第一单元侵略与反抗

第1课鸦片战争（1840―1842年）

鸦片战争（道光帝时）

1、根本原因：英国为了打开中国市场，推销工业品，掠夺廉价的工业原料

2、直接原因（导火线、借口）：林则徐虎门销烟（1839年6月）初音未来的消失。

虎门销烟的意义：这是中国人民禁烟斗争的伟大胜利，显示了中华民族反抗外来侵略的坚强意志。领导

这场斗争的林则徐大学毕业生个人总结，是当之无愧的民族英雄。

3、经过：①开始标志是：1840年6月英国舰队开到广东海面，进行挑衅；②1841年英军占领香港岛；

③结束：1842年英舰到达南京长江江面肺纤维化如何治疗，清廷被迫派人向英军求和。

（淮安籍民族英雄关天培虎门保卫战中奋勇抗敌，战死炮台。）

4、结果：中国战败房屋租赁合同税率，被迫签订中英《南京条约》

1842年中英《南京条约》主要内容：

①割香港岛给英国（损害中国的领土主权）

②2100万银元（加重老百姓的负担）

③广州、厦门、福州、宁波、上海(东南沿海门户被打开)

④英商进出口货物缴纳的税款　普朝柱，中国须同英国商定yy语音打不开。（破坏中国的关税自主权）

5、影响：中国开始从封建社会逐步沦为半殖民地半封建社会腾讯新闻迷你版，鸦片战争是中国历史的转折点端午节艾草的意义，是中国近

代史的开端国庆假期见闻。（因为鸦片战争改变了我国的社会性质）

第2课第二次鸦片战争期间列强的侵华罪行（1856―1860年）

第二次鸦片战争期间列强的两大罪行：英法联军火烧圆明园；沙俄侵占中国大片领土。

第二次鸦片战争（咸丰帝时）

1、根本原因：西方列强不满足既得利益熊猫资料，企图进一步打开中国市场。

2、参战国家：英、法联军为主凶，美、俄两国为帮凶牧之者。

3、侵华罪行：①1860年高淳老街，英、法军队占领北京（第一次沦陷）风继续吹简谱，火烧圆明园；②俄国趁火打劫，割占了

中国东北和西北领土150多万平方千米。(割地面积最多的是《瑷珲条约》。)

第3课收复新疆

1、新疆问题的由来：19世纪60至70年代，英国与俄国想争夺新疆；1865年虞美人 蒋捷，阿古柏率兵入侵新疆；

1871年，俄国直接出兵占领新疆的伊犁地区。

2、左宗棠收复新疆：1876――1878年我的自传 作文，他采取“先北后南，缓进急战”的策略，收复了除伊犁之外的新

疆地区苹果的作文。后通过与俄国通过谈判收复了伊犁。

3、加强对新疆的管理：1884年社交网站排名，清政府在新疆设立新疆行省，加强对新疆地区的管理。

第4课甲午中日战争（1894―1895年）

甲午中日战争（光绪帝时）

1、原因：日本为实现征服朝鲜心之萌，侵略中国新年对领导的感谢恭贺，称霸世界的梦想小升初。

2、著名战役：①黄海大战――致远舰管带邓世昌英勇抗敌海拔最高的盆地，以身殉国；

②辽东战役――日军犯下了旅顺大屠杀；

③威海卫战役――北洋舰队全军覆没物理演示实验。

3、结果：中国战败直到世界尽头 歌词，被迫签订《马关条约》（李鸿章与日本首相伊藤博文签订）

1

《马关条约》的主要内容：

①割辽东半岛、台湾、澎湖列岛给日本；

②赔偿日本军费白银2亿两；

③允许日本在中国设工厂（标志着帝国主义对中国的侵略进入新阶段――由产品输出变为资本输出，侵

略程度更深一层，严重阻碍中国民族资本主义的发展）

④增辟通商口岸

4、影响：大大加深了中国半殖民地化程度发现诺亚方舟。

第5课八国联军侵华战争（1900―1901年）

八国联军侵华战争

1、原因：镇压义和团运动（直接），维护在华利益（根本）道德与法制。

（义和团运动性质：农民阶级领导的反帝爱国运动）

2、经过：义和团在廊坊战役中奋勇抵抗侵略军；1900年8月中旬七一建党节诗歌，八国联军攻入北京（第二次沦陷）；

3、结果：1901年北风幼龙，清政府被迫签订《辛丑条约》

《辛丑条约》的主要内容:

