清北学霸创业项目 清北学霸创业
作者/张樱赢 编辑/ 冯寅杰 摄影记者/吴霜（本文原载于《创业人》杂志 原标题《三国杀：回到面对面的游戏――专访北京游卡桌游文化创始人杜彬》）
1个穿越时空的游戏，153张牌，3000万的粉丝，5000万的销售额。它就是游卡桌游旗下的著名桌游――三国杀，。
三国杀一路飙升的发展趋势的成功因素是“全新游戏方式”――一个从未有的概念真正走入到中国用户之间，新鲜感、接受能力强的年轻人一下子就被吸引。当然，离不开产品背后的努力――它所独有的亮点和细节――三国杀不仅是技术人员的智力集成，也是美术人员的设计成果，当然还离不开三国背景下复杂深厚的文化基础。在此基础上，不断加入的扩展包，神话再临、风火山林包等，无不增加和延长了三国杀的生命力。
游卡桌游首席设计师黄恺，从小爱好纸牌游戏。可以说是“纸牌天才少年”，黄恺沉迷自己手制纸牌、制定规则，从而制作出一套套具有完整逻辑关系的纸牌游戏。
这样的爱好持续到大学时代。为了打发业余时间制作出来的“三国杀”雏形――“三国无双”，被放在淘宝上贩卖。然而它的转机，就在于它遇见了它的第十位买家。这人的留心，从此使这小小的纸牌引领了整个中国桌游行业市场。
这个人就是游卡桌游创始人之一，杜彬。
北京通惠河畔附件的文化创意园里，游卡桌游的旁边就是奇虎360公司。不同于CBD商圈的热闹繁杂，这里流水喷泉围绕，绿意盎然，还有咖啡厅比邻。
进入游卡桌游，“三国杀”的氛围立即显露无遗。有趣的是，接待我的媒介经理张欣指着其中写着“小沛、赤壁、官渡”等三国交战之地的会议室。此门牌下面有一个活动小牌，可以调换到显出“交战中”的字样，“开会时就把它拉开”，张欣说，十分形象。与此相反氛围的则是正对面写着“乐不思蜀”的茶歇室。可以想象在会议室里的剑拔弩张和到茶歇室里的笑谈天下的不同氛围。
到了二楼，写着“制霸”的办公室里，见到了杜彬，他穿戴粉色衬衫和近视镜，比起用“杀气”来形容，他有着更多是一种儒雅的“书生气”。整个采访过程中，他始终保持着微笑，将手里一叠名片像扑克牌似的散开半圈后，又合起，又散开……这难道是常常要做桌游测试而遗留下来的职业病？
据说杜彬是清华计算机系的高材生，读博期间一个人有6个不同方向的事情要忙。助教、金融咨询、创业、党支部书记工作……不是三头六臂的就要七窍生烟了。而杜彬却怡然自得，直到结束5年在IBM研究院的日子，他才把自己全部的精力投入到“三国杀”这款纸牌游戏当中。当然了，一开始身边也有人质疑过计算机高材生为何要去研究如何玩纸牌游戏？显然杜彬没有受到动摇，2008年成立游卡桌游公司，杜彬说：“下决心去做。”
一开始，杜彬为了铺开三国杀的渠道，就要挨街挨户地去敲开别人的门，他常常要自己搬运货物。“一开始还是手制的纸牌，我们都用刀一张张地切。相对来说，成本也没那么高。后来成立公司以后，就开始找印刷厂批量生产。第一回合，5000本，这是我们的起点。”面对着5000本的三国杀游卡，有着着实不小的销售压力。好在渠道建设完善，并没有太大波折，之后遇到的困难，则是甜蜜的负担――资金问题，三国杀供不应求，必须加量生产。
“就算三国杀再火，一款游戏的寿命是多长呢？魔兽再风靡又怎么样呢，现在也消失了。”一款网游的盈利收入远比桌游要高得多得多，桌游面临的税收成本以及盗版压力，显然在成本和门槛均低的网游面前不值一提。不过，配合三国杀的网页游戏完善产业链增加产品的知名度，杜彬仍继续专注于桌上游戏领域，每半年一款桌游的频率继续不断开发新产品、与其他商家合作开发产品、代理国外桌游等。
不知是理想主义让他坚持着要让桌游赋予不一样的含义，还是他本就想还原桌游本来的自身意义让其发扬光大，他对桌游的定义不仅仅是局限来自于三国杀的学生白领一类的玩家，而是让更多的老少男女加入进来。不是面对着电脑屏幕网游暗爽，而是围坐一桌，用桌游打开彼此交流的渠道。就像他们最开始的口号“阳光和不插电”的口号，杜彬和他的游卡桌游没有见风使舵，哪儿好往哪转，否则“游卡桌游”就要变成“游卡网游”了。他坚信国内的桌游市场正在孕育，更多的用户在等着开发，因为他看到国外的游戏市面上贩卖的近一半是桌游，面对的用户都是全家老少。
