双11红包必中清单 双11百亿补贴的券要怎么抢

零、实战概况

大家好，我是 @小德 ，双十一刚结束，复盘一下我的知乎「红包流」玩法，主要做京东，先分享一下数据：

• 战役时间：10月28日-11月11日，共15天
• 内容数量：1个帐号，9个回答
• 发出京东红包：10324个
• 京东GMV：256W
• 投入资金：知+ 2.8W
• 预估收益（佣金+补贴+奖励）：7W+
• 预估盈利：4W+

左：双11期间京东GMV256万，红包单为主；

中：通过知乎发放红包10324个，排名第4。（从开始的第1一直掉到第4，保住了前5）

右：双11知乎后台佣金2.4W

上图：每天的好物佣金、出单补贴（手工算的）和知+消耗

上图：每天红包发放、知+消耗和订单量。

第一波红包3号晚24点失效，有5800个红包失效了。

4号起第二波红包，发放成本飞升，减少了投放。

以上是我双十一期间红包流整理的全部数据。共发出红包10468个，平均成本2.68元/个，使用率26.13%。

其中28号-3号的第一阶段，发出了7600个红包，成本2.5元/个，效果非常好。但是平台活动的一些规则明显是针对我们的，3号晚上24点，有5800个红包失效了。（4号是下一波大活动，机智的规则 狗头）

4号开始的第二波，红包发放变得很艰难，成本上到5元左右，原因一个是用户免疫了（或者竞争大了），另一个是IPHONE13从4号起没有优惠了 。

10号晚8点【【微信】】突然上了优惠券，不过此时知+帐户空了，来不及充值，最后一波没能放大。

一、什么是知乎「红包流」？

每年双十一、618，京东跟淘宝都有超级红包，每天可以领，金额随机。用户领了这个红包之后，消费时用了你的红包，这个订单的佣金就算是你的了。

所以我们的目的就是通过文案，「引导」用户尽量多地去领你的红包，达到「锁单」的目的。

我的做法，是回答知乎上的「大流量」问题，引导用户领红包和点击好物卡片，再通过知+投放迅速放大。只要单个红包的成本足够低，就能实现盈利。

二、我怎么判断双十一「红包流」能盈利？

如果不投知+的话，知乎好物是稳赚不赔的。但是想获得更大的收益，就要承受一定的风险，知+投放没控制好的话，很容易就变成负收入，帮平台打工了。

我确信这个玩法能盈利，得益于618的小额投放经验，还有双十一的补贴政策。

（一）618「红包流」经验

首先感谢峰哥的红包流分享，618的时候就跟着佛系操作了一下。

618入场较晚，当时也是知+投回答发红包，当时我只写了3个回答，结果前13天都是亏损的，到第14天才实现盈利，所以没敢放大来投。最终发出了2671个红包，佣金7900元，扣除知+4000多，盈利3600。

关键数据： 618单个红包成本1.62元，红包使用率28.3%，平均每使用一个红包收益10.6元。即使每个红包成本到3元，也是不亏的。

另：红包主要出的是低价商品和高价低佣的手机。

有了上面这些数据，就对双十一投放成本有一个大概的心理预期。

（二）给力的双十一补贴政策

各种奖励政策非常重要，让我确信这次红包流能获得更高收益的是这个京东补贴政策，力度相当大：

618的经验告诉我，红包会出非常多的小额订单，这个第1重奖励完美匹配上了。

另外高价低佣手机单，特别是0.1%的苹果手机，出了全部奖励100元！

这2个奖励政策，是这次红包流能赚钱的关键。

（ps.这个补贴需要通过好物卡片出单，知乎会抽30%佣金）

三、知+核心技巧

当你的回答投了知+，不管你排名多少，用户点击「下一个」的时候，都会跳到你的回答。

所以回答写完后，不需要排名，不需要任何优化，烧钱就行了。不过多个人一起投同一回答的话，会按出价大小来展示。

（二）投高流量的回答能让知+起飞

做好物的朋友一般都只会让文章投知+，收益会更好。

但「红包流」却要投高流量的回答，主要原因是：

文章如果系统判定质量不好的话，知+是投不出去的。但是大流量回答投知+，可以让你烧得飞起来。

回答选得好的话，一个回答一天烧一两千是很正常的，一个回答就能发几千个红包。

四、要找哪些问题来回答？

我主要找「具体商品」的双十一高流量问题。

而找高流量问题，市面上任意工具都有这个功能。

先举几个优质问题的例子：

1. 双十一买IPHONE13可以享受哪些优惠？
2. 今年双十一买IPHONE12还是IPHONE13更划算？
3. 红米K40手机首次降价，值得入手吗？
4. 双十一买XXXXX产品能有哪些优惠？

问题关键词：

「双十一」：双十一标签的问题关注度高。

「大流量」：找近期新增流量大的问题，能让知+投烧得更快。

「具体商品型号」：跟文案配合，可以非常好地引导用户领红包。

双十一大家最关注哪些产品的价格？

我想应该是手机、电脑等数码产品，其中IPHONE平时是没有优惠的，大家对IPHONE的价格会更敏感，稍降一点价格就会引起巨大的关注。所以每逢电商节，IPHONE的流量都非常大，找到几个IPHONE的大流量问题，发几千个红包是问题不大的。