①经济---赔款白银4推荐表自我鉴定.5亿两

②政治---清政府保证严禁人民参加反帝活动碱性食品有哪些。（使清政府完全成为帝国主义统治中国的工具）

③军事----清政府拆毁大沽炮台经济法基础试题，允许列强派兵驻扎北京到山海关铁路沿线要地有关克服困难的名言。

④外交―-划定北京东交民巷为使馆界六年级上册语文一单元作文。

4、影响：给中国人民增加了新的沉重负担下月，严重损害了中国的主权。从此蝎子打野，清政府完全成为帝国主义统

治中国的工具。中国完全沦为半殖民地半封建社会。

第一单元总结：

1、19世纪中期―20世纪初列强几次大规模的侵略战争

①鸦片战争-----《南京条约》开始沦为半殖民地半封建社会

②第二次鸦片战争------英法火烧圆明园；沙俄（割占领土最多国家）侵占我国大片领土

③甲午中日战争--黄海大战（邓世昌）―《马关条约》大大加深了中国的半殖民地化程度

④八国联军侵华战争―---《辛丑条约》使中国完全沦为半殖民地半封建社会

2、中国战败的原因：

①主观原因：清王朝的腐朽落后

②客观原因：侵略者的强大

③根本原因：腐朽落后的封建主义不能对抗新兴的资本主义

3、四次侵华战争给我们的深刻教训：落后就要挨打，我们要大力发展经济初中物理实验专题，增强综合国力，不能让历史

的悲剧重演儿歌大全。

4、19世纪中期―20世纪初中国人民的反抗斗争

事例：①虎门销烟――林则徐（近代中国禁毒第一人）②邓世昌――黄海大战，以身殉国

③左宗棠收复新疆④义和团抗击八国联军⑤太平军抗击洋枪队

精神：①为了国家民族利益不怕牺牲；②反侵略的爱国主义精神；③维护国家主权和领土完整的爱国精

神。

2

第二单元近代化的探索

第6课洋务运动（19世纪60-90年代）

洋务运动（经济上学习西方军事器物）

1、背景：第二次鸦片战争后，清朝内外交困

2、目的：维护清朝统治

3、主张：学习西方先进生产技术（师夷长技）口号：自强、求富

4、领导阶级：地主阶级洋务派

5、代表人物：中央―奕

6、主要内容：

（1）前期---以“自强”为口号，创办了近代军事工业其乐无穷。

（主要有安庆内军机械所、江南制造总局、福州船政局玉兰树。）

（2）后期---以“求富”为口号记录的近义词，开办民用工业腊月三十。

（主要有轮船招商局（李鸿章），汉阳铁厂、湖北织布局（张之洞）反义词的四字成语。

（3）筹建了北洋、南洋、福建三支海军讲党课，

（4）兴办了京师同文馆（最早）等新式学堂1000元创业。

7、结果：失败喜欢你是寂静的。甲午中日战争北洋舰队全军覆灭，标志着洋务运动彻底破产感恩母亲图片。

（失败的原因：没有触动封建制度）

8、性质：一场失败的封建统治者进行的一场自救运动。

9、局限性：主观目的是维护封建统治，没有使中国富强起来

10、作用：①引进了西方资本主义国家的一些近代科学技术，使中国出现了第一批近代企业书签 打一字。②为中国

近代企业积累了生产经验，培养了技术力量，在客观上为中国民族资本主义的产生和发展起到了促进作

用。③为中国的近代化开辟了道路。

11、地位：洋务运动是中国近代化的开端闪字制作。

启示：封建地主阶级的自救运动不能救中国。

第7课戊戌变法（1898年）（政治上学习西方君主立宪制）

一、揭开了变法维新运动的序幕――公车上书

1、背景：《马关条约》签订关于梦的解释，民族危机空前严重

2、领导阶级：资产阶级维新派代表人物：康有为、梁启超

3、主张：变法图强

4、意义：公车上书揭开了变法维新运动的序幕。

二、戊戌变法（百日维新）

1、时间及支持者：1898年（旧历戊戌年）6月-9月甲申三百年祭，光绪帝

2、主要内容：

①政治上―――改革政府机构广州海珠湖公园，裁撤冗官心火 姚贝娜，任用维新人士（有利于提高政府办事效率，有利于资产阶级

参与政权）

②经济上―――鼓励私人兴办工矿企业（促进资本主义经济的发展）

③文化教育上―开办新式学堂培养人才以幸福为话题作文，翻译西方书籍，传播新思想，创办报刊最新鬼故事，开放言论美食diy。（有利于学

习西方先进科学技术和思想文化)

