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商家WWWWXXXXX：6422189（五年商家正规操作） 京东手机元旦开门红攻略出炉：爆款直降白条免息优惠享不停

近日，北京再度被超强冷空气拥抱让小伙伴们措手不及，在冷风中瑟瑟发抖发朋友圈说冷哭了。东北人表示最近可以在北京活下来的人来哈尔滨玩一点问题都没有，顺便跨年过元旦，但更多的人则中意温暖过元旦的方式。值得一提，京东手机推元旦1月1日开门红暖心购机攻略，携手众多手机品牌带来多种超值福利，包括抢666元财神券，爆款手机低至5折，爆款12期免息，爆款购机赠京准达等，让你畅享元旦优惠的同时感受更多暖意。

超级爆款：火热新品再次开抢爆款机型享白条免息

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促销产品:众多爆款领券立减超值优惠购到手软

京东手机促销产品专区，优质单品令人眼花缭乱，直降优惠限时享不停。国货品牌华为畅享9Plus4GB64GB极光紫京东价1499元、【【淘密令】】版渐变色直降300元，全面屏游戏智能手机小米86GB64GB蓝色限时优惠200元、一加68【【微信】】月牙白色,券后更是优惠700元另享京东白条6期免息。

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超级秒杀：众多单品限时秒杀畅享超值优惠

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针对本次元旦开门福利优惠，京东手机携手Apple、华为、荣耀、小米、OPPO、vivo、一加、黑鲨、努比亚、诺基亚、美图等众品牌带来满满诚意，全品线迎接新年。是时候开启新年新篇章，畅享新年超值好礼，度过美妙的元旦时光了，更多优惠可登陆京东商城详细了解，活动期间价格会有波动，请以京东商城页面为准。

附攻略长图：

2019天猫户外运动销售排行 天猫运动户外店铺等级排名

2019天猫户外运动销售情况,天猫户外运动旗舰店招商,天猫户外类目,天猫运动户外满意度调查

3、扩展里面有很多小程序应用非常实用，搜“购物”，就能出来很多对应的购物小程序推荐，其中价格对比的就一大堆，根据喜好选择即可。点击安装。

• 1、如何查找淘宝价格变化趋势，怎么看淘宝价格曲线？
• 2、如何搜索到京东店铺销售额排名？
• 3、淘宝店铺的转化率不断下滑？
• 4、2020天猫户外运动趋势分析？
• 5、今年双十一各大电商战绩是多少？

淘宝上直接看不到，可以下载一些浏览器插件，通过插件工具可以看。具体方法如下：

1、用360浏览器为例，登录淘宝账号，打开淘宝网，找到想要了解的宝贝。复制链接。

2、打开360浏览器首页，在它的右上角处找到“扩展”，点击进入。

3、扩展里面有很多小程序应用非常实用，搜“购物”，就能出来很多对应的购物小程序推荐，其中价格对比的就一大堆，根据喜好选择即可。点击安装。

4、显示安装成功了，然后关掉浏览器，刷新。重新打开浏览器，粘贴刚才宝贝的链接，进入。

5、下载安装好了之后复制宝贝链接，重启浏览器，再打开连接，我们可以看到这次页面就不一样了。

6、点击一下小程序中的“上升、下降”，弹出这个宝贝的历史价格升降表格了，方便实用。

备注：淘宝指数可作为购物决策的参谋，了解当下流行趋势，了解同一类人的购物倾向及特点。

京东运营不进“抱团落地”，今年排名再好也白费！

作为京东界第一自媒体名嘴，被人人们传诵的总是少数，但是搜索书生看过无数失败案例，也实践过无数案例，许多京东商家排名不成功，大多数都离不开以下几点：

1、没有做持续精细的关键词反馈。

比如说今天做一天反馈过两天收货，这是一个不断维持的一个周期。如果不做好周 期，在每天的权重累计复盘30天权重的时候，你的商品得到反馈值低，那么你的排名前进固然比别人要慢。不用老幻想着不做单上首页，搜索书生已经是京东搜索第一媒体，京东搜索任何改动都是第一时间知晓，所以还是很权威的。

2、没有参与数据分析工作，没有对执行订单做好来源监控等众多被动工作。

比如操作入口和方法，引起排名跳动SKU，直接导致SKU被反作弊识别到。京东的商品控制转化率有一个最优转化率，不要太高，否则让系统直接知道你刷单了，立马给你下滑排名，也不要太低，只有稳定转化，及时控制转化率，慢慢寻求排名的G点才能得到最优的效果。

