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近日，北京市海淀区人民检察院办理了一起因“薅羊毛”获罪的案件。海淀区人民检察院以被告人黄小天（化名）涉嫌提供侵入、非法控制计算机信息系统程序罪向法院提起公诉，经过法庭审判，被告人黄小天当庭认罪，被判处有期徒刑三年六个月。

新京报记者查阅海淀检察院官微发现，在这一案例中，黄小天针对某母婴APP的优惠活动，使用技术手段批量虚假注册账号，并利用这些账号“薅羊毛”，是不折不扣的“羊毛党”黑产。

“在这一案例中，羊毛党利用了APP的技术漏洞，设计出了针对薅羊毛的程序，这一手法在‘羊圈’里已属于职业水平了。”曾接触过薅羊毛黑产的无名（化名）告诉记者，“羊毛党通常自称‘羊圈’，‘羊圈’主要分为三个层次：职业羊毛党黑灰产、线报群、贪小便宜的兼职羊毛党。”

10月9日至10月16日，新京报记者采访多方发现，羊毛党组织分工明确，参与者众多，已成为了一个“羊圈生态”，立于这一生态圈顶端的，是研究优惠活动设计方漏洞，拥有成百上千账号，使用技术手段“薅羊毛”的职业羊毛党；而处在底端的，则是贪小便宜，利用闲暇时间注册各种账号，接收验证码，只为“薅得”一两块红包的底层真实用户。

多名专家对新京报记者表示，要打击薅羊毛黑产，最有效的方式是直接打掉其产业链上游的恶意注册工具提供商。

低端羊毛党

包括大爷大妈、学生，为“薅”1元钱关注8个公众号

薅羊毛可能导致个人隐私信息泄露，或掉入博彩等骗局。

在北京工作的小陈是一名宝妈，也是各类优惠打折活动的爱好者，在参加各种优惠活动的过程中，她加入了专门通报各类有奖活动的“福利群”。

小陈告诉记者，在“福利群”里有专门的“线报员”搜集各地的福利或优惠活动，并统一发到群内，她只要直接抢就行。“每天都会有不少抽奖或者直接发放红包的活动，一天下来随便刷一刷，饭钱就有了。”

10月12日，新京报记者加入了小陈所说的“福利群”发现，该群制定了很严格的群规：群员要统一名称，当通过线报员提供的羊毛线索，并领到红包后，需要在群里答谢，整个群几乎没有多余的发言，只有不断滚动发送的“羊毛”信息和整齐划一的答谢语句。

无名告诉新京报记者，这个“福利群”就是位于“羊圈”生态中下游的线报群，“线报群里有线报员帮忙收集互联网上所有的有奖活动或福利信息，群员则可以按照线报员的指导进行‘薅羊毛’操作。此外，群员如果看到了有‘薅羊毛’潜力的有奖活动，也可以私信群主发布线报。”

新京报记者加入一个未禁言的线报群观察发现，群内“羊毛党”的构成复杂，既有待业的闲散人员，也有上年纪的大爷大妈，甚至有仍在上学想赚零花钱的学生，成员分布更是遍及全国各地。如有一名在重庆的群员发布了其本地一家公号的羊毛信息，并注明“只有重庆地区IP才可以抢”，记者咨询若IP不同如何“薅羊毛”，对方回答称下载某APP修改IP地址信息即可。

可以被“薅”的活动也五花八门：有商家优惠活动参与活动抢红包，有知识答题参与并答对问题领红包，也有玩小游戏领红包。不过最多的为关注公众号后进行抽奖或关注后直接发红包。

10月13日，新京报记者在某线报群统计时发现，一小时里群内发布了10个可“薅羊毛”的线报，每个线报可“薅”的金额在1元左右。照此计算，一个普通的“羊毛党”1小时内可以赚10元。但由于线报群发的任务中有相当多为抽奖，并非所有优惠活动都能“薅”到羊毛，一天下来普通的群员真正能“薅”到的金额基本只有十几元。

小陈表示，参加这个群的收入能有多少，要看参与了多少任务，“我只是平时无聊参与一下，赚个外卖钱，累积下来一个月估计也就一百多。如果经常参与活动，理想估算一个月下来收入可以上千，但不值得。”

