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2020年第3个月，第一季度落幕，直播行业表现如何？主播收入有怎样的波动？

3月，纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计3.8亿。其中，陌陌被统计主播收入合计达1.18亿元，为统计平台中收入破亿的唯一平台。

平台动态方面，斗鱼重启电商项目；QQ音乐内测视频直播平台；拼多多首批MCN开放入驻……

主播动态方面，罗永浩成为抖音带货主播，首秀单场支付交易总额超过1.1亿；此外，快手主播辛巴两位徒弟带货成绩亮眼……

此外，本月也是财报月，陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

同时，资本动向也相对频繁，MCN机构融资火热。电商直播机构“构美”、炫石互娱母公司“无锋科技”、MCN机构“歪研会”等相继获得融资。

《直播行业3月报告》

目录

附件：各平台3月主播收入榜

★

正文

Part 1 总体篇

一

七平台收入3.8亿

2020年第3个月，纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入3.8亿，较2月增加3700万元。

本月，陌陌收入迎来增长，收入1.18亿，占七大平台总收入31.05%，位七大平台第一。

二

陌陌头部主播收入1.18亿

3月，陌陌头部主播收入1.18亿，较上月增长2995万，成为被统计七家平台中的领先者。

抖音火山版以8016万排名第二，较2月增长3801万。主要是因为与抖音合并了后台，多了抖音主播的收入。

酷狗收入较上月减少3830万，下降幅度大，本月以7170万收入排名第三。

本月仅酷狗和映客收入下滑，其中酷狗收入下滑最多，映客收入下滑454万。

其余平台收入分别为：花椒平台6182万、映客3341万、一直播1377万和美拍111万。

本期陌陌冠军主播“泡泡 ”收入达558.6万，成为本月收入冠军。

其余平台中，有3个冠军主播收入在400万以上，其中抖音火山版冠军主播收入503.7万，花椒冠军主播收入400万，酷狗冠军主播收入421.8万。

平台冠军主播吸金能力强，本月七大平台所有冠军主播收入除了美拍都超10万，美拍冠军主播收入为8.3万。

三

高收入主播增加124人

3月，纳入统计的2100名主播中，10万以上高收入主播为952人，较上月增加124人。

主要原因在于抖音火山版和陌陌的高收入主播人数的增加，两个平台高收入主播较2月总共增加了165人。

本月各个区间人数均有所增加，人数增长最多的区间是10-20万，较上月增加了60人，达到535人。

其余区间的具体情况为：50-100万区间有79人，较上月增加16人；20-50万区间达到275人，较上月增加30人。百万以上区间人数有63人，增长了18人。

具体到各个平台，从主播们的收入分布图来看，七大平台并不均衡。美拍本月仍无主播收入达到10万。陌陌、抖音火山版表现亮眼， 映客、酷狗表现相对良好。

Part 2 平台篇

2020年3月，疫情尚未结束，但各行各业已慢慢复苏，直播行业也风风火火。

QQ音乐推出视频直播平台“Fanlive”，首招音乐人；此外，直播平台电商动作不断，斗鱼重启电商项目，将上线直播播电商专区“王牌荐客”；快手回应禁止挂榜电商，将限制规范部分用户连麦PK卖货行为。

一

斗鱼重启电商项目

3月，斗鱼传出重启电商项目的消息。

据悉，斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动。到今年3月，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行尝试，与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开合作，并取得不俗的成绩。

斗鱼预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

目前，斗鱼已招募并培养一批带货主播，同时还在进行合作品牌的招募，其中涉及数码、服饰、快消等几乎所有品类，而平台方面则将按照商品的销量进行抽佣。

在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品，也是主播们的重点推荐的商品。

据了解，3月28日，斗鱼主播“正直博”和“蛋蛋解说”斗鱼带货首秀告捷，总成交金额达487万元。

这并不是斗鱼初尝直播电商。据了解，早在2016年，斗鱼曾与淘宝合作，推出电商场景，但后来因投入产出比不高，电商平台业务线被砍掉。

斗鱼再次试水直播电商，是平台在游戏推荐之外，满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试，也能通过直播电商丰富平台的营收构成，发展直播外更多可能。

如今，直播电商成为炙手可热的新风口。斗鱼需要寻找下一个业绩的增长点，直播电商是一个巨大的市场，也是一个可开拓的流量变现途径。

此次斗鱼直播电商将箭头瞄向男性市场，主卖男性商品。这是斗鱼直播电商的一大特色。斗鱼直播电商将如何发展，仍需静待观察。

（详情可见：《单场带货487万！直播电商风口下，斗鱼也坐不住了》）

二

快手回应禁止挂榜电商

3月6日，网上传出“快手将禁止挂榜电商”的消息：因部分主播挂榜售卖行为严重影响快手平台生态，现快手官方不允许主播挂榜售卖行为，一经发现将对此类用户进行严格处理。

针对此消息，快手电商发布公告称，该信息不实。同时也表示从3月9日起，快手将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

