2021阿里巴巴双十一成交数据直播 2022阿里巴巴双十一成交额视频

电脑 2023-03-06 21:41:20 0

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今天给各位分享阿里巴巴双十一成交额2021的知识，其中也会对阿里巴巴双十一成交额2021直播进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、2021年 *** 双十一销售额
2、双十一交易额有多少？见顶了吗？
3、2021双十一销售额数据是多少？
4、2021双11成交额
5、2021年双十一数据是多少?
6、天猫和京东双11销售额超8894亿元，这与往年的数据相比如何？

5403亿元人民币。根据 *** 天猫方面宣布，2021年双11总交易额为5403亿元人民币。 *** 网是亚太地区较大的 *** 零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。

2021年双十一活动的线上交易额为9651.2亿元，其中天猫公布的数据是5403亿元，京东公布的数据是3491亿元。首先是京东在2021年双十一活动中交易额增长速度过快，达到了28.58%；其次是天猫在2021年双十一活动中交易额的增长速度仅为8.45%，说明天猫的部分忠实用户在向其它电商平台转移；再者是其它电商平台例如苏宁易购、唯品会、真快乐、拼多多等平台具有较大的潜在发展空间；另外随着社会的发展群众对于电商平台的依赖程度会越来越高；然后双十一刚好是光棍节会越来越被重视；最后电商的双十一活动会根据消费者的需求进行适当延长。笔者认为可以通过以下六个方面来分析理解各大电商平台各自的发展特点，以及自身的发展潜力，还有电商行业的发展前景。

一、从京东商城在2021年双十一活动交易额数据中看出增长速度很快

首先对于京东商城而言，在2021年双十一活动中交易额数据中虽然没有天猫商城那么亮眼，还存在蛮大的差距。但是京东商城在2021双十一活动中交易额的增长速度却达到了28.58%，从中可以说明京东商城在2021年双十一期间交易额增长速度很快。而电商行业的各大平台在双十一期间交易额的增长速度平均值为12.22%。从这些数据的背后看出京东商城之所以能够迅速提高在双十一期间的交易额，究其原因与京东物流在时效、服务、口碑等方面的支撑是密切相关的。

二、天猫商城在2021年双十一的交易额数据非常夺目但是增长速度缓慢

其次是对于天猫商城而言，虽然在2021年双十一期间所公布的交易额数据非常夺目，但是认真观察可以发现其中的交易额增长速度在严重地放缓。一方面的原因是来自阿里巴巴现在已经放宽了对天猫商城商家的监管，可以让其自由入驻到京东商城进行竞价售卖；另外一方面是天猫商城依靠的物流体系是通达系，在运输效率上存在滞后的现象；而京东商城的很多商品都是自营商品，加之利用了京东物流仓库向周边城市高效率运输的手段。最终使得部分天猫商城客户脱粉。

三、其它电商平台具有较大的潜在发展空间

再者是对于其它的电商平台，例如拼多多、苏宁易购、唯品会、真快乐等电商平台，虽然拼多多的商品性价比不高，但是凭借着拼购低价销售也拥有庞大的粉丝群体。而苏宁易购利用线下的影响力为线上的平台积攒了一批忠实的粉丝。唯品会网罗各大品牌商品进行折价出售也俘获了一批忠实的线上粉丝。而真快乐提供高质量、高性价比的商品也获得了线上消费者的认可。这些线上交易额普遍不高的电商平台，如果充分发挥自身平台优势，未来的潜在发展空间还是较大的。

四、随着社会的发展群众对于电商行业的一来程度会逐步提高

随着社会的高度发展，人民群众对于电商行业的依赖程度也会越来越高。一方面是因为部分的商品是网上直供的，线下无法购买到；另外一方面是因为网上的商品是包罗万象的，很多当地城市线下无法购买到的商品线上都可以选购到；当然还有一些私密性的商品大部分的消费者也会选择网上购买，主要是为了保护好自己的隐私；加之现在的物流体系是智能化的，所以具有高度的运输时效。综上所述，电商行业的发展前景是光明的，群众也会逐步提高对线上消费的依赖程度。