10月13日，记者在某线报群尝试进行“薅羊毛”操作，打开线报员提供的5个链接后，按照提示进行关注公众号、接收验证码以及答题或抽奖等操作。但最终有3个链接抽奖失败，一个答题活动答题之后没有发放奖金，只有在一个游乐场开业活动的优惠中通过玩游戏“薅”到了羊毛：1元。但为了薅到这一元钱，记者耗费了20分钟，关注了8个公号，手机接收了5个验证码。

对此，有业内人士表示，使用手机号注册或在公众号填写个人信息等行为可能导致个人隐私信息泄露。新京报记者发现，一些低端“羊毛党”并不介意这一点，有的群里甚至有人叫卖自己手机号代他人接收验证码。

值得注意的是，也有不少借“薅羊毛”之名拉新用户的假“福利群”存在。

10月14日，记者以“薅羊毛”等关键字在多个社交平台搜索发现，搜出的不少微信或QQ群实际上是一些博彩或假区块链网站，以福利优惠为名吸引用户注册，并推出号称可以换现的代币或彩票。有安全专家表示，此类“福利群”名为福利实则往往与骗术甚至传销挂钩，若有贪小便宜的用户误以为可以“薅羊毛”往往就会中招。

线报群揭秘

每天推送上千红包，成黑产工具

黑产利用低端“羊毛党”薅羊毛，线报群、任务群成为分发渠道。

有业内人士估计，全国羊圈专业玩线报的活跃用户估计在百万人左右。“线报圈的人可能不算特别多，但一个线报群里的薅羊毛信息可以由群员传播至其他线报群，以此迅速裂变传播。”无名表示。

上述记者加入的某个“线报群”公告显示，其为“专业高度组织化羊毛党”，可以“收集全网的红包活动，每天推送上千个红包”。按照一小时可“薅”出10个红包计算，该群一天内理想状态下可发布100多个优惠活动，虽然没有到“上千红包”，但也较为可观。

10月12日至15日，新京报记者通过不同渠道加入多个线报群发现，不少线报群虽然群主和群员完全不同，但发布的线报活动甚至发布活动所配文案都一模一样。小陈告诉记者，这就是群员之间自由传播线报导致的，“我们发布线报自身也有红包奖励，如果薅完一个红包后发现其他线报群没有这个线报，就可以把线索提供给其他线报群的群主。这样一个羊毛项目只要发布，就会迅速传播至全国各地，再被用户‘薅走’，所以薅羊毛的手必须要快。”

无名告诉记者，“线报的来源复杂，有为赚取抽成的专业线报员发现，有商家自愿投放，也有羊毛党发现后主动分发给其他线报群。”

线报群还有衍生的“任务群”。记者10月14日加入一个QQ“福利任务群”中发现，该群的“线报员”只有群主一人，群员只需要抢群主发布的福利“羊毛”内容即可。例如注册某APP后完成APP的任务，过程较为复杂，但收入也较多，一次新用户注册操作后可能“薅走”5元左右。

在不少安全人士看来，线报群和任务群的存在为灰黑产们提供了助力。

腾讯天御团队在公开接受采访时曾讲述了一段对抗薅羊毛黑产的场面：2018年11月16日，某银行发布的红包活动一上线，立即被黑产团伙获知，当天就有“散客”在论坛上称，已建好300人的群，只要加入助力互拆，每天能拿满100元红包。天御团队的安全专家表示，黑产们利用了“手机墙”、“肉牛”等方式进行进攻。前者是一种专门利用真实、活跃的手机号进行“薅羊毛”的方式，由团伙成员同时在线操作；后者是一种叫做“人肉众包”的方式，一个由“任务分发-多人点击-获利分配”等环节组成的链条，背后操盘的是“牛头”或“羊头”，他们有专属暗号，下面有大量“肉牛”，由于这些“肉牛”都是真人操控，甄别“肉牛”，又不误伤真实的用户就成了最大的难题。

无名告诉记者，最低端的“羊毛党”有时就充当了“肉牛”的身份，而线报群以及任务群就成为了任务分发的渠道。

腾讯安全业务安全产品负责人Nathan表示，近几年真人羊毛党逐渐兴起，是因为很多公司依靠社交场景来进行获客，发送链接邀请好友帮忙砍价就是真人羊毛党擅长的领域。“对于这种现象，一方面，建议平台在设计逻辑规则的时候，一定要注意各方面安全性的问题，另一方面，与黑产对抗是一个不断进步的过程，安全部门也会不断努力，与黑产对抗到底。”