3、没有一个专注的点。

京东做搜索，明儿研究快车，后天研究如何建京东运营，体系的计划完全被工作量给打乱。这就是个人在运营上不够专注，不会计划，没有沉淀下来，无法形成个人在一个领域的知识储备。

4、听课太多，神经错乱，具体表现为机会主义和战略摇摆。

今天这个导师说这个搜索规则，明天那个大咖说的那个搜索规则也对，但是说到具体落地操作却无从下手。

5、.理解的搜索规则周期错乱。

人气分和搜索反馈的计算指标错乱，导致自己对搜索迷茫，只有不断去测试错误，才能解决这个问题，这样耗尽了自己的精力和金钱。

这几年的京东搜索规则风云激荡，从销量反馈，商品质量分，人气分，搜索反馈，价格模型，品牌模型的发展，京东搜索技术可谓是大行其道。人气分和搜索反馈部分人都没研究明白，品牌模型更是让很多商家感到无从下手。搜索书生认为不落地的搜索都是扯淡，无法变成实际排名的模型都是瞎测试，单也瞎做。

搜索书生认为，世间万物根本的“道”法都埋藏在简单而辛勤的劳动之中。在京东搜索发展到今天，搜索规则都在日趋融合，线下做的是选址和橱窗位，电商线上卖的是流量和图片，靠卡位与ROI，但是搜索书生做的时候成功案例和权重的解释“抱团”“共享”“案例”“工具”这个是搜索书生2017年要做的事情。

搜索书生，京东搜索规则研究第一人认为：

目前跟风做搜索是一个比较好的时机，尽管京东的流量看起来好像在消退，但是搜索依然是京东流量占比最大之一，而且综合排序第一页的流量占据整体流量百分之八十五不止，这个是一个不可忽视的渠道。从今年的京东搜索不对外公开课来看，有太多的商户在今年已经做不活了。分析这个态势，原因无外乎三个：

1、市场容量足够大，但是京东搜索团队只有20多人，要面对11万商家的考验，确实是一个很大的工作量。所以2015年搜索课程遍布都是，但是在2016年了，京东彻底封闭了对外公开课中搜索部分，只有极少部分的商家才能参加每年一次搜索培训。2017年在京东大礼堂也会有搜索培训，搜索书生一如既往还会去参加哦，回来会给咱们首批金卡会员进行揭秘，传授新技巧，有没有人心动了？

2、在2016年京东整体从搜索的AB测试服务器中得到大量的优秀反馈，离线数据可以自动学习用户的习惯。为了明年2017年得到更好的搜索体验，通过一年的算法培养，目前搜索人气模型和搜索模型以及品牌模型得到良好的建设。

3、业务部，技术部，组合的搜索团队通过2016年的实践，分析已经掌握了大量可以分析的数据，得到了优越的成绩。明年他们会有什么动作呢？是否会弱化搜索反馈呢？新品模型，季节模型，店铺模型，部分商品类目个性化，这些都是2017年的方向？搜索书生已经开始跟进这个事宜。

我们知其然，也要知其所以然，对京东运营来说，要有一个基础的趋势判断，而不要被一时一事所囿，人云亦云，别人唱衰你也唱衰，别人说好，你也跟着大量提高单量，一定要通过系统的学习来落地。

京东搜索最开始是做销量，于是每个人一开始就有了自己做搜索的“方法”。经过京东搜索的发展，其他的规则权重模型逐渐上线，可只有得到最优方法的小部分商品排名坐了上去。这就是一个你有我，你没有我得的时代，所有人拼的都不是货，因为货好是必须的前提基础，拼的是你懂的规则有多少，你实践成功有多少。只有掌握的多了才能算得上是一位真正的运营搜索高手。加入“研究学院”，让你拥有超越对手的速度。

很多人加搜索书生都是为了多请教，多学习。提的搜索问题很多没有后台数据可以依靠无法解答，或者比较复杂，三言两语讲不清。在搜索书生看来，最值钱的东西就是时间和自己的知识。除了提供洋河，九阳，先锋，南极人，小天鹅等品牌顾问服务外，搜索书生也想用有限的时间更好的服务给有需要的京东旗舰店和团队上。只有借助社群结合线上线下见面，才能把有限的时间资源同时分布给更多的受众。我们正在把服务做到极致。

