西藏农牧学院各专业分数线,西藏农牧学院多少分,西藏农牧学院2021年招生计划,西藏农牧学院招生简章2020

寒窗十二载，今朝圆梦。距离西藏农牧学院开学还有很短的时间了，你开始为大学入学做准备了吗？考高分网小编特为大家送来了关于西藏农牧学院新生入学及开学注意事项的相关信息的文章，愿你到时不会手忙脚乱，建议分享给身边的家长和同学！本文内容较详细，收藏阅读哦！

西藏农牧学院介绍

西藏农牧学院是西藏自治区集农、工、理、管学科于一体、行业特征明显的地方高等农业院校，是全国绿化先进单位、全国转型发展试点高校、自治区民族团结进步模范集体。学校溯源于1958年创建的“西藏公学”;1971年7月成立“西藏民族学院迁址筹建处”;1974年12月改为“西藏民族学院林芝分院”;1978年经国务院批准命名为“西藏农牧学院”;2001年，与原西藏大学合并组建新西藏大学;2016年6月，教育部批准单独设置为“西藏农牧学院”。

学校位于素有“西藏江南”之称的西藏自治区林芝市，校园占地面积1300余亩，总建筑面积188294O，固定资产41821万元，其中教学科研仪器设备总值9377万元；设有21个正处级单位，其中教学科研单位9个：植物科学学院、动物科学学院、食品科学学院、资源与环境学院、水利土木工程学院、电气工程学院、西藏高原生态研究所、公共教学部和成人教育部。

一、西藏农牧学院新生开学报到必备-证件材料

大学新生报到，往往因为准备不足而显得捉襟见肘，所以入大学报到前一定要仔细阅读录取通知书中的须知内容，逐一落实。

1. 两证一书

“一书”指通知书，这是大学报到的身份证明。另外，身份证是必需的，可以提前复印几张，因为有些大学报到体检、寝室登记、注册信息等有可能用的到。

高考时的准考证也要带着，说不定有些时候用得着，准备充足总不会有错！

2. 档案

各省（市、区）的政策要求都会有些不同，若需要新生报到时自己携带纸质档案到校的，考生切记一定要保管好且不要自己拆封，到校后尽快交给老师。

3. 党团转接手续

（1）若已是党员，切记在大学报到前，到学校党组织开具党组织关系转出证明。还要记得带上自己的团员证、党员证，以及党、团关系的转接证明。

（2）若是团员，应由团籍所在学校团委在团员证上填写转至高校团委并加盖公章。

4. 户口

准大学生，如果需要迁户口到高校所在地的话，则需要到户口所在地派出所办理户口迁移证，并将户口迁移证上交学校办理迁入手续。

办理时要带上自己的录取通知书、身份证以及家里的户口簿。

5. 家庭情况调查表+经济困难证明

家庭情况调查表是针对家庭的经济情况进行调查，要求对家庭情况的填写要真实。家庭经济困难的同学，可以到由乡（镇）、街道办以及民政部门等开具贫困证明并盖公章。详情请戳：关系到大学奖助学金!录取通知书中的这张表非常重要!

以上这些东西关系到你在大学期间的奖助学金。对于经济困难的同学，学校一般会给予照顾，比如提供助学贷款、勤工俭学等机会。

这些东西是入学新生最容易忽略的，很多真正家庭困难的学生，因为提前不知道办理这些证明，到学校后收到相关通知，但来不及回家办理而白白错过一些助学金，是很可惜的。

6. 照片

一寸和两寸的免冠照片要提前准备一些，因为新生报到时，需要办理很多手续。所以提前准备好，一定用的到。

虽然学校周边也有照相馆，但是当天肯定要排队，而且价钱也贵。照片最好留存电子版。这样在报到登记、体检、寝室登记、学生证办理，以及参加社团可以做到有备无患。

7. 文件袋

大学报到时，会有很多零散的东西，比如体检单，入学手册，缴费单，各种证明，宣传页，小地图等等，所以必须要准备好一个文件袋，既方便有安全。

建议在文件袋上写上自己的姓名和联系方式，万一丢失也可以让捡到的人快速找到你！

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二、西藏农牧学院新生入学衣食住用必备

进入大学都要在学校住宿（家在学校旁边的学生请自动忽略），但是没有必要大包小包的全部从家带到学校，路远难走不说，关键还容易丢，这张必备清单送给你！

1、衣

大多数院校是在九月初开学，有些会稍晚一点。此时天气还是有点热的，但是大概一个月后天气就会逐渐转凉，所以记得带几件秋装。（鞋子的携带道理同上）

那些棉袄类的冬装，可以在国庆假期回家带来（一般刚出远门都会想家的，所以十一大多都会回家），也可以让家里给邮寄过来，省时省力。

2、食

南北方以及东西方的饮食差异较大，例如北方好面食，南方好米饭，所以很多学生会吃不惯学校当地的饭。

但是现在不用太担心，经济发达的今天，你想吃什么学校周边基本上都有的。

建议入校时带一个装满白开水的水杯，可以一顿不吃饭，但不能一天不喝水，尤其旅途劳顿，喝瓶装水特别容易拉肚子。

另外，可以带点家乡特产，既可以自己吃，又可以分享给即将见面的室友以快速联络彼此之间的关系。

3、住

开学前提前了解学校的住宿环境以及是否统一配套凉席、被褥、蚊帐等。但是据了解，大部分学校还是需要自己带的。

4、用

上了大学，就意味着要真正远离父母，开始自己独立的生活了，那些生活用品一定要准备好。

（1）军训必备：纸巾、花露水、风油精、清凉油（驱蚊止痒、治中暑都有用）等；

（2）防病必备：创可贴、感冒药、退烧药、消炎药、跌打损伤药、胃药，有痛经史的女生还要带缓解痛经的药等。

（3）生活用品：这些可根据每个人的需求自行准备，例如毛巾、牙刷、牙膏、剃须刀、洗面奶、沐浴露、澡巾、热水瓶，洗脸（脚）盆、晾衣架等。

与男生相比，女生相对需要的洗护用品要多一些，可以列张清单跟新室友一起去买。除了自己日常需用外，在大学宿舍，以下所列也是很有必要准备的:

