【简介】下面小编为大家带来车辆租赁协议（共15篇），希望能帮助大家!在此，感谢网友“小肉丸”投稿本文！

出租方： 合同编号：

签订地点：

承租方： 签订时间： 年 月 日

第一条 租车期限

甲方将 牌车 辆，车牌号码 从 年 月

日 时起交付给乙方使用至 年 月 日 时止收回，租赁期共 年 个月 天 时，交付地点：

第二条：租金、定金标准及交付期限

1.每天（月）租金 元，共计人民币 元，乙方于接收车辆时向甲方付清。

2.乙方按车辆价格总额的 %，即 元，向甲方交保证定金，于接收车辆时付清。

3.乙方租车在三个月以上的，每月按签订合同规定日期向甲方预付下月租金。逾期交付租金，应按超时天数，向甲方交纳租金的 %的违约金。

4.乙方所租汽车，每天（按24小时计）行驶不得超过 公里，超出部分由甲方每公里加收 元；超出 小时按半天计费，超出 小时按全天计费。

第三条：甲方责任

1.向乙方提供的租赁车辆技术状况必须良好，各种证照及规费缴讫证齐全。

2.负责办理保险公司为租赁车开办的险种。

3.负责车辆的二级维护和年检。

4.租赁车在租赁期间， 发生事故、应协助乙方处理事故。

5.租赁期间对车辆使用情况实施监督。

第四条 乙方责任

1.租赁期间，应遵守国家有关法律、法规、法令，安全行车，因违法、违纪、违章所造成的民事法律责任，自行负责，并承担给甲方造成的经济损失。

2.租赁期间负责对车辆例行保养和小修，如车辆在例行保养和小修时需更换零部件，应事前取得甲方的许可。

3.不得用租赁车辆从事营业性活动，不得将车辆转租、出售、典当、抵押、不得将车辆交与无证人员驾驶。

4.承担车辆租赁期的油料费、过桥费、过路费、小修费用和车辆被盗后保险公司付赔后的不足部分及其他费用。

5.租赁高档车时，应出具担保人合法有效的担保书。

6.发生交通事故，承担公安交通管理部门裁定的责任，并承担保险公司付赔甲方后不足部分的损失和修理期间车辆的租金。

7.租赁车辆使用期间，发生交通事故，及时向当地公安交通、保险部门报案联系。并在24小时内通知甲方协助解决。

8.如需续租车辆，须在本合同期满前向甲方办理续租手续，合同期满未办理手续，逾期三天（含三天）未交还车辆，除应交纳逾期期间的租金外，另交纳逾期租金 %的违约金，逾期三天以上，未与甲方办理续租手续的，甲方将向有关部门申报，由此产生的后果及费用由乙方承担。

第五条 违约责任

1.甲方未按规定履行责任，应承担乙方受到的损失。

2.乙方未按规定履行责任，除承担甲方受到的损失外，还应承担自身损失的部分。

第六条 纠纷解决方式

解决争议方式：因本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成，由 仲裁委员会仲裁。（当事人未在合同中约定仲裁机构，事后又未达成仲裁协议的，可向人民法院起诉）

第七条 补充条款

1.本合同双方签字盖章生效，本合同一式 份，双方各持正本一份。附件为本合同组成部分。

2.如需变更或解除本合同应提前 天通知对方。

3.本合同未尽事宜，按有关法规执行。

4.本合同租赁期夺一年以上由甲方报送一份给运管部门备案。

5.本合同第一页由甲方留存，第二页四乙方留存，第三页交道路运政管理部门备查。

第八条 附则

出 租 方：（章） 承租 方：（章）

地 址： 地 址：

法定地表人： 法定地表人：

委托代理人： 委托代理人：

开 户 行： 开 户 行：

帐 号： 帐 号：

电 话： 电 话：

邮 政 编 码： 邮 政 编 码：

甲方（出租方）：_______________________ 合同编号：_________________

法定代表人：___________________________ 签订地址：_________________

乙方（承租方）：_______________________ 签订日期：______年___月___日

身份证号码：___________________________

为明确甲、乙双方的权利义务关系，保障各方的合法权益，甲、乙双方本着互惠互利、友好合作而实现双赢的原则，经过友好协商，就自驾旅游车辆租赁业务事宜达成如下协议:

