在开始进行埋点设计方案之前，我们需要先了解运营活动案例的一些关键情况，比如：活动形式、参与形式、技术能力等，这些有助于对方案设计的合理性把握。先来介绍一下此次作为分析案例的基本内容。前段时间拼多多上线了一场关于运营活动――“双12全民幸福日”。这个活动最终产生的效果、销量如何我们可能无从得知，但是不妨碍我们去剖析其中的一些“数据痕迹”。

双12全民幸福日是限时团购及特价销售的电商活动，并借助红包、补贴等诸多形式激励用户消费使用，而此次活动几乎囊括了整个电商品类。同时还提供了“幸福小镇”这样的游戏活动模块，增多趣味性，让更多用户参与其中。

（1）活动开发：从体验的活动主页面来看，这是一个由H5技术开发，并支持在浏览器打开的活动链接，而它的主要入口则是从拼多多app首页进入。

所以这里有2个关键信息：

这个基本是由H5形态支持的活动，但也涉及原生app入口，所以需要考虑H5和原生native打开时候数据采集的差异；
不同平台类型对用户识别方式不一，这个活动大量为H5原因，同一台设备打开不同的浏览器会导致用户多个情况，所以需注意游客用户的唯一性，至于如何实现，下文会提及。

（2）用户类型：主要分游客用户和登录用户，其中登录用户分微信用户、QQ用户和手机用户。由于这里涉及不同的用户类型，口径不一致会导致后续的数据分析缺乏统一性，所以就需要做一些设计尽量做到口径统一，即在数据采集时做到多字段关联。

游客用户：此类用户没有真实的客户信息，所以一般通过设备ID来标记这个用户；
微信用户：以微信ID为识别用户，支持【【微信】】、用户头像、用户昵称、国家省份城市、用户性别等获取；
QQ用户：以QQID为识别用户，【【微信】】、用户头像、用户昵称、国家省份城市、用户性别；
手机号用户：指以手机号为id的用户。

（1）参与人员：支撑起这个活动方面的数据需求实现，主要涉及以下的角色

业务/运营人员：负责业务需求的反馈，真正业务kpi的背负者。

数据分析师/数据产品经理：把业务诉求转化成数据需求，并对数据口径、指标进行定义；
前端开发：进行前端代码实现埋点需求；
后台开发：借助后台统计实现数据需求，与埋点数据相辅相成；
数据工程师：针对由前端和后台反馈的数据信息进行相关数据开发，比如汇总、计算，乃至输出报表等；
测试人员：对数据进行测试验证，确保符合业务诉求。

完成一系列的数据需求，少不得需要以上的人来参与。

（2）数据角色支撑

以上提及需要什么样的人来参与，以及协作流程。那么数据分析人员，就需要承担以下的支撑工作：

业务需求拆解，转化为数据需求；
定义数据口径，指标统计方式；
输出数据方面的文档，比如埋点文档；
针对需求输出定期的数据报告，及时关注数据表现情况。

由于不是拼多多的员工，我们无法拿到准确的活动策划方案，那么就只能通过活动页面，试图来倒推其需求方案。而整体的还原方法，则从业务拆解、技术条件和需求总结三方面梳理此次活动业务需求。

显然这是一场年终大促的电商活动，分别提供了“主会场”、“幸福小镇”、“万券齐发”、“年度发布”、”百亿补贴“、”限时秒杀“、“我的1212”等7个主要的体验地方。通常情况下，业务会基于产品设计以及业绩目标制定相关的数据需求。而接下来，将挑几个地方来还原业务需求场景。

（1）全局需求

全局需求是指不仅仅在某个页面、某个环节上的需求，而是从整个活动整体出发，一个总数据需求，比如：新增、活跃等总体数据需求。

1）活动用户

因为电商活动最终目的是引导购买，这个就需要明确的账户信息，因为这些信息关联了一系列的商品、订单、物流、交易额等信息，以及数据采集的主体，所以需作为第一个重点关注了解。

而从活动设计看出，尽管这个大促活动也有一套账户体系，但本质是与APP的账户体系是打通共生的，所以可以理解为只是一个H5的拼多多活动版。只是因为参与此次活动的账户，与活动数据关联形成一个独立的“客群”。

