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对于广告人来说，双11绝对是一场营销盛宴。从众多商家参与的一场“促销活动”蜕变为一个“全球意义上的狂欢节”。作为双11的发起者和主角，天猫每年围绕它展开的营销也在不断深化。

近几年，天猫以创新的内容和玩法，不断刷新着消费者对品牌的新认知。今天，烧脑君就从中精心挑选出那些值得回顾的营销案例，并附上几句点评，希望可以给你带来新的启发和感悟。

2017年的双11，对于天猫来说是比较特殊的一年。这一年，天猫进行了一次重大的品牌升级，品牌slogan从“上天猫，就够了”升级为“理想生活上天猫“。从全新的品牌战略出发，天猫用「祝你双11快乐」的营销策略，构建出了一个自己心目中的“理想生活”，也将“双11=节日”的概念第一次植入到大众的心中。

为了配合主题，天猫率先推出第一支广告片《祝你双11快乐》，不同于往年强调价格优、品牌多的营销风格，天猫选了个简单又走心的路子，讲述了一个通过礼物馈赠心意的故事，引发了消费者情感上的深度共鸣。

在推出天第一支TVC后，天猫又为吸猫人群打造了一系列双11广告――《双11快乐，无论是谁都要快乐》。萌喵上阵，和主人们引发搞笑对话，让天猫这一次的双11变得更加萌趣。

同时，为了将心意传达到底，阿里员工还联合伯克利大学清唱团calculation共同献唱演绎了天猫双11主题曲「祝你双11快乐」，通过欢快有趣的祝福方式传递出了员工在双11期间对商家、客户及自我的美好节日祝福。

当然，传统的项目“猫头联合海报”也少不了。在这一次的「猫形icon中」，参与的52个品牌将对快乐和理想生活的理解，浓缩为一句短小精悍的文案，一同为消费者献上祝福。不得不说，天猫以IP赋能商家的形式，给予了众商家更多主动权和曝光权，可谓是共赢局面。

品牌战略的更新，是从过去走向未来，更是品牌气质的更新。天猫用「祝你双11快乐」这样很节日化的问候语作为沟通主题，结合精准的营销方式，为品牌和入驻商家带来了声量和销量的双重爆发，并以前所未有的能量触达和连接消费者，让天猫从双11营销中成功出圈。

2018年，天猫双11步入第一个10年。在“十年”这个意义重大的节点，天猫以「精彩，才刚刚开始」为主题，转变以往简单的“产品促销“功能性诉求，最大限度地深化品牌的情感沟通，让双11购物的理性外壳有了感性内核。

在线上的营销活动中，天猫延续了近3年的双11保留节目「猫头联合海报」，并进行了新的升级。这一次，44个品牌和22个阿里经济团体伙伴一起，用「越XX越XX」的句式，表达了品牌的潮流生活方式和趋势，巧妙呼应了「精彩，才刚刚开始」的主题，真正诠释了双11狂欢的意义。

在线下的沟通中，天猫邀请到了影视、文化、互联网等不同领域的代表人物，作为「十年理想生活人物群像代表」，以一组“十年，看见越来越好的你”的主题先导海报，展现了她们每个人十年前后的真实对比。通过借助明星锁定流量，天猫不仅唤起了大家十年间的记忆，更拉近了与用户的距离，让十周年的意义瞬间升华。

回到线上，天猫发起“时光列车“互动H5《我在这遇见了十年后的自己》，让吴尊、杨紫、田馥甄、袁泉四位明星带领用户穿越时空，引发了用户UCG，加速了话题的扩散传播。

同时，天猫还基于对于网络热词的挖掘和用户双11前后心态的洞察，用戏虐的方式创作了九个“词汇新解”，成功地将品牌信息与场景有机结合，迅速与年轻用户打成一片，玩转出了社交营销新高度。