台灯：最好是可以充电的那种，一旦宿舍停电也可以派上用场

剪刀、双面胶、透明胶：粘挂钩等日常生活基本都用的上。

锁：宿舍个人的小柜子，还是需要一把锁的。

收纳盒：对男生宿舍的印象大多是脏、乱、差，所以一个方便的收纳盒还是很有必要的。平时的一些琐碎的东西都可以整理进去，方便卫生。

电子产品：手机、耳机、充电器三大标配就不用说了。外地学生可以带一个充电宝，以防止手机路上没电。

另外就是电脑，在网络发达的今天，如果家里有条件，带一台电脑也是很不错的，因为大学很多课程以及社交都是需要电脑的。

三、西藏农牧学院新生出行指南

1. 方式

出行方式的选择可以根据路途长短+天气情况+经济情况来决定。

（1）火车

火车是大多数路途较远的新生的首选，也是相对较安全的出行方式。

大学新生凭借录取通知书买车票可享受优惠――买硬座可以享受半价；买卧铺票享受7.5折优惠；软卧、软座无优惠；高铁和动车的二等座票打7.5折优惠。

（2）飞机

坐飞机既舒适，速度又快，每年的开学季，部分航空公司也会为考生和家长们推出一些优惠政策。但总体算下来费用还是很高的。

另外，对于行李托运手续的办理及收费标准要提前到航空公司官网上查清楚。

（3）汽车

对于路途较远的考生来说，不建议选择汽车，长时间坐汽车身体特别疲劳和头晕恶心。另外汽车票价没有减免费用。

2. 安全

?出门在外，身上最好不要携带大量现金，不给小偷可乘之机。最好将生活费等打到银行卡里，身上只带少许零花的现金就可以了。

坐车时，不要只顾着睡觉，如果要睡，请把你的包枕在头下，或者抱在怀里，总之就算睡着了，也要在你的可控制范围之内。下车时请注意提前15分钟清点好自己的行李。

无论到哪里，现在请记得养成随身带身份证的习惯。车票也要收好，尤其是火车票，登机牌，有不少的个人信息。

第一次出远门的同学请注意准备一些防止晕车的药，带一些风油精也行。

如果你要转车，不要让别人给你代买车票！一定要去正规售票窗口买票上车，别贪图黄牛票的便宜。记住，第一次出门，安全第一。

建议你坐硬座去你的学校，假如旅途够长，也是你认识很多有趣同龄朋友的机会。

车站门口，过于热情的“的士”或“校车”，最好先别着急坐。另外不打表的“的士”不要上！

养成坐出租车索取发票的习惯，通过发票可以查找到出租车车主，万一有东西遗漏，还可以通过小票联系出租车公司找找看。

如果是半夜到达，不要相信还在车站等你们的“学校领导”这样的人说的话。

如果你带了个背包，那么请把你的包背在前胸，这样安全一些。

3. 入校

开学那两天，各高校都会在火车站、汽车站，甚至机场设置学校的迎新点。新生可以在指导下坐校车回学校，安全方便。

到校后，还会有学长学姐带你办理登记、缴费、饭卡等一系列手续，包括你的包裹都会有热心的学长学姐帮你拿，记得真心地说声谢谢！

但是有几点同学们要注意：

面对车站或机场热情迎新的学长或学姐，要冷静！看清楚他们手中举的牌子，例如：某某大学（大字）专修学院（小字）”的关键字是在学院，而不是大学，这可能跟你要去的学校离得很远。

安全到校后，记得给家里打电话报平安！

记得对帮助你报到的老师和学姐学长说声谢谢！

到了学校请第一时间注册缴费，该交给学校的钱交了就安全了。

缴费后记得索要发票，没有发票的也要留好收据，这就是你学费已经缴纳的证据。

不要忘了告诉班主任、辅导员你和家长的联系方式，也让家长知道班主任辅导员联系方式，因为那是对你自己负责任。

如果要申请学费贷款，就要提前了解清楚你们当地的生源地助学贷款政策，以及学校的学费减免或助学贷款政策，看看自己是不是符合条件，别到时候处于两难的境地。

四、西藏农牧学院新生生活须知

进入大学，我们将面临一个全新的生活环境和全新的人际环境。你的同学来自天南海北，从小的生活环境、生活习惯差异很大，所以要做好思想准备。

(一)军训

调整心态

大学新生参加军训首先要调节好自己的心态，懂得军训是一次身体素质提高的过程，也是大学四年开头的第一课。

不要因军训的大强度感到压抑，甚至因此发牢骚，这是挑战自我的好机会。积极参与活动，利用军训的机会迅速结识同学，多与大家交流沟通，不要在军训就给别人留下不好的印象。

必备用品要齐全

军训期间防晒工作一定要做好，否则军训前后可以差两个度。尤其是女孩子，防晒霜，防晒喷雾之类的一定要备齐。

另外清凉油、淡盐水也要随时准备着，以防止中暑，或水分及盐分流失过快，身体虚脱。

像太阳伞、墨镜这一类的就不要带了，教官有可能会直接给你扔了。

预防脚起泡

在参加军训时挑选一双尺码比自己平时的鞋号大一码的胶鞋，到时再鞋底垫厚一点的绵垫，穿棉袜，以防军训跑步时脚打泡出血。

减少出汗

军训配发的迷彩服吸汗性差，最好预先准备一件棉背心，到时穿在里面，避免天气炎热练军姿站久时汗流浃背又不允许动手去擦的难受。为减少出汗，学生们军训时最好留短发。

扛不住就打报告

大学新生入学参加军训时，遇到身体实在吃不消，扛不住时别硬撑，只要你礼貌些，按规矩举手向教官说明情况，教官一般都会让你退出队列去休息。

加强营养

军训伙食可能吃不好，但早饭和午饭一定要吃饱。保证军训需要的营养要求，达到肉、蛋、奶以及水果、蔬菜等元素成分的均衡摄入量，避免在十多天的高强度军训中因营养不良拖垮身体。