职业“羊毛党”黑产

群控千台手机薅羊毛，已成高度分工黑产链条

薅羊毛黑产已形成高度分工的产业链，群控软件是养号和薅羊毛标配。

无名认为，站在“羊圈”金字塔顶端的，是已经进入黑灰产范畴的职业羊毛党。

在东鹏特饮技术负责人、深圳市鹏讯云商科技有限公司总监董文波看来，羊毛党包括小羊毛和专门养号的职业羊毛党，“东鹏特饮曾做过‘扫码抢红包’促销，有一部分扫码用户是贪小便宜购买二维码扫码的小羊毛，小羊毛的危害度事实上相对比较低，因为他毕竟还是真人在那里，但也是最难以追踪的。而职业羊毛党在早期的时候就会拿很多号码一直养在那里，之后等着品牌商的活动，然后通过一些技术的手段，采用脚本的方式去快速地刷以获利。”

职业羊毛党曾让东鹏特饮损失惨重。“2015年东鹏特饮开始做扫码送红包时就发现，有不少异常的扫码行为，我们内部估算大约有5%左右被羊毛党薅掉了，后来引入技术团队发现，事实上被羊毛党薅掉的红包大概有8%-10%。”董文波表示。

据了解，在没有与腾讯安全合作前，东鹏特饮每年在扫码送红包营销活动中被黑产薅掉的红包高达千万元。

2019年初，拼多多也遭遇了薅羊毛事件。拼多多方面当时表示，有黑灰产团伙通过一个过期的优惠券漏洞盗取数千万元平台优惠券，进行不正当牟利。

据报道，黑灰产团伙通过“养猫池”（用手机卡蓄养大量虚拟账号）等不法手段，实现N张手机黑卡同时作业，批量盗取该种优惠券，并通过手机话费、Q币等虚拟充值的方式，试图在短时间内迅速转移此类不当所得，涉案优惠券总金额达数千万元。拼多多风控团队负责人表示，黑灰产团伙在盗取金额巨大的优惠券并转移其不当所得后，期望达成“法不责众”的效果，迅速通过网络和社交群将二维码分享出去，诱导一些普通消费者跟风扫码。

拼多多称，预计本次事件造成的最终实际损失大概率低于千万元。

新京报记者采访多位专家了解到，目前薅羊毛黑产拥有高度分化的产业链条，主要包括：上游的软件开发人员、脚本开发人员、接码平台等提供可以批量注册账号的工具；中游黑产团队通过购买大量手机SIM卡，再通过这些软件工具和猫池等硬件设备将自己模拟成大量普通用户，恶意注册各平台账号并养号，在“薅羊毛”机会出现时利用大批量的账号赚取收益；下游拥有能够快速将优惠券等平台内资金转移出去的支付以及清洗转移渠道。

“在手机号、账号注册维度上，有卡商来提供手机号，比如现在常用的物联网卡；在模拟实际用户维度上，有猫池、模拟器、多开软件用于挂机‘养号’；在验证码验证环节，有自动识别字符、图片的技术，如CNN深度神经网络技术，开源的代码简单的脚本就能实现百分之九十以上的识别通过率，此外对于比较难的验证码还有人工打码平台来支撑。”Nathan告诉新京报记者。

无名表示，职业羊毛党的最显著特征就是拥有上千台手机和完善的技术破解手段。“几百个手机的属于小工作室，只有上千台手机才能算职业羊毛党。”

事实上，关于群控设备，目前也已发展出完善的产业链。新京报记者曾以购买者的身份联系过一名群控软件销售商，对方表示群控软件是养号和薅羊毛的标配：“从微信维护、养号到全自动引流营销，所有功能在安装了群控软件后仅需要在电脑上一键操作即可完成。100控与200控（即可使用软件控制100台或200台手机）的设备售价1888元和2888元不等。比如现在不少APP看新闻就能领金币，你拿几百台手机挂一晚上，什么都不干都能收入数百元。”

新京报记者在一个羊毛党讨论群里发现，针对不同地区的优惠活动以及薅羊毛操作，黑产团队推出了不同的脚本，如修改IP地址的工具、自动点赞的工具、模拟新用户的模拟器等，多种工具构成了职业羊毛党薅羊毛的“武器”。