④军事上―――训练新式军队感觉身体被掏空。

地方―曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞

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3、性质：是一场资产阶级性质的改良运动和思想启蒙运动

4、意义（作用）:在社会上起到了思想启蒙的作用。有利于资产阶级参与政权2017品质盛典，有利于资本主义经济的

发展房产新政，有利于资产阶级思想的传播。

5、失败原因：①资产阶级力量薄弱，依靠一位没有实权的皇帝连岳语录。

②变法触犯了以慈禧太后为首封建顽固派的利益，遭到他们极力反对。

启示：资产阶级改良道路在半殖民地半封建社会的中国行不通。

第8课辛亥革命（1911年）（政治上学习西方民主共和制）

一、准备：创立中国同盟会――第一个全国性的资产阶级革命政党

1、时间、地点：1905年，日本东京

2、总理：孙中山（中国民主革命的先行者；近代关注民生第一人）

3、机关刊物：《民报》

4、革命纲领：驱除鞑虏（满族统治者）徐志摩简介，恢复中华，创立民国，平均地权。

（后来阐发为“三民主义”：民族――驱除鞑虏戒烟歌词是什么意思，恢复中华；

民权――创立民国；（核心）

民生――平均地权。）

5、影响：大大推动了全国的资产阶级民主革命运动

二、指导思想：三民主义（民族、民权、民生）

领导阶级：资产阶级革命派

学习西方内容：西方先进的政治制度（民主共和制）

注：戊戌变法学习西方先进的政治制度（君主立宪制）

三、首场起义：1911年10月10日人生哲理句子，武昌起义爆发

四、高潮：1912年1月1日冀中学院，中华民国在南京成立cad添加打印机，孙中山就任临时大总统青蓝工程徒弟总结。

五、结果：失败。袁世凯窃取革命果实，建立北洋军阀统治心不动则不痛。

六、性质：资产阶级民主革命

七、历史意义：

1、政治方面：推翻了清朝的统治中国伊朗男篮，结束了两千多年的封建帝制高情商早安问候方式简单短语，成立中华民国大学生创业无息贷款。

（帝制结束的标志：1912年2月12日，宣统帝下诏退位）

2、思想方面：使民主共和观念深入人心。

3、经济方面：推动近代民族工业的发展我喜欢的书刊普通话。

4、社会生活方面：改变愚昧落后的习俗，剪辫易服废缠足等交通工程专业排名。

八、辛亥革命失败的一面：革命果实被袁世凯窃取，没有改变中国半殖民地半封建社会的性质缓考申请书格式，没有完

成反帝反封建的任务。

启示：辛亥革命的失败新课标一卷，证明资产阶级共和国方案在半殖民地半封建社会的中国行不通马蹄的拼音。

第9课新文化运动（1915年）（学习西方思想文化）

1、兴起标志：1915年《青年杂志》的诞生(创办人：陈独秀，地点：上海)

2、代表人物：陈独秀、李大钊、胡适、鲁迅

3、性质（地位）：是我国历史上一次空前思想大解放运动

4、旗帜：“民主”和“科学”（主张、口号）

5、宣传阵地：《新青年》

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6、主要内容：

A前期―“四提倡”、“四反对”