第一条 自驾旅游车辆

甲方向乙方提供自驾旅游车辆为：

1．品牌：____________________。

2．型号：____________________。

3．颜色：____________________。

4．数量：____________________。

5．新旧程度：________________。

第二条 租金及押金

租金为每台每天人民币_____元整（大写：_____），不包括节假日租车价格。

押金为人民币_____元整（大写：_____）。

第三条 支付方式

租车租金及押金在租车时一次性付清。

第四条 合同期限

_____个月，从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第五条 双方的权利义务

1．乙方在需要使用车辆时,必须注明乘客人数、用车要求、使用天数、送车地点等以电话或传真方式通知甲方,以便做好预订工作。

2．乙方如无特别要求,一般预定只保留至约定时间延后_____个小时；节假日期间,须提前_____小时向甲方交纳所订车型及所租用天数的租车预订金(预订金不少于租金的_____％),如乙方未按约定提车,甲方不退还预订金,预订金不计利息。

3．乙方因故取消或更改预订,平时须提前_____个小时以传真方式通知甲方,节假日须提前_____个工作日以传真方式通知甲方,否则视为有效预订。

4．乙方的任何预订在甲方未确认或已确认但乙方未向甲方缴纳预订金的情况下对甲方均无约束力。

5．节假日(指元旦、春节、五一劳动节、十一国庆节)预订须提前_____个工作日办理预订手续。

节假日期间价格按协议同比上浮_____％-_____％不等,(依据当时甲方规定的市场价以电话或传真为准)。

6．甲方在接到乙方的预订后,根据乙方要求,在离甲方办公地点_____公里内免费将车辆送至指定地点。

7．乙方代为办理租赁手续的车辆应按甲方租车标准严格审核租车人的资料,按甲方要求填写租赁协议书并提供担保。

第六条 租车优惠

1．乙方人员在甲方租车可享受价格优惠、优先办理、租车紧张时优先安排等服务。

2．乙方租车累计积分达____分(1分每元),可享受一次免费机场接送,享用完此优惠,重新累计。免费接送机路线指____市区____机场及市区之间。

第七条 结算方式

甲方在协议价格基础上为乙方代收超额部份,乙方凭甲方确认的车辆预订传真件与甲方财务部门核算,月底双方核对无误后,甲方将此超额部份转帐至乙方指定帐户,服务费按标准扣除____％税金。

第八条 违约责任

1．违反本协议约定,或无故终止协议视为违约,违约方应按协议法有关规定,承担违约责任。

2．在协议有效期内,若无不可抗拒因素发生,甲乙双方中的任何一方都不得终止协议,终止协议方视为违约。

3．违约金的计算方法:____________________。

第九条 陈述和保证

1．甲方向乙方陈述和保证如下：

（1）其是依法设立并有效存续的法人。

（2）其有权签署本协议并全面履行其在本协议中的义务。本协议在正式签署后对该方有效且具有约束力，另一方可根据本协议行使其权利和利益。

（3）该方已获得其履行本协议项下义务所必需条件以及采取履行本协议的一切其他行动。

（4）本协议的签署将不会导致该方违反对该方有约束力的合约及适用法律。

2．乙方向甲方陈述和保证如下：

（1）其是依法设立并有效存续的法人。

（2）其有权签署本协议并全面履行其在本协议中的义务。本协议在正式签署后对该方有效且具有约束力，另一方可根据本协议行使其权利和利益。

（3）该方已获得其履行本协议项下义务所必需条件以及采取履行本协议的一切其他行动。

（4）本协议的签署将不会导致该方违反对该方有约束力的合约及适用法律。

第十条 补充与变更

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第十一条 协议解除

双方协商一致可以解除本协议；任何一方均可以以书面形式提前____日通知对方解除本协议,协议自通知到达之日解除。

第十二条 法律适用与纠纷解决方式

1．本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2．本协议执行期间，如遇不可抗力致使协议无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3．本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本协议发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：

（1）将争议提交____仲裁委员会仲裁；

（2）依法向____人民法院提起诉讼。

第十三条 生效条件

本协议自各方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。

本协议―式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：____________________ 乙方（盖章）：____________________