无名对记者表示，“真正顶尖的职业羊毛党是通过寻找优惠活动漏洞的方式进行薅羊毛操作的，这类职业羊毛党自称‘项目组’，具体运行方式是寻找新发布的优惠活动存在的漏洞（即‘项目’），之后利用技术开发专门针对该活动的脚本程序，再辅以群控的成千上万台设备，一拥而上进行薅羊毛。他们往往精通技术，是真正的黑灰产，也是各类互联网公司的风控团队严防死守的对象。”

■ 专家观点

薅羊毛黑产或触及违法犯罪

电子商务研究中心主任曹磊此前在接受媒体采访时表示，国内“羊毛党”已经形成了组织化程度极高的黑灰产组织。上到BAT，下到初创的互联网公司，只要举办市场活动，都可能面临“羊毛党”的巨大威胁。曹磊建议，互联网公司一方要不断加强风控能力，同时也呼吁有关部门和执法机关加大对“羊毛党”、刷单族等互联网黑灰产业的打击力度，特别在电商法实施之后，给消费者一个更加公平明亮的环境。

在湖北尊而光律师事务所张梅律师看来，“薅羊毛”黑产严重扰乱了正常的市场竞争秩序，不但直接侵害了经营者的财产权，而且会大幅度提高企业的经营成本。此外，“薅羊毛”黑产还会直接损害网络消费者的利益，因为经营者推出优惠活动的总金额都是有限的，黑产大肆攫取了优惠券，真正的消费者获得优惠券的概率和总金额就少了。对于“薅羊毛”这种新型的违法犯罪行为，执法和司法机关应当顺应形势需要，强化技术手段和侦查能力，在黑产形成之际抓住典型案件进行重点打击，对不法分子进行法律威慑，避免因放任违法行为而出现“破窗效应”。

新京报记者查阅中国裁判文书网发现，羊毛党们已经触及了“提供侵入、非法控制计算机信息系统程序罪”。例如，2018年有两名黑灰产从业员因开发并销售针对淘宝优惠活动的“联合抢拍器”，法院最终认为其行为已构成提供侵入、非法控制计算机信息系统程序、工具罪。

薅羊毛还有可能触及盗窃罪。北京康达律师事务所律师韩骁表示，用户利用系统漏洞大量领取平台的优惠券并以此获利，可能涉嫌盗窃罪，若获利数额达到相关标准，则有可能需要承担刑事责任。

据了解，2017年修订的《反不正当竞争法》也规定，虚假交易、刷单炒信、电商平台“二选一”等行为将被重罚。

Nathan告诉新京报记者，职业羊毛党黑产团伙的涉案金额比较大，有可能会触犯到《刑法》。所以羊毛党们慢慢就变成了“各赚各的一份钱”，从而分散责任。

在采访中，多名专家表示，要打击薅羊毛黑产，最有效的方式是直接打掉其产业链上游的恶意注册工具提供商。专家表示，打击恶意注册，最好的办法是能够斩断恶意注册黑产链最上游，从生态上挤压恶意注册的生存空间。

新京报记者 罗亦丹 编辑 李薇佳 校对 付春

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疫情导致国内经济的发展缓慢，但物价却在不断疯长，为了缓解个人生活中的经济压力，很多用户在购物时，都是货比三家，思虑再三的。但在此期间，比起在线下实体店购物，用户似乎更加青睐在线上平台进行购物活动，因为线上平台的商品价格比较便宜，购物时是比较划算的。以往淘宝等网购平台的价格确实比较划算，吸引了很多用户群体，但随着物价的提升，淘宝平台上的商品价格也有了小幅度的提升。虽然偶尔会有优惠活动推出，在此期间消费能够减少购物成本，但大多数时候，用户并没有享受到优惠，而是以原价来实现购物的。

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京挑客什么意思 机会丛生：“薅羊毛”是怎样做成大生意的？

文/李光斗

薅羊毛是门大生意

淘宝网出现之后，中国人的消费习惯有了巨大的改变，网购逐渐成为了大多数人购物的主要方式。今天，不管是吃的、穿的还是用的，只要你能够想到的东西，在淘宝上基本都有卖。网络购物的火爆导致越来越多的网购平台出现，包括京东、苏宁易购、唯品会和拼多多等。随着电商平台的增多，它们之间的竞争也变得越来越激烈，各个平台的业务模式也开始凸显出了自己的特色，在电商发展的过程中，逐渐滋生出了许多令人意想不到的“大生意”。