挂榜，即通过给主播大量打赏礼物来获得上榜名次，并通过连麦等形式甩人、点关注快速获得粉丝，再通过直播间进行卖货。挂榜不仅能快速涨粉，还能直接促进带货销量，可谓一举两得，是快手常见的带货方式。

但长远来看，挂榜需投入较大的金钱成本，带来的粉丝粘性也不高，时间一久，如果没有持续优质的内容输出，势必会带来掉粉等。

挂榜行为背后，折射出平台流量、资源都集中在头部主播上，这导致中小主播、商家的流量缺失。此次快手对部分用户限制规范连麦PK卖货行为，实则有利于绝大数中小商家。

三

QQ音乐内测视频直播平台

近期，有媒体报道，QQ音乐将于4月推出一款名为“Fanlive”的App产品，定位是移动社交视频直播平台，聚焦年轻人社交圈，为音乐爱好者提供演艺舞台。其优势是能获得QQ音乐系的引流。

据接近QQ音乐的人士透露，首批入驻的将会是音乐人。据介绍，“Fanlive”结合QQ音乐的“一起看”和“一起听”，直播内容除了视频外还有音频，具有较强娱乐性。

据了解，早在2月，“Fanlive”就开始招募相关的公会和主播，3月则启动内测。以音乐为主，但目前招募的主播类型为颜值才艺类、脱口秀风格类和技能学习类。平台前期会将大量资源投入到头部主播上，以吸引用户。

音乐平台开发独立的直播产品，此前已有酷狗音乐的“酷狗直播”、网易云音乐的“LOOK直播”等。

据今日网红数据，酷狗直播2月份TOP300主播收入达1.1亿，流水可观。

本身拥有2.95亿月活的QQ音乐，此次单独打造直播平台，除了帮助音乐人及主播获取粉丝，增加宣发和营收渠道外，对平台而言，也能强化生态，丰富营收构成，拓宽业务。

背靠QQ音乐，主打“直播 音乐”的模式，“Fanlive”是否能脱颖而出，还需静待观察。

Part 3 主播篇

一

陌陌冠军主播收入558万

3月，七平台TOP30主播榜单中，抖音火山版占据10席，包揽了大部分席位。另外，陌陌和花椒各占据6位，酷狗占据8位，分布较为均衡。

七平台TOP30主播榜前两名被陌陌包揽，但榜单前十中有4位抖音火山版主播。

本月有3位主播总收入突破500万，较上周增加1位。

陌陌主播“泡泡 ”以558.6万收入斩获七大平台主播收入冠军。陌陌“叶哥-人心向善-人心不傻”收入534万排名第二。

抖音火山版主播“惠子ssica”本月收入503.7万，排名第三。酷狗主播“Joy丫宝”，收入421.8万，排名第四。花椒主播“南方小淇”收入400万，排名第五。本月平台头部主播表现佳。

二

罗永浩抖音直播带货首秀

3月，整个互联网都因“初代网红”罗永浩入驻抖音，并将开启直播带货首秀而引发讨论热潮。

3月19日，罗永浩在个人微博、订阅号上正式宣布进军电商直播。3月26日，抖音直播正式官宣罗永浩入驻抖音直播，并将于4月1日晚8点，在抖音开启直播带货首秀。

罗永浩给自己直播带货定的原则是：基本上不赚钱，主要为交个朋友。

4月1日，晚上8点，罗永浩带货首秀终于来了。开播10分钟，直播间观看人数超过200万，音浪也达到300多万。抖音官方发布首场直播战报：支付交易总额超过1.1亿，而直播间整场的音浪也突破了3600万。