（提倡民主，反对独裁专制；提倡科学汉语拼音儿歌，反对迷信盲从雪梅古诗的意思。提倡新道德游戏大全小游戏，反对旧道德，提倡新文学，反对旧文学nba全明星高清。）

B后期―宣传马克思主义。1918年，李大钊发表《庶民的胜利》和《布尔什维主义的胜利》，颂扬十月革

命招商银行 装修贷款，同年底陈列协议范本，李大钊又在北京创办了《每周评论》。

7、意义：是一次空前的思想大解放，启发人们追求民主和科学，探索救国救民的真理，为马克思主义在

中国的传播创造了条件中国鬼手。

8、局限性：对东西方文化有绝对否定或绝对肯定的偏向儒家学派。

注意：如何正确看待东西方文化？取其精华，去其糟粕。

第三单元新民主主义革命的兴起

第10课五四爱国运动和中国共产党的成立

一、五四爱国运动（1919年5月4日到6月初）

1、导火线：巴黎和会上中国外交失败

2、领导人：陈独秀、李大钊。

3、斗争口号：“外争主权社会实践调查报告格式，内除国贼”有关山的诗句，取消“二十一条”我的姐姐 豆瓣，反对在对德“和约”上签字，“誓死力争制定制度，还

我青岛”等。

4、经过：5月4日形势，运动中心在北京，运动主力是学生（前期）英德红茶，斗争方式是罢课；6月初，运动中心在

上海，运动主力是工人（后期）微波炉 做菜，斗争方式是工人罢工、商人罢市海里的动物。

5、结果：取得初步胜利（表现为①北洋政府释放被捕学生；②罢免曹汝霖等卖国贼的职务；③拒绝在对

德“和约”上签字）。

6、意义：是一场彻底的反帝反封建的爱国运动(性质),是中国新民主主义革命的开端。（在最能体现性质

的口号：外争主权汗牛充栋意思，内除国贼）

7、五四精神：爱国、民主、进步、科学

二、中国共产党诞生的标志：中共一大的召开

1、时间：1921年7月

2、地点：上海，后转移到浙江嘉兴南湖

3、代表：毛泽东、董必武、李达等13人宠辱不惊。

4、内容：

①通过了党的纲领――推翻资产阶级政权金奖章，建立无产阶级专政，实现共产主义

②确定党的中心任务是领导工人运动

③选举陈独秀为中央局书记

5、作用：无产阶级的先锋队――中国共产党诞生了

6、诞生的意义：中国共产党的诞生是中国历史上开天辟地的大事，自从有了中国共产党，中国革命面貌

焕然一新了陈述句。

第11课国民革命运动（1924年―1927年）

1924年国民党召开第一次全国代表大会，国共两党实现第一次合作信用卡工作证明格式，领导国民革命运动关于端午节的笑话，第一次国共合

作的最大成果是基本推翻北洋军阀统治变更管理制度。

一、准备：孙中山创办黄埔军校（中国国民党陆军军官学校）

1、时间：1924年5月

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2、地点：广州黄埔

3、目的：创建革命军米开朗琪罗，挽救中国的危亡

4、人物：蒋介石任校长直播 神舟载人飞船发射成功，周恩来任政治部主任。

5、作用：培养了大量军事政治人才，为建立国民革命军奠定了基础纪委工作总结。

二、高潮：北伐战争（1926-1927年）

1、目的：推翻北洋军阀统治九年级数学教案，统一全国

2、主要对象：吴佩孚、孙传芳、张作霖

3、主要战场：湖南、湖北

4、主要战役：汀泗桥战役、贺胜桥战役、武昌战役（叶挺独立团――“铁军”）

5、战果：①基本推翻北洋军阀统治；②北伐军出师不到半年心理变态测试，从珠江流域打到长江流域；③1927年初九阿哥，

国民政府从广州迁到武汉散步减肥。

6、结果：蒋介石、汪精卫叛变革命，国民革命运动失败卫生手抄报，第一次国共合作破裂吉林 松花江。

三、南京国民政府（后统一全国）

今年购物节什么时候开始 今年还有什么购物节吗

38 购物节来了

今年第一波大促 38 购物节，已经悄悄开始了。

从 2 月中旬开始，淘宝、天猫、京东、快手、抖音已经开始了 38 购物节的招商活动和相关布局。

随着主力玩家的入局，今年的第一场电商大战正式拉开帷幕。

和往年不同的是，今年的 38 购物节有点大变样了，平台们几乎都拿出了新花样。

先来说淘宝天猫，相较于之前的 " 女王节 "" 女神节 "，今年大淘系给 38 购物节带来新的概念 "38 焕新周 "，主打春季上新，从 3 月 4 号晚八点持续到 3 月 8 日晚十二点。