五、电商活动的双十一刚好是光棍节会越来越被重视

电商的双十一活动来源于天猫商城在2009年推出的促销活动刚好是在11月11日当天。而中国的年轻一代由于男女比例的严重失衡，男性比女性多出了3000多万，所以随着社会的发展进步，会有部分的男性寻找不到自己的终生伴侣。恰好双十一是光棍节，所以随着时代的发展，每年的双十一活动的强调意味会更加浓厚，双十一的活动也会更加被线上消费者重视。从而达到双十一活动的火爆不仅是因为大促；还来源于群众对于光棍节的重视，从而促进双十一活动的热销。

六、电商的双十一活动会根据消费者的需求进行适当延长

随着社会的发展进步，群众对于电商行业的依赖程度也越来越高，线上消费的需求程度也越来越大。那么众多电商平台就会主动延长双十一活动的时间，以往都是从10月20号开始进行预售、定金支付、尾款支付、现货发货为主要售卖流程，一直持续到11月11日结束，中间一般分两波预售大促来推动双十一的气氛。后续电商平台会适当延长双十一活动的时长，并且适当增加双十一活动期间的预售大促次数，以此来满足线上消费者的购物狂欢需求。

注意事项：看一个电商平台的未来发展趋势，不仅需要看其现有的线上交易额，目前拥有的线上消费者群体数量；更需要看其平台内部对于商品的筛选是否有严格的机制，对于商家的监督是否有完善的制度，对于消费者的售后投诉是否有完整的处理流程。当然一个电商平台如果想要长期发展并且不断壮大，还是需要选择高效率运输的物流合作商进行合作。毕竟现在很多电商平台的商品质量、价格都存在同质化严重的问题；消费者目前更关心的一个核心要点是电商平台所能够提供的商品运输时效。商品的物流运输时效也是电商平台的核心竞争力之一。

2021年双十一全网交易额为9651.2亿元，同比增长12.22%，未突破万亿大关。两大头部平台交易额占全网交易额的92.15%。

2021年“双十一”消费者预售不用再熬夜，两波预售时间提前，包裹数量有所分流，但丝毫不影响快件的“爆仓”。数据显示，2021年双十一当日全网包裹数达11.58亿个。

双十一单品：

单品方面，滑雪板、户外电源、宠物玩具、考古盲盒与手办、氛围灯、早C晚A、文房四宝、预制菜、洗地机、儿童安全座椅成为广大消费者的更爱。

年龄方面，90后、00后消费者占比超过45％，尤其是00后比去年增长了25％，每天有110万老年人用“长辈模式”逛双11，他们喜爱买的商品前三名是智能手机、羽绒服、毛呢外套，而且更喜欢扎堆在早上7点 *** 。

商家方面，今年有29万参加天猫双11，65％都是中小商家、产业带商家、新品牌，其中7万商家首次参与。

开售之一小时，就有超过2600个品牌的成交额超过去年首日全天。截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额从百万级增加到到千万级；去年双11成交额千万级的78个品牌，今年都突破了1亿元大关。

2021双11成交额

2021双11成交额，“双11”决战已经鸣金收兵，各大电商平台、品牌商家的战绩将陆续出炉，不过，历经多年的公众对再创新高早已审美疲劳。2021双11成交额。

2021双11成交额1

2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。截至11月11日23:59，京东双11累计下单金额创造了新的纪录，超3491亿元。这样算下来，天猫京东这个双11合计销售额超8894亿元。

疫情下被寄予拉动消费期望的双十一收官，天猫、京东各自销售数据均再创新高，但增速放缓。

11月12日凌晨，天猫公布11月1日到11月11日的成交额为5403亿元，相比2020双十一4982亿元的同口径数据，2021年增速仅8.45%。

此前双十一天猫成交额均保持两位数以上增速。相同时间周期内，京东双十一的总交易额为3491亿元，相比2020年2715亿元的战绩同比增长约28.58%，低于2020年32.83%的增幅。

对于这场大促，“双11”决战已经鸣金收兵，各大电商平台、品牌商家的战绩将陆续出炉，极有可能再创新高。不过，历经多年的“第1分钟以X元打破纪录”“第1小时以X元打破纪录”“第N小时打破去年全天纪录”等时间轴战报，公众对再创新高早已审美疲劳。

在新发展理念指引下，“双11”不应再把成交额奉为圭臬，而应加快从营销导向切换到科技导向。希望有一天，“双11”能从流量大战、销量大战变为“含科量”大战，成为平台和商家展示一年来“创新、协调、绿色、开放、共享”成果的节日。