授权代理人：（签字）______________ 授权代理人：（签字）______________

住址：____________________________ 住址：____________________________

邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________

联系电话：________________________ 联系电话：________________________

传真：____________________________ 传真：____________________________

日期：____________________________ 日期：____________________________

电子信箱：________________________ 电子信箱：________________________

开户银行：________________________ 开户银行：________________________

账号：____________________________ 账号：____________________________

经甲乙双方共同协商，就车辆出租事宜订立本协议，以资共同遵守。

一、车辆出租：

甲方自愿将其拥有的牌汽车,牌照号码：,租赁车辆型号：，牌照：，车辆发动机号，车辆大架号：，制造厂家：,出租给乙方使用。甲方应当于本协议订立之日起2日内向乙方交付车辆，同时还应交付行驶证、购置税缴纳证、已付保险凭证、随车工具。

二、租赁期限：

自年月日至年月日，共个月。

三、租金及支付方式：

1、租金数额为每月元，共元。乙方应于接车时向甲方支付第一度租金元，以后租金采用先交后使用的方式向甲方支付，即应在上度合同到期前1个月付清下年度的租金。

2、支付租金同时乙方还应支付元租车押金，该押金在租期到期时，如乙方无违约及车辆损坏情况下予以退还。

四、甲方乙方的其他权利义务：

1、甲方应保证车辆手续齐全，包括行驶证、购置税缴纳证、交强险等各种行车手续;如因甲方办理手续不全导致使用车辆过程中被有关部门查处，相关责任由甲方承担，如因此耽误乙方使用车辆，应根据实际向乙方赔偿损失。

2、甲方应保证出租车辆不存在抵押、查封等影响乙方正常使用的情形，如有以上情形或甲方对车辆的权利存在瑕疵的情形，并影响乙方使用时，甲方应向乙方支付租金数额10%的违约金，乙方有权解除协议。

3、如甲方在租赁期内出卖车辆，甲方应当向购买人声明本协议的'，本协议对购买方继续有效。乙方不主张优先购买权，但甲方应向乙方告知出卖事宜。

4、乙方在租赁期内应当妥善保管、规范使用租赁车辆，按车辆生产厂商的养护要求保养维修租赁车辆，履行缴纳国家或地方规定车辆规费的义务，并承担由此产生的全部费用，包括但不限于租赁车辆的保险费（最低约定险种及保额为交强险、车损险、第三者责任险100万元）、年审费、燃油费、过路过桥费、停车费、车辆清洁费、装潢费、维修保养费等所有费用。乙方须在甲方认可的维修厂进行维修保养，若因乙方未在甲方指定的维修厂进行维修保养，乙方构成违约，甲方可要求乙方在甲方指定的维修厂做二次维修保养，由此产生的全部费用由乙方承担。因乙方未妥善保管、规范使用租赁车辆或未按养护要求保养维修车辆的，致使租赁车辆遭受损失时，乙方对甲方承担赔偿责任。

5、车辆在乙方占有、使用期间中所产生的安全、经济、政策等相关风险(包括但是不限于车辆毁损、灭失、以及造成乙方或者第三方人身、财产损失等风险)，由乙方自行承担，由此导致甲方遭受利害关系人或者有关国家机关追诉而遭受损失的，甲方有权向乙方追偿。

6、租赁期内，乙方不得将租赁车辆转借、转租、出售、抵押、以及从事营利性营运，不得利用租赁车辆从事不符合其功能的运输，不得擅自拆解、报废车辆。

7、在乙方占有和使用租赁车辆期间及所欠甲方债务未清偿完毕之前，乙方使用租赁车辆发生交通违法应及时接受处罚，并承担由此产生的罚款、扣分、车辆无法过户等相关违法车辆不能过户等责任。如本合同项下租赁车辆由乙方指定内部人员或者外聘驾驶员驾驶，乙方应与该驾驶人员签订安全及违法责任书或协议，并详细记录该驾驶人员的驾车时间备查，督促该驾驶人员遵守交通法，并在规定时间内接受处罚。如由此引起的车辆违法罚金、滞纳金、车辆停驶搁置以及年检搁置的租金及保险赔付损失，不论该驾驶人员是否接受处罚或离职，均由乙方承担全部责任。

8、乙方应按照本协议约定时间和数额足额支付租金。在乙方不按约定时间足额支付租金时，应按照迟延履行部分租金的每日10%向甲方支付违约金，迟延支付超过30日，甲方有权解除协议。