那么关于用户级别，业务一般会关注以下几个纬度数据：

2）活动整体

其次就是活动一些整体需求，包括页面访问情况及分享功能情况。由于这两方面在活动哪个页面都是存在，所以可以提取为一个全局性的需求。

（2）主会场

主会场属于整个电商活动的主页面，这个页面设计了较多地方让用户参与活动。而此次拆解从优先级、曝光位置选取“秒杀万人团”和“品类频道”进行分析。

1）页面整体

每个一级页面，都应该有属于本页面的整体级业务需求，但一般抽取的都是具有共同性、宏观性的需求。所以主会场的业务拆解主要体验了页面访问、分享及活动规则的需求。

2）秒杀万人团

从主会场的页面可以看出，万人团这个位置几乎占据首屏的大半位置，因为这里的曝光、商品转化是最高的，也是考验此次活动的成色地方，所以这个产品区域将会是业务重点关注的区域。

由于这个模块是属于团购模块，所以业务除了关注页面访问情况，还会关注发起、拼单等关键行为。

3）品类频道

一般电商会对商品进行分类，这就是所谓的品类商品，而此次主会场也挑选了10来个品类展示。

（3）活动账户中心：“我的1212”

这样页面接近于APP的个人中心页，通常情况下反而是打开相对较少的页面，除非发生购买交易，需要登录或查看订单之类的行为，基本是很少被用户打开。另外，由于这里有登录态和未登录态，所以页面展示会有所区别。

由于“我的1212”属于比较重个人功能服务，这里拆解了登录和补贴两个特殊的功能业务。

1）登录

2）补贴红包

通过以上的活动分解之后，还原了一些业务的数据需求，接下来就要对这些需求进行进一步的挖掘。那么基于以上的需求，我们就需要确认现存的技术条件、产品设计等方面是否满足需求。

通常情况，执行数据采集的SDK本身会自动采集一些常规数据，比如新设备用户、页面停留时长等等，所以我们在考虑埋点设计的时候，是需要结合其他技术是否能够协助支持。而SDK方面的分析，在这里不过多讨论（具体可以了解以前的分享：V.10 | 数据产品不得不知的技术知识）。

主要重点需清楚H5和APP 两类型SDK的差异及优缺点。

（1）定义：相信大家都了解，这里就不多解释，埋点其实就是通过前端或后端去收集用户的操作行为信息，每一个操作行为都可以理解为一个埋点事件。

（2）平台：前端方面的埋点，主要有APP、H5、小程序等，不同的平台类型都支持埋点收集，但由于平台原因，一些采集的信息会有所不同。

（3）类型：通常埋点主要集中3个方向，分别是曝光类事件、浏览类事件、交互类事件。

曝光类：大多指页面加载完毕，没有做太多操作的页面曝光，可以理解为只要完整打开这个页面就算曝光；
浏览类：指页面不仅打开还进行一些浏览操作，比如在页面下滑至某个区域，停留时长达到多久等，都可称之为浏览事件；
交互类：指用户通过物理与应用产生交互的事件，比如点击某个按钮、滑动某个元素，甚至系统自动弹窗此类都可以作为交互埋点事件。

（4）价值：埋点的价值在于能够监控用户在使用过程中的一系列行为变化，对用户留存、转化等方面的分析十分之有帮助，比如可以了解用户从进入页面到离开页面的整个生命周期，并对这些用户进行精细化运营。同时也可以附带更多扩展字段，辅助数据收集。

（1）定义：指统计一名“有身份”且不可那么容易被迁移信息的用户，比如手机号用户、微信用户，这些有明确用户信息并能够关联真实身份的人，而不是一个“游客”用户。通常情况，这类用户需要在有“身份验证”场景下存在，比如电商购物、金融投资、医疗服务等。

（2）特点：这类用户往往有比较多的客户子信息，比如地址、性别、年龄等，可以延伸成CRM当中的客户数据。

（3）技术：通常后台开发会建立相应的数据库，以及需要存储的字段一一记录这些客户数据，以及在使用平台中产生的各类数据，比如交易金额、交易商品、交易记录等等。而此次分析的电商活动，就会有买家信息表、商品表、交易表等等。