2021双11成交额2

2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。

在经历12年的高速增长之后，天猫双11的成交额基数早已达到庞大量级。在庞大基数上继续实现稳健增长，表明双11对商家和消费者的巨大吸引力。

更为重要的是，今年双11伊始，GMV就不是最重要的'目标。天猫管理层多次强调，今年双11更加关注发展的质量――更好的客户体验，更友好的经营环境，更健康的商业生态。

今年天猫双11，一大批商家实现跨越式增长。截至11月11日23点，有698个中小商家的成交额实现从百万级到千万级的跨越；更有78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关。

天猫事业群副总裁吹雪表示，增长质量和社会价值是天猫双11关注的最重要的目标，“我们更看重消费者和商家体验的提升，以及更健康的商业生态。”

回归客户价值，商家体验成标尺

今年参加天猫双11的商家数量已增长至29万，创下历史新高。值得注意的是，其中65%是中小商家、产业带商家和新品牌，有7万是首次参与的新商家。

今年1月开始，天猫管理层提出“优化商家体验、消费者体验是未来的核心策略之一”，为此，天猫在客户价值上的战略投入持续扩大。

今年以来， *** 天猫陆续推出生意参谋等商家运营工具免费、贷记支付手续费降费等超过30项商家扶持举措，以降低门槛、降本增效、优化营商环境，至少为商家降低经营成本约150亿元。此外，天猫还强化了商家策略、商家后台工具等团队，并成立专属的商家服务、消费者服务等运营团队。

双11是重要的销售节点，参与的商家，特别是中小商家“卖得好不好、体验好不好”，是直观衡量这些行动结果的标尺。

河南商家李轲的店主要卖红薯干、红薯淀粉等家乡特产。开售半小时，店铺销售额就超过去年双11一整天。他说：“我们小不要紧，我们在努力。”

亿欧智库11月7日发布的调研报告显示，双11期间，中小商家对各电商平台的信心指数（经营首选平台）排名，天猫以73.9%的占比排名之一。

2021双11成交额3

11月12日消息，超3491亿元！截至11月11日23:59，“晚8点不熬夜”的京东11.11累计下单金额创造了新的纪录。31个品牌销售破10亿，Apple破百亿；超500万农户实现增收；43276个商家成交额同比增长超200%，中小品牌新增数量同比增长超4倍；京东物流绿色供应链共减碳2.6万吨，使用循环包装1135万次。

数据显示，京东物流在全国超过300城实现分钟达，93%区县84%乡镇实现当日达和次日达。京东11.11不负热爱，单日收入超千元的京东快递小哥数量同比增长超50%。

这是中小企业增长最快的京东11.11，中小品牌新增数量同比增长超4倍。京东11.11期间，京东通过降低质保金、降低扣点、基础使用费阶梯返还等一系列费用减免政策，帮助中小商家节省了约78.5%的基础成本。同时，京东推出了品牌首购礼金、品牌会员日等活动，并提供新用户补贴政策，帮助中小商家新客转化率提升了4倍。

京东11.11期间，农产品产值超300亿元，覆盖超500万农户。其中江苏宿迁的霸王蟹实现销量同比增长600倍的佳绩，贵州修文猕猴桃产业带销量同比增长10倍。京东大药房罕见病药品成交额同比增长超120%。过去一年内，京东健康累计服务了超过23,000名罕见病患者。

这是绿色可持续的京东11.11，京东物流携手合作伙伴通过使用减量化包装、循环包装以及回收材料等举措，让消费者收到的每个包裹背后都是一份减碳账单。京东11.11期间，京东物流绿色供应链共减碳2.6万吨，使用循环包装1135万次。

京东零售集团CEO辛利军表示，“在外界更关注销售数字的同时，对于京东、对于产业而言，更重要的是这背后越来越强劲、越来越持续的向上的力量。作为兼具实体基因和数字化技术的新型实体企业，京东愿意做消费者的代言人、做品牌商家和中小企业的好伙伴、做乡村振兴的践行者。”