9、车辆交付乙方后，出租车辆的、车船使用税、保险费、年审等一切因使用车辆有关的税费等均由甲方向有关部门代为缴纳，费用由乙方负担。如因缴纳不及时或未缴纳而造成的相关责任由各责任方负担。

10、在出租期限内，车辆发生交通事故，或者在使用过程中出现非甲方责任产生的其他风险，保险公司不予理赔部分，由乙方承担所有责任，并均由乙方自行处理，如需甲方出具手续，甲方予以协助。在车辆发生损坏时，如保险赔偿金不足以将车辆修复至可使用状态，乙方应承担补足责任并承当车辆实际维修费30%的折旧费。

11、乙方应当妥善保护车辆，定期保养，相关费用由乙方负担。在租赁期满或按照本协议约定解除协议向甲方交还车辆时，应当使车辆符合使用后的状态，玻璃、随车工具等应完整有效。

12、出租期间，车辆正常使用造成的损坏，由乙方负责修理，租赁期满后继续使用或占用车辆，乙方应继续承担租赁车辆的保险费用，并交由甲方予以投保。乙方须按本合同约定的租金金额及支付周期向甲方支付租金。否则，一切风险和后果由乙方自行承担。

五、租赁期满：

1、租赁期届满时，本协议终止，如乙方不再租赁，应在租赁期届满时按本协议约定的条件向甲方交还车辆。如乙方继续租赁，双方应协商重新订立协议。

2、租赁期届满，双方没有对继续租赁达成协议，乙方不向甲方交还车辆时，除按照本协议约定租金标准的2倍赔偿甲方损失，如需诉讼解决时，乙方还应承担按规定标准计算的律师代理费。

六、协议解除：

1、甲乙双方协商一致，可以解除本协议。

2、如车辆在出租期限内达到报废年限或报废里程被强制报废时，本协议解除，乙方按照实际使用期限支付租金，双方互不承担违约责任。

在依据本协议单方解除协议时，解除协议方向另一方发出解除协议通知到达对方联系地址之日视为协议解除生效日。协议解除时，乙方不向甲方交还车辆时，除按照本协议约定租金标准的2倍赔偿甲方损失，如需诉讼解决时，乙方还应承担按规定标准计算的律师代理费。甲方不接收车辆时，乙方可以向公证机关提存，提存时的车辆状况视为符合协议约定的交车状况，并有甲方承担相关费用。

七、争议解决方式：因本协议发生的一切争议，双方协商解决，也可到甲方所在地人民法院提起诉讼。

八、生效及其他约定：

1、未尽事宜，双方协商确定。

2、本协议经甲乙双方签字或盖章生效。

3、本协议一式二份，甲乙双方各执二份。

附：车辆交接单

甲方：

法定代表人(签字)：

联系电话：

联系地址：

乙方：

法定代表人(签字)：

联系电话：

联系地址：

甲方：(车牌拥有方)：

身份证号码：

通讯地址：

联系电话：

乙方：(车牌租赁方)

身份证号码：

通讯地址：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《道路交通安全法》及有关法律法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方将其持有的机动车号牌租赁给乙方使用一事达成如下协议：

一、租赁内容

（1）甲方将号牌为：京的机动车牌照租赁给乙方使用，甲方应保证该号牌为合法取得且该号牌无任何纠纷;在乙方使用该号牌前产生的一切费用由甲方承担。

（2）乙方以自有资金购买机动车：品牌类型车架号为，发动机号为，机动车登记证号为：。

（3）乙方需自行缴纳购买机动车所需的保险费(包括但不限于交强险及商业险)、购置税、契税、车船使用税及登记费等一切费用。

二、租赁期限及租赁价格

（1）本合同约定之机动车号码的租赁期限为，自20xx年月日起至20xx年月日止;

（2）本车牌租赁费用总计为人民币万元。自本合同签订之日起日内一次性付清，付款方式具体如下：

开户行：

开户名：

账号：

三、租赁期满后之续期约定

租赁期满后，甲乙双方协商一致继续租赁该车牌的，应另行签订租赁协议。如乙方在租赁期满后继续使用该车牌并支付租赁费用，甲方未提出书面异议满1个月的，视为本合同自动延续年。