五、内容怎么写？

用户点不点你的红包卡片，跟你的文案有重大的关系，这里分享我的写法。

由于我们选的问题是针对「某个具体产品型号」的，所以看这个问题的人本身对产品就比较熟悉，我们不用作太多介绍，重点是告诉他，怎么可以买到最低的价格。

举个例子：

没错，回答的内容就是这么简单，再慢也能1小时写完。:)

当然内容是需要真实的优惠券领取方法，所以需要关注一下具体商品的优惠变化。这次双11的IPHONE13在4号之后都没有优惠，所以4号之后红包效果非常差。

核心：快速引导用户领红包，点好物卡片。

领了红包可以锁佣，点好物卡片能有跨店的收益。

六、成本控制与收入监控

写了回答之后直接上知+就行了。每天多看几次各个回答的消耗，并算一下当前红包的发放成本。如果某个回答烧的钱很多，但总体发放的红包增量不多，可以考虑把这个回答的知+关掉。

因为在1号、11号等节点单量可能爆发，所以即使前期红包成本过高的话，也可以根据个人的预期尽量多投入，拼一波节点的收益回本，不亏就是赚。

七、最后的一些思考

这次红包流只写了9个回答，加上平时的维护，花的时间不多，但最终的收益还不错，投产比达到了预期，而最耗费时间的是每天刷京粉。

另外大家做好物的时候，知+主要是投的文章，可以思考一下回答有没有投的价值，说不定能找到新的便宜流量。

最后分享关于红包流的一些思考：

1、为什么不把淘宝红包也放上？

我的想法是让用户的点击路径最短，所以以京东红包为主，当然也可以在适当的地方放上淘宝红包。

或者可以写在淘宝购买的攻略，不过今年淘宝红包的优先级很低，我基本忽略了。

2、下次的双11、618红包流还能这样玩不?

多关注活动政策，只要奖励力度够大，是可以尝试玩的。不过我上面分享的「问题」跟「文案」这种组合，人多的话很容易就卷起来了，这种针对具体商品的高流量问题其实并不多。

不过大流量问题有很多，如果能想到非常好的转化文案，就投吧！（记得偷偷分享给我）

3、红包流有风险吗？

有，玩大了还可能F号。我们的目的是让用户点红包，其实整个回答的内容有点垃圾，9个回答中我就有3个回答被判隐藏好物卡片了，如果违规多的话，是有可能收回好物权限的。

平时多写多积累才是稳赚的。

4、为什么佣金率不到1%？

京东GMV有256W，但知乎后台佣金2.4W不到，佣金率不足1%。

这个一方面是因为知乎抽了30%，另一方面是出了170+台苹果产品（1号开始才有奖励），苹果佣金0.1%。

以上就是我双十一的红包流分享，分享的同时也帮自己复盘了。有问题欢迎大家多多交流。

天猫618活动优惠力度满减第一波 618天猫实物红包怎么用

5月27日，天猫宣布，今年天猫618不仅投入规模向双11看齐，优惠力度也向双11看齐，目标只有一个：让消费者跟双11一样买得爽。

据了解，天猫618搬来了往年双11最优惠刺激的玩法：整个618期间，天猫将持续发放无门槛购物补贴，让消费者到手价一低再低；红包金额也是历年618之最，仅在手淘“红包签到”频道每天发放的红包就有1亿。粗略梳理，今年天猫618，力度等同甚至超过双11的优惠福利至少有九条：

1、天猫将双11最受消费者欢迎的购物补贴拿到了618，消费者可在5.29-6.2、6.13-6.18两个时段无门槛领取购物补贴，补贴使用额度为每满300元减30元，支持叠加，支持跨店，上不封顶。今年天猫618将有5万品牌带来千万正品好货，在购物补贴的加持下，将产生大量击穿全网底价的标志性商品。

2、618期间，手机淘宝“红包签到”频道也将全面发力，每天发放1亿红包，下单立减，还能翻倍在频道内使用。

3、参与全民“合猫猫”游戏，瓜分3亿现金红包，赢10大全年理想生活大礼包。

4、5.29-6.2、6.13-6.18，天猫618主会场每天上演“万券齐发”，发券总金额超百亿，更有“五折神券”随机发。

5、天猫618互动城，每天千个顶级品牌发放千万福利。

6、家电、数码、珠宝、母婴等核心品类击穿全网底价：大牌家电直降500，iphone直降400，珠宝满3000减450，纸尿裤满199减100，健身器材最高减2500。

7、史上最大规模“千万爆款团”，每天百款底价爆款尖货，一旦爆款目标达成，准时发放千万红包。

8、6.3-6.12，6.16-6.18，早10点、晚9点整点下3000万红包雨。

9、618期间天猫还将不定时推出超大额度的惊喜红包，购买金额越多的消费者红包金额越大。

当天，天猫还发布了上半年100款最重磅新品，并宣布天猫618期间还将有150万款新品发布。在双11级别的优惠力度激励之下，上天猫“抢新”将成为今年天猫618的消费新潮流。