针对以上已经对业务需求及技术手段有一定的把握，那么结合现有的资料和平台规则，初步确定一些方案及需求导向，为埋点设计提供支持。

（1）技术工具

SDK：APP+H5
埋点：前端代码埋点，工作量大但是满足需求，相对准确，缺点是灵活性较低，不易更改

（2）平台规则和指标能力

显然，我们在埋点设计需要知道平台能提供什么样的埋点服务。通常各大厂都会自研，或采用市场上一些知名的第三方平台。不管大家的技术水平如何，一般埋点都会支持以下的采集能力。

总次数：在选定时间范围内，该事件触发的次数；
触发用户数：在选定时间范围内，触发该事件的独立用户数；
人均次数：在选定时间范围内，独立用户触发该事件的平均次数；
人均时长：在选定时间范围内，触发该事件的总时长除以总人数。

（3）需求导向

本质上，关于埋点方面的需求导向有3种，分别是基础需求导向、业务需求导向、垂直领域导向。我们做埋点设计的时候，需要基于业务的需求分析他们的意图是什么，是需要了解哪方面的数据，对他们的业务起到什么作用。所以这时候埋点设计面向的用户应该业务。并且有时候业务提的需求不一定完整表达出他们的意图，我们需要从中找到不妥的地方，或者完善。

1）基础需求导向：这里具体指通用的埋点需求，即不用业务反馈，都是默认且必须策划的地方。比如所谓的PV、UV，甚至停留时长；

2）业务需求导向：主要基于此次场景的业务诉求，因为每场活动不同，存在一些特定的需求埋点，所以我们就需要以业务为导向，制定适应的埋点方案：

用户链路：游客-注册-登录-活跃留存

交易链路：曝光-点击-浏览-下单-复购

渠道链路：投放渠道-曝光-转化量

3）垂直领域导向：为什么会有这个导向，因为不同行业领域，数据关注的指标分析其实是有不同的，比如电商关注GMV，金融关注贷款率等等。那么作为此次研究的样本“我的1212大促”，就需要关注这些指标，通过指标倒推需要哪些埋点：

GMV
商品销售量
……一、埋点设计――规范、链路设计

回到最初的表格，梳理了一些业务的数据需求。但显然，有些是不适合使用埋点方式采集统计的。就以“我的1212”为例，实际这个页面很多功能是与“登录”用户绑定的。

所以后续分析，十分关联实体账户的金额、交易笔数等需求，将不参与埋点设计。

既然开始设计埋点，就需要先建立规范。就好比需求文档明确一些全局样式一样，埋点也需要定义一下规范。因为提交埋点需求、执行埋点开发都是多人协同的，我们需要建立规范好便于管理维护。通常地，我们需要注意模块分类、命名规范、具体定义等等，做这些是方便于管理，以及不同的人都能快速解读。

版本记录：主要是记录文档从建立到完成的过程，包括内容、时间、操作者等，这个跟需求文档一样，好让其他人知道这个过程的历史变化；
模块分类：一般埋点都会分模块整理，因为项目一大，不同的业务就会独立管理，这样分工也更明确些。而分类的标准主要看团队习惯或业务性质，有些是基于整个链路做模块分类，比如整个购买到支付路径等。有些则基于前端页面分类。
命名规范：一般埋点都是遵循一定的命名格式，这样的好处除了便于管理之外，其次就是在大家后续进行数据统计分析的时候，能清楚了解对应哪个位置，快速关联起来。大多数埋点的命名都是不同的字符组成，中英文、数字或者特殊字符都可以，主要取决于业务习惯。但是在这里建议设定一些特殊的命名规则，比如0131&DDXY，这样能够仅限于少范围人清楚里面的意思（即所谓波斯密码），保证一定的安全性
状态：即指当前埋点的状态，包括新增、删除还是修改。因为随着活动迭代，有些埋点已经不需要了，可以进行删除，而有些因为需求变更，就需要更改埋点的一些信息。
埋点定义：每个埋点都需要注明定义，这样开发者才能知道你到底想如何埋点，毕竟仅从埋点名称别人是不知道你想获取哪些数据。所以这时候就需要定义这个埋点的行为是什么样的，比如进入一个页面，点击某个按钮等等；
平台类型：由于前端平台有多种，不是所有埋点都一样的，所以就要基于IOS、安卓、H5等分类记录，当然也有完全按照独立的表格文档整理。
属性/扩展字段：因为埋点不仅仅满足某个用户行为的获取，也可以基于这个行为顺带获取一些业务关注的数据，前提是能拿到，比如一个登录用户点击首页，除了埋一个点击首页的事件，还可以收集一个“userid“的参数，此时点击的时候就会把当前登录用户的账号ID也上传进去。这样就可以知道，区分是哪些游客和登录用户在点击首页。
日期：就是每个埋点的最新时间，基于状态的变化而定