开淘宝店容易，但是运营起来的确不太容易，既要拉流量，又要搞转化，费心费力好不容易的拉升了店铺的流量，转化率又下降，想一想真的是难受啊！

那么来看看，有哪些因素会导致转化率的下滑，如何来分析。

首先我们要分析流量来源入口，这个很关键。

因为不同的流量入口引入的流量，转化率是肯定会不相同的， 因为流量的精准度不同，自然搜索流量自然比站外流量转化高。

举个例子：如果自然搜索流量减少，站外流量增加，总流量相同。那么我们的转化率肯定就会降低，毕竟站外流量不精准。

所以转化下滑，先不要慌张，要学会分析解决，在生意参谋先行查看，附上一张流量来源截图。

其次，我们来分析宝贝的原因。

宝贝标题是否精准

如果标题不精准，关键词挑选了一些热搜的，但与宝贝没有任何联系，或者联系不紧密的词，那转化的下降是必然的，因为你的店铺没有买家真正想要搜索的宝贝。

所以做标题的时候不仅要注意关键词的人气和竞争。高相关行也很重要！

宝贝价格是否合理

我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。

通过生意参谋-竞争 ，可以查看店铺流量流失的方向，要是流失去向店铺价格比我们低，那就说明可能是价格原因导致转化率降低。

宝贝卖点是否突出

产品的卖点一定要做出来。其实可以这么来理解，买家最关注的，在意的，你就要在主图也好，详情也好，在上面显示，这就是能刺激买家痛点的卖点。

可以去分析评价，自家的对手的都可以，然后讲这些差评的点给提炼出来，来作为我们的卖点。

比如说家电。买家所关心的点无非就是安不安全？质量好不好？耐不耐用？耗不耗电？而这些都是你可以做文章的卖点。怎么去布局好你的文案，凸显卖点！

宝贝评价问大家

评价及问大家， 对促进宝贝成交起着重要的作用，相信大家自己购物的时候，也会优先关注评价、图片、问大家等，相对而言这是买家分享的购物体验，所以新买家会更在乎关注。

对于中差评，一定要及时处理好，看到一个相应的就会打上一点折扣。

所以我们要及时的去处理或者是差评营销等，评论少的宝贝，我们做包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价和晒图。

用户体验

比如客服工作，有没有认真对待买家的咨询，是否有做合适的推荐，响应时间是否较快等等，这些都会影响到用户购物体验，进而影响转化率。

再比如店铺的DSR评分，持续飘绿，买家的信任度也不会很高，对转化影响重大。

竞争对手

不论转化也好，流量也好，这样的数据下滑，一定要分析自己的竞争对手，从价格，标题，主图，评论等等各方面。

所有的买家用户对产品的关注点几乎都是大同小异，那么我们的小店铺有哪一点没做好，而对手更好，就会导致流量的流失，转化的下降。

当然，并不是让自己店铺全方面超过竞争对手，这不现实，但是我们要会分析并学习，像他靠近，蹭流量，有实力就做的更好。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

2020年1月淘宝天猫各类运动产品销量和成交额都有不同程度的下降。其中，运动服或休闲服成交额同比下降62.88%，销售量同比下降54.25%，两者的下降幅度均为各类运动产品中最大。除此之外，运动包或户外包的销售量和成交额同比分别下降52.94%和56.72%，幅度也较大。

随着政府不断出台提升全民健康及运动参与度的政策，促进运动产业的发展，我国运动用品及服务行业市场不断扩大。运动装展现出了巨大的发展潜力，但近年来受服装市场不稳定因素的影响，尤其在2020年新冠疫情的大背景下，运动装销量受到冲击。不过，疫情同时也让大众提高运动意识，疫情过后，运动用品行业或将持续回暖。

刚刚，第14届天猫双11落下帷幕，但官方未公布具体销售额。官方表示，今年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平，其去年总交易额为5403亿元。京东也未公布总销售额，其去年为3491亿元。

今年天猫双11从10月24日20:00开启预售，共历时22天4小时。今年也是天猫由“光棍节”1天抢购，改为“双节棍”两波售卖的第三年。从2020年调整后，天猫双十一销售额提升明显，但增速在第二年有所回落。

与往年一样，今年双11不少类目、品牌、直播间实现了较大幅度的增长。

淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪认为，今年天猫双11整体稳中向好。“我们深切感受到消费的韧性和活力，也能看到一些新的消费趋势正在不断涌现。”

阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示，“通过今年天猫双11，我们看到了中国市场的巨大内需潜力和消费活力，中国经济和产业的持续韧性。这让我们有信心更好地服务实体经济发展。”

天猫双11各类目、品牌、主播情况

11月10日晚上8点，天猫双11第二波售卖正式启动。截至11月10日零点，天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。

除了潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个行业增速迅猛，一些小众类目的增长也十分可观。如角膜塑形镜成交额增长近100倍，面膜冷热仪增长超55倍，耳戴音频设备增长超40倍，地毯清洗机增长超30倍，内衣洗衣机增长超20倍……

截至11月11日零点，天猫双11已经有超25000个单品成为销售过百万的超级爆款，同时有超过2000个单品成交额突破1000万元。

天猫双11的第一波售卖则是在11月31日。当天，品牌战绩抢眼，102个品牌在开售1小时成交额破亿，多个品牌创下历史新高。在这些品牌中，国货品牌占比过半，其中美妆行业表现最为优异。

据了解，今年共有2100万个商品参与天猫双11，比去年增加了300万个。不仅如此，线下门店的商品也加入其中，今年，仅服装行业就有超过1300家门店实现了双11“线上线下一起逛”。

淘宝直播方面，今年吸引大批新主播入驻，其中不乏一栗小莎子、朱一旦等大网红，还有罗永浩、张柏芝等明星主播。

数据显示，过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。截至11月10日12点，淘宝主播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。

在淘宝新人主播中，罗永浩无疑是最引人注目的。在10月24日预售当天，罗永浩的直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。

此外，MCN遥望科技也携张柏芝等明星入驻淘宝直播。10月24日，遥望梦想站在天猫双11的直播首秀，达成超过2200万的成交额。

再加上10月31日，刘u宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间，半小时场观破100万人次。

新主播人气飙升，老主播也不减风采。双11预售首日，李佳琦的带货数据再次证明了其“一哥”地位。10月24日，李佳琦直播间下午3点开播，总直播时长近10小时，四十分钟场观突破1000万，截至下播场观超4.56亿人次。

根据星图数据，当日李佳琦的预估销量达4238.6万件，平均客单价为347元，销售额达147.08亿元。

值得注意的是，11月10日，李佳琦的第二波开售场观远不如预售首日。当日下午4点，李佳琦直播间开播，为晚上8点天猫双11第二波开售蓄力。到11日零点直播结束时，场观8000万人次，不足其双11首播的五分之一。

新老主播各显身手，这届双11的淘宝直播也被戏称是“华山论剑”。

此外，00后商家群体正在淘宝天猫活跃起来。淘宝天猫数据显示，天猫双11第一波售卖期，淘宝00后商家的整体交易额同比去年增长23.7%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、成人用品、乐器、书籍等领域，00后商家的交易额同比增长明显。

据了解，淘宝天猫的00后商家数量已接近100万，其中大部分是今年首次参与天猫双11。这些00后商家，不少是今年的应届大学毕业生。为了支持00后在校大学生创新创业，淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”。

各平台双11战况

根据星图数据，11月10日20:00至11月11日19:00，综合电商平台累积销售额达2822.82亿元，共产生11.4亿多个包裹，平均客单价为247.86元。

分平台来看，综合电商平台中，天猫销售额遥遥领先于其他平台，占61.6%，京东占26.7%，拼多多占6.3%，其他平台分摊剩余份额。综合电商海外购业务销售额为273.2亿元。

商品品类方面，综合电商销售额TOP10品类分别是：家用电器，手机数码，个护美妆，服装，女鞋/男鞋/箱包，电脑办公，家具建材，食品饮料，母婴玩具，运动户外。截至目前，共有88543个品牌参与大促，较去年同期增加3305个，SKU数量近6千万个，其中新品占到7.90%。

1）京东

10月20日20:00，京东率先开启双11大促预售，同时京东的全渠道生态布局全面参与到活动中。根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，20日20:00至24日00:00，在被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿。

10月31日20:00，双11第一波售卖，京东发布的数据显示，家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。

10月31日晚8点至11月2日零点，京东累计售出商品超5.5亿件，其中成交额前20的品牌中，国货品牌占比达80%。

物流上，京东也加大了投入。截至目前，京东物流在全国30座城市已经投入运营超700台无人车，为消费者提供“最后一公里”和“最后100米”末端配送服务。据了解，京东双11开门红24小时，智能快递车配送单量就已经同比去年增长300%。