数据亮眼，但不少人却对罗永浩的直播首秀感到“失望”！

直播节奏太慢，缺乏感染力；产品卖点提炼不够精炼、有吸引力；产品价格也并没有太大的优势，甚至被质疑并没有优惠等，都是他带货的短板。

无论如何，罗永浩电商直播首秀已落幕，但成为一名专业的电商主播还有很长的路要走。

三

薇娅直播间卖火箭

3月30日，阿里巴巴官方微博发布称，薇娅直播间将于4月1日卖火箭。消息一经发出，便引起网友的讨论。

商品的特殊性，以及正逢4月1日愚人节，让不少人对卖火箭一事产生质疑。

4月1日当晚8点分40左右，售价约为4000万元的火箭“快舟一号”正式在直播间上线，名为卖火箭，其实售卖的是发射火箭的服务。

她表示能否卖出去对她来说并不重要，只是想说淘宝直播有无限可能，“快舟一号”是湖北武汉最大、最牛的特产，希望武汉复工顺利。

据了解，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。

四

辛巴徒弟带货成绩亮眼

3月18日，快手头部带货主播辛巴徒弟“蛋蛋小朋友”回归带货，在短短80分钟内销售额破亿，整场直播销售3.1亿，最高人气70万，一战成名。

此外，在罗永浩宣布抖音直播带货后，辛巴另一女徒弟“鹿”，在微博上公开挑战罗永浩，希望就卖货这件事与老罗切磋一下，并称4月1日见高低。

“鹿”将这场直播带货当做自己的毕业礼，给自己定下了1小时突破1亿营业额的目标。

然而，4月1日当晚，“鹿”因身体不适并没有出现在直播间，而是由蛋蛋代播。随后在辛巴等人的助力下，当晚直播间销售额突破4.8亿。

Part 4 市场篇

• 美图秀秀内测直播电商服务

3月27日，近日，在美图2019全年业绩发布会上，美图CEO吴欣鸿透露，美图将在4月份内测直播电商服务，会落在美图秀秀上，前期与各大电商合作，目前不会做自营电商。

• LV通过小红书进行新品直播

3月26日，LV在小红书进行直播，直播以LV在小红书的企业号为主体，小红书时尚博主程晓h、演员钟楚曦作为推荐官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍夏日系列新品手袋和成衣，一个小时吸引了超过1.5万人观看。

这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

• 抖音口头抽奖行为将被禁止

3月25日，据业内知情人士爆料，抖音官方正在调整直播审核规则，直播间的口头抽奖行为将被禁止，违者可能面临封禁。此外据爆料，抖音预计4-5月会推出产品化的直播间抽奖组件。

• 拼多多首批MCN开放入驻

近日，拼多多正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻，正待官方审核。

据了解，首批入驻MCN需满足三个条件：第一为有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构；第二为有10至20位过往在其他平台有电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播；第三只接受MCN类机构形式入驻。

• 微信朋友圈可直达小程序直播

3月25日，近日，微信广告正在测试一种直播模式，可以帮助商家把直播小程序投放至朋友圈、公众号和小程序等多个广告流量位。

据了解，直播模式的广告投放支持三种直播落地页的形式，分别为官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和看点直播。

内测期间暂时只开放50个商家内测席位，在首批测试期间支持竞价排名、排期购买和限时推广三种售卖方式。

• 快手内测直播回放和密码直播功能

3月26日，快手正在内测“密码直播”和“直播回放”功能。目前已有多个快手号参与内测。

其中，“直播回放”按钮位于账号主页的简介下方。密码直播功能或许是针对社群、教育付费场景等直播需求推出，一次密码设置仅对单场直播有效。

• 广州将打造为全国知名直播电商之都

3月25日消息，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》。其中提到，到2022年构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

• 微博小店将上线，支持直播推广

3月19日，微博电商产品功能升级，微博小店即将上线。上线后，小店将为用户提供一整套店铺管理服务，包括商品的创建与管理、核心经营数据服务以及推广信息设置等。

此外，小店商品支持直播推广，可连接海量货品，提供淘宝、有赞、京东等平台商品资源。

• 抖音推出“中小企业复苏计划”

3月18日，抖音推出“中小企业复苏计划”，帮助中小企业解决获客难题，给予客户福利政策、流量扶持活动、企业客户招聘扶持等优惠政策。

其中，流量扶持方面，4月初将聚合超过1000家中小商家，联合推广，提供更多曝光机会。此外，巨量引擎官方账号也将组织专场直播活动，讲述行业营销玩法、分享优质好物商品。

• 抖音娱乐直播厂牌DOULive正式推出

3月10日起，抖音联合各路明星艺人及影、视、综、音乐等文娱行业推出抖音娱乐直播厂牌――DOULive，全面整合直播场景和娱乐资源，助力娱乐行业探索线下场景直播化，为用户创造优质的“云娱乐”内容体验。

据了解，未来两月，“DOULive 沙发音乐会”、“DOULive 热播第一线”、“DOULive 超级星播夜”、“DOULive 在现场”等精品王牌项目将相继推出。

• 快手电商招募合伙人

3月9日，快手电商开启对外招募，邀请各类优质电商机构、媒体、商家成为“快手电商合伙人”。

合伙人可以根据擅长领域参与快手电商的“传播/招商/培训/代运营/内容共建”，快手电商将根据合作情况向合伙人提供扶持，帮助合伙人成为快手电商具有专业影响力的电商KOL。