用三国杀一款产品带动一个行业，游卡桌游从初创时期的5人，到现今的百人团队，在桌游行业里一家独大。成为具有强势优势的发行平台，游卡桌游如浩瀚大海一般容纳百川，继续向前发展。除了名扬四海的三国杀，“砸蛋”、“福神”、“回转寿司”、“阿狸大聚会”、“武林外传”以及“乌邦果”等等桌游，也将接受着市场的考验，打造明日辉煌。
杜彬说自己在三国之中最像“孙权”，因为他最重要的技能就是“制衡”，借助别人的优势来发展壮大自身。再看黄恺的办公室里，一把敞开的白色扇面上书写着“江东小霸王”。
他们都一心想着振兴桌游霸业，但是是否可以成就百年盛世，还在于打下江山以后的坐稳江山的问题上。
不管怎样，坐拥“江山”的他们，现在还显得游刃有余。
@以上内容版权归属「iNews新知科技 」所有，如需转载，请务必注明。
","force_purephv":"0","gnid":"【【QQ微信】】【【微信】】","img_data":[],"title":"解密《三国杀》创始人杜彬：打破代际限制，文化IP游戏是未来焦点播报：京东百亿补贴将于3月8日上线，电商巨头攻防战加剧
2021年京东百亿补贴活动多长时间,京东商城百亿补贴,京东百亿补贴促销火爆,京东百亿补贴2021(相关资料图)
图片来源：图虫创意
蓝鲸TMT频道2月27日讯，日前，京东APP在升级11.6.2版本时，更新日志中明确提到：“京东3.8节，百亿补贴上线”。这意味着，曾在大促阶段试水“百亿补贴”打法的京东正式将这一活动升级为固定频道。
据36氪此前报道，京东将上线“百亿补贴”频道，该频道将拥有一级入口，范围将覆盖京东平台的全品类，自营和第三方商家都将参与其中，如果用户发现京东百亿补贴的商品价格高于外网，可获得双倍赔付。不过，京东官方对此未予置评。
早在2019年，拼多多率先推出“百亿补贴”计划，促使用户爆发增长，助力拼多多一跃成为电商“黑马”。随后，阿里、京东、苏宁易购等电商老将也纷纷效仿。
2019年双11，京东就曾推出“超级百亿补贴”活动，次年双11前夕，京东旗下社交电商平台京喜也宣布加持“超级百亿补贴”，并推出“今日必拼×超级百亿补贴爆品团”。到了2022年双11，京东在预售期间也宣布，京东电器将推出巨超值百亿补贴等活动。
如今，京东APP升级日志确认出其将上线百亿补贴的举措，可以认为是京东对标拼多多的攻防战。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，百亿补贴是电商竞争中采取的方式，拼多多主要为提高用户粘性，在稳固低线市场人群的同时向一、二线城市渗透；京东、苏宁易购、聚划算则注重低线城市的收割，进行跑马圈地。
标签： 苏宁易购 京东百亿
刘强东谈拼多多市值 刘强东拼多多
刘强东有多拼,刘强东怎么看拼多多,刘强东对拼多多的评价,刘强东 jdg原标题：狠砸100亿，刘强东瞅准拼多多！
狠砸100亿，刘强东瞅准拼多多！
开年不久，电商的战局已经打响了，开第一枪的是京东老大哥！
这不免让人好奇，京东这么多年来市场份额一定非常稳定，即便是淘系市场份额下滑的过去三五年里，京东的营业额都是稳中有升的。
既然如此，京东为何要砸100亿做补贴呢？这等于是向拼多多正面开战了！
-01 -
砸100个亿做补贴
2月21日，京东宣布了计划 推出100亿元人民币（约合15亿美元）的补贴活动，3月初，正式上线 “百亿补贴”频道，京东最近也已经多次与商家就产品结构、全网比价方面沟通。
据了解京东此次的百亿补贴方案将覆盖全品类，而且 自营和POP商家都将参与拼多多商品比价，只要商品池内的产品价格高于外部平台，就实行赔付。
目前，该项目的进展已经进入了商品池选定，以及竞价系统上线前的最后冲刺阶段。
消息一出， 京东与拼多多股价在纽约市场双双下跌，周二收盘分别下跌11%和9.5%。
事实上，这并不是京东第一次做百亿补贴。