冲凉要小心

大热天军训刚完身体还在出汗时别急着去冲凉，小心引起感冒。想冲凉要等汗液排完后进行。

（二）寝室

记住一点：大学室友是最有可能与你成为知心朋友的人，所以请真心对待你的每一个室友！

自我中心主义是集体生活的大忌，必须坚决摒弃。每个人的生活习惯和生活方式以及生长环境不同，彼此之间肯定需要很多磨合。

所以凡事多站在别人角度考虑一下，做个有素质、有内涵的大学生！特别是“夜猫子”们，你不休息可以，但请不要影响别人。

再另外记住一点：与优秀的人做朋友， 你会受益匪浅的。所以要善于辨别哪些是知心朋友，那些是口头朋友！

要与室友建立良好的友谊，请记住以下四点：

良好的友谊建立在互相尊重的基础上。

促膝长谈是增进室友之间友情的最好方式。

为了一点小事而撕破脸争吵，是最弱智的表现，也永远不要揭别人的伤疤，即使你们是在吵架。

不要脱离集体行动，次数多了大家也就自然不会喊你了。一起去吃饭，一起逛校园……女生一起逛个超市，男生踢个足球，打场篮球，都是增进友谊的方式。

集体生活，要注意以下几点：

费尽心思选一个好位置的寝室和床位是可以理解的，但为了一个好寝室好床位和室友闹矛盾真的不值得。

别用第一印象给你室友下定论。你所看到听到的可能只是人性的一面。

养成注意看学校和寝室通告板的习惯，学校很多事情不注意就错过了。别指望老师和同学每次都能通知到你。因为那些事你其实应该自己要留心弄清楚。

遇到来寝室推销的人，不管多动心，请和外面正规商店对比后再决定，90%的都比外边商店的贵！

学会和你生活习惯完全不同的室友一起生活、成为朋友。有的人是不太会考虑别人的感受，不过大部分时候，你的室友也是这样评价你的。最后这些室友会成为你最难忘的校友。

一定别嘲笑你同学的缺点，例如经济、口音。

寝室不是保险箱，贵重物品随身携带，大额现金存银行卡里，也别用生日或手机号码做密码。

不要在寝室用“热得快”或“电炉”，很多火灾就是因为它而起，真的。

或许很想找人倾诉，但学会保护自己的隐私，你的同学也年轻，他们也许不太懂如何保守秘密。

半夜玩手机，请设置成静音。

（三）班级

大学预告中的学习模式完全不同――没有固定的教室，同学来自全国各地，辅导员不会跟前跟后。除非辅导员带有课程，否则你看到他的时候可能只是开学班会一次，期末班会一次。

简而言之，大学班级是一个相对松散的集体，所以在与班级同学交往方面给新生提出如下建议：

（1）做个有心人：

班级新生见面会上，同学们的自我介绍要用心听，记住每位同学的样子和名字，这是一种礼貌和尊重，而且这有可能是你与某些同学在大学期间唯一的相识机会。

（2）班级活动要积极：

大学教室一般都很大，没有固定座位，所以没有所谓的同桌，因此班级活动就是班级大融合的最佳途径，比如：野外聚餐、集体旅游、联谊晚会……，尤其大一新生，课程压力小，班级活动尤其丰富，多是以“联谊”为主题，气氛欢快，同学们都比较能放得开，很快就能玩到一起。

（3）敢于担当：

要有集体荣誉感，班级需要的时候就要挺身而出。例如运动会、篮（足/羽毛/乒乓）球赛、文艺演出等，千万不要因为怕苦、怕累、怕丢人。大学不喜欢扭捏的人，你在为班级荣誉而战，只会收获掌声与欢呼，即使你失败了！

（4）调整心态：

高中压力很大，同学们规划一致，老师们紧紧催促，但是到了大学突然就变了，没人会管你到底学不学或者怎样规划。这种突然的变化，会让很多人不知所措，所以才会“高中很努力，一到大学就废了”。

告诫同学们一定做好心理准备，大学只能靠自己！

（四）生活

大学既是集体生活，又是独立生活，要树立正确的生活观念。

1.拥有独立的思想：

不要嫌学校的条件不够好，不要嫌日常清洁太麻烦，这些都是一个人生存在世的基本能力要求，而且这些事你是为自己做的，没什么可抱怨的。

2.了解学校：

学校的风景都去看看，图书馆都去转转，食堂都尝一遍，周边环境多了解一下，这些都是你多彩生活的一部分。

学校论坛、贴吧、微博都可以关注一下，学校的一些新鲜事，大多都是从这里这边流出的。

军训过后不久，各社团就开始摆摊“招新”了。大学的社团名目繁多，但社团活动会对你的个人时间、身体素质和经济状况有一定要求，选择参加时一定不要盲目，也不要过多，太多会分身乏术，建议2个最好。