• 京喜直播启动“产业带溯源巡播计划”

3月5日，京喜直播已于3月2日启动年度“产业带溯源巡播计划”，将联动百大主播奔赴全国百个产业带进行巡播，预计全年将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个。

京喜直播负责人张倩蓉表示，借助该计划，京喜将重点孵化100个产业带溯源主播。

• 抖音上线语音直播

3月3日，抖音语音直播交友板块正式上线。公会主播将抖音升级到最新版本，即可开通该板块。但目前仅支持安卓客户端，不支持iOS系统。

• 触手直播独家运营百度旗下所有游戏直播业务

近日，触手直播与百度达成深度合作，独家运营百度旗下所有游戏直播业务，进一步探索流量红利与直播场景升级。

据了解，双方合作于2020年2月正式开展，在产品和流量层面已逐步打通。截至目前，超过1000位触手主播入驻百度贴吧及好看视频。

Part 5 资本篇

3月，财报月。陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

此外，3月，资本动向相对频繁。直播电商服务机构“构美”、网红数字营销服务商“无锋科技”、MCN机构“歪研会”和动画短视频项目“伊拾七”等相继获得融资。

• 小象互娱和大鹅文化宣布合并

3月13日，中国两大游戏MCN“小象互娱”与“大鹅文化”正式宣告合并。

根据合并协议，小象互娱与大鹅文化将成立一家全新的公司“深圳市小象大鹅文化有限公司”（以下简称“小象大鹅”），原小象互娱创始人窦雨潇将担任新公司CEO。

• 虎牙发布2019年Q4及全年财报

3月17日，虎牙公布截至2019年12月31日第四季度及全年财报。

报告显示，2019年第四季度，虎牙总收入24.68亿元，同比增长64.0%，自上市以来连续第七个季度超过管理层预期。

此外，2019全年总营收突破80亿元，达到83.7亿元，同比增长79.6%，全年净利润达7.5亿元，同比增长62.7%。

• 欢聚集团发布2019年Q4及全年财报

3月17日，欢聚集团代发布截至12月31日的2019财年第四季度及全年财报。

报告显示，欢聚集团第四季度总营收为人民币76.182亿元，较2018年同期的46.409亿元增长64.2%；归属于欢聚集团控股权益的净利润为人民币1.728亿元（约合2480万美元），比上年同期的人民币6.947亿元下降75%。

此外，欢聚时代全年总营收255.762亿元，同比增长62.2%。

• B站发布2019年Q4及全年财报

3月18日，B站发布2019年Q4及全年财报。

财报显示，2019财年B站总营收达67.8亿元人民币，同比增长64%，第四季度营收同比增长74%，达20.1亿元。其中，直播和增值业务方面，B站第四季度收入5.7亿元，同比增长183%。

• 陌陌发布2019年Q4及全年财报

3月19日，中国领先的移动社交网络平台陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务业绩。

财报显示，2019年第四季度，陌陌公司净营收达46.879亿元，同比增长22%。不按照美国通用会计准则计量，2019年四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.525亿元，持续20个季度盈利。其中，直播服务营收33.835亿元（约4.86亿美元），与去年同期的29.592亿元相比增长了14%。

2019年全年，陌陌公司净营收达到170.151亿元，同比增长27%。

• 斗鱼发布2019年Q4及全年财报

3月19日，游戏直播平台斗鱼发布2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务报告。

财报显示，2019年第四季度，斗鱼总营收20.6亿元，同比增长77.8%。其中，平台直播收入从2018年同期的10.28亿元，同比增长84.1%至18.9亿元。

此外，2019 全年营收为72. 832 亿元，同比增长99.3%。

• 映客2019年营收32.69亿元，净利润7146万元

3月29日，映客互娱发布2019年财报。

财报显示，截至2019年12月31日，公司全年总营收32.69亿元，经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿，同比及环比分别增长13%及20%，实现全年盈利。

• “构美”完成近亿元A轮融资

3月30日，直播电商服务机构“构美”近期宣布完成近亿元A轮融资，领投方为华映资本、道合资本，跟投方为姚记科技。本轮融资主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

据了解，构美成立于2016年，致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台，同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一。

• “炫石互娱”公司完成A轮融资

3月26日，网红数字营销服务商无锋科技完成A轮数千万人民币融资，投资方为哔哩哔哩bilibili、前海母基金。

据了解，无锋网络是一家网红数字营销服务商，旗下拥有网红数字营销超级 MCN 机构“炫石互娱”以及 KOL 数据平台“海豹数据”。

• MCN机构“
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