到了这里，就可以差不多进行埋点方面的输出了，在这里仍旧按照业务需求分模块一一来整理。

1.3.1 活动整体

首先，先从活动整体来做设计，因为这些涉及基础指标。

（1）活动用户

在这里有个特征，就是特别区分了内部和外部,目的主要是想区分多少是因为此次活动吸引APP游客/登录用户参与的，以及多少完全拉新进来。那么该如何统计区分呢，通常这时候埋点就可以设计“【【淘密令】】”的属性，本身活动页面在平台上线是个链接，通过链接配置一个“【【淘密令】】=APP“，那么当用户触发埋点时，则带着这样的标识去统计。

（2）分享

可以关注到，整个活动的每个页面都是有分享功能的，所以外部引流空间是很大。但是点击分享，选择渠道，完成分享，才是一个真正连贯的路径操作，所以埋点就需要针对这几个路径进行埋点设计。

另外，由于有几个的明确渠道（微信、QQ等）。通常情况针对这4个分享途径，开发都会提前配置这个带有渠道属性的不同值，这样分享出去的页面，当用户打开，就可以知道是哪些渠道来源。像微信，就会配置成“https://pinduoduo……/【【淘密令】】=weixin”，那么用户分享出去就会一直带有这个微信渠道标识的链接，埋点就可以采集这样的信息。

1.3.2 主会场

作为此次活动首页也是最重要的页面，其中涉及的需求会相对更多更关键。

（1）整体页面

通常情况下，主模块下的一级页面都会做一个整体的数据分析，这时候关注页面的PV和UV就十分关键。而这里值得注意的是，“主会场”页面访问有可能会存在比点击底部tab更多，因为活动默认进入的首页即主会场，即用户只要打开从一级入口进入则无论如何都会先曝光主会场。

（2）秒杀万人团

万人团的重要性这里不多说了，总之我们对于这块的埋点设计就需要精细到诸多的可触控埋点。

而这里分别展示了3个“入口”展示团购商品，而由于这些位置明确重要且有限可数，所以在埋点设计可以进行具体位置埋点，即进行第1、2、3号位埋点。为什么做这样的设计呢。因为万人团不同时间段展示的团购商品都是不同，这是无法预测的，所以如果埋点成“点击耳机xx团购”，能埋得了1个埋不了第2个，所以干脆进行位置模块形式埋点。

位置形式确定了，其次我们不妨再回想刚刚提及的内容，这个位置很重要，转化率极高，再联系下业务对商品交易链路的关注需求，那么我们就很清楚，这里需要对用户接下来操作的每个步骤（点击、拼单、支付等）都有梳理逐一埋点，最终形成一个可转化分析的漏斗型埋点路径。

同时，我们也可以增加一些属性类型，比如“product”、“price”等，了解用户对哪些商品十分感兴趣，对价格的敏感度有多高。

（3）品类频道

这个模块在主会场位于最后位置，且展示了此次参与双12活动的全品类商品，所以各类商品的曝光、点击和转化等数据都是琢磨不定的。因为种类太多，曝光位置靠后，是否能触达用户、以及用户能否从中快速筛选感兴趣商品都无从得知。那么我们就可以对页面的固定区域进行特殊埋点，以加强数据监测。

所以在这里对用户的浏览路径做了埋点设计。主要从品类选项栏、停留区域、停留时长等方面做了特定条件的埋点定义。

在这里值得关注的是，为什么会增加了“停留时长”的限制，因为一般用户滑动过程中，都多少会浏览到这些商品内容，这是无效数据居多，只要用户真正聚焦并停留一段时间，才真正代表感兴趣，这才是有意义的曝光。

