年终盘点｜一文回顾，2022年，“百花齐放”的直播电商行业

电脑 2023-03-04 09:16:10 0

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出品｜派财经

编｜派公子

回望2022年，电商行业最热闹的还要看直播带货。根据淘宝直播发布的《2022直播电商白皮书》数据显示，截止2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民整体的44.6%。估计2022年全网直播电商的GMV为3.5万亿元左右，占全部电商零售额23%左右。

直播电商在经历了2019年的“万物皆可播”，2020年的“群魔乱舞”，再到2021年四大带货主播“四分天下”，2022年的直播电商可以用“百花齐放”来形容，逐步从青涩走向成熟，格局的进一步被改写。

上半年，依靠手握巨大粉丝流量，在商家侧获得“绝对议价权”的初代超级主播们或停播或隐退；下半年，以东方甄选为代表的双语知识带货走红，更加有特色的内容带货逐渐成为市场主流。

进入2022年，直播电商三国杀格局被打乱，逐渐变成了淘宝直播和抖音电商的角逐，行业结束野蛮生长，迈向新的变革。派财经梳理了以下16件行业标志性事件，来回顾下2022年的直播电商。

1、距离薇娅被封60天后，谦寻旗下“蜜蜂惊喜社”宣布开播

2022年2月14日，微信公众号“蜜蜂的惊喜社”发布首条消息，“大家好！我们回来了!”，宣布当晚7:30开始直播，出镜主播团里的多多、凯子、发财、小涵、昊昊，都是过去直播间的常驻助播和模特。蜜蜂惊喜社开播三天后，便跻身淘宝直播排行榜TOP3，首月粉丝破百万。截至目前为止，蜜蜂惊喜社全网粉丝达700万。

虽是谦寻的时局所迫，但蜜蜂惊喜社的成功，也标志着直播电商行业进入了新的阶段，行业不再高度依赖超级主播。

2、凭借一套毽子操走红的刘u宏，开启直播带货

2022年4月，全民居家期间，“健身教练”刘u宏在直播间凭借一套《本草纲目》健身操迅速火出圈。当时无广无带货，每晚直播不到2小时，直播间却屡创纪录。

据蝉妈妈，自3月3日起的43场直播中，刘u宏直播累计观看人次超1亿，单场直播最高达4476万观看，创下抖音直播2022年最新纪录。截至5月底，刘u宏在抖音收获超7000万粉丝，一举打破李佳琦创造的涨粉纪录，再次翻红。

2022年6月，刘u宏开始在另一个生活账号“刘u宏肥油咔咔掉”开启直播带货，虽然“刘u宏效应”在随着人们结束居家生活而逐渐降温，但其带货能力尚可。数据显示，由vivi主导的年货节专场的首场直播，全场观看总人数达到了1367.8万人，累计成交12.6万多单，总销售额达到了1800多万。

3、薇娅助理“琦儿”跨平台开播，首播带货超1800万

2022年5月7日，“蜜蜂惊喜社”之后薇娅直播间内助播“琦儿”正式跨平台在抖音开启直播带货。首播当晚，直播间总销售额为1823.03万元，总观看量达到605.67万，一场直播涨粉超过20万。目前琦儿的抖音粉丝已经突破435万，谦寻也借机“出淘入抖”在抖音电商上取得了一席之地。

4、“淘宝一哥”李佳琦停播

2022年6月3日李佳琦直播间突然停播，当天晚上李佳琦发微博解释称，因为内部设备故障无法继续直播，还称会在今后的直播中陆续带给大家尚未上播的产品。此后的几天时间，李佳琦微博再无更新，在淘宝搜索“李佳琦”、“李佳琦的直播间”关键词，已搜不到李佳琦的名字，以及相关的任何产品。

6月6日，浙江消保委发通告称，“在淘宝平台的李佳琦直播间发现1批次商品标签不规范问题。”随后，李佳琦的运营方美ONE表示，立即停售相关商品，对库存商品进行整改，整改完毕且经过新一轮检测后，再重新上架相关商品。

业内人士纷纷感叹，李佳琦的停播意味着属于“超级主播”时代的结束。

5、罗永浩官宣“退网”