但总的来说，社团活动不但能丰富你的校园生活，还可以锻炼自己的能力。

另外，新生入学，朋友也不多，可以参加一些聚会活动，比如同乡会等，不仅可以找到归属感，也能拓展自己的朋友圈。

坚持锻炼，否则好身材一去不复返。

自己洗衣服，没人帮你。

还没能力挣钱的时候，买生活用品，记住货比三家。

别当卡奴。信用卡是个很时髦的东东，如果你没有经济来源，别继续透支你父母的信用。

手机不一定要多贵，别人也不会因为一个多好的手机高看你一眼。花父母的钱，没资格炫耀！

合理规划好你的生活费用，至少留下最低限度口粮费用，大学有太多意外花钱的地方。

给家里亲人打电话或 者写信的理由不要仅仅只是“要钱”。

不要对食堂的饭菜期望太高。

刚到学校不久，不要着急去旅游，几个同学同行既安全又有趣。

如果去逛街，请不要尝试所谓的免费美容之类的游戏，进去了就不是免费的啦。

别太着急兼职。你到大学第一要务还是学习，不是赚钱。等生活和学业都安定了，环境熟悉了，再寻找机会也不迟。

如果你和你的同学一起外出坐车吃饭，请记得不要只付自己的费用，中国人讲究礼尚往来。

不要以为抽烟喝酒看起来很男人，别人真的不屑于看你。

做不到的事不要随后答应，因为所有人都会当真。

永远不要瞧不起贫困生，贫困不是他们的错，出身贫困不努力只抱怨才是。

做餐馆服务员也好、摆地摊也好，勤工俭学不分贵贱。

五、西藏农牧学院新生入学规划认知

（一）学习

1. 学习环境大变化

前面已经说了，大学里没有固定座位，除了同专业的必修课，大家的选修课程也都不尽相同，所以每个同学都有专属于自己的课表。

学习课程多了；

老师管的少了；

讲课速度快了；

教室、同学不固定了。

2. 学习方法变了

大学里没有唠叨的老师、家长，和并肩奋斗的同学，完全靠自觉。“放养式”的大学学习方式可能会让很多新生一时间无法适应，其实从现在开始，就要自己管自己。

自主学习――自学是大学生要具备的基本素质！大学课堂学的是“知识的精要”。

坚持学习的习惯――切忌贪恋被窝的温暖，革命靠自觉，大学靠自学。借口多了，连自己也会相信的。别相信那些读书没有用的说法，真正读懂书的人都是有用的。

坚持一个良好的习惯――例如写日记，很能锻炼我们，试试便知。你有足够的理由佩服每天早起的人,不信的话,你去坚持做做看。

学会克制自己――网络游戏会让你沉迷，寝室也会成为堕落的滋生地。如果觉得刚开始上自习很无聊，请多泡一泡图书馆，你会发现图书馆里有很多好宝贝。

学会拒绝――当室友邀请你出去耍一下的时候，学会听别人的建议，但要做自己的决定。

不要逃课――到了大学可以算一笔账，学费除以一年上课的节数，你会发现一节课大概30多块钱，就这样被你扔了！

学会辨识――别相信厕所里写的“四六级包过”的电话。别信那些一起发财的鬼话，想一想你是否遇到做传销的，再亲近的人也有可能骗你！

（二）社团

支持参加社团活动，有助于锻炼自己的能力。

如果有社团领导的竞选，记得去参加，不想成为将军的士兵不是一个好厨师。

所有的都是教训，用尽全力去做的事就不用后悔。

吃苦！忍耐！坚持！大学社团里，很多事情都是将来职场上可能遇到的现实情况的提前演练。

别以为在学生会能得到你曾经想要的。工作的热情很可能因为你所看到的所经历的一些事而改变，不妨选择一两个自己最喜欢的社团和项目，并坚持参加。

不要小看学生会主席之类的干部，很多是有能力的，要学习别人身上的长处。

（三）规划

做好自己的大学规划。每天要求进步一点点，安逸的生活会让你丧失前进的动力。别留恋被窝,去看看早上六点半的太阳。

大学里更多的时候评价你的能力不仅仅是你的分数，但分数至少要保持在平均水平以上。

如果你对自己的专业确实不满意，尽快去了解转系与跨系保研相关政策，用更多的时间去旁听、自学，第二次选择本就比别人绕远，一旦选择一定坚持下去。

熟悉图书馆，保持高中般旺盛的劲头。

近朱者赤，更多地与优秀的人在一起。你会发现你的眼光、思考、态度都与从前不同。

要给自己独处的机会，学会思考和审视。往往一群男生在一起讨论不了什么高尚的话题。

学会独立面对。你可以随时寻求父母师长或朋友的帮助，但是记住，未来的路要靠自己了。

认清自己。尝试所有适合你的东西，找到最适合你和你最喜欢的方向，并为之努力！

解决问题不一定有捷径，但一定有方法。许多你经历过的磕绊若无法避免，可以去找老师谈谈心，你会发现你的困难无数人也遇到过。

（四）恋爱

没谈一场轰轰烈烈恋爱的大学不算完美？别忘了，你考上大学是为了学习，而不是为了恋爱！

?不反对在大学里谈恋爱，我们反对在大学里追求所谓是没恋爱过就是没上过大学的说法。

如果你家境不够富裕，那就努力学习吧。别追漂亮女生，大部分情况下你追不起。

作为女生，最可悲的事情是为了金钱，丧失自己的尊严！别忘了你在上大学！

不要因为性而恋爱，不要因为寂寞而恋爱，不要因为无聊而恋爱，不要因为别人都在恋爱而恋爱。你可能错过那个对的人。

大学里的爱情都是很纯洁的，即便它让你受过伤，流过泪。

大学可能有真实的爱情，但是记住只是可能。很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。所以，不必为任何分手而受太大的伤，但是真爱，还是值得追求的。

别动不动说爱，因为现在的你，可能还没能力负担起这个字！

恋爱并不应建立在大笔经济消费的基础上，两个人应该正视对方的经济水平。

最理想的爱情莫过于看着彼此越来越优秀。

（五）守己

大学生由于没有理财经验，各种“经济问题”层出不穷，有钱狠，没钱忍，很多大学生为此走上了犯罪道路……

1. 做到心中有数

自己还不能挣钱的时候，最好节俭一点。拿着父母的钱潇洒，只能让别人瞧不起。

平时消费时要做好记录，清楚自己的每一笔开销，每半个月或者一个月总结一次，有些可不开销的以后就能免则免吧。

2.善待银行卡

对于信用卡，不建议大学生使用。信用卡与个人信用相关联，如果使用后不及时偿还，就会留下信用污点。而且逾期不还的信用卡，利息涨的非常快，会让你承受不了的。

3. 切忌投机

现在网上有很多借贷网站，很多大学生，尤其女孩，深受其害，为了满足自己的私欲，最后没钱就去网上借贷。最后利滚利，怎么还都还不及，窟窿越补越大，最后频频出现自杀的情况。

这都是投机心理在作怪，想着月底就还，可是不知道利息涨的有多快，还有些学生在A网站借贷还B网站的钱，以为自己很聪明，结果也是窟窿越来越大。

所以记住一句话：不贪则无害！

5. 利用好免费资源

学生身份是一种宝贵的资源，可以享受到许多方面的优惠，不妨一试：能买到的书图书馆一般都有，不如去借来试试。

学生身份在校外许多场所同样可以享受很多优惠：火车票半价优惠，参观博物馆或科技馆，门票打折甚至免费等。

2021年陕西国防工业职业技术学院新生开学报到时间及入学指南注意事项

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陕西国防工业职业技术学院介绍

陕西国防工业职业技术学院1958年建校，是一所由陕西省人民政府举办的全日制普通高等学校，也是国家“一五”期间44项国防科技工业配套项目建设院校。学院先后隶属中国第三、第五机械工业部，中国兵器工业部，中国兵器工业总公司，是国家国防科工委重点支持院校。1999年学院划转陕西省管理，2001 年升格为全日制普通高等职业院校，是中国兵器工业集团、国家国防科工局与陕西省“省部共建”院校，陕西国防工业职教集团牵头单位，中国航天科技教育联盟副理事长单位。建校以来，学院立足陕西，面向国防，为我国国防科技工业和经济社会发展培养了大量创新型高素质技术技能人才，学子遍布全国十二大军工集团。

学院荣誉。目前，学院是全国职业教育先进单位、国家优质高职院校、全国国防教育特色学校、国家示范性骨干高职院校建设优秀单位、教育部人才培养工作水平评估优秀单位、全国现代学徒制试点院校、国家国防科技工业教育实训基地、国家军工文化教育基地、黄炎培职业教育奖优秀学校、全国职业院校数字校园建设实验校、国家体育运动先进学校、陕西省“一流学院”建设单位、陕西省职业教育先进单位、陕西省文明单位、陕西国防科技工业系统先进学校。

一、陕西国防工业职业技术学院新生开学报到必备-证件材料

大学新生报到，往往因为准备不足而显得捉襟见肘，所以入大学报到前一定要仔细阅读录取通知书中的须知内容，逐一落实。

1. 两证一书

“一书”指通知书，这是大学报到的身份证明。另外，身份证是必需的，可以提前复印几张，因为有些大学报到体检、寝室登记、注册信息等有可能用的到。

高考时的准考证也要带着，说不定有些时候用得着，准备充足总不会有错！

2. 档案

各省（市、区）的政策要求都会有些不同，若需要新生报到时自己携带纸质档案到校的，考生切记一定要保管好且不要自己拆封，到校后尽快交给老师。

3. 党团转接手续

（1）若已是党员，切记在大学报到前，到学校党组织开具党组织关系转出证明。还要记得带上自己的团员证、党员证，以及党、团关系的转接证明。

（2）若是团员，应由团籍所在学校团委在团员证上填写转至高校团委并加盖公章。

4. 户口

准大学生，如果需要迁户口到高校所在地的话，则需要到户口所在地派出所办理户口迁移证，并将户口迁移证上交学校办理迁入手续。

办理时要带上自己的录取通知书、身份证以及家里的户口簿。

5. 家庭情况调查表+经济困难证明

家庭情况调查表是针对家庭的经济情况进行调查，要求对家庭情况的填写要真实。家庭经济困难的同学，可以到由乡（镇）、街道办以及民政部门等开具贫困证明并盖公章。详情请戳：关系到大学奖助学金!录取通知书中的这张表非常重要!