近两年许多人都会发现，在QQ和微信上总会有各种各样的羊毛群被亲戚朋友安利。人们通过点击这些羊毛群中发出的购物链接，就能够领取到各大电商平台商品的优惠券，使用这些优惠券购买商品时能获得不同程度的优惠。 现在，羊毛群大量出现，用户不断涌入其中，比如“京东羊毛群”和“淘宝天猫撸羊毛群”等较大的羊毛群中有着非常多忠实的羊毛用户。甚至行业中还出现了许多羊毛APP和微信小程序，专门推荐羊毛产品。在很多2000人的QQ群中，群主每天都会分享出大量羊毛链接，广告语非常诱人，极具煽动性。

社群里的许多人在看到优惠商品的羊毛链接时就会去点击，接着就能进入淘宝、京东等电商平台页面，然后领取一个页面上的优惠券，再购买商品，此时，优惠券就可用来抵扣现金。在看到优惠券的时候，占便宜的本能让人不管是否有用都选择了领取，领了以后大多数用不到就放着慢慢过期。然而总会有那么一群人本着“有便宜不能不占，优惠券不能浪费”的原则，将这些优惠券都物尽其用，这群人被称为羊毛党，他们是羊毛群最忠实的用户。 专门在各个社交群和论坛分享电商平台优惠商品信息的人则被称为：淘客或者推客，通过在社群和论坛中撒羊毛广告，他们能够收取到高额的佣金；据了解，拥有一个500人以上羊毛群的群主，月收入平均在一万元左右，有些大群群主甚至月收入可达十万元以上。做的比较好的淘客APP，月收入甚至能够达到数千万元。为什么会有那么多人加入到薅羊毛生意的队列？薅羊毛生意为何会如此火热？

薅羊毛生意之所以在近两年爆发出来是因为羊毛用户大量出现，特别是白领群体成为了新的羊毛党。究其背后的原因是：经济下行压力加大，很多人手头开始变得拮据。

尤其是在今年，水果、鸡蛋、猪肉等生活必需品都在持续涨价，售价居高不下的房子就更不用说了，因为物价高了，人们就会感觉到自己缺钱花；即便如此，很多人并不愿意消费降级，改变自己的消费习惯，比如一直在京东购物的用户很少愿意转去拼多多购买商品。

在追求品质的同时，人们希望能够花更少的钱来满足自己的需求，所以他们就会主动在网上搜索自己想买的商品是否有优惠活动，这就为羊毛群的快速发展提供了机会，白领的加入极大地提升了羊毛大军的购买力，因此让薅羊毛生意得以爆发出来。

事实上，薅羊毛生意很早就开始了，由于当时网购还不是十分发达，消费者对于这种形式的优惠活动了解不多并且内心存疑，所以在当时就没有这么大的空间，快速发展起来；不过随着越来越多的人参与其中，薅羊毛也慢慢形成了一个产业链。 最开始的时候没有淘客和推客，电商平台的商家想要推广产品需要靠“刷单”。在淘宝、京东等平台中，消费者在购买一件商品时最主要的参考来自于该商品的销量和评价。销量高、好评多的产品就会有更多的消费者愿意去购买，销量低、差评多的则很难卖出去。

曾经有很多淘宝店铺采用刷单的方式来增加销量和好评，他们请水军帮忙，水军在平台购买了商品后商家并不发货，只是购买一个快递单号填上，三四天之后水军确认收货并给商品好评，商家再将货款和佣金一同支付给水军。后来因为电商平台的打击，刷单的店铺大多被封，刷单这门生意便慢慢消失了。 刷单被禁止后，有一种比较安全的推广方式出现了，那就是淘客，淘客是由阿里巴巴提供技术支持的，淘宝网的店家会与阿里的淘宝联盟签约，设置好佣金和返还比例后由淘客帮助推广。