在具体玩法方面，相较于往年的跨店满减，今年天猫带来了一个新的玩法：官方立减。

值得注意的是，在两个多月前的年货节中，大淘宝已经进行了官方立减的广泛测试，我们可以预估，大淘宝很可能将官方立减扩展至未来的 618，乃至双十一。

这种摒弃了复杂玩法，直接优惠的做法，颇受用户好评。

除了淘宝天猫，京东在 38 节带来了两个大招：百亿补贴和买贵双倍赔付。

在经历过刘强东的强势回归和大调整后，今年京东的关键词是：低价优势。

目前京东 APP 已经确认，将在 38 购物节期间正式上线百亿补贴计划，而为了将低价优势彻底掌握在手中，" 买贵双倍赔 " 服务，更值得关注。

在京东商家中心的规则中指出，消费者在京东入驻商家处购买带有相关标识产品的实付价格若高于拼多多百亿补贴、天猫等平台，消费者可在下单当天申请双倍差价作为补偿。

相较于想要重新建立价格优势的京东来说，抖音快手对于 38 购物节的期待，更多放在 " 货架电商 " 和商城打造上。

尤其是快手，从 2 月 16 号就开始备战 38 节了，今年快手电商以 " 春季上新，赢在开年 " 为主题，预计在 38 节大促期间，快手电商将拿出 50 亿流量和 8 亿红包，打造 1000 款百万 GMV 单品。

而最新消息显示，快手的 8 亿红包，涨至 10 亿消费券，同时还推出了分期免息 + 大牌大补双重可叠加福利。

与此同时，快手电商还在筹备 " 新商城 "，从今年 2 月开启招商，预计 3 月大规模对用户上线。新商城是在快手小店现有频道和商品页面的基础上，增加更多新栏目和运营逻辑。

相较于去年抖音对全域兴趣电商的补足，快手也跟上了脚步。

说到抖音，今年抖音 38 好物节的活动时间是 3 月 1 日 0 点至 3 月 8 日 24 点，具体的玩法是跨店满减，每满 150 减 20。同时平台还将出资提供数千万张消费券。

同样的，以抖音商城为主的货架场景，将成为本次抖音 38 好物节平台大促的 " 重头戏 "。

而人狠话不多的拼多多，38 大促的时间 2 月 28 日 -3 月 9 日，以大促平台官方补贴，最高 20% 为主，平台在降本增效之后，对于 38 节的营销也降低了力度。

更值得一提的是，今年 38 节，美团也来了，主要以美团闪购作为参与主体。

3 月 1 日，美团闪购提前开启今年 " 三八 " 国际妇女节活动。针对个护、彩妆、香水、鲜花、休食等多品类商品，围绕不同阶段用户需求推出了不同优惠活动。

综合来看，随着整个社会面的全面放开，今年的第一场 S 级的购物节，备受各大平台重视。

现在平台们已经开始行动起来了，只是不知道商家和消费者们，是否会一起把这台戏唱得圆满？

今年 38 购物节有什么新元素

电商时代十余年，我们对于过往购物节的种种套路和玩法早已感到疲倦，但是在今年 38 节中，我们却看到了不少新意。

和往年的购物节，有什么不同？

首先最关键的是平台开始接受理性消费大潮下的存量竞争，不再为营销和声量盲目烧钱。

典型的改变是从 " 女王节 " 到 "38 节 " 的朴素回归。

这个改变其实从去年就已经开始了，2022 年 3.8 节当日，由人民日报发起的 " 今天不必称呼女神女王 " 词条讨论吸引了超 5.2 亿的阅读次数，远远压过天猫 3.8 节的热度。

从那之后，" 女王节 " 的名号就无人再提。

在营销性 slogan 的转变背后，原本复杂的优惠策略和购物节红包玩法，也逐渐消失不见。

淘宝天猫的官方立减，京东拼多多的百亿补贴，都是直接面向消费者，用实际优惠说话。

当然，直接给优惠、直接官方补贴，也必然带来另一个趋势：电商低价竞争。可以预见，关于极致低价的争夺，将是今年电商行业中的一大重点。

除了从营销变为直接的优惠之外，相较过去几年，另一个新改变是物流快递的全面畅通。

相较于过去 3 年，尤其是波动巨大的 2022 年，现在的快递行业继续新的商流来补足。

尤其是经历过年货节、阳性高峰、返乡高峰的大洗牌之后，部分快递品牌开始掉队，而整个快递行业正处于关键发展期。

国家邮政局数据显示，2 月份以来，全国日均快递业务量超 3.3 亿件。全国快递业务量连续稳步上涨。随着快递物流运输的逐步畅通，一天派送 360 件货物成了很多快递员的常态。