以上这些东西关系到你在大学期间的奖助学金。对于经济困难的同学，学校一般会给予照顾，比如提供助学贷款、勤工俭学等机会。

这些东西是入学新生最容易忽略的，很多真正家庭困难的学生，因为提前不知道办理这些证明，到学校后收到相关通知，但来不及回家办理而白白错过一些助学金，是很可惜的。

6. 照片

一寸和两寸的免冠照片要提前准备一些，因为新生报到时，需要办理很多手续。所以提前准备好，一定用的到。

虽然学校周边也有照相馆，但是当天肯定要排队，而且价钱也贵。照片最好留存电子版。这样在报到登记、体检、寝室登记、学生证办理，以及参加社团可以做到有备无患。

7. 文件袋

大学报到时，会有很多零散的东西，比如体检单，入学手册，缴费单，各种证明，宣传页，小地图等等，所以必须要准备好一个文件袋，既方便有安全。

建议在文件袋上写上自己的姓名和联系方式，万一丢失也可以让捡到的人快速找到你！

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二、陕西国防工业职业技术学院新生入学衣食住用必备

进入大学都要在学校住宿（家在学校旁边的学生请自动忽略），但是没有必要大包小包的全部从家带到学校，路远难走不说，关键还容易丢，这张必备清单送给你！

1、衣

大多数院校是在九月初开学，有些会稍晚一点。此时天气还是有点热的，但是大概一个月后天气就会逐渐转凉，所以记得带几件秋装。（鞋子的携带道理同上）

那些棉袄类的冬装，可以在国庆假期回家带来（一般刚出远门都会想家的，所以十一大多都会回家），也可以让家里给邮寄过来，省时省力。

2、食

南北方以及东西方的饮食差异较大，例如北方好面食，南方好米饭，所以很多学生会吃不惯学校当地的饭。

但是现在不用太担心，经济发达的今天，你想吃什么学校周边基本上都有的。

建议入校时带一个装满白开水的水杯，可以一顿不吃饭，但不能一天不喝水，尤其旅途劳顿，喝瓶装水特别容易拉肚子。

另外，可以带点家乡特产，既可以自己吃，又可以分享给即将见面的室友以快速联络彼此之间的关系。

3、住

开学前提前了解学校的住宿环境以及是否统一配套凉席、被褥、蚊帐等。但是据了解，大部分学校还是需要自己带的。

4、用

上了大学，就意味着要真正远离父母，开始自己独立的生活了，那些生活用品一定要准备好。

（1）军训必备：纸巾、花露水、风油精、清凉油（驱蚊止痒、治中暑都有用）等；

（2）防病必备：创可贴、感冒药、退烧药、消炎药、跌打损伤药、胃药，有痛经史的女生还要带缓解痛经的药等。

（3）生活用品：这些可根据每个人的需求自行准备，例如毛巾、牙刷、牙膏、剃须刀、洗面奶、沐浴露、澡巾、热水瓶，洗脸（脚）盆、晾衣架等。

与男生相比，女生相对需要的洗护用品要多一些，可以列张清单跟新室友一起去买。除了自己日常需用外，在大学宿舍，以下所列也是很有必要准备的:

台灯：最好是可以充电的那种，一旦宿舍停电也可以派上用场

剪刀、双面胶、透明胶：粘挂钩等日常生活基本都用的上。

锁：宿舍个人的小柜子，还是需要一把锁的。

收纳盒：对男生宿舍的印象大多是脏、乱、差，所以一个方便的收纳盒还是很有必要的。平时的一些琐碎的东西都可以整理进去，方便卫生。

电子产品：手机、耳机、充电器三大标配就不用说了。外地学生可以带一个充电宝，以防止手机路上没电。

另外就是电脑，在网络发达的今天，如果家里有条件，带一台电脑也是很不错的，因为大学很多课程以及社交都是需要电脑的。

三、陕西国防工业职业技术学院新生出行指南

1. 方式

出行方式的选择可以根据路途长短+天气情况+经济情况来决定。

（1）火车

火车是大多数路途较远的新生的首选，也是相对较安全的出行方式。

大学新生凭借录取通知书买车票可享受优惠――买硬座可以享受半价；买卧铺票享受7.5折优惠；软卧、软座无优惠；高铁和动车的二等座票打7.5折优惠。

（2）飞机

坐飞机既舒适，速度又快，每年的开学季，部分航空公司也会为考生和家长们推出一些优惠政策。但总体算下来费用还是很高的。

另外，对于行李托运手续的办理及收费标准要提前到航空公司官网上查清楚。

（3）汽车

对于路途较远的考生来说，不建议选择汽车，长时间坐汽车身体特别疲劳和头晕恶心。另外汽车票价没有减免费用。

2. 安全

?出门在外，身上最好不要携带大量现金，不给小偷可乘之机。最好将生活费等打到银行卡里，身上只带少许零花的现金就可以了。

坐车时，不要只顾着睡觉，如果要睡，请把你的包枕在头下，或者抱在怀里，总之就算睡着了，也要在你的可控制范围之内。下车时请注意提前15分钟清点好自己的行李。

无论到哪里，现在请记得养成随身带身份证的习惯。车票也要收好，尤其是火车票，登机牌，有不少的个人信息。

第一次出远门的同学请注意准备一些防止晕车的药，带一些风油精也行。

如果你要转车，不要让别人给你代买车票！一定要去正规售票窗口买票上车，别贪图黄牛票的便宜。记住，第一次出门，安全第一。

建议你坐硬座去你的学校，假如旅途够长，也是你认识很多有趣同龄朋友的机会。

车站门口，过于热情的“的士”或“校车”，最好先别着急坐。另外不打表的“的士”不要上！

养成坐出租车索取发票的习惯，通过发票可以查找到出租车车主，万一有东西遗漏，还可以通过小票联系出租车公司找找看。

如果是半夜到达，不要相信还在车站等你们的“学校领导”这样的人说的话。

如果你带了个背包，那么请把你的包背在前胸，这样安全一些。

3. 入校

开学那两天，各高校都会在火车站、汽车站，甚至机场设置学校的迎新点。新生可以在指导下坐校车回学校，安全方便。

到校后，还会有学长学姐带你办理登记、缴费、饭卡等一系列手续，包括你的包裹都会有热心的学长学姐帮你拿，记得真心地说声谢谢！

但是有几点同学们要注意：

面对车站或机场热情迎新的学长或学姐，要冷静！看清楚他们手中举的牌子，例如：某某大学（大字）专修学院（小字）”的关键字是在学院，而不是大学，这可能跟你要去的学校离得很远。