整个推广按成交量计费，淘客从联盟的推广专区获取商品代码，任何买家经过淘客的推广（包括链接、个人网站，博客或者社区发的帖子等）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，其中淘宝联盟收取20%的服务费。京东也有京挑客，本质上都是一种帮助电商推广的机制。 淘客们推广的商品往往会由店家提供一定程度的价格优惠，这也是用淘客模式去冲商品的销量和好评时用来吸引消费者的最佳手段。虽然商家看似减少了商品的利润还要付给淘客佣金，可其实商家要赚的并不是这些羊毛党的钱，主要目的是通过薅羊毛这些人把商品销量带上去，之后再赚下一批来购买商品的人的钱，对店家来说，他们甚至愿意赔本赚吆喝。

作为一种成本低、起量快并且非常安全的推广方式，淘客为商家带来了巨大销量，并且通过这种方式消费者也能买到更加便宜的商品，看上去是一个双赢的局面；其实不仅如此，在这个过程中，淘客才是最大的受益方。一般来说，除去羊毛平台收取的服务费之外，淘客能够瓜分到店家支付佣金的80%。据了解，近两年一些头部的淘客APP在双十一这一天，获得的佣金就超过10亿。一些普通的淘客APP一个月也能够有几千万的盈利。 在巨大的收益驱动之下，许多淘客都非常踊跃，各种淘客APP和淘客们成为了电商最好的推销员。

随着淘客多年的疯狂发展，通过社交渠道分享链接赚钱的方式带动了整个薅羊毛行业的迅速增长。至今淘宝客已经诞生11年了，大型淘客网站和头部APP拥有着大部分客流，个体淘客引流相对困难，所以阿里推出了新的推客项目后，很多淘客都开始转战推客。 推客与淘客非常类似，但是推客所赚得的佣金并不给平台抽成，而是全部由推客所得；推客不限制分享途径，通过微信、QQ空间、微博等社交工具均可分享，相比淘客只能通过淘口令等链接分享有了更大的灵活性；此外，推客引进的客户，只要是顾客点击的，全站带佣金的商品全部都算该推客的佣金，推客还可以铺货到京东等第三方平台加价或者等价售卖，以此来赚取差价和佣金。推客的出现让越来越多的人发现这是一片蓝海，薅羊毛因也此成为了一门非常火热的生意。薅羊毛生意对电商越来越重要

现在，淘客和推客已经成为了阿里生态圈中不可缺少的一部分，尤其是在拼多多出现后，淘客和推客是阿里与拼多多在社交流量和下沉人群的竞争中最重要的力量；因此，淘客和推客对阿里来说越来越重要，这意味着薅羊毛的生意将能够持续不断地做下去。 现存的薅羊毛模式主要包括传统的淘宝客、新媒体引流和自建平台等几种模式。

第一种传统的淘宝客模式，除了在贴吧、论坛中发布链接之外，最主要的是通过微信流量引导，其中又分为几种不同模式，包括建立微信群和使用微信机器人发单；使用微信公众号和微信小程序售卖精选的淘宝客商品；还有就是使用返利机器人，微信用户通过添加机器人好友获取商品链接来购买商品等等，这样提交订单后就能够获得返利。 第二种新媒体引流的模式是从2014年直播兴起后出现的，到2017年才真正爆发出来。最开始快手、抖音上的网红们只能靠粉丝刷礼物抽成。随着短视频平台和阿里妈妈淘宝联盟合作的深入，网红们纷纷开启了自己的“淘客”身份。主播们通过直播或者视频卖货得到了巨大的收益，这使得网红淘客大量出现并迅速崛起。2019年最火的网红李佳琪只凭一句：“Oh my god”就能让一款口红脱销，他在一次直播中试色380支口红，5个半小时，带货353万，甚至以1000比10的绝对优势，在淘宝直播间打败马云。

第三种自建平台模式，相对来说是比较正规的，大多数的淘客APP都是采用这种模式，比如省钱快报、美物清单等。当然其中也有多种细分模式，比如导购性模式就是平台自己买流量，用户购买商品后，平台赚佣金，只要佣金大于流量成本，就可以持续投入去获客盈利，而代理模式则是把佣金分给代理，让代理来获客和卖货。 不同的模式有着各自的优劣，到底哪一种更好取决于哪一种模式更符合淘客自身的条件，比如微信模式简单易操作，但是受到微信平台的限制；网红淘客有一定的门槛，并非所有人都能做；平台导购则需要一定的资金，而且随着流量成本增加，获客的成本也在不断上升。不论淘客们采用哪一种形式，都会获得一定的羊毛党用户。对电商平台来说，多种形式、多种渠道的推广使得电商引流目的更容易达到，因此商家更加愿意看到多种淘客模式共同发展。