2019年拼多多上线“百亿补贴“后，京东其实就已经推出过”百亿补贴”，相对于这一次的动作，之前的百亿补贴都只是以子频道出现在大促节点，不作为常态化频道。
这一次京东是认真的，不仅会为百亿补贴提供App内的专属一级入口，还会将百亿补贴的规模从此前的阶段大促调整为常态化运营。
京东表示2月24日―2月26日将开启竞价环节，商家可以通过后台进行提报，采用公开竞价规则。3月1日，京东“百亿补贴”就会在前端露出，兑现3月初正式上线的计划。
竞价则采用了全新的公开竞价模式，一个商品一个商家，价格更低的商家中标入选“百亿补贴”，基本每周进行竞价池的调整，每个品类的竞价时长不同，一般1―2天出结果，同时要求全网最低价。
而京东的诚意远不止于此，其给予商家的流量也十分可观，有“站内流量入口+全域流量矩阵”的扶持，同时京东APP内还会出现“百亿补贴”一级入口，搜索推荐也会对“百亿补贴”商品有流量扶持。
-02 -
正面较量两大玩家
电商平台的三大巨头：阿里、京东、拼多多。
阿里有超过10亿的年活跃消费者，拼多多有8.8亿的年活跃消费者，而京东的年活跃消费者相对较少，只有5.7亿左右，这意味着京东的业绩上升空间还非常大。
此次百亿补贴之举，或许是京东给出的最佳策略，市场份额能否再上一个台阶，完全在此背水一战了。
京东的工作人员也直言价格会对标 “拼多多、聚划算等平台”，平台上线竞价系统后，会给出一个商品价格的标准值，设置最高起拍价和库存量，商家竞价的价格需要低于起拍价，商品库存需要高于规定库存量。而自营店铺和POP店铺也被拉到了同一个竞争位置，除了店铺星级、好评率等标准，最重要的就是要“低价”。
如此一来， 京东这就是跟拼多多和淘宝都正面杠上了，尤其是拼多多。
2019年，拼多多发起百亿补贴计划，参与该计划的国内外品牌超2800家，补贴商品23000余款。当年的618期间，拼多多的实物订单量超过11亿笔，销售额同比增长超过300%。这让2019年的拼多多获得了总营收为301亿元，当年的营销费用也不低，接近272亿元。
不管怎么说，拼多多凭借百亿补贴在电商领域站稳了脚跟。
同年的双12，淘宝旗下的聚划算上线了百亿补贴活动，其透露百亿补贴并不是双12推出的限时活动，后续百亿补贴会成为常态化的活动，只是后来没有了下文，只有拼多多走到了现在。
有人认为
百亿补贴的本质就是 打价格战，平台势必需要投入足够的资金，这在一定程度上会加重平台的运营成本。而靠价格吸引来的用户，对于平台的用户忠诚度并不见得很高。
也有人认为
拼多多、淘宝已经布局了百亿补贴，而京东下的这步棋更多是 在于防守，防止平台的用户大量流失到竞争对手的领地。
还有人并不以为然
认为京东所付补贴当中大部分会是与品牌、供应商及商家 共同承担，因此未必会完全反映于京东财报。
-03 -
蛋糕有限，电商的未来如何？
其实，百亿补贴已经过了流量的红利期。
这个时候决定推出百亿计划， 京东势必要拿出具有差异化或者具有吸引力的商品，更加具有优势的价格和更优质的后续履约服务。
京东最强势的品类是3C数码和大家电，以及自有物流和售后，如果都要低价出售的话，京东能否继续保持这方面的优势不得而知，只能拭目以待。
去年10月底，刘强东在内部就强调了零售业务客户体验三要素――价格、品质和服务，并要求零售业务要重视低价。在随后的内部管理会上，刘强东也强调要重拾低价策略，回归用户。
低价的压力已经由京东零售传递至商家侧，由于京东自营存在的毛利保护原则，跟价造成的部分损失需要由商家承担。所以京东的部分商家对于此次计划，选择保持观望态度。
如果电商平台都打起了低价的策略，不得不思考未来
低价会打乱整个生意市场吗？
电商格局和电商市场将会如何？
商家愿意认真研发和设计自己的产品吗？
...
事实上，低价只是一个营销的噱头，要想长久的把生意做下去，靠的还是优质的产品和良好的售后，只是希望平台专注营销的时候，不要放弃对产品的把控，真正做到利惠消费者。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