安全到校后，记得给家里打电话报平安！

记得对帮助你报到的老师和学姐学长说声谢谢！

到了学校请第一时间注册缴费，该交给学校的钱交了就安全了。

缴费后记得索要发票，没有发票的也要留好收据，这就是你学费已经缴纳的证据。

不要忘了告诉班主任、辅导员你和家长的联系方式，也让家长知道班主任辅导员联系方式，因为那是对你自己负责任。

如果要申请学费贷款，就要提前了解清楚你们当地的生源地助学贷款政策，以及学校的学费减免或助学贷款政策，看看自己是不是符合条件，别到时候处于两难的境地。

四、陕西国防工业职业技术学院新生生活须知

进入大学，我们将面临一个全新的生活环境和全新的人际环境。你的同学来自天南海北，从小的生活环境、生活习惯差异很大，所以要做好思想准备。

(一)军训

调整心态

大学新生参加军训首先要调节好自己的心态，懂得军训是一次身体素质提高的过程，也是大学四年开头的第一课。

不要因军训的大强度感到压抑，甚至因此发牢骚，这是挑战自我的好机会。积极参与活动，利用军训的机会迅速结识同学，多与大家交流沟通，不要在军训就给别人留下不好的印象。

必备用品要齐全

军训期间防晒工作一定要做好，否则军训前后可以差两个度。尤其是女孩子，防晒霜，防晒喷雾之类的一定要备齐。

另外清凉油、淡盐水也要随时准备着，以防止中暑，或水分及盐分流失过快，身体虚脱。

像太阳伞、墨镜这一类的就不要带了，教官有可能会直接给你扔了。

预防脚起泡

在参加军训时挑选一双尺码比自己平时的鞋号大一码的胶鞋，到时再鞋底垫厚一点的绵垫，穿棉袜，以防军训跑步时脚打泡出血。

减少出汗

军训配发的迷彩服吸汗性差，最好预先准备一件棉背心，到时穿在里面，避免天气炎热练军姿站久时汗流浃背又不允许动手去擦的难受。为减少出汗，学生们军训时最好留短发。

扛不住就打报告

大学新生入学参加军训时，遇到身体实在吃不消，扛不住时别硬撑，只要你礼貌些，按规矩举手向教官说明情况，教官一般都会让你退出队列去休息。

加强营养

军训伙食可能吃不好，但早饭和午饭一定要吃饱。保证军训需要的营养要求，达到肉、蛋、奶以及水果、蔬菜等元素成分的均衡摄入量，避免在十多天的高强度军训中因营养不良拖垮身体。

冲凉要小心

大热天军训刚完身体还在出汗时别急着去冲凉，小心引起感冒。想冲凉要等汗液排完后进行。

（二）寝室

记住一点：大学室友是最有可能与你成为知心朋友的人，所以请真心对待你的每一个室友！

自我中心主义是集体生活的大忌，必须坚决摒弃。每个人的生活习惯和生活方式以及生长环境不同，彼此之间肯定需要很多磨合。

所以凡事多站在别人角度考虑一下，做个有素质、有内涵的大学生！特别是“夜猫子”们，你不休息可以，但请不要影响别人。

再另外记住一点：与优秀的人做朋友， 你会受益匪浅的。所以要善于辨别哪些是知心朋友，那些是口头朋友！

要与室友建立良好的友谊，请记住以下四点：

良好的友谊建立在互相尊重的基础上。

促膝长谈是增进室友之间友情的最好方式。

为了一点小事而撕破脸争吵，是最弱智的表现，也永远不要揭别人的伤疤，即使你们是在吵架。

不要脱离集体行动，次数多了大家也就自然不会喊你了。一起去吃饭，一起逛校园……女生一起逛个超市，男生踢个足球，打场篮球，都是增进友谊的方式。

集体生活，要注意以下几点：

费尽心思选一个好位置的寝室和床位是可以理解的，但为了一个好寝室好床位和室友闹矛盾真的不值得。

别用第一印象给你室友下定论。你所看到听到的可能只是人性的一面。

养成注意看学校和寝室通告板的习惯，学校很多事情不注意就错过了。别指望老师和同学每次都能通知到你。因为那些事你其实应该自己要留心弄清楚。

遇到来寝室推销的人，不管多动心，请和外面正规商店对比后再决定，90%的都比外边商店的贵！

学会和你生活习惯完全不同的室友一起生活、成为朋友。有的人是不太会考虑别人的感受，不过大部分时候，你的室友也是这样评价你的。最后这些室友会成为你最难忘的校友。

一定别嘲笑你同学的缺点，例如经济、口音。

寝室不是保险箱，贵重物品随身携带，大额现金存银行卡里，也别用生日或手机号码做密码。

不要在寝室用“热得快”或“电炉”，很多火灾就是因为它而起，真的。

或许很想找人倾诉，但学会保护自己的隐私，你的同学也年轻，他们也许不太懂如何保守秘密。

半夜玩手机，请设置成静音。

（三）班级

大学预告中的学习模式完全不同――没有固定的教室，同学来自全国各地，辅导员不会跟前跟后。除非辅导员带有课程，否则你看到他的时候可能只是开学班会一次，期末班会一次。

简而言之，大学班级是一个相对松散的集体，所以在与班级同学交往方面给新生提出如下建议：

（1）做个有心人：

班级新生见面会上，同学们的自我介绍要用心听，记住每位同学的样子和名字，这是一种礼貌和尊重，而且这有可能是你与某些同学在大学期间唯一的相识机会。

（2）班级活动要积极：

大学教室一般都很大，没有固定座位，所以没有所谓的同桌，因此班级活动就是班级大融合的最佳途径，比如：野外聚餐、集体旅游、联谊晚会……，尤其大一新生，课程压力小，班级活动尤其丰富，多是以“联谊”为主题，气氛欢快，同学们都比较能放得开，很快就能玩到一起。

（3）敢于担当：

要有集体荣誉感，班级需要的时候就要挺身而出。例如运动会、篮（足/羽毛/乒乓）球赛、文艺演出等，千万不要因为怕苦、怕累、怕丢人。大学不喜欢扭捏的人，你在为班级荣誉而战，只会收获掌声与欢呼，即使你失败了！

（4）调整心态：

高中压力很大，同学们规划一致，老师们紧紧催促，但是到了大学突然就变了，没人会管你到底学不学或者怎样规划。这种突然的变化，会让很多人不知所措，所以才会“高中很努力，一到大学就废了”。

告诫同学们一定做好心理准备，大学只能靠自己！

（四）生活

大学既是集体生活，又是独立生活，要树立正确的生活观念。

1.拥有独立的思想：

不要嫌学校的条件不够好，不要嫌日常清洁太麻烦，这些都是一个人生存在世的基本能力要求，而且这些事你是为自己做的，没什么可抱怨的。

2.了解学校：

学校的风景都去看看，图书馆都去转转，食堂都尝一遍，周边环境多了解一下，这些都是你多彩生活的一部分。

学校论坛、贴吧、微博都可以关注一下，学校的一些新鲜事，大多都是从这里这边流出的。

军训过后不久，各社团就开始摆摊“招新”了。大学的社团名目繁多，但社团活动会对你的个人时间、身体素质和经济状况有一定要求，选择参加时一定不要盲目，也不要过多，太多会分身乏术，建议2个最好。