机会丛生，薅羊毛生意未来空间很大

有人说，想要从羊毛党中牟利根本就不现实，但是当羊毛党的流量汇聚在一起之后，除了淘客能够获得电商支付的佣金之外，众多的变现机会就涌现出来了。例如，专注于时尚女性消费者的电子商务网站蘑菇街和美丽说在最开始也是做淘客的思路，但随着自己平台的用户逐渐增多，平台慢慢变大了，于是转为了电商，开始独立卖商品。

除了转做电商，薅羊毛生意未来还有诸多新的机遇。现在，由于经济下行压力加大，一二线城市中大量白领加入了羊毛党大军。随着淘客和推客们获取流量的成本越来越高，消费升级中的三四线城市将成为各个领域激烈争夺的流量入口。甚至在很多农村地区，社交电商和分享经济的概念还没有普及开来，仍旧有非常广阔的市场，薅羊毛生意完全大有可为。 数据显示，三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，从人群数量上看，三四五线城市和农村都是淘客们的必争之地。相对来说这些地方的经济发展较为缓慢，省钱实惠的商品是大家追求的，使用优惠券必然大有市场。淘客还可以发展农村合伙人，利益共享是双赢的好办法。在这个过程中如果把用户沉淀下来，建立一张销售网络，通过这个销售网络来赚钱则是更好的致富之路。

在成功学中有这样一个故事：两个年轻人为村子里搬水赚钱，其中一个每天去河边挑水，另一个每天从河边往村里修建管道；一年之后，第二个人因为管道建好了，村里的人都直接找他买水，第一个人就失去了赚钱的机会。淘客的社群代理平台就相当于这条通向村里的水管。 代理平台负责组织优惠商品供应，为代理提供便捷的服务，代理负责在自己擅长的流量领域里把用户沉淀到平台上，构建成为一个大的用户网络，当用户在平台产生消费，代理的销售网络越大，获取到的收益就越多，平台也能够持久盈利。

在这个过程中商家、平台、代理和消费者都能够受益。代理不用再考虑怎么才能找到优质商品和为不同的用户匹配货物的问题，而是全部交给平台处理，只需要通过平台提供的各种工具，构建自己的销售网络即可，极大地提升了工作效率。而通过免单、优惠活动和高品质商品分享等方式，既能把用户吸引到平台，也让消费者获得实际的好处，实现了多方共赢。这种模式比起微信分享、网红卖货等模式更加高级。

此外，开拓老年人市场也非常值得淘客们重视。由京东数据研究院与南都消费研究所联合打造的《2017年老年人网购消费趋势报告》显示，老年人的网络消费正在呈现快速增长的趋势；其中，一线城市、学历高的老年人是其中主力军，这些新型老人不仅关注自身健康，在网购方面也是活力十足，《报告》在对56岁及以上的京东用户进行了大数据同比分析后发现，2017年老年用户数量增幅57%，2016年增幅70%，在消费金额方面，2017年前三季度较2016年同期增长86%。

现在银发经济越来越火热，银发人群成为了许多消费市场的主力军，年轻人掀起的“潮文化”也正在快速地向60后“银发族”蔓延。淘宝数据显示，19年春季成都购买潮牌的60后比去年增长了22%，银发群体网购异军突起。要知道，老人们的节约意识和传播能力都非常强大，经济实惠的淘客优惠券必然能够吸引到大批银发羊毛党。

淘客和微商有很大的不同，但两者又有着很多相似之处。他们都以微信为主要载体，以社交平台为纽带。淘客要想做大做强，团队作战必不可少，在这方面微商发展团队的方法就非常行之有效，不论是招人、培训还是微商的老带新，很多地方都值得淘客和推客们借鉴学习。

薅羊毛生意大规模发展已经十年了，从刷单到淘宝再到推客，经历了从模式单一，简单分享，到模式丰富、规范化的一个过程，在这个过程中，涌入的人群不断增多，各种分享模式一直在创新，现在许多核心羊毛群的影响力已经非常巨大了。不过，淘客想要找到能不断获利的新机遇，在未来不仅要考虑如何创造出新的商业模式，更要重新定义用户价值，满足用户期望，只有越来越多的羊毛党出现，薅羊毛的生意才能够持久发展。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。

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