2）拼多多

拼多多于10月20日启动双11大促，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌参与此次大促。据悉，本次活动额外提供两天的返场时间，一直持续至11月13日。

“在今年大促期间，拼多多将继续秉承不预售，无尾款的直接补贴政策，为消费者提供简单实惠的购物体验。”拼多多大促项目负责人称，消费者不需熬夜，不用做算术题，只需登录拼多多app进入“11.11”大促会场，即可一键拼单，畅享“多实惠，多乐趣”。

这一点，与唯品会有些相似。

3）唯品会

唯品会资料显示，今年双11中，唯品会贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

规则上的简化，确实给唯品会带来了销量的爆增。以低至1.3折的波司登羽绒服为例，双11开售1小时，销量同比涨幅高达3倍。据了解，今年唯品会双11高潮期将从11月10日晚8点持续至11月14日早10点。

不断拉长时间战线，似乎成了电商平台的常见策略之一。

4）抖音

今年双11，抖音宣布将“抖音商城”作为主战场，这意味着抖音商城正式出战，开始与天猫、京东、拼多多等平台在商家、流量和用户之间展开正面交锋。

根据抖音开门红战报，抖音商城曝光量相比921大促同期增长36.8%；商品搜索量相比921大促同期增长91.2%。截至10月31日24时，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9% 。

没有自建物流体系的抖音电商，此前已与中通快递签署2022年“双11”物流运营保障协议。中通快递成为抖音平台此次双11期间特邀物流合作伙伴，针对在10月31日-11月15日期间发货的订单，为商家履约和消费者购物体验提供物流运营保障。

5）快手

快手116购物节从10月20日零点开启。快手电商今年双11的主要优惠是“每满60减6”。

从优惠力度看，快手“每满60减6”的优惠力度明显不及天猫的“每满300减50”，这可能和快手平台的电商商品单价普遍偏低有关。

2020年，快手双11的GMV为88亿元，2021年约为380亿元。不过，这样的成绩与天猫、京东等平台比，仍有较大差距。

6）视频号

今年双11，腾讯视频号推出“超品日-11・11购物狂欢节”，13家品牌参与视频号“超级品牌直播”，包括：认养一头牛、熊猫不走、空刻意面、好孩子、孩子王、正山堂、六大茶山、奥康、INSUN、米兰纳、海南德胧酒店、ABC，编程猿。

除了超级品牌直播，今年视频号的双11吸引更多品牌入驻，如周大生、学而思、Babycare等。截至11月11日23:00，TOP10带货榜中，京东占了前2个，珠宝文玩商家有6个，另外2个是护肤品牌。

7）苏宁和国美

今年以来，苏宁和国美可谓“难兄难弟”，苏宁因欠款被多次发律师函，国美的“真快乐”举步不前，前不久还被曝出“停发工资”。整体来看，苏宁和国美在双11中的存在感相对较低。

双11前，苏宁入驻美团这一消息，倒是泛起了一些水花。入驻美团后，消费者可以像“点外卖”一样购买手机、电脑、生活小家电类产品。

今年双11：发货是最大的难题

今年双11的整体销售额依然保持增长，平台和品牌的数据表现亮眼，但身处其中的中小商家们，却高兴不起来。

经营天猫零食店的商家阿龙坦言，“今年没有参加双11，拼不过别人了，保利润活下来。”在他看来，业务整体环境不好，加之部分地区不能发货，索性不参与了。

从淘系转拼多多，已经三年没有参加双11的商家无往则说，前几年还参加双11，那时候还有点热度，能分一杯羹，现在是“浪费表情”。“你不提醒我，我甚至都忘了今天是双11。”他补充道。

外贸毛织厂厂长纳兰也向派代吐槽：“一些成熟的大店、大客户，比较稳定，某些知名金冠店他们规划比较好，多数是订单制度对接，消化能力强。小卖家的话，影响比较大一点，有一些去年一个款卖300来件，今年怕是30件都未必有。”

双11大促，中小商家的日子为什么越来越难？

这可能因为平台的竞争日趋激烈，商家的利润空间被进一步压缩。而且当下还要面临流量少、发货难、消费者热情消退等问题，这使得商家不再憧憬双11。

双11已经从天猫京东的双11，逐渐演化为全行业的双11。今年，顺着抖音的正式参战，与天猫京东等平台正面交锋，拼多多也将战线拉长至11月13日；在双11优惠规则正在被吐槽“繁杂”的当下，唯品会反其道而行，试图通过简化规则收获消费者芳心。