所以在这里进行停留时长的限制，只有满足条件才算是真正的曝光。而至于如何界定时长的长度，则主要以业务和平台用户总体习惯为主，并没有标准，1s也可以，10s都可以。

1.3.3 我的1212

这样页面接近于APP的个人中心页，通常情况下反而是打开相对较少的页面，除非发生购买交易，需要登录或查看订单之类的行为，基本是很少被用户打开。另外，由于这里有登录态和未登录态，所以有些埋点是需要注意在登录情况下才会发生的。

（1）登录

还记得前面提及到用户转化链路的场景吗？这里登录模块就十分关键了。因为这是整个埋点路径中验证目标达成的最后一环。所以这里分别对一级页面的“登录点击-登录页面访问-成功登录”做了关键链路埋点监测。

同时还收集了用户中途离开及登录异常的两种转化失败的情况，便于后续可以进行二次唤醒转化，挽留流失用户。

另外，这里还有一个关键的属性“usertape”，主要是收集用户注册登录的类型，并统计不同类型下的转化表现。从此次活动可知，拼多多提供了3种方式，分别是微信、QQ、手机号。而微信和QQ由于是采用腾讯开放接口，获取授权信息会多一些，比如性别、地域、昵称等，这是便于做深度的用户画像。

（2）补贴金额

大多数情况下，在登录态之后，有些与账户关联的数据用后台来记录更为精准，比如红包个数、金额等等，因为领取了之后，但是用户不曾在此页面触发任何埋点，是无法准确获取这些数据的。所以这样的功能页面，在埋点设计方面主要关注页面的点击和浏览情况。这些核心的数据需要借助后台方面进行记录。

但是因为后台以用户账户作为存储对象的，那么又如何与埋点的设备账户关联呢？这时候埋点中的一个属性就很重要了，“userid”，当假设用户在登录态，埋点设计了需要上传该账户的userid，那么久可以知道这一系列的行为路径不仅仅是这名设备用户，还知道对应上后台记录的“user用户”

我们在设计埋点的时候，多遵循一些原则，避免入坑。

注意渠道的来源追踪，有效甄别用户的转化和质量表现
反复测试验证，避免遗留
业务导向为主，多与业务沟通，充分了解对平台规则的使用
注意跨设备口径的一致性，善用userid
不是所有埋点都需要埋，需要兼顾性能和价值等
利用好埋点属性，可以进行更深度分析
模拟用户行为路径，去设计关键的核心埋点
埋点注意加密存储，以密钥方式进行上报
埋点只是数据采集的一种方式，需要结合多种技术特点协同实现
一般数据最终呈现BI报表，需要先在测试环境模拟是否符合业务需求，而不是以单个触发点来验证。
上产线后，数据持续跟踪，发现并不理想或者不符合业务诉求，需要及时调优更改方案

好了，一份基本的埋点方案差不多成型，剩下的就是交给研发去实现。

一份合格的埋点方案，需要结合业务诉求、产品技术能力、数据分析等方面综合输出，而不是单方面的想当然；
多建立核心用户路径模型，有利于快速搭建关键埋点，便于后续的数据分析工作；
人无完人，再详尽的方案也难免会有错留，作为一名数据分析从业者，需要走进“用户”，努力还原用户的真实场景，这样对埋点设计是有十分帮助的。
以上只是一些基本的埋点方法，要想运用得十分到位，还需要结合业务场景的实际情况，制定更为复杂的方案。

关于埋点涉及的场景十分多，不同的场景有不同的埋点设计，以及需要关注如何达成业务需求。本文主要从通识性针对大众场景去埋点设计，以此篇文章更适合于精细化运营的案例场景学习。

后续有机会分享更多埋点设计个案，包括流失挽留、渠道效果、产品迭代优化等。

作者：A.D，数据产品一枚

教育机构联合招生方案策划教育机构招生合作协议范本

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教育机构合作招生方案范文（精选11篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是为大家收集的教育机构合作招生方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动要素

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：2000元

预计收益

签单数：6单，金额：xxx元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放xx课程10个1折秒杀，10点整开放xY课程10个1折秒杀，11点整开放xZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/优惠券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

二、制定活动***策

活动***策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠***策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠***策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠***策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠***策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠***策和课程内容做成***文的形式，且***文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此***文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对***文进行分享，迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

一、制定***策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

所谓制定***策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠***策

优惠***策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠***策，会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免***策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个***策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

（二）积分礼品***策

优惠***策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有***策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励***策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优惠***策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好***策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。