但总的来说，社团活动不但能丰富你的校园生活，还可以锻炼自己的能力。

另外，新生入学，朋友也不多，可以参加一些聚会活动，比如同乡会等，不仅可以找到归属感，也能拓展自己的朋友圈。

坚持锻炼，否则好身材一去不复返。

自己洗衣服，没人帮你。

还没能力挣钱的时候，买生活用品，记住货比三家。

别当卡奴。信用卡是个很时髦的东东，如果你没有经济来源，别继续透支你父母的信用。

手机不一定要多贵，别人也不会因为一个多好的手机高看你一眼。花父母的钱，没资格炫耀！

合理规划好你的生活费用，至少留下最低限度口粮费用，大学有太多意外花钱的地方。

给家里亲人打电话或 者写信的理由不要仅仅只是“要钱”。

不要对食堂的饭菜期望太高。

刚到学校不久，不要着急去旅游，几个同学同行既安全又有趣。

如果去逛街，请不要尝试所谓的免费美容之类的游戏，进去了就不是免费的啦。

别太着急兼职。你到大学第一要务还是学习，不是赚钱。等生活和学业都安定了，环境熟悉了，再寻找机会也不迟。

如果你和你的同学一起外出坐车吃饭，请记得不要只付自己的费用，中国人讲究礼尚往来。

不要以为抽烟喝酒看起来很男人，别人真的不屑于看你。

做不到的事不要随后答应，因为所有人都会当真。

永远不要瞧不起贫困生，贫困不是他们的错，出身贫困不努力只抱怨才是。

做餐馆服务员也好、摆地摊也好，勤工俭学不分贵贱。

五、陕西国防工业职业技术学院新生入学规划认知

（一）学习

1. 学习环境大变化

前面已经说了，大学里没有固定座位，除了同专业的必修课，大家的选修课程也都不尽相同，所以每个同学都有专属于自己的课表。

学习课程多了；

老师管的少了；

讲课速度快了；

教室、同学不固定了。

2. 学习方法变了

大学里没有唠叨的老师、家长，和并肩奋斗的同学，完全靠自觉。“放养式”的大学学习方式可能会让很多新生一时间无法适应，其实从现在开始，就要自己管自己。

自主学习――自学是大学生要具备的基本素质！大学课堂学的是“知识的精要”。

坚持学习的习惯――切忌贪恋被窝的温暖，革命靠自觉，大学靠自学。借口多了，连自己也会相信的。别相信那些读书没有用的说法，真正读懂书的人都是有用的。

坚持一个良好的习惯――例如写日记，很能锻炼我们，试试便知。你有足够的理由佩服每天早起的人,不信的话,你去坚持做做看。

学会克制自己――网络游戏会让你沉迷，寝室也会成为堕落的滋生地。如果觉得刚开始上自习很无聊，请多泡一泡图书馆，你会发现图书馆里有很多好宝贝。

学会拒绝――当室友邀请你出去耍一下的时候，学会听别人的建议，但要做自己的决定。

不要逃课――到了大学可以算一笔账，学费除以一年上课的节数，你会发现一节课大概30多块钱，就这样被你扔了！

学会辨识――别相信厕所里写的“四六级包过”的电话。别信那些一起发财的鬼话，想一想你是否遇到做传销的，再亲近的人也有可能骗你！

（二）社团

支持参加社团活动，有助于锻炼自己的能力。

如果有社团领导的竞选，记得去参加，不想成为将军的士兵不是一个好厨师。

所有的都是教训，用尽全力去做的事就不用后悔。

吃苦！忍耐！坚持！大学社团里，很多事情都是将来职场上可能遇到的现实情况的提前演练。

别以为在学生会能得到你曾经想要的。工作的热情很可能因为你所看到的所经历的一些事而改变，不妨选择一两个自己最喜欢的社团和项目，并坚持参加。

不要小看学生会主席之类的干部，很多是有能力的，要学习别人身上的长处。

（三）规划

做好自己的大学规划。每天要求进步一点点，安逸的生活会让你丧失前进的动力。别留恋被窝,去看看早上六点半的太阳。

大学里更多的时候评价你的能力不仅仅是你的分数，但分数至少要保持在平均水平以上。

如果你对自己的专业确实不满意，尽快去了解转系与跨系保研相关政策，用更多的时间去旁听、自学，第二次选择本就比别人绕远，一旦选择一定坚持下去。

熟悉图书馆，保持高中般旺盛的劲头。

近朱者赤，更多地与优秀的人在一起。你会发现你的眼光、思考、态度都与从前不同。

要给自己独处的机会，学会思考和审视。往往一群男生在一起讨论不了什么高尚的话题。

学会独立面对。你可以随时寻求父母师长或朋友的帮助，但是记住，未来的路要靠自己了。

认清自己。尝试所有适合你的东西，找到最适合你和你最喜欢的方向，并为之努力！

解决问题不一定有捷径，但一定有方法。许多你经历过的磕绊若无法避免，可以去找老师谈谈心，你会发现你的困难无数人也遇到过。

（四）恋爱

没谈一场轰轰烈烈恋爱的大学不算完美？别忘了，你考上大学是为了学习，而不是为了恋爱！

?不反对在大学里谈恋爱，我们反对在大学里追求所谓是没恋爱过就是没上过大学的说法。

如果你家境不够富裕，那就努力学习吧。别追漂亮女生，大部分情况下你追不起。

作为女生，最可悲的事情是为了金钱，丧失自己的尊严！别忘了你在上大学！

不要因为性而恋爱，不要因为寂寞而恋爱，不要因为无聊而恋爱，不要因为别人都在恋爱而恋爱。你可能错过那个对的人。

大学里的爱情都是很纯洁的，即便它让你受过伤，流过泪。

大学可能有真实的爱情，但是记住只是可能。很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。所以，不必为任何分手而受太大的伤，但是真爱，还是值得追求的。

别动不动说爱，因为现在的你，可能还没能力负担起这个字！

恋爱并不应建立在大笔经济消费的基础上，两个人应该正视对方的经济水平。

最理想的爱情莫过于看着彼此越来越优秀。

（五）守己

大学生由于没有理财经验，各种“经济问题”层出不穷，有钱狠，没钱忍，很多大学生为此走上了犯罪道路……

1. 做到心中有数

自己还不能挣钱的时候，最好节俭一点。拿着父母的钱潇洒，只能让别人瞧不起。

平时消费时要做好记录，清楚自己的每一笔开销，每半个月或者一个月总结一次，有些可不开销的以后就能免则免吧。

2.善待银行卡

对于信用卡，不建议大学生使用。信用卡与个人信用相关联，如果使用后不及时偿还，就会留下信用污点。而且逾期不还的信用卡，利息涨的非常快，会让你承受不了的。

3. 切忌投机

现在网上有很多借贷网站，很多大学生，尤其女孩，深受其害，为了满足自己的私欲，最后没钱就去网上借贷。最后利滚利，怎么还都还不及，窟窿越补越大，最后频频出现自杀的情况。

这都是投机心理在作怪，想着月底就还，可是不知道利息涨的有多快，还有些学生在A网站借贷还B网站的钱，以为自己很聪明，结果也是窟窿越来越大。

所以记住一句话：不贪则无害！

5. 利用好免费资源

学生身份是一种宝贵的资源，可以享受到许多方面的优惠，不

2021圣诞节店铺主题的活动方案 书店圣诞推广活动方案

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一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：

20xx年12月10日――20xx年12月30日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、促销商品的选择：

主要以迎季商品、超低价商品为主，滞销商品、顶期商品超低价或捆绑点缀。生鲜：调料冷冻冷藏：食品：非食品比例为2：2：3：3，海报4P 150个品种。3―5日报品、5日照相、6日对小样、7日定稿、9日出海报。

生鲜：平安果、橙子.

