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很多人都在想象着，在大促中一扫半年不好的心情。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

但是只要经历过大促的卖家都会发现，其实很多促销，尤其是官方大促，基本上和小卖家关系不大。越是大促，中小卖家的流量越是可怜，二八原理依然有效，80%的活动流量，在20%的天猫及大卖家手里。所以日常的流量积累，反而是我们中小卖家的重中之重了。在众多的流量抢夺中直通车无疑是不可多得的一大利器。我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天给大家整合一下，直通车如何操作，才会带来免费流量。

一、产品本身是基础

产品质量不仅仅是大卖家需要把控的。其实越是小卖家，产品越重要。做淘宝，我们卖的就是产品或者服务，所以产品（服务）是一切的根本，没有好的产品（服务），即使我们开车技术再厉害，最后几个差评，几个不好的问大家，一切都是白搭。所以说，好的产品，好的款式，是我们打造爆款的基础。我们把宝贝数少，搜索量大的的产品叫做蓝海产品，选对了蓝海产品，流量获取不难。那么好的产品如何选择呢，这个时候我们就可以分析竞争对手，分析数据然后去选择了。我们看下图：

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、关键词是流量的关键

淘宝作为一个大的平台，买家通过关键词搜索找到我们的产品。关键词就是我们获得流量的途径。我们如果是一个新品，不要刚开始就做大词，之前给大家讲的，平摊访客数=搜索人气/商品数。所以说，不要一上来就选热门词和大词，我们可以先做长尾词和拓词，然后再分析这些关键词具体的市场数据。因为大类目也是有蓝海词，蓝海词和蓝海类目意思就是，就是搜索量大，宝贝少的关键词。我们根据平摊访客数找词，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词一般会找10个左右。下面就是连衣裙这个大类目下黄金蓝海词。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们都知道质量分，如果我们添加的关键词质量分在六分以下，就可以直接删除了。热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词。但是小类目的行业关键词就比较少，比如说筷子，那么我们的关键词就可以直接选择类目词。然后调整关键词的出价，为什么要添加10个左右的关键词，这样就会有一定的展现量，如果数据量太小，就没有什么参考性，这样的数据不仅可以提高排名，数据也会更容易提升。

下面我们来说投放时间、地域及日限额的设置。之前在时间折扣这块我也纠结过，是要在高峰抢占还是低谷跟进，最后投放的结果发现，高峰和低谷我们可以具体分析，分开操作。同行投放折扣低的时间段，我们可以去加大投放推广力度，这样我们就能抢占这个时间段的流量。还有流量高峰时间段，投放也不能掉以轻心，我们如果直接跟同行PK势必死的很惨，但是我们可以分地域投放，通过生意参谋分析成交率最高的3个区域，进行高峰流量的抢占。日限额这块，我们也要注意，你要相信淘宝的流量是多么的珍贵，所以你的限额会直接影响你的流量多少。推广花费的递增，对质量分有很大的提升，当然前提是保证关键词的点击率、转化率、展现量等数据的基础上。

随着我们的操作，直通车计划权重。3天左右的时间大部分质量分10分以后，我们在增加关键词。在投放时间及地域还有日限额的同时，要更好的利用好我们的精准人群和定向投放这块，因为这样操作才会有精准流量，溢价也不是随便操作的，不同的人群溢价也不一样，我们可以针对不同的人群设置不同的溢价。在这些都有一定优化的基础上，我们就可以适当的开始加行业大词，因为初期的直通车整体质量分高，但是这样的添加会让数据变动幅度变大，这时还需要不断优化，随时看数据调整，直通车操作过程中才会越来越顺畅，那么我们就可以调整我们的PPC。这里要说明，PPC绝对是不能轻易调的，这个是最后才能动的，所以当数据提升之后，我们最后就能给我们的PPC进行调价了。

三、质量分如何快速10分

质量分是直通车的核心数据之一，直通车的扣费公式是：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，我们从公式里可以看到，质量分的高低也影响了我们最终的实际扣费。所以操作店铺的前提就是要做好质量分，店铺才能良性循环。在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里就不多说了。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

四、直通车点击率是一个很重好的数据

点击率的高低直接影响着直通车的质量分，所以点击率是我们必须要要做的优化。对于直通车影响其点击率的主要因素有价格、创意图、关键词精准度等因素。要想快速提升点击率，价格这里，我们可以参考同行价格，再决定我们的定价。有的商家朋友可能会想，创意图难道不重要吗？创意图肯定是重要的，而且创意图我们需要测试。做好创意图还得去维护，结合关键词的优化来查看数据。