而对于这场大促，《证券时报》对此报道称，“双11”决战已经鸣金收兵。各大电商平台、品牌商家的战绩将陆续出炉，极有可能再创新高。不过，历经多年的“第1分钟以X元打破纪录”“第1小时以X元打破纪录”“第N小时打破去年全天纪录”等时间轴战报，公众对再创新高早已审美疲劳。在新发展理念指引下，“双11”不应再把成交额奉为圭臬，而应加快从营销导向切换到科技导向。希望有一天，“双11”能从流量大战、销量大战变为“含科量”大战，成为平台和商家展示一年来“创新、协调、绿色、开放、共享”成果的节日。

2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿；截至11月11日23:59，京东双11累计下单金额创造了新的纪录，超3491亿元。合计下来，今年天猫京东双11总的销售额超8894亿元。那么，今年你贡献了多少呢？

2021年双十一数据是：

数据显示，2021年双十一全网交易额为9651.2亿元，同比增长12.22%，未突破万亿大关。两大头部平台交易额占全网交易额的92.15%。

从交易份额来看，2021年双十一交易份额前三平台为阿里巴巴、京东、拼多多，交易份额占比分别为57.8%、27.1%、6.4%。

双十一的起源及意义：

双十一起源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个 *** 数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's?Day)。

光棍节产生于校园，并通过 *** 等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。如今越来越多的人选在光棍节结婚，于此同时，也是各大商家以 *** 为由打折促销的时期。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

当年在南京大学“卧谈”的4个男生可能怎么也没想到，一句玩笑话“11月11日就叫光棍节吧！”，竟然在今天如此火爆。

从最初的玩笑、到校园内细细碎碎的自嘲活动、再到孤独的上班族借口小聚，最后成为商家眼中的新锐“节日”，经历一步步的推波助澜，“光棍节”脱颖而出，竟与圣诞节、情人节并肩。

天猫和京东双11销售额超8894亿元，今年是天猫第13个双11落下，根据阿里巴巴公布的数据显示，今年天猫双11成交额达5403亿元，再次创下新高。相比较下，2020年双11成交额为4982亿元，2019年双11成交额为2684亿元，2018年双11成交额为2135亿元。

而京东更是增长快速，京东2021年双十一的下单额超过3491亿，创造了一个新的记录，去年的双十一数据为2715亿元。京东不断在丰富自己的产品品类，凭借着良好的口碑发展快速是可以预想的。

尚策企业服务，为您解答！

关于阿里巴巴双十一成交额2021和阿里巴巴双十一成交额2021直播的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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零售行业折扣消费专题研究：Temu能否复制拼多多的成功？，浙商证券

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亮相超级碗，拼多多再造“拼多多”

最近，拼多多旗下跨境电商平台Temu大出风头。

刚在下沉市场的消费者端撒完巨额补贴之后，又豪掷一个亿，成为最年轻的亮相超级碗的品牌之一。口号“【【微信】】，Price Down”，也颇有拼多多在国内刚崛起时“拼着买，才便宜”的洗脑风范。

(资料图片)

在网上看到个段子很有意思，说美国人民惊呆了，好多人在问这家公司是干嘛的，为啥有钱投超级碗，有人戏称这是一家教微积分的公司。显然，美国人民还在认识Temu的路上。

作为美国的春晚，超级碗的强大流量效应，也让Temu的下载量在赛事当天，激增了45%，日活用户比前一天增长约20%。截至目前，Temu月活用户已超过美国最大零售商之一“Target”！当然，因为超级碗话题效应，Temu的用户活跃度会快速攀升，但这个活跃度能维持多久，又有多少用户能够留存，还需要后续时间的检验。

Anyway，“shop like a billionaire”这句口号，算是走进了美国老百姓的心坎儿里。

在老美市场，拼多多继续“砍一刀”的低价进攻架势。各种优惠券补贴，再加上好友邀请的社交裂变，让它成为新晋社交谈资，更带来持续不断的流量。不禁让人感慨，美国市场也有五环外的人群。

当跨境出海做生意成为热门，各玩家如何在这门生意中找到自己的生态位，本文将以跨境电商为例，试图从几个侧面分析，回答这个问题。

通过这一篇文章，你可以快速了解到出海最基本的“基建”准备，玩家如何选择适合自己的出海路径。在资本蜂拥入局，品牌摩拳擦掌之时，跨境电商赛道竞争变得越发激烈，一方面它正处于快速成长的黄金赛道，但一方面随着流量洼地的进一步发掘，各大平台不断“卷”起这片跨境江湖的不平静，且看他们的战略和野心又在哪里。