作为天猫的首位代言人，易烊千玺也被邀请出演品牌TVC及主题曲《精彩，才刚刚开始》。短片借由易烊千玺的十年追梦故事，点燃了十年回忆的话题，引发粉丝集体共鸣。同时，各大入驻品牌也纷纷借势讲述自己的十年故事，巧妙向消费者传达出了自己的十年心意。

这不仅，天猫还联动了最擅长讲故事的新世相，在微信端发起了「十年一转眼」的故事征集，并在收集到的故事中挑选了三个女孩的十年故事，拍摄了一部微电影《裙梦十年》。借由这个故事，天猫唤醒了消费者内心深处的共鸣，进一步拉近了消费者与品牌之间的距离。

十年，我们见证天猫，天猫也在见证我们，天猫陪伴着中国青年一代的成长，同时也见证一代又一代的消费观念转变。天猫这一波的营销巧妙衔接起了自身与品牌、消费者的十年，为品牌注入了一个情感符号。通过这场成功的【【微信】】营销，天猫的形象也变得更加有温度，更有力量。

从最初的打折促销，到全球狂欢，再到国民性的节日，天猫不断输出引领性的营销策略，保持了双11长达十年的持续进化。在第11年，如何突破出圈，成为摆在天猫面前的最大挑战。

基于对社会趋势的深刻洞察，2019年天猫双11回归购物本身，但又不是简单的购物，而是寓意消费者通过购物实现自我价值，完成个人成长，从根本上转变了购物的本质。也是在这个基础上，天猫提出了「愿望11实现」的全新主张，并以此为主题创作了天猫双11的品牌形象片。

主题里的“11”，既指双 11这个购买节点，也寓意着天猫双十一的第11 年。同时，它指向的是每一个人的每一个愿望，这完美契合了天猫在2019提出的年度传播主题“生活各自理想”，为消费者传递出美好生活的简单方式。

另外，天猫为了讲述愿望本质，还拍摄了一部戳心温情的微电影《第11代许愿望》，讲述了许愿望家族的第11代传人在面临传承重任的时候，决心坚定去追寻自己愿望的故事。

作为一个电商平台，这一次双11天猫不再以冷冰冰的方式去与消费者沟通，而是通过为消费者构建一个具有童话色彩的愿望乌托邦，向消费者深情告白「愿每个愿望都有回响」，不仅有力传达了#愿望11实现#的品牌主张，更是提升了消费者对品牌的好感度。

除了推出首部双11微电影之外，天猫借2019年双11是周一的契机，强势在微博发起#双11该不该放假#的话题互动，并联动各大KOL携原创请假条，加入话题讨论，带动用户UCG创作，全力营造双11节日氛围。

随后，天猫携手40余家品牌，创立「超级请假团」，继续扩散话题热度，并通过微博抽奖为一名用户送上豪华礼包。之后，天猫还与花呗组成「THboys」，帮助幸运用户喊话老板，其后众多品牌官宣加入请假团，助力请假成功。通过这一系列的【【微信】】互动，天猫将话题推至舆论高点，进一步聚拢起了消费者的关注与流量。

这一年，天猫还持续强化品牌IP，实现全面icon化。从30个品牌海报组成许愿天团，到发起线上「万物皆可盘猫头」活动，引发全民创作激情，再到线下11城11街11许愿池等，天猫以多元化、创新性的营销策略，打造品牌在社交平台的新一代玩法，进一步加强了天猫【【微信】】、会玩的形象认知，同时潜移默化中提升了消费者的好感，一举两得。

回顾天猫这三年双11的营销作品，如同开挂一样。在这些经典案例的背后， 是天猫自有的一套独到营销方法论。今年双十一营销战即将打响，硝烟中天猫如何实现突围，成功圈粉年轻人？让我们拭目以待！

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天猫双十一男装销量top100 2022年天猫双十一男装排名