瓜分双11蛋糕的平台越来越多，也意味着优惠力度会加大，随之抬高的便是平台与商家的大促成本。

女装店商家霸霸，向派代诉苦，“今年双十一会比去年卖得便宜，不然备的货要压死了。”

11月10日，忙着双11的天猫潮牌服饰店商家老朱感慨，“今年整体的感觉是，一些大牌优惠力度很大，感觉大商家都在清库存。”他早有预料，双11仍会参加，销售额也会增长，但利润还是那样，“大家都在冲，出价都是按照同行的出价。”

除此之外，今年双11，商家还要面临一个大难题――物流。

近期，国内多地疫情反复，导致商家和消费者不能收发货。10日，广州的女装商家阿木因不能发货已经申请退出双11。他无奈表示，“卖了也没办法发，都退得差不多了。”而与他有同样遭遇的商家不在少数。

这个双11，卖得好的商家，也兴奋不起来。在社群里，有商家已经收到了数百张超时自动赔付的工单，有的商家爆单了，但是快递发不出，能发出快递消费者却收不到。

物流问题，已经成为横亘在不少商家与双11之间的一道鸿沟。

从消费侧来看，消费者消费热情也在消退。南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告（2022）》显示，公众“双11”购物意愿下降在今年尤为明显。决定双11购物的因素中，“囤货备用”排在了“刚好有购物需求”之后，优惠对消费冲动的影响正在降低。

这一消费端的变化，也对商家的双11备战带来不小影响。

双11“慢下来”，需要新故事

经历了14个年头的双11正在慢下来，除了GMV，各平台也在寻找更丰富的指标，重新定义“狂欢购物”的价值。

不管是天猫，还是京东、抖音等平台，正在有意识地模糊有关GMV的数据。这背后可能是，增量空间已经逐渐变少，电商的“秒杀神话时代”已经过去了，而双11需要新的故事。

此前，吹雪曾提到，在天猫的长期战略中，商家和消费者体验变得更加重要了。天猫内部主要看两个方面：第一是增长的质量，双十一只是周期里的体现；第二是更关注长期社会价值，比如绿色公益等。

商家其实也在接纳这种变化。“对我们来说，今年双11，大家不再期待成长奇迹，我们希望实现一个财务利润更加健康的双11。”不少商家如是说。

如今，商家常用“稳定0单”自我调侃，这背后反映了中小商家日益难做的电商生意，但当下的日子需要多一些乐观与耐心。商家们要多拥抱变化，顺应新的电商趋势，寻求新的突破口，让自己的电商生意，不再过于依赖大促

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开一个网店我们需要做的事情是非常多的，不管是经营天猫店还是淘宝店，我们接触最多用到最多的还是我们的店铺后台，但是还有一些卖家对于自己店铺的后台却并不是很了解，其实店铺的后台里面其实是包罗万象的，只有熟练掌握和了解了你的后台才能将店铺的运营更加熟练的操作。

 

第一个，基础软件

超级店长可以说是我们开店必备的软件，他的功能比较全面，基本涵盖了所有的东西，包括打折、促销，水印，上下架时间的查看等很多东西都涵盖了，所以说买软件的话，不要说买美折，或者什么火牛等这些东西都没有用，你就买个超级店长就可以了，超级店长怎么买就不详细给大家讲了，比如说你的产品要打折就可以在里面用可以做限时折扣或者打折促销，或者满减包邮什么的,或者是店铺优惠券也可以，还有活动海报，搭配套餐，主图视频，促销水印，比如说双11马上要来了，很多人喜欢在主图上面加水印，做一些促销文案有很多人用PS这样比较费劲，其实，用超级店长是可以的，比较省时间，其实不用PS加上文字，因为你PS做后面，过了节日后你还得去掉，很容易被淘宝说你偷换主图，偷换宝贝，这样就比较麻烦了。

进去超级店长点击创建水印，如果你想换字点设计进去，字体可以随意修改的，包括促销价都可以改，选择自己喜欢的字点击保存去投放或者替换，你的水印就会添加到主图上，这个比较简单。

我们做店铺除了店铺之外就是市场行情，达不到1钻是买不了，可以去租借一个，有个叫\”共享参谋\”可以用!

这两个是我们的必备软件!是最基本的2个软件!