扬帆星辰大海，寻找「武藏曲线」的可能

说起我国的制造产业，很多年的一个刻板印象是，中国是制造大国，产能保证上没问题甚至现在早已过剩。但由于产业链处于“微笑曲线”价值链的底部，难以撬动更多附加价值和利润的蛋糕。

但很多人不知道的是，除了微笑曲线外，制造业还有个“武藏曲线”的理论。该理论由日本索尼中村研究所所长提出，和微笑曲线的拱形相反，认为真正的利润出在“制造”上。

在国内国外双循环的背景下，加上各种不确定事件的无法预知，走出去开拓更宏大的市场，正成为更多人的选择。以跨境电商为例，这几年海外消费者线上购物的意识已逐渐被培养出来，海外流量洼地的价值逐步显现，于是众多玩家把下一个星辰大海寄托在“出海”。

出海意味着要去陌生地方开疆拓土。中国的跨境电商产业链，历经数年发展，正在迎来黄金发展期。

乌卡时代，市场波云诡谲，面对可能到来的巨浪，出海者要有乘风破浪的勇气，更要有掌舵的底气。而底气，是对出海的充足准备。虽然商业生意的本质都是对产品的兜售，但外贸比内贸面临的环境更复杂。品牌要想拿下海外的星辰大海，就要做好出海的准备。

私以为，和开拓市场一样，出海离不开四方面“基建”：

产品复购力：市场不同，消费者需求也不同。出海生存的基本要求是产品能满足用户需求，找到自己的目标用户，并持续不断满足。也就是要有好款，还要有稳定复购的爆款。毕竟流量的最终目的是转化，而生意长久的背后是复购。

供应履约力：外贸不同于内贸，产品供应能力不仅要跟得上需求迭代能力，还要保证货品的长期稳定供应。

物流交付力：跨境物流需要通关等一系列复杂操作，成本高。同时物流路径的长链路伴随着相应风险的放大，玩家们也必须有保障物流交付的能力，这是对用户的承诺。目前跨境物流的方式主要有海外仓发货和跨境直邮两种模式。海外仓需要玩家自建投入，直邮则分为三段物流进行，在尾程派送一般会选择和当地物流服务商进行合作，完成最后一公里的派送。

营销获客力：隔着海岸、网线和文化差异，如何让消费者懂你，如何讲好自己的故事，这是玩家们必须思考的问题。

拿北美来说，消费者购物路径分散，而且在黑天鹅事件之前，大家是习惯线下购物的。美国线下商超随处可见，亚马逊市场份额还在扩大。这些都是出海的壁垒，所以接下来，我拆解一下国内几个跨境电商玩家的主要模式，希望能让更多玩家手握地图，找到自己的出海路径。

走出去，找到自己的生态位

孙正义有个“时间机器理论”，认为所有在发达国家验证过的模式都可以在发展中国家复制粘贴一遍。而现在，出海的跨境电商们也打算利用时间机器理论，把网购高渗透的国内地区已验证过的模式搬进低渗透的北美和东南亚国家。

商业行为的底层，无非是对用户和品类的洞察。术的层面，这些跨境电商同行业之间免不了会有借鉴，甚至说，电商平台的网站，详情页展示都互有借鉴。但道的层面上，我看到的是，针对用户体验和创业者，各家的战略及组局野心并不同。从东南亚到欧美，从C2C到B2C，从平台到独立站，玩家们不断改变规则，寻找入场方式，怒刷存在感。目前，跨境电商最常见的独立站（DTC）模式和平台型模式。

DTC模式做的是小而美的垂直生意，更吃品牌效应。商家借助建站工具建设自己的网站，后续的设计搭建运营全部都要自己完成。更有自由度，但依靠自主引流较难，需要流量成本更大。

这里不得不提的玩家就是SHEIN。

・SHEIN: 改造上游供应链，效率撬动“实时”时尚的飞轮

产品及供应基本盘：SHEIN以欧美、中东和东南亚为主战场，虽然目前在向全品类拓展，但最为人知的依旧是起家时就深耕的女装品类。SHEIN以快时尚女装切入，产品多元，并深入上游流水线设计产品，能够快速引爆潮流趋势。同时，还与设计师合作，“SHEIN X”设计款，打造差异化，提升品牌价值。