四、双方权利义务

（1）甲方权利义务

1、本合同签订后，甲方有权按照合同收取相应租金。

2、在乙方购置车辆后，甲方应积极配合乙方办理车辆登记、上牌，在乙方使用车辆号牌期间积极配合乙方完成车辆的投保、理赔等各项相关事宜。

3、若今后乙方取得本市小客车指标后，甲方应将机动车无偿过户至乙方名下，所需费用均由乙方承担。

4、在乙方购置车辆后，甲方不得擅自处置该车，包括但不限于出卖、抵押、出借等处置行为。

5、为了保证本合同顺利履行，甲方有义务将本合同约定之购置车辆在购买后日内抵押给乙方，并配合办理相关动产抵押登记手续。

（2）乙方权利义务

1、虽乙方所购机动车登记在甲方持有的上述号牌之下，但该机动车归乙方所有，乙方拥有机动车的占有、使用、收益、处分的权利。

2、乙方购买机动车并登记后，该机动车的购车发票、车辆行驶证、机动车登记证、契税完税证等全部有关证件、资料、发票均由乙方持有。

3、乙方购买机动车后，乙方使用机动车过程中发生的各项费用及赔偿，包括但不限于交通事故、违法违章等所需支付的赔偿金、罚款等各项费用，乙方有义务自行承担，甲方无须承担任何经济及法律责任。

五、声明及保证

甲方及其利害关系人对本合同所涉车辆不享有任何权利，甲方保证不以任何方式或理由向乙方主张权利。

六、违约责任

1、本合同签订后任何一方不得单方解除本车牌租赁合同，否则，违约方应向守约方支付违约金并赔偿全部损失。

2、如乙方违反约定，未按照本合同约定时限支付租赁费用的，每逾期一日，应向甲方支付逾期部分分之的违约金。

3、如甲方违反约定，存在擅自处置该车之行为，乙方有权解除本合同，甲方应退还全部已付租赁费用，同时，应向乙方支付元违约金并赔偿全部损失。

4、如甲方违反本合同声明与保证，与任何第三方产生之纠纷，而对该车申请或主张任何权利的，乙方有权解除本合同，甲方应退还全部已付租赁费用，同时，应向乙方支付元违约金并赔偿全部损失。

七、争议解决条款

因本合同的订立、效力、履行、变更及终止等发生争议时，甲乙双方应协商解决，协商不成的，向区人民法院提起诉讼解决。

八、其他条款

1、本合同一式份，甲乙双方各执份，每份具有同等法律效力

2、本合同经双方签字后生效。

（以下无正文）

甲方签字：

乙方签字：

年月日

出租方：（以下简称甲方）

承租方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，甲、乙双方就租赁汽车事项经平等协商，达成如下协议：