非食：圣诞装饰、圣诞老人、玩具等(可自采)

五、活动组织计划：

(1)分时间段的活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。)

第一周：12月10日―12月16日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，会员积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着大润发、大商、华润的轮番促销轰炸，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定会员积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月10日―16日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是xxx的上帝，xxx更离不开顾客的支持“，为了感谢对xxx长期支持而又忠实的'顾客，xxx超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后会员一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和购物小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤大米

第二周：12月17日―23日

惊喜第二重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

活动时间：12月17日―23日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶(限量300顶日用)

购物满118元加1元得xxx柚子一个(限量300个自理)

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

第三周：12月24日―30日

惊喜第三重：圣诞到，好运来!

活动时间：12月24日--30日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用

惊喜第四重：圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品

(2)周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月15日、16日、22日、23日、29日、30日

内容：每天三个楼卖场各提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的购物小票.每人每票限购一份，售完为止。

购生鲜得柚子

活动时间：12月15日、16日、22日、23日、29日、30日早9：30―11：30下午3：00―5：00

活动内容：每天由二楼卖场派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个)

六、费用预算。

一、活动主题：

圣诞狂欢夜，铃儿响叮铛

二、活动时间：

20xx年12月24日―1月15日

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜，铃儿响叮铛

（二）时间：20xx年12月24日晚18时―12月26日晚21时

（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间VIP卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）

第二曲：

（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

（二）时间：20xx年12月27日―12月28日

（三）促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、满100―300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个；

b、满300―600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条；

c、满600―900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套；

d、满900―20xx元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；

e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的.换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间VIP卡停止使用。

（四）文娱内容：

1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）

2、12月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）

3、12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台―xx商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）

第三曲：

（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停

（二）时间：20xx年12月29日―1月15日

（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分“店庆四吉祥”

（一）平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）

（二）岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）

（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）

第二阶段

店庆文化活动阶段

（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会

（二）时间：20xx年12月28日15：00始

（三）内容：

1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；

2、商城全体员工聚餐；

3、全员K歌四、媒体宣传广告衫、马甲、庆典活动服、宣传促销服、工服定做+印制。

一、报纸：xx晚报1/4版通栏

二、杂志：《xx》杂志1P版面

三、DM：2万张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。

四、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。

五、以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。

五、店面装饰计划（另附）

六、店庆日当天工作流程（另附）

七、员工培训及广播稿（另附）

八、赠品准备及活动费用预算（另附）

一、活动目的：

20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到xx饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：

20xx年12月24日――26日

三、活动地点：

xx饭店

四、活动主题：

让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

(一)12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果20000枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元。

(二)12月25日圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要支持：幸运礼品(供应商支持)

其它费用预测：1000元。

(三)12月26日狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃――螺蛳粉

(2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒比赛

(4)乐：免费现场点歌活动。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日―26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00――10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

一、圣诞节酒店的`布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)

二、酒店整体气氛布置

(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

三、产品设计策略

(一)、客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日――26日

2、地点：二――九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日――26日19：00――22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80――100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票200元/张

家庭票250元/张(两大一小)

(三)、娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

促销主题：

圣诞欢欣尽在星星超市

促销活动时间：

12月11日――12月26日

广告方案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临星星超市;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的'惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日星星超市举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚星星超市举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临星星超市即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日――26日，只要您光临星星超市就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞××送您惊喜

★每日一物低价购：节日期间，星星超市每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临星星超市就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★引爆人气大优惠：欢乐圣诞，星星超市各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★即时惊喜摸彩送：节日期间，当日星星超市购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，星星超市恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。

主题：

快乐圣诞，年终大回馈

活动目的：

1）以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整体销售额。

2）以圣诞娱乐活动，增强超市亲和力及形象，融洽社区关系。

活动时间：

12月19日-26日

活动内容：

1、圣诞礼品展售会

时间：12月19--26日

内容：主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进行专区展销。

操作：

1）业务提供圣诞系列礼品

2）营运作相关陈列

2、引爆人气超低价

时间：12月19--26日

内容：

1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动

2）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！

可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。

3）活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价格透底。

4）活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、护肤化妆品、玩具、冬令生鲜、食品为主。

操作：

1）业务提供特价

2）营运作相关陈列

3、来店礼

时间：12月19--26日

内容：

1）截角来店礼：活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物满18元的前50名顾客，可1元钱购买8个鸡蛋。

2)活动期每天，凡购物满10元的.顾客，到服务台可领取”金果小天使游乐场”折扣优惠券一张

操作：

1）企划作宣传

2）营运/服务台负责活动实施

4、快乐圣诞快乐会

时间：12月25日

内容：

1）圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小朋友派发糖果，并嘻戏游乐。

2)业务联系伊利QQ星在圣诞节当天提供儿童游乐气模一座，凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个，小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍。

3）圣诞小天使欢乐会：圣诞节当天，超市将举行一场“快乐小天使”活动，凡年满7--12岁的小朋友均可参加。活动形式可自由表演，展示才艺。凡参加者将得到圣诞老爷爷准备的圣诞厚礼一份。

（可与金果小天使游乐场联合开展此活动）

操作：

1）企划作宣传并负责活动实施

2）营运或业务提供礼（奖）品

5、浓情圣诞礼

时间：12月19--26日

内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物

满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。

满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双

满128元，送红酒一瓶

操作：

1）营运或业务提供换购活动商品

2）营运或防损负责活动实施

活动宣传推广：

1）彩印传单

2）店内外横幅

3）海报

4）广播

活动气氛营造：

1）场外：圣诞树排列，棉絮灯饰点缀。

2）玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞快乐”字样一幅，周围点缀“喷绘图形”，配彩灯。

3）门柱门头：圣诞气氛喷绘

4）前后收银区：悬挂圣诞饰品（实物或写真牌）及“圣诞快乐”节日形象牌

5）卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座（圣诞灯饰礼品）。

6）卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。

活动费用预算：

1）彩印传单计2400元

2）横幅计260元

3）场外活动背景喷绘计300元

4）圣诞气氛布置费用计1800元

5）活动礼（奖）品费用计4500元

6)其他费用计500元

合计9760元

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