深耕快时尚女装多年，SHEIN已形成较强品牌化效应，2019年重复购买用户占比19.5%。

SHEIN目前的生产模式，更偏向于与小型供应商合作，把灵活机动的小作坊聚合在一起。据SHEIN官网显示，SHEIN与成衣品类供应商的合作模式有四种，分别为 ODM模式（供应商推款，买手选款）、 OEM模式（买手给款，看图打版做货）、 OBM模式（品牌供应商，商家自主开发生产）、FOB模式（SHEIN提供纸样和样衣，工厂包工包料生产）。

非成衣品类依靠小单快反的柔性供应链，SHEIN将快时尚和电商结合在一起，做到了比快时尚更快的“实时”市场时尚。正是因为及时洞察市场需求和趋势，卖得更快，卖的价格也更好。

SHEIN妥妥地拿捏了服饰库存积压严重的问题，做到了库存低、正价率高。

物流供应交付：鉴于服装品类的高退货率，SHEIN在海外设置退货仓仅用来处理退货，运营仓负责辐射范围内的运输。国金证券数据显示，SHEIN在美国有40%的自建物流，其余地区国外段则与当地物流或跨境物流公司合作。

营销获客渠道建设：SHEIN的品牌化成效明显，搜索引擎也是SHEIN的流量大头，这得益于创始人早期做SEO（搜索引擎优化）起家。西部证券发布的海外公司研究系列报告数据显示，2022年9月，SHEIN来自于搜索的流量占比46.22%，直接访问比例37.57%，社交媒体仅占7.61%。

除此之外，SHEIN 注重多渠道内容运营。在自家app中，增加签到等可玩性，提高用户的参与度。同时在站外社交媒体上，联合达人释放热门话题，去年#SHEIN 标签视频在 Tik Tok 上的播放量已经超过200亿，SHEINHAUL （SHEIN开箱视频）更成为社交谈资，帮助SHEIN触达更多用户。

靠着独立站流量红利期SHEIN完成了自我蜕变，但更多品牌不得不像安客创新一样，在最初阶段委身于平台。毕竟，面对出海的各种壁垒，私以为品牌单兵作战攻破它，远比抱团借势艰难得多。接下来，一起去看下平台模式的玩家。

・Temu：有望带飞白牌，以产业带供应链撬动海外下沉市场

Temu以供应链链接下沉市场和产业带，通过从海外仓储，跨境物流，售后多维供应链整合，带给国内制造业白牌更多起飞的可能。

产品供应基本盘：在上线之初，同步发布的「2022 年多多出海扶持计划」显示，Temu将联合100个产业带，希望扶持10000家制造企业直连市场。国内制造业产能过剩，再加上去年亚马逊封店潮的影响，使得中小商家也在寻找更多清理库存的平台。拼多多的招商对象正是这样的供应商。而且拼多多一向和源头厂商有深度合作，这些也是Temu低价优质产品的支撑。目前，Temu掌握定价权，厂家作为背后的无名供应商入驻。

通过厂商的供货对比，Temu优选出更低价和有优势的产品。和SHEIN不同，虽是与供应产业带的深度合作，但Temu目前并未透露出深入上游产业链改造的意思。

Temu拥有 15 个产品类别，覆盖时尚、美容、宠物、办公用品等。据公开资料显示，在SHEIN树大根深的女装市场，Temu会优先上架SHEIN同款，有点SHEIN 的女装精选店的意思。目前Temu瞄准美国市场五环外的人群，希望复制下沉市场的经验。在2022年“黑五”期间，Temu的单日销售额均超过700万美金。在超级碗广告播出前，Temu就已刷新了自己的成绩，实现了一周内超过5000万美元的销售额。

物流交付：去年12月以来，Temu出货的国内的头程不再包邮，也就是商家需要自费把货运到广州仓。从海外仓到家的尾程，选择与老伙伴极兔合作，海通国际证券披露，Temu有望依托跨境专线物流服务新产品极兔旺宝伴，在物流成本和体验上超越SHEIN。