2022年6月12日晚，罗永浩在微博宣布将退出微博和所有社交平台，再次埋头创业。此前，罗永浩曾透露还完债后将开始AR创业，并且新公司不再以“锤子”命名。

据悉，罗永浩未来几年原则上不会再接受媒体采访，他希望排除外界干扰，“埋头从事下一代智能平台产品的研发”。同时，罗永浩个人新开@产品经理罗永浩的微博，仅限业务相关的交流和辟谣。

退网后，罗永浩仍然多次出现在直播间内，并因调侃东方甄选、站队钟薛高、打造综艺带货等话题频频登上热搜，也因此被外界调侃作“罗永浩式退网”。

6、“双语带货”直播间东方甄选爆火

2022年6月15日，新东方旗下“东方甄选”直播间爆火，主播董宇辉带货玉米的直播更是令他彻底出圈，切片视频在微博的转发量高达3万，一度冲到热搜榜首，甚至有人直接看哭了。

东方甄选爆红的时间节点，刚好是在618期间，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴四大主播集体缺席，新东方“乘虚而入”。不可否认，东方甄选为直播带货提供了新的可能，知识带货，也直接影响新东方在线的股价飙涨。

7、校园贷鼻祖罗敏直播带货预制菜

2022年7月，曾靠校园贷起家的趣店创始人罗敏，在直播间开售趣店品牌预制菜，并凭借一分钱送酸菜鱼、狂送上千台iPhone的福利噱头吸引了数百万粉丝关注，还创下了单场销售额2.6亿元的好成绩。

但关注度暴涨的同时，罗敏和趣店的过往历史也被迅速扒出，加上罗敏的预制菜加盟项目又被指出有收割宝妈的嫌疑，“趣店罗老板”被迫清空账号内所有作品，预制菜项目也宣告终止。

8、大嘴带货主播“咖啡你要不要”成全网爆红slogan

2022年9月，T97咖啡官方直播间以喊麦式直播爆红，直播间内同时在线观看人数首次突破了10万，主播大嘴妹一句“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”成为了火遍全网的slogan，网友直呼“上头”。踩在抖音扶持本地生活的流量红利，大嘴妹顺势成为了为线下门店带货的顶流。随之，该品牌账号不到2个月涨粉147万,场观更是连续几日突破百万。

9、时隔3个月，李佳琦再次回归

2022年9月20日晚7点，李佳琦出现在他的淘宝直播间。全网没有任何预告，官方也没有流量扶持，甚至淘宝主页上起初都搜不到。凭借天然流量和粉丝们的摇旗呐喊，李佳琦直播两小时合计有6300万人次。有用户感慨，在直播间里，她连个垃圾袋也没有抢到。

10、罗永浩“出抖入淘”开启淘宝直播首秀

2022年双十一前夕，已经“退网”的罗永浩再次插上了网线，带着交个朋友进入了淘宝直播，创造了新的带货纪录。

10月24日，罗永浩开启淘宝直播首秀，两小时观看人数便超过1000万，累计观看人数 2600 万，仅次于李佳琦，并实现了2.1亿元的销售额，打破了其在抖音带货的记录。

对此网友调侃称，“老罗退网了，但退得不多”、“退网退了个寂寞”。不过，罗永浩此举对于直播电商行业意义重大，这意味超级主播的跨平台模式正式被打通。

11、李诞携呼兰、王建国开启脱口秀式直播带货

2022年双十二期间，签约了交个朋友的李诞正式入驻淘宝直播，开启了他的淘宝直播首秀，效果不错。淘宝数据显示，李诞直播首秀全场累计销售额3200万+，吸引了1100万人次的观看，累计新增粉丝58万+。

事实上，此前李诞就多次受邀出现在交个朋友抖音直播间带货，在正式官宣与交个朋友合作以后，李诞将笑果文化的多位脱口秀达人带进了交个朋友直播间，而其个人抖音账号也在近期开启了多场直播带货。

12、抖音粉丝过亿的疯狂小阳哥被王海打假

2022年11月，疯狂小杨哥成为全网第一个单平台粉丝数破亿的达人，兄弟斗嘴、品牌方忍耐度的极限挑战等“发疯式”表演风格，成为他具有鲜明个人特色的带货方式。

随后，知名职业打假人王海在微博发文打假抖音主播疯狂小杨哥。投诉显示，疯狂小杨哥直播中卖出的金正绞肉机和金正破壁机实际功率表与标注不