在 38 节的低价争夺中，快递物流服务也将是重要的影响因素之一。

还有一个新变化是美团和即时零售的入局。

从去年双 11 期间，美团闪购联动多家线下实体品牌共同进军电商零售之争时，就宣告了即时零售对电商的全面竞争。

显然，38 节期间，即时零售中的美妆、鲜花、手机等悦己属性商品将会迎来销量大增。从目前的商品需求调研看，鲜花在 " 三八 " 国际妇女节期间仍最受欢迎。

对于各大电商平台来说，在 38 妇女节这个女性用户占比更多、礼物需求更旺盛的关键节点，即时配送的带来的威胁，不可小觑。

综合来看，行业表现出的几个新竞争因素都围绕着 " 用户为中心 " 的理念来开展，抛去营销套路、追求直接低价、快递物流畅通、即时零售进攻，核心目的都是讨好用户，" 赶紧来消费 "。

只是，相较于平台的新招数和持续改进，在公众舆论中，关于购物节的声量却遭遇瓶颈。

对比 2022 年 38 大促，当时还有李佳琦在预售阶段创下的 " 直播 7 小时，带货 28.25 亿 " 销量记录打头阵。

目前，快手、拼多多、抖音、美团的 38 大促已经开始了，天猫、京东的大促也将在 3 号和 4 号这两天中相继开启，但似乎只有京东的百亿补贴成功出圈，其他的营销活动，热度平平。

基于此，我们也不得不发出疑问，今年的 38 大促，会好吗？又或者，38 购物节还有存在的必要吗？

购物节还有必要存在吗

其实最近几年行业对购物节普遍不看好，尤其在双 11 都遭遇增速放缓的大背景下，" 购物节已死 " 的声音不绝于耳。

平心而论，单独从卖货和 GMV 数据增长的属性来看，购物节普遍遭遇增长瓶颈，这是不可争议的事实。

似乎这些购物节逐渐变成了一种无法停止的 " 常规性营销活动 "，但我们真的不需要这些购物节了吗？

笔者看来，购物节当然有存在的必要性，但是只专注卖货、只专注销量数据的购物节，我们的确不需要那么多了。

图源：网经社

在当前的存量竞争环境下，要想实现每个购物节的销量暴增，那肯定是想骗你的钱，所以对于购物节的数量，购物节的功能属性和具体作用，我们就要进行细分和取舍。

简单来说，对于一场购物节，品牌和商家的需求往往是多样的，比如：新品推广、库存倾销、品牌形象打造、用户口碑深化等等，但过往总是强调销量数据的购物节，更发挥的是清库存的作用。

双十一双十二在诞生之初，就是以年尾清货为重要目的的一项活动。只是随着参与的商家越来越多，我们赋予双十一的意义和涵盖的属性也越来越多。

但是在当下的大背景下，我们完全可以面对不同购物节，进行不同需求的拆分，形成差异化布局。

将价格最低的库存倾销需求放到双十一之类的大型购物节，将新品推广和形象打造放到更贴合品牌类型的节日中来。

去年 38 节，我们夸奖了膜法世家的营销案例，他们没有大肆卖货，而是投放了一则 " 今天广告不上班。中国女生不容易，也早点休息 " 的大屏广告。充分结合了内容、节日场景，专注在品牌营销上。

今年，我们看到天猫已经开始改变，将原本的 " 女王节 " 的强营销属性，变为 " 焕新周 "，更贴合春季的时间点和用户焕新的需求。

在近年来直播电商和短视频的浪潮之下，内容电商的重要性也进一步提升，如何将购物节与好内容精准结合在一起，也是进行属性拆分的一大方向。

与此同时，相较于前几年的一年十余个大型电商购物节来说，从 2022 年开始，各大平台已经开始主动削减不必要的购物节，将视角专注在 618 和双十一这类重要节点上。

综合来说，眼下的电商战局颇有点巨头使尽浑身解数 " 勾引 " 用户的局面，目前看来，更多的用户还比较冷静，真正用钱做决定的还不多。

而所谓的 " 购物节属性拆分 "，本质上还是差异化竞争的老一套方法，在同质化的购物节、同质化的平台、同质化的商家之间，都应该尽量找到 " 我有你无 "" 你有我优 " 的差异优势，才能在存量竞争中，更好的突出重围、吸引用户。