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记者 | 张馨予

编辑 | 周卓然

自双11购物节诞生以来，11月12日就成为各行各业总结战绩的一天。2020年，天猫双11总交易额达到4982亿元，共有25万个品牌参与其中。今年，女装、男装、箱包配饰、美妆和内衣这5个行业有哪些品牌卖得最好？我们简单做了些总结。

女装

今年，天猫双11女装销售排名第一的依旧是优衣库。从2015年开始，优衣库已经连续5年稳居天猫双11女装销售榜首。据悉，优衣库高级轻羽绒、HEATTECH温暖内衣、摇粒绒系列、牛仔系列、羊毛外套系列、运动裤系列是今年优衣库的畅销系列。

波司登排名第二。根据波司登的数据，截至11月11日23时59分，波司登全渠道销售超过15亿元。在2018年和2019年，波司登分别位列天猫双11女装销售榜第四和第二。2017年波司登未进入销售前十。

伊芙丽排名第三。伊芙丽是近年天猫双11女装销售榜的熟面孔，其从2016年开始进入销售前十榜单，但今年是伊芙丽首次进入女装销售前三。2016年至2019年，伊芙丽的排名分别是第十、第四、第五和第四。

男装

优衣库是今年天猫双11男装销售排名第一，这是其第三年蝉联男装销售榜首。

GXG排名第二。据GXG母公司慕尚集团消息，今年GXG双11总业绩超过4.15亿元。从2016年开始，GXG一直位列天猫双11男装销售榜前三。

马克华菲排名第三。根据马克华菲的数据，其双11销售额超过4亿元，较2019年双11有大幅增长。据界面时尚统计，马克华菲从2013年开始一直位列天猫双11男装销售榜前十，2013年之前的排名数据缺失。

箱包配饰

今年，位列天猫双11箱包配饰销售榜首的是一个首次进入榜单的品牌――Coach，该品牌于2019年9月开设天猫旗舰店，并于2020年4月在天猫开出奥莱店。此前天猫双十一男装销量50强，Coach曾于2011年首次入驻天猫，但一个月后就火速离开。2015年，Coach再次入驻天猫，但在一年后又一次关闭天猫店。

【【淘密令】】排名第二。据了解，【【淘密令】】是今年天猫双1首个破亿记录的箱包旗舰店，成交额超过去年双11近5倍。

MCM排名第三。MCM为天猫双11专门推出限量定制款水桶包，并从10月21日开始在官方微博积极宣传，打出了“日付2.5元买包”的口号。

内衣

Ubras是今年天猫双11内衣销售榜第一。Ubras是创立于2016年的女性内衣品牌，其主打系列是无尺码内衣系列，2019年官宣欧阳娜娜为首位品牌代言人。Ubras对电商直播的投入较大天猫双十一男装销量50强，并取得了不错的效果。据CBNData消费占数据，双11期间，Ubras直播销售为整体销售带来的贡献约为35%-40%之间。

优衣库排名第二。蕉内排名第三。蕉内于2016年11月在天猫上线，推出了内裤、袜子、文胸、 保暖衣、家居服等产品。蕉内对电商直播的投入比Ubras更大，是李佳琦和罗永浩直播间的常客。双11期间，蕉内直播销售为整体销售带来的贡献约为50%。

美妆

雅诗兰黛是今年天猫双11美妆销售榜第一。据界面时尚梳理，今年是雅诗兰黛第一次占据美妆行业销售榜首。根据天猫数据，11月1日1时52分，雅诗兰黛成为全天猫第一个迈入10亿销售额的旗舰店。

欧莱雅排名第二。据欧莱雅集团数据，欧莱雅在今年天猫双11大众美妆品牌销售榜中排名第一，欧莱雅集团则是天猫美妆集团销售额第一。

兰蔻排名第三。从2017年开始，兰蔻一直位列天猫双11美妆销售榜前三。

债券基金银行理财产品哪个风险大 现在债券理财产品还会继续大跌吗

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摘要：10月份那会，股市特别惨，持续走低，大家都在喊，这是为了迎接双十一。等进入11月，反而该预期的都预期了，提前打折的也打完了，股市开启反弹之势了。但是，万万没想到，债市，开始补过双十一…...