五、精准流量的引入

在千人千面的市场下，人群标签会影响我们流量的精准性。有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果我们的直通车投放的PPC已经很高了，但是没有产出，很大的原因就是我们的人群不精准。那怎么才能获取到精准的流量？人群特征这块，我们可以通过生意参谋来分析，通过买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，查看一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样确定我们的精准人群，操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

六、优化直通车ROI

虽然我们做直通车是为了用直通车带动自然流量，但是投入产出同样是我们做直通车一个很重要的目的。直通车的投入，是为了更多的产出。当我们把流量引入，没有转化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做电器类目，客单二千到五千，直通车ROI能达到3.5，还有的商家卖筷子，ROI是1.5，那这样看的话，是亏还是盈，我们要根据类目、客单、利润等各方面的数据来分析。那么我们投放直通车，除了投入产出比和拉新，也一定要注意维护好老客户，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。大家把这些要点把握好，就能将直通车利润最大话，用有限的资金带动店铺整体的流量。

怎么申请开淘宝网店的详细步骤 怎么申请开淘宝网店步骤流程

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很多人想要开店，却不知道应该怎么入手，也不知道网上开店需要多少钱，本篇文章是针对各位想要开店却不知道怎么入手的卖家，教大家怎么开通一个网店在网上做生意。

1、准备一定的保证金

开店的前期会收取一个数额的保证金，主要是督促卖家在开店运营中的行为，如果后期不开店的话可以直接退还。

2、店铺装修费用

网店装修可以自己进行简单的装修这样是免费的，如果找人做专业的装修的话价格在300-500元。

3、办理店铺前需要准备银行卡和网银

办理开店需要的银行卡，有了身份证以后就可以去办理银行卡了。需要的东西有：手机、银行卡、身份证。这些都不多说了，手机：可以接收验证提醒短信。相机：像素高可以进行细节拍摄。银行：需要开通网上银行。

4、注册淘宝账号

用户注册：登录淘宝点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息的邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。实名认证：要进行相应的两个认证：个人实名认证和支付宝认证。

5、创建店铺

点击“我要开店”创建店铺。填写店铺基本信息，点击确认。店铺创建成功，及时记录您的店铺地址。接下来就可以进行网络交易了。

电商小助手开通直播购物权限 县级公安部门调取个人购物权限

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购物下单场景中，手机天猫调用系统权限种类最多，为3类，苏宁易购调用系统权限次数最多，调用位置权限255次；后台静默场景中，调用系统权限种类最多的为拼多多，为4类，调用系统权限次数最多的为苏宁易购，达1199次……这是近期中国网络空间安全协会、国家计算机网络应急技术处理协调中心对“网上购物类”公众大量使用的部分App收集个人信息情况进行测试的报告。

与之前官方点名通报不同，该测试报告将启动App、搜索商品、购物下单、后台静默等常见场景下的系统权限调用、个人信息上传以及网络上传流量情况，逐一说明，10款主流购物App的个人信息收集情况一览无余。

伴随着法律法规不断完善以及App治理走深走实，近年来App个人信息处理逐渐规范，尤其是主流App合规工作越发完善，这次“晒成绩单”式的报告，一定程度上将10款主流购物App做了横向比较，创新了监督模式。该报告被国家网信办公号转载。受访专家认为，App治理从仅关注采集了什么，到部分情况下采集了多少，可以看作是一个小进步。这次报告是一种督促，也是一种告知。

4种使用场景中 苏宁易购调用系统权限次数最多

本次测试选取了19家应用商店累计下载量排名前10位的“网上购物类”App。10款App分别为淘宝、京东、拼多多、华为商城、唯品会、淘特、手机天猫、苏宁易购、荣耀亲选、当当。

测试以完成一次网上购物活动作为测试单元，包括启动App、搜索商品、购物下单3种用户使用场景，以及后台静默应用场景。

位置、设备信息、剪切板、应用列表是常见的调用类型，10款App在上述4种场景下未发现调用相机、麦克风、通讯录等其他权限。

根据测试，在搜索商品场景中，调用系统权限种类最多的为淘宝调用了8次位置权限、8次设备信息权限、1次剪切板权限，调用系统权限次数最多的为苏宁易购，调用了152次位置权限。

购物下单时，调用系统权限种类最多的为手机天猫，调用了位置权限、设备信息权限以及剪贴板权限，苏宁易购调用了251次位置权限和4次应用列表权限。

关于个人信息上传情况，测试发现，在启动App场景中，个人信息上传种类最多的为拼多多，包含了位置信息、唯一设备识别码、剪切板内容信息以及应用列表信息等4类；在搜索商品场景中，个人信息上传种类最多的为拼多多和手机天猫，包括了位置信息、唯一设备识别码、剪切板内容信息以及购物信息。