营销获客渠道建设：除了以直接“撒币”带来社交裂变的“病毒式”传播，Temu也舍得烧钱营销。除了花1个亿登上超级碗，Youtube、Instagram、Tik Tok等多家社交媒体也是主要的引流渠道。Meta广告库的资料显示，仅2023年1月，Temu在Facebook上投放了至少6400 条广告。SensorTower数据显示，2023年1月，Temu有28天占据美区iOS免费购物应用下载榜首。

・速卖通：以地面基建的优势，打透全链路

速卖通背靠阿里，面向全球220多个国家和地区，能够迅速反应多国新市场，是阿里面向海外C端、最大规模的跨境电商业务。

产品及供应基本盘：目前在欧洲市场，速卖通主要做服务跨境业务，而阿里最新推出的针对欧洲市场的Miravia，主打顶级品牌和中高端产品，更聚焦本土化的同时，增加本地和全球商品的供给，并提供免运费等增值服务。

最近，速卖通凭借自己的物流仓储优势，开启工厂供货、平台经营的“托管模式”。而且速卖通的“托管”是不收佣金的。这点实质和Temu一样，自己掌握定价权和负责售卖，产业带的厂家以供应商的身份入驻。速卖通从小额批发之外也兼做零售起家，到B2C，再到如今上探到产业带端，变化的背后，是更多玩家都能够有机会参与跨境电商的游戏。

物流交付：速卖通的跨境物流根基深在菜鸟。依靠菜鸟全球建立的10个分拨中心、6个物流枢纽、100多个跨境仓库，以地面基建构筑物流优势，还能够整合海陆空等不同的运力资源。

・【【淘密令】】：内容货架，拿捏“影响力”出口

产品及供应基本盘：用出海第一APP叫TikTok一点也不为过，风靡全球的TikTok，把中国的生活方式、文化输出到了更广阔的天地。内容之外，字节也把抖音商城复制到TikTok了，上线【【淘密令】】，希望帮助更多商家撬动国外市场的大蛋糕。

物流交付：中国卖家的物流需要卖家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由TikTok服务商协助发货。目前还在发力线下硬件建设的地步，据悉，为配合线上【【淘密令】】落地，TikTok已在美国等地开设履约中心。

营销获客渠道建设：TikTok本身就是流量入口，优势在于形成流量到电商转化的闭环。

消费者可以在【【淘密令】】下单，也可以在主页跳转到Shopify独立站上购买和下单。2021年Marketing Science进行的全球零售业购买路径研究显示，TikTok上用户发现商品到购买的可能性是其他平台的1.5倍，37%的TikTok用户会在平台上发现商品后立即下单，将近38%会把平台好物推荐给亲友，而用户投入的购物预算也高出其他平台14%。

据去年“双11”Tiktok官方数据，东南亚五国也成为重要的增长点，电商内容创作接近1.6万条，跨境GMV也增长了137%。据 The Information 报道，【【淘密令】】 2022年东南亚地区GMV已有44亿美元，是2021年的4倍。

相比之下，字节跳动独立站的尝试成绩则不是很理想。近日，字节跳动推出新电商平台IfYooou，这也是继其关闭主打高质量高价的Dmonstudio以及独立跨境电商平台Fanno之后的又一布局。当然，这次IfYooou做低价女装，和Temu在客群上会有一定冲突。

在一众跨境电商激流勇进的同时，京东却有点稍稍“退居幕后”的意思。上个月，京东发布公告表示要在近期停止在泰国和印尼的服务。电商业务的收缩，变成了物流仓储的加码，京东把目标变成了做好“修桥铺路”的供应链基础设施服务。目前京东在全球拥有近100个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。

当速卖通和Temu都把目光投向了供应链，TikTok抓住了流量的咽喉，成为有影响力的社媒入口，京东则以重资产建设，渴望抓住物流的命脉。之前亚马逊封号事件，导致很多玩家意识到鸡蛋分在更多篮子里，才好降低风险。对创业者来说，玩家可以借势平台，从渠道开始做起，也可以先打品牌，再慢慢蓄力。诸家各有所长，在海外，还会上演一个怎样的跨境电商格局？我们拭目以待。