10月份那会，股市特别惨，持续走低，大家都在喊，这是为了迎接双十一。

等进入11月，反而该预期的都预期了，提前打折的也打完了，股市开启反弹之势了。

但是，万万没想到，债市，开始补过双十一……还整出了炸雷的节奏……

昨晚我看了眼债券基金，绝大部分债基净值，继续下跌。我看有个别中短债基金，当日竟然跌了0.5%。

别看只跌了0.5%，这可是债基，平时上涨时，中短债基单天涨幅也就在0.01%到0.03%之间，这一把杀下来，把几个月的涨幅给抹掉了。

有一句话是这么说的：在债券上，你赚钱很慢，但亏钱很快。

债市大跌的真正原因，我看蛮多分析的，各自有不同的解释，我在视频号也录了个视频，大家可以去看看。

目前最炸雷的，还是债券基金正在陷入负循环，即：

债市跌-债券基金跌-基民先抛为敬-导致赎回（潮）-债券基金卖债券-债市跌

包括银行理财产品也是，这几天银行理财产品也扛不住了，因为现在银行理财产品都净值化了，类似于公募基金产品，而且理财大多配的都是债券。

债市大跌，理财产品自然也受影响，而且有些理财产品净值下跌的速度，比债基还快，你根本不知道这些产品买的底层资产究竟是什么。

我看到一组数据：

根据WIND数据，截至11月16日，在3万只理财产品当中，最近一周出现负收益的理财产品已经超过1万只。

难怪我现在回想起来，昨天某行一度上热搜第一，后来我查了下，原来是该行的理财产品净值最近大跌。还有某招理财的理财产品，昨日碰到了巨额赎回，触碰了赎回上限。说明要卖的人太多了……

包括昨晚深夜，有一位老粉，发了好长一段留言，大致意思就是说，因为自己身体不好，现在是半退休状态，就靠着年轻时赚的钱，大约几百万来理财，因为他自己风险偏好极低，买了纯债和中短债，这些天，每天几千元的跌幅，问我怎么办。

听到老粉这话，我挺心酸的，哎……任何投资都是有风险的，本来以为权益类资产波动大，风险高，固收类资产更适合风险偏好低的投资者，没想债券跌起来，也蛮凶呀。

再次说明：这个世界，没有绝对安全的资产，没有稳赚的产品，更没有什么100%的确定性！

投资，是一门非常复杂的艺术。

债市的大跌，短期来看，已经影响到股市，因为理财产品中有一些权益类资产，随着被不断赎回，权益类资产会被抛售，对股市自然是有影响。

两市今日跳空低开调整，尾盘走高，北上资金依然是净流入状态，净买入14.09亿元。

今日传媒娱乐涨幅居前，我平时关注的几只游戏股都封板了。

我看了看，昨天收盘后实际上有一个重要消息被忽略了，我也忽略了，主要是前几年被“4000点是牛市的起点”搞得不怎么看了。

但这次是对行业的点评，大家看看，是否有深意？

另外，昨天腾讯公布三季报，大幅超预期，腾讯高管在晚间的电话会议上表示，

腾讯游戏版号问题总会解决的，在不久将来就会有版号发放，在某种程度上腾讯需要为此做好准备，在版号发放出来之后，腾讯会有更多已经准备好的游戏推出，游戏行业的逆风因素一定会得到缓解。

我记得挺早之前，给大家介绍过市场上首批游戏ETF，当时就有看官抱怨，怎么十大重仓股中没有腾讯？

我又仔细翻了下ETF库，竟然被我发现一只含有腾讯的游戏ETF，也是目前市场上唯一持有腾讯的游戏沪港深ETF（517500），其第一大重仓就是腾讯。

游戏沪港深ETF今天异动明显，最高价还触板来着：