第一条协议基本内容

1.1甲方将汽车台出租给乙方使用，该车品牌及型号为，牌号为，出租时行车里程为公里，车况。

1.2驾驶员由乙方指派，费用由乙方承担。

1.3甲方保证车辆证照合法齐全，年检及时，车辆行驶证号为。

1.4租赁期限自起至止。

第二条各自责任

2.1甲方责任

2.1.1甲方负责投保车辆保险及年检工作并承担相关费用。

2.1.2发生交通事故，积极向保险公司索赔。

2.2乙方责任

2.2.1乙方须遵守交通法规安全行驶，保证行车安全。

2.2.2车辆保管责任由乙方承担。

2.2.3租用期间违章罚款由乙方支付。

2.2.4租用期间油料费及过路（桥）费由乙方承担。

2.2.5及时支付租赁费。

第三条结算方式

3.1租赁费为人民币元/年（或填写天、月）（大写）

3.2结算支付时间为（根据商谈情况填写每月____日，或季度末，或每月初预付当月租赁费等）

第四条其它

4.1租用期间车辆修理费由方支付。

4.2租赁期间行驶里程最高限制为公里。（根据商谈情况决定是否保留本款。如果限制了最高里程，则应增加超过最高里程如何计算租赁费的相关内容）

第五条协议生效与终止

5.1此协议自双方签字（盖章）时起生效，租赁期满且租赁费支付完毕时终止。

第六条纠纷解决

如履行本协议发生纠纷，甲乙双方应先协商解决。协商不成，双方可选择________（只需填写（一）或者（二））解决：

（一）向（具体写明仲裁委员会的确切名称，如：不能将“贵阳仲裁委员会”写为“贵阳市仲裁委员会”）仲裁委员会申请仲裁。

（二）向（根据有利于我方的原则，在出租方住所地、承租方住所地、合同签订地的基层法院中选择其一）人民法院起诉。

本协议一式五份，甲方四份，乙方一份。

甲方：乙方：

代表（签字）代表（签字）

________年____月____日________年____月____日

附：

1、汽车行驶证复印件；

2、车主身份证复印件。

甲方：

乙方：中国邮政储蓄银行**市分行

为积极支持**邮政储蓄银行的改革和发展，加快金融业务发展步伐，促进**邮政企业最大限度地减少车辆购置投入，有效防止浪费投资现象的发生，根据省行的相关精神和要求，甲方同意将自有汽车（附有效车辆行使证一份）一辆交付乙方使用。为明确甲、乙双方的责任，经双方协商，就资产使用的有关事项达成如下协议：

一、甲方所有的资产：** 汽车一辆。

二、资产的所有权归甲方所有，乙方只有使用权，无权变卖、出售。使用期间，乙方应限额承担该车所发生的油耗、维修、保险等车辆使用费，确保车辆的正常使用。

三、根据互利、互惠的原则，乙方在协议租赁使用期间按每公里1.5元计算，每年支付甲方资产占用费不高于30000元。

四、

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酒店营销方案的活动内容有哪些

酒店营销方案(通用15篇)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的酒店营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、活动目的：

　　1、展现幼儿园风采，赢得口碑

　　2、优质课程、教学效果展示

　　3、增加幼儿园美誉度

　　二、活动安排：

　　时间：园方找寻天气晴朗的一天

　　活动地点：路线园方设定

　　参加人员：老师、两到三个小朋友（要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长办公场所人多）

　　物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等

　　三、活动流程：

　　建议：拍摄不受限制、拍摄场景

　　场景一：宝宝创意拼摆现场――所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢，宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们永保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意

　　场景二： 园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝宝园长妈妈为你感到骄傲，并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开

　　场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔叔阿姨挥手再见

　　场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊，进行第一个任务（锦囊一：请小朋友到

　　超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是两个）注意：

　　1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容

　　2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区3、提前可以有工作人员在食品区等候小宝宝

　　场景五：孩子打开锦囊（锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的`，你必须是一个聪明的宝宝，如果你能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果）工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定

　　场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒，苹果妈妈准许你把他的宝宝带走了

　　场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发（锦囊三：请乘坐X 路公交车到站下车找到XXXXX 那到第四个锦囊）注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定要跟上车去拍，可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间

　　场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都不知道会发生什么事情，这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝，看用什么办法能够进到办公大楼里面。注意：门卫叔叔会问宝宝进去的暗号是什么，那么这个时候工作人员可以提醒小宝宝使用第四个锦囊（锦囊四：暗号内容为儿歌，儿歌内容归园方拟定）

　　场景九：宝宝通过门卫叔叔后向爸爸妈妈的办公室走去

　　场景十：爸爸妈妈看到宝宝的场景，宝宝拿着苹果请爸爸妈妈吃同时对爸爸妈妈说：爸爸妈妈我是一个懂事的孩子我会用我的零用钱给你们买好的苹果给您润喉、给您保养皮肤。（如果有条件可以让宝宝清洗好给爸爸妈妈）

　　场景十一：宝宝和爸爸妈妈拥抱

　　结束 附件：亲子课堂现场方案

　　片子剪辑时间不得半个小时，播放完片子以后能让孩子的家长上来讲述一下看到宝宝为自己洗水果的感受，看到宝宝千辛万苦的找到自己的一些想法。然后亲子互动，跟宝宝一起互相亲吻对方的脸颊。 活动准备：

　　物资：锦囊四到五支、苹果两个、答题板一个

　　人员：园长、老师两名、宝宝一到两名、摄影师傅、门卫叔叔、

　　注意事项：

　　1、注意安全

　　2、环节一定要紧紧相扣3、抓拍宝宝最自然的状态4、天气过热要注意防暑 备注：以上方案为大体模板，还是要根据园方的实际情况来进行，比如答题板的内容要根据宝宝们的学习进度和学习能力为基准。

　　一、外场

　　1、升国旗： 10 月 1 日早上八点举行升国旗仪式，全体人员参加，李总致词。可以起到三个作用： 庆祝国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之的凝聚力。