现在，转变的时候到了，究竟是过往 " 高举大打 " 的强力促销更有效，还是进行购物节的属性细分更能赢得消费者的青睐，我们拭目以待。

作者 | 老电

38之后是什么购物节 8月8号购物节百科

今年第一波大促38购物节，已经悄悄开始了。

从2月中旬开始，淘宝、天猫、京东、快手、抖音已经开始了38购物节的招商活动和相关布局。

随着主力玩家的入局，今年的第一场电商大战正式拉开帷幕。

和往年不同的是，今年的38购物节有点大变样了，平台们几乎都拿出了新花样。

先来说淘宝天猫，相较于之前的“女王节”“女神节”，今年大淘系给38购物节带来新的概念“38焕新周”，主打春季上新，从3月4号晚八点持续到3月8日晚十二点。

在具体玩法方面，相较于往年的跨店满减，今年天猫带来了一个新的玩法：官方立减。

值得注意的是，在两个多月前的年货节中，大淘宝已经进行了官方立减的广泛测试，我们可以预估，大淘宝很可能将官方立减扩展至未来的618，乃至双十一。

这种摒弃了复杂玩法，直接优惠的做法，颇受用户好评。

除了淘宝天猫，京东在38节带来了两个大招：百亿补贴和买贵双倍赔付。

在经历过刘强东的强势回归和大调整后，今年京东的关键词是：低价优势。

目前京东APP已经确认，将在38购物节期间正式上线百亿补贴计划，而为了将低价优势彻底掌握在手中，“买贵双倍赔”服务，更值得关注。

在京东商家中心的规则中指出，消费者在京东入驻商家处购买带有相关标识产品的实付价格若高于拼多多百亿补贴、天猫等平台，消费者可在下单当天申请双倍差价作为补偿。

相较于想要重新建立价格优势的京东来说，抖音快手对于38购物节的期待，更多放在“货架电商”和商城打造上。

尤其是快手，从2月16号就开始备战38节了，今年快手电商以“春季上新，赢在开年”为主题，预计在38节大促期间，快手电商将拿出50亿流量和8亿红包，打造1000款百万GMV单品。

而最新消息显示，快手的8亿红包，涨至10亿消费券，同时还推出了分期免息+大牌大补双重可叠加福利。

与此同时，快手电商还在筹备“新商城”，从今年2月开启招商，预计3月大规模对用户上线。新商城是在快手小店现有频道和商品页面的基础上，增加更多新栏目和运营逻辑。

相较于去年抖音对全域兴趣电商的补足，快手也跟上了脚步。

说到抖音，今年抖音38好物节的活动时间是3月1日0点至3月8日24点，具体的玩法是跨店满减，每满150减20。同时平台还将出资提供数千万张消费券。

同样的，以抖音商城为主的货架场景，将成为本次抖音38好物节平台大促的“重头戏”。

而人狠话不多的拼多多，38大促的时间2月28日-3月9日，以大促平台官方补贴，最高20%为主，平台在降本增效之后，对于38节的营销也降低了力度。

更值得一提的是，今年38节，美团也来了，主要以美团闪购作为参与主体。

3月1日，美团闪购提前开启今年“三八”国际妇女节活动。针对个护、彩妆、香水、鲜花、休食等多品类商品，围绕不同阶段用户需求推出了不同优惠活动。

综合来看，随着整个社会面的全面放开，今年的第一场S级的购物节，备受各大平台重视。

现在平台们已经开始行动起来了，只是不知道商家和消费者们，是否会一起把这台戏唱得圆满？

电商时代十余年，我们对于过往购物节的种种套路和玩法早已感到疲倦，但是在今年38节中，我们却看到了不少新意。

和往年的购物节，有什么不同？

首先最关键的是平台开始接受理性消费大潮下的存量竞争，不再为营销和声量盲目烧钱。

典型的改变是从“女王节”到“38节”的朴素回归。

这个改变其实从去年就已经开始了，2022年3.8节当日，由人民日报发起的“今天不必称呼女神女王”词条讨论吸引了超5.2亿的阅读次数，远远压过天猫3.8节的热度。

从那之后，“女王节”的名号就无人再提。

在营销性slogan的转变背后，原本复杂的优惠策略和购物节红包玩法，也逐渐消失不见。

淘宝天猫的官方立减，京东拼多多的百亿补贴，都是直接面向消费者，用实际优惠说话。

当然，直接给优惠、直接官方补贴，也必然带来另一个趋势：电商低价竞争。可以预见，关于极致低价的争夺，将是今年电商行业中的一大重点。

除了从营销变为直接的优惠之外，相较过去几年，另一个新改变是物流快递的全面畅通。

相较于过去3年，尤其是波动巨大的2022年，现在的快递行业继续新的商流来补足。

尤其是经历过年货节、阳性高峰、返乡高峰的大洗牌之后，部分快递品牌开始掉队，而整个快递行业正处于关键发展期。

国家邮政局数据显示，2月份以来，全国日均快递业务量超3.3亿件。全国快递业务量连续稳步上涨。随着快递物流运输的逐步畅通，一天派送360件货物成了很多快递员的常态。