第二个，交易管理

有很多人都感觉淘宝的后台很简单，其实一点都不简单的，每一个地方都是有它的一个功能的，交易管理里面，比如说已卖出的宝贝，把这些点上，他就会显示在左边窗户上面，大家记住，已卖出的宝贝，大家每一天有几个订单，都要关注一下这。

第三个，评论管理

一个店铺好评差评，都可以看到，不要说这个店铺出现差评，把这个宝贝链接删除就没事了，因为在我们的后台有记录，你点击他的动态评分进去看，你有一个差评他在店铺的后台都会有一个记录的，这个东西是去不掉的，链接删掉了，不懂行的看不到，要是懂行的，可以看到你后台，可以看到你的差评，一点击就出来，评论什么的都可以看出来，都有个记录，评价后面大家可以看到一个东西，叫做回复，只要买家给你好评，必须给到回评，这样可以增加买家体验，增加宝贝体验。

第四个，自运营中心

1.淘宝直播

其中有一个淘宝直播，现在我们的店铺可以自己开直播，但很多卖家都是没有开直播的，他有个开通权限，类目不同达到要求粉丝数量就可以开淘宝直播，达到了店铺淘宝直播的这个要求，你就开，但是买粉丝知识为了达到你这个权限，如果你想靠这个直播卖货，就要慢慢吸粉，要有渠道!做直播我们要做的一个不是要赚钱，而是带动店铺的一个粉丝+关注，达到淘宝的一个人气扶持，然后这时候再做一个文案营销的微淘，这时候要玩一个粉丝经济了，接下来自自运营中心有个微淘内容管理。

2.微淘内容管理

其实微淘很简单的!记住微淘每天都要发微淘，跟朋友圈一样的道理!微淘除了吸引粉丝之外，如果你要刷单，可以通过微淘来做更加安全，最多没有搜索权重，可以分享微淘口令，打开手机扫一下就可以关注你的微淘!

3.淘宝群

很多人淘宝群没去做，没去创建，现在是积累老顾客，粉丝，像今年而言的话，粉丝经济越来越重要了，以前我们让他买一个产品，我们会加的的微信，把他拉到微信群里，但是今年玩的是一个淘宝群，你可以在你的淘宝群里面去做一个活动，限时抢购，群红包做活动都可以，或者测图测款。

4.商家短视频

类型随便编辑一个，包括你是做什么类目的，选择一下，如果你没有拍视频的话，可以在手机设置里面找淘拍，可以在里面去创建短视频，要是也没拍的话，可以超过超级店长来做，，做幻灯片，来回切换的那种，可以带音乐的，主图视频今年是增加权重的，你上架一个宝贝，没有主图视频，那么权重就没有比那些有的权重多，接下打开超级店长选择一个产品，点后面的制作生成，你选择一个比较搭配的歌曲，选择素材去做，做完后等生成并上传素材，然后去神笔里面关联上就可以了，进去有个宝贝管理，把它添加上，然后关联一下视频主图，这样就可以了。

6.商家公益

之前的公益宝贝取消了，现在是商家公益，成交多少就要交一些进去，因为你参加后会比之前没参加的权重多一点。

第五，宝贝管理

1.发布宝贝

在这里面大家肯定会觉得发布宝贝是很简单的事情，其实不然，首先点发布，比如说做童装的，它里面有很多小类目，很多人都会出现放错类目的情况，然而如果你放错了，那么你人群就错了!标题要先做好，宝贝属性千万不能乱填，接下来主图，第五张要白底图，这个大家毫无疑问，这样才能出现在淘宝的首 页。

2.一口价

然后接下来再给大家讲一下一口价，这个是最重要的一个点，很多人做一个产品，有些人卖一个产品是69，那么你一口价要119或者128，但是打折不得超过他的一半，比如说你卖69，标价699，这样不行的，会有人投诉你，立马就会查你，一口价不可以虚构很高!如果不打折，权重是不高的，会影响宝贝权重的!

3.宝贝详情页

还有就是宝贝详情页，电脑端和手机端不能是一样的，手机端要用神笔编辑，权重比较高，尽量要用手机编辑们，不要直接电脑端导入，电脑做的不好没关系，没流量，手机端要做好。

以上就是店铺后台里我们需要关注的一些重点，所以大家千万不要小看店铺后台，其实里面的东西是非常多的，我们还是要多多探索并掌握，这样才能更得心应手的运营店铺