　　2、门口灯笼四个： 10 月 1 日到 10 月 5 日贴“庆祝国庆”； 10 月 6 日到 10 月 10 日贴“中秋快乐”

　　3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前马路边上 50 米内插彩旗， 上面印有酒店的标志和名称。 可以引起行人注意，达到宣传的效果。

　　4、横幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期间一样，在主要交通路口挂横幅，内容：准四星 苏沂乐乡大酒店欢迎您（附有地址电话）。主要目的吸引国庆期间游客和过路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店门口挂宣传横幅。 横幅内容为：庆国庆、迎中秋隆重推出中秋团圆宴。

　　5、传单： 印有适量关于中秋团圆宴会的传单，在国庆前和国庆节期发放，特别是国庆期的婚宴， 能起到很大的作用。

　　二、大堂

　　1、大厅 10 月 1 日到 10 月 10 日国庆期间做两块大堂立牌： ①普天同庆，迎四海宾客；合家团圆，品乐乡佳肴； ②团圆宴价格标准（内容见样本）

　　2、电脑显示屏： 视频展示酒店的.大厅、客房、餐厅以及菜肴等。内容为摄好的图片资料，最好加入文字 宣传。

　　3、前台 10 月 1 日到 10 月 10 日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子（质量要好一 点的），如果可以的话不要放瓜子可以放一些月饼。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店以及国庆 中秋期的酒店各项优惠活动。

　　三、餐厅

　　1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋团圆宴，共分个标准档次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。 3、餐厅走道以及各个区域用汽球点缀。

　　四、费用预算

　　项目 灯笼 彩旗 横幅 传单 糖果 瓜子 月饼 汽球 啤酒 合计 规格 个 面 个 页 斤 斤 斤 袋 箱 数量 4 20―30 5 500 20 20 30 1 20 价格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 备注 酒店已有 各种颜色、杆子 根据需要做几个 自己印刷 多品种 西瓜子 小包装 大约 200 只 每箱 12 瓶

　　一：春节酒店的布置及装饰;

　　1、主景点布置:

　　大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的'城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算xx00元).

　　大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕,费用预算500元).

　　二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算200元)

　　咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)

　　大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

　　2、其他:

　　四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.

　　3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用xx00元.

　　以上共计预算费用xx000元.

　　二：春节主题活动安排：

　　1、狂欢夜自助大餐

　　时间：20xx年2月18日、29日18：00DD20：00

　　地点：四楼多功能厅,二楼大厅

　　规模：四楼260人/场,二楼160人/场

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.

　　二楼:------元/张儿童票半价(无套票)

　　四楼:------元/张儿童票半价

　　套票:------元/张(两大一小)

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.

　　2、烛光晚宴：

　　时间：20xx年12月28日、29日19：00DD22：00

　　地点：21楼旋转餐厅

　　规模：80DD100人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：XXXXXXXXXXXX元/张儿童票半价XXXXXXXXXXXXXX元/张(两大一小)

　　(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

　　三：KTV狂欢春晚晚场

　　时间：20xx年2月28日、29日19：00DD24：0024：00DD凌晨7：00

　　地点：四楼歌舞厅

　　规模：所有包房

　　内容：1、包房价格上涨

　　小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

　　中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。

　　大包房：晚场xx80元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。

　　四:客房礼品放送:春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜。

　　五:酒店整体气氛布置

　　1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

　　2、安排两名春天使迎宾.

　　3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

　　4、酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

　　六、广告宣传

　　1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

　　2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

　　3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

　　4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

　　七、春节各项工作安排

　　1、1月10日DD12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。

　　2、1月xx日大堂及电梯广告到位.

　　3、2月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

　　4、2月2日春票、贺卡、宣传单。

　　5、各部门2月2日开始卖春票，并各媒体上广告。

　　6、2月6日景点布置完毕。

　　7、2月8日送贺卡。

　　8、2月12日核定娱乐部节目。

　　9、2月xx日下发晚会备忘录。

　　10、2月16日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位.