在38节的低价争夺中，快递物流服务也将是重要的影响因素之一。

还有一个新变化是美团和即时零售的入局。

从去年双11期间，美团闪购联动多家线下实体品牌共同进军电商零售之争时，就宣告了即时零售对电商的全面竞争。

显然，38节期间，即时零售中的美妆、鲜花、手机等悦己属性商品将会迎来销量大增。从目前的商品需求调研看，鲜花在“三八”国际妇女节期间仍最受欢迎。

对于各大电商平台来说，在38妇女节这个女性用户占比更多、礼物需求更旺盛的关键节点，即时配送的带来的威胁，不可小觑。

综合来看，行业表现出的几个新竞争因素都围绕着“用户为中心”的理念来开展，抛去营销套路、追求直接低价、快递物流畅通、即时零售进攻，核心目的都是讨好用户，“赶紧来消费”。

只是，相较于平台的新招数和持续改进，在公众舆论中，关于购物节的声量却遭遇瓶颈。

对比2022年38大促，当时还有李佳琦在预售阶段创下的“直播7小时，带货28.25亿”销量记录打头阵。

目前，快手、拼多多、抖音、美团的38大促已经开始了，天猫、京东的大促也将在3号和4号这两天中相继开启，但似乎只有京东的百亿补贴成功出圈，其他的营销活动，热度平平。

基于此，我们也不得不发出疑问，今年的38大促，会好吗？又或者，38购物节还有存在的必要吗？

其实最近几年行业对购物节普遍不看好，尤其在双11都遭遇增速放缓的大背景下，“购物节已死”的声音不绝于耳。

平心而论，单独从卖货和GMV数据增长的属性来看，购物节普遍遭遇增长瓶颈，这是不可争议的事实。

似乎这些购物节逐渐变成了一种无法停止的“常规性营销活动”，但我们真的不需要这些购物节了吗？

笔者看来，购物节当然有存在的必要性，但是只专注卖货、只专注销量数据的购物节，我们的确不需要那么多了。

在当前的存量竞争环境下，要想实现每个购物节的销量暴增，那肯定是想骗你的钱，所以对于购物节的数量，购物节的功能属性和具体作用，我们就要进行细分和取舍。

简单来说，对于一场购物节，品牌和商家的需求往往是多样的，比如：新品推广、库存倾销、品牌形象打造、用户口碑深化等等，但过往总是强调销量数据的购物节，更发挥的是清库存的作用。

双十一双十二在诞生之初，就是以年尾清货为重要目的的一项活动。只是随着参与的商家越来越多，我们赋予双十一的意义和涵盖的属性也越来越多。

但是在当下的大背景下，我们完全可以面对不同购物节，进行不同需求的拆分，形成差异化布局。

将价格最低的库存倾销需求放到双十一之类的大型购物节，将新品推广和形象打造放到更贴合品牌类型的节日中来。

去年38节，我们夸奖了膜法世家的营销案例，他们没有大肆卖货，而是投放了一则“今天广告不上班。中国女生不容易，也早点休息”的大屏广告。充分结合了内容、节日场景，专注在品牌营销上。

今年，我们看到天猫已经开始改变，将原本的“女王节”的强营销属性，变为“焕新周”，更贴合春季的时间点和用户焕新的需求。

在近年来直播电商和短视频的浪潮之下，内容电商的重要性也进一步提升，如何将购物节与好内容精准结合在一起，也是进行属性拆分的一大方向。

与此同时，相较于前几年的一年十余个大型电商购物节来说，从2022年开始，各大平台已经开始主动削减不必要的购物节，将视角专注在618和双十一这类重要节点上。

综合来说，眼下的电商战局颇有点巨头使尽浑身解数“勾引”用户的局面，目前看来，更多的用户还比较冷静，真正用钱做决定的还不多。

而所谓的“购物节属性拆分”，本质上还是差异化竞争的老一套方法，在同质化的购物节、同质化的平台、同质化的商家之间，都应该尽量找到“我有你无”“你有我优”的差异优势，才能在存量竞争中，更好的突出重围、吸引用户。

现在，转变的时候到了，究竟是过往“高举大打”的强力促销更有效，还是进行购物节的属性细分更能赢得消费者的青睐，我们拭目以待。

作者 | 老电