位置信息的权限调用、上传在实践中关注度很高。北京理工大学法学院助理教授、智能科技风险法律防控实验室副研究员裴轶解释道，位置信息不仅是个人信息、还是敏感个人信息，某些情况下还会成为重要数据。为了保护个人隐私以及避免更严重的数据泄露，对于App的监管应该是：完全禁用位置追踪；明确要求用户决定是否开启位置追踪。但是现实中这种强势的禁用很难做到，一是技术本身很难实现；二是因为收集位置信息本身也是提供更优服务、更个性化服务的前提，完全禁用位置信息可能会削减部分功能的完全实现。

她提到，现实中IOS系统是可以基本做到用弹窗告知方式明确告知用户，但是安卓系统由于其开源性、很难做到对所有应用程序的强制要求，因为安卓的API本身允许应用程序获得基站/WiFi热点的信息，意味着可以绕过用户同意就获得位置信息。

剪贴板读取问题也备受关注，曾有一些App监控用户手机剪贴板被曝后登上热搜。在司法实践中也有相关判例出现。

剪贴板相当于“公共场所”，用户在进行复制/粘贴操作时，跨平台操作时可能存在信息泄露的风险。裴轶指出，剪贴板如果有缓存，且缓存后没有及时删除、更有甚者另作他用，属于超出知情同意范围的使用，也违反了最小必要性、最短存储时间；用户在分享链接、口令等操作中剪切了大量信息，此时用户为了方便操作，其实是期待可以多次、反复使用这些剪切复制的信息的。App可以抗辩这属于用户授权的使用，但用户其实并未意识到这种行为可能带来的个人信息泄露风险。

裴轶认为，App应明确告知用户剪切行为可能存在的风险，比如至少像iOS系统那样弹窗显示“xx应用正在粘贴来自于xx（另一软件）复制的内容”，否则是将合规风险、法律风险转移给了普通用户。

拼多多、当当后台静默期调用应用列表权限

根据测试结果，在后台静默场景中，调用系统权限种类最多的为拼多多，调用了4类：位置权限（39次）、设备信息权限（8次）、剪贴板权限（1次）、应用列表权限（1次）；调用系统权限次数最多的为苏宁易购，调用位置权限1199次。

在后台静默场景中，拼多多个人信息上传种类最多，上传了唯一设备识别码、剪切板内容信息以及应用列表信息；当当其次，上传了唯一设备识别码和应用列表信息，华为商城、唯品会、荣耀亲选没有进行个人信息上传。

值得注意的是，拼多多、当当在后台静默期仍调用应用列表权限。北京尚隐科技有限公司CEO张仁卓提到，合理理由是为了关联应用的快速启动，譬如关联支付可以快速启动。当然可能也存在隐含理由，譬如关联启动，互相唤醒；信息流的互相交换推荐；甚至包括用户画像。

App治理监督更细化 督促企业升级个人信息保护

“调用次数可能并不直接说明问题，具体还要结合应用场景确认是否合规。”受访专家均表示。

伴随着法律法规的完善以及App治理的不断深化，近年来App个人信息处理逐渐规范，尤其是主流App合规工作越发完善。

2017年中央网信办等四部门联合开展隐私条款专项工作，对微信、淘宝等十款网络产品和服务的隐私条款进行评审。彼时，多数App连基本的隐私政策都难以合规。

此后，治理范围扩大到App收集个人信息的方式，个人信息范围的合理必要以及用户同意落地成为治理重点。2019年1月中央网信办、工业和信息化部、公安部、市场监管总局四部门联合发布《关于开展APP违法违规收集使用个人信息专项治理的公告》，在全国范围组织开展APP违法违规收集使用个人信息专项治理，并成立APP违法违规收集使用个人信息专项治理工作组。

2021年以来，网信办、工信部均定期通报违法违规收集个人信息的App、侵害用户权益行为的APP名单。工信部还将侵权的SDK情况通报。App的治理工作更为密集，监管触达场景更细化。

逐渐深化的治理，行业整体个人信息保护合规水平得到了提升。此次测试结果公布，张仁卓认为，App治理从仅关注采集了什么，到部分情况下采集了多少，可以看作是一个小进步。

虽然一个客观评测，而不是行政处罚决定，但裴轶认为，测评报告是一种督促，也是一种告知：执法机构可以获得平台的真实合规情况，请大家尽快整改、不要心存侥幸。