　　11、2月14、xx日作好晚会各项工作。

　　为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对元旦、春节期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措：

　　一、客房促销办法：

　　1、调整现有对外销售价格：

　　xxx

　　2、除免费招待房、自用房外每间/天赠送双份营养自助早餐

　　3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时

　　4、新推出钟点房9：00－18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）；午夜房00：00-6：00128元/间（限豪华标间，不送早餐）；特价房房价128元/间（每天限量10间，限豪华标间，不送早餐）

　　5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折

　　6、入住套房赠送果盘

　　7、免费拨打市内电话

　　8、客房免费宽带网络

　　9、延迟退房时间至14：00

　　二、餐饮消费的营销举措：

　　1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱

　　2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6.8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外）

　　3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个

　　4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单

　　5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张

　　三、客户拜访：

　　营销部尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费给予最大程度优惠，预付款起点为3000元。

　　四、全员营销提成奖励：

　　对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成奖励，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。

　　五、大力推广酒店会员卡：

　　酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为20xx元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8.8折，康体中心的.月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。

　　六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。

酒店市场营销部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

　　奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

　　对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

　　营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提 成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销 售，只按照2%记提。

　　公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

　　一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

　　以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

　　房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提长住房协议价的=（协议价×3%）营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

　　所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

　　根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

　　营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

　　二、独立销售：

　　以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的.销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成20间夜 的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销 售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

　　低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

　　三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

　　升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

　　1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

　　1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

　　四、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。

　　五、指标分解：

　　年指标3,150万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：

　　项目 淡季 平季 旺季 月份

　　12、1、2、3

　　11、4、5、6

　　7、8、9、10

　　份 额15% 35% 50%

　　指 标180 420 600

　　月指标

　　营销部27 63 90

　　托管部8.55 19.95 28.5

　　前厅部9.45 22.05 31.5

　　合 计45105150

　　所占比例指

　　标营销部60% 720

　　托管部19% 228

　　前厅部21% 252

　　其 他5% 60

　　1、目的

　　1。1通过这次活动进一步宣传酒店扩大知名度

　　1。2进一步挖掘潜在客户，增加客源

　　1。3深度整合菜品，形成新的菜品风格

　　2、营销对象

　　本次活动以家庭消费群体为主要营销对象，尤其是有车的家庭（说明：国庆期间，各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱，平时都有大量的公务商务活动，能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知，以拉动平时经营）。

　　3、本次活动的主题

　　“赏热带美景，品绿色佳肴”――xxxx第一届绿色美食文化节（说明：如果上客家菜的话，可突出以客家文化为主题，否则以海洋文化为主题）

　　4、活动时间

　　4。1自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段

　　4。2自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段

　　5、活动的宣传

　　5。1宣传办法

　　5。1。1制作店外横幅：“赏热带美景，品绿色佳肴”――热烈祝贺xxxx第一届绿色美食文化节开幕

　　“结识新朋友，回报老朋友”xx10月1日xx10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

　　5。1。2店内海报

　　a、招贴画b、易拉宝c、挂画

　　5。1。3宣传单（说明：可随《xx晚报》夹带发放）

　　5。2海报、宣传单等的主要内容

　　5。2。1xxxx生态园文字简介（可按以往的内容简单修改）、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等

　　5。2。2主要菜品介绍（略）

　　5。2。3优惠措施介绍（见6优惠措施）

　　5。3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等，如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

　　6、优惠措施

　　6。1特价菜品，凡前来的客户每座均可获取一款特价菜（特价菜要选择本店的.金牌菜或准备重点推销的菜品，获赠后不再重复打折）

　　6。2凡消费达到xx元以上的均可获得本店会员卡一张（这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定）

　　6。3凡菜金消费达到xx元以上的可获得xx白酒一瓶（因为家庭消费自带酒水的较多，可以与供货商联合，酒水由供货商免费提供）

　　6。4店内抽奖活动，凡消费达到xx元以上的可参与抽奖，奖品为金额为xx元的春节（或元旦）团聚宴（此举可拉动后续消费，奖品可设计几个档次）

　　6。5小赠品，按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品，海洋文化可赠送贝壳等工艺品

　　6。6针对车辆的优惠（略）

　　7、各部门职责

　　7。1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施

　　7。2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置

　　7。3出品部负责菜品方面的准备

　　7。4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训

　　8、菜品准备（略）

　　9、考核（略）

　　一、活动目的：

　　圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。 为此，20xx年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的佳肴、精彩的节目。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月13日25日

　　三、活动分述

　　（一）惊喜迎圣诞

　　1.活动时间：20xx年12月13日23日 2.活动内容：

　　（1）活动期间所有客人享受八折优惠

　　（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，并在7点、8点、9点时 宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）