航线的选择：买家思维和卖家思维

除了网购渗透率较低，但增长空间大的北美，东南亚也是出海的热门区域，毕竟挨得最近的东南亚市场，人群消费结构也最像国内。谷歌淡马锡贝恩咨询发布的东南亚地区《e-【【淘密令】】》显示，2015年东南亚互联网经济规模才300亿出头，2020年跃升至千亿，预计到2025年还要翻两倍。而在东南亚的两大跨境电商巨头里，我看到了两种思维，一个聚焦用户体验，做本地化差异服务，得到用户的心；一个则希望大一统模式打天下，帮助卖家更好做生意。

・【【微信】】：自带社交游戏运营基因，以本地化打天下

产品及供应基本盘：腾讯加持的【【微信】】，一开始瞄准的就是东南亚市场的“下沉人群”。彼时，阿里刚刚收购东南亚电商巨头lazada，【【微信】】拿着母公司做游戏的钱大搞补贴和营销，站在用户角度上，以低价模式大搞烧钱引流。目前C2C和B2C模式兼有。

物流交付：【【微信】】自建物流体系SLS，并在国内建立上海、泉州、深圳和义乌四个转运仓，通过自有平台物流及第三方物流合作来，实现了配送价低于市场价30%左右。在结算方式上，推出自有结算体系，【【微信】】Pay更便捷，也会有平台补贴。

营销获客渠道建设：母公司自带游戏运营基因，使得它在进入市场时找到了自己的种子流量池――游戏玩家。而本土化是【【微信】】的重点打法，在东南亚7国分设7个专属app，运营管理也各不相同。在Instagram上，【【微信】】设置了专门的购物界面“Shop”，实现和卖家的直接沟通，促成成交转化。

如果说【【微信】】是因地制宜做好差异化，那么阿里旗下的Lazada则希望一个app打所有市场，帮助卖家打响品牌。

・Lazada：复制阿里电商基建，聚合品牌力走“天猫”路线

产品及供应基本盘：Lazada侧重全球精选，以定向“打折”打造“品牌低价”氛围。坊间一度戏称，Lazada是天猫，【【微信】】则更像淘宝特价版。

物流交付：在六国自建仓储，合作邮政、菜鸟，实现尾程配送72小时送达。

营销获客渠道建设：Lazada完美复制国内电商经验，最早将双11、双12等电商大促概念引入东南亚的电商平台。在受到【【微信】】的低价补贴冲击后，Lazada也抓住抓住东南亚活跃的社交媒体环境，在平台中加入游戏、直播等策略，以精细化用户体验和运营服务吸引年轻人。Lazada前期的“肌肉”建设，也在慢慢给出惊喜回报。阿里2022财年业绩报告显示，Lazada订单量增长60%，增速亮眼。曾经的失落者Lazada，正在重新恢复自己的商业想象空间。

如果说速卖通和Temu，字节以及京东在海外的跨境电商大战中，是大搞对品类以及运输的建设，东南亚的两大巨头，则让我看到对交易两侧的商家和消费者的关注。一家平台能不能做得好，不仅取决于平台的差异化优势和营销，还取决于，这个平台能覆盖多少活跃在两端的人，能给这两者带来多少服务价值。

尾声

商业的本质无非是创造溢价，亦或提升效率。

但全球化不是简单的复制粘贴，它无异于二次创业。

对于消费者来说，成熟的全球跨境电商巨头亚马逊，早已成为海外消费者心中价值的代表。而对于暂时没有能力去做品牌溢价的玩家来说，或许，提升效率是更好的生意路径。正如Temu、速卖通，正在缩短厂商和消费者的距离，以国内高效的供应链匹配海外更多暂时无法支付“品牌溢价”的消费者，从供给侧做优化。这是价格优势，也是效率优势。

《周易》有云：大人虎变，小人革面，君子豹变。

其释义是：君子像豹一样，出生时普通，但是经过修养和修为，最终像成年的豹子一样，矫健而美丽，成为一个有品质的人。

每个进入全球市场的玩家，都需要明白，种子不可能立刻长成参天大树。但找到适合自己的土壤，终能实现自我成就。

参考资料：

海外公司研究系列报告（一）：SHEIN:全球跨境快时尚的标杆，西部证券

东南亚大玩家：【【微信】】，商业参考2，蔡钰

东南亚大玩家：Lazada，商业参考2，蔡钰

东南亚跨境电商争夺战：【【微信】】向左，Lazada向右，界面新闻

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关键词：渠道建设社交媒体数据显示