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品牌介绍

维达，一家在生活用纸上占据领导地位，同时在个人护理上拥有全球领先的品牌及产品的卫生用品公司。

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商品关键特色

维达这款湿厕纸主要原料为RO纯水、可冲散无纺布、天然芦荟精华。纸张尺寸为200mm*150mm，40片/包，封口为硬盖，相较于粘纸更加方便卫生，防止粘连。

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品牌介绍

美的集团是一家集消费电器、 暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链(物流) 的科技集团。

商品描述/特点介绍

Midea 美的 BCD-545WKPZM(E）对开门冰箱 545升，19分钟急速净味，24h全时除菌，除菌率高达99%，净味装置新升级，金属拉丝质感，风波纹呼吸灯，莫兰迪灰面板，耐磨不留纹，嵌入式机身，预留宽度仅1米，高配双变频一级能效，双循环，WIFI智能操控，风冷无霜。

商品截图/图片

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头条二类电商广告投放平台 电商广告投放数据分析

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618临近，各大电商平台新一轮抢流量大战即将打响！为帮助广告主们提前了解市场趋势，及时调整计划，我们基于2020年4月所追踪到的移动广告情报，从平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商4大细分类型应用进行分析，展示其近期的投放趋势变动。

说明：以下所涉及到广告数据，仅统计对应电商类型的App以引导App下载为目的的广告，不含引导用户直接到对应电商购物页面购买的广告。

一、电商应用整体投放概览

4月期间，我们追踪到平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商应用投放情报如下。

在广告数方面，平台电商、折扣特卖占比较高，占比分别为4.11%、2.55%，垂直电商、跨境电商广告数占比低。在广告金额方面，平台电商、折扣特卖占比达4.52%、3.64%，垂直电商广告金额占比为其广告数占比的2倍多，推测在广告金额这块投入较大。

整理4月份期间电商应用的广告素材形式如下。平台电商、折扣特卖的素材形式结构相似度较高，均以图片及视频形式素材为主，图片形式占比均超70%，竖视频及视频形式总占比均超20%。

垂直电商、跨境电商的视频及竖视频形式总占比相对较高，分别为43.55%、27.92%。

以下分别解析4月平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商的投放情报，盘点热门广告文案及广告创意素材。

二、各分类App投放洞察

2-1 平台电商App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，平台电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3平台电商App分析

① 头部投放平台对比

《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》的重点投放平台均为腾讯广告，在巨量引擎的投放占比也较高。《拼多多》在各大平台的投放占比相对较均匀，腾讯广告、vivo、巨量引擎平台分居前三，占比为37.72%、24.99%、11.50%；《淘宝》、《小米有品》在腾讯广告的广告投放占比均超60%。

② 广告素材形式对比

《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》在广告素材方面均以图片形式为主，占比分别为74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘宝》竖视频素材占比最高，约为《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比达23.51%。

2-2 折扣特卖App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，折扣特卖类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3折扣特卖App分析

①?头部投放平台对比

折扣特卖类TOP3App的重点投放平台区别较大，投放倾向明显。《返利》主投巨量引擎平台，《识货》主投腾讯广告，两者占比均超9成。《什么值得买》主投知乎平台，占比达86.64%。

②?广告素材形式对比

《返利》超7成素材形式为视频形式，相较其他App更为重视视频广告，与其重点投放在巨量引擎相关。《识货》注重图片形式广告，占比高达94.61%。《什么值得买》则有50.38%的素材形式为纯文案，这也与其重点投放于知乎平台分不开，其次为图片形式。

2-3 垂直电商App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，垂直电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3垂直电商App分析

①?头部投放平台对比

《对庄翡翠》投放平台占比分布相比其他App较为均匀，重点投放于百度信息流、腾讯广告、巨量引擎，占比分别为31.78%、23.71%、23.46%。《每日优鲜》及《微拍堂》重点投放平台均为腾讯广告、巨量引擎，《每日优鲜》更侧重腾讯广告。

②?广告素材形式对比

《对庄翡翠》、《微拍堂》较为重视视频形式广告，《每日优鲜》注重图片形式。

2-3 跨境电商App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，跨境电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3跨境电商App分析

① 头部投放媒体对比

《豌豆公主》、《洋码头》重点投放头条系媒体，《网易考拉》重点投放腾讯系媒体。

② 广告素材形式对比

《豌豆公主》及《洋码头》重视图片素材形式，《洋码头》视频形式总占比超80%。

三、热门广告素材盘点

3-1 广告文案套路分析

基于App Growing追踪的情报，整理各分类电商热门高频词如下。

从文案词云图可以发现，不用细分类型的综合电商广告文案均重点突出“低价”、包邮”、“折扣”、“优惠”等卖点，相关的广告文案创意套路具有一定相似点，以下为较常见的文案套路。

① 9.9秒杀――超低价吸引用户眼球

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② 竟然才这个价/超低折扣/太值了――优惠折扣吸引用户购买

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-大牌女装千万别买贵了！来唯品会超低折扣，一口气买了3件！

-赶紧囤货，SK-II,海蓝之谜，兰蔻，超低价5折起，限时特惠！

③ 每日红包/新人红包/现金红包――红包引导下载使用

-苏宁易购APP端用户每日领红包，最高188元！

-新人0元购产品抢不停！小米有品更有500元新人红包大礼相送！

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④?错过后悔/抓紧/抢――制造紧迫感

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⑤?正品/保真――强调正品担保

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3-2 热门广告素材分析

视频广告在信息流广告中的受关注程度与日俱增，即使目前占比不高，但具有直观展示商品、吸引力大、内容丰富等诸多优点，是不容小觑的流量风口。

在电商行业中，图片形式的广告素材相似度较高，均以突出商品特点、优惠价格、折扣活动为重点，但在不同风格应用的视频素材上却具有明显的差异。

①?平台电商类视频素材一般以当季水果、日用百货、电器、红包等展示视频为主，围绕商品本身突出展示其新鲜多汁、实用易操作、划算等卖点，吸引用户下载App进行购买。

②?折扣特卖类视频素材重在突出其低于市场价的优惠价格、大型折扣活动等，有返利功能的应用也会着重突出面额较大的优惠券及领还何锏仁∏教程。

③?垂直电商类视频素材相比其他风格应用更为特别，较多采用情景剧模式，前期运用吸睛剧情引入，后续植入App卖点及新人活动，提升用户转化率。

④?跨境电商类视频素材重点展示进口商品采购实拍，突出强调正品保障、操作方便、直邮免税等卖点，戳中女性用户痛点。

上述电商行业热门广告合辑：

3-3 落地页套路分析

基于我们广告情报追踪，我们整理了平台电商、折扣电商、垂直电商三大类别的头部广告主的热门落地页创意套路如下。

作者：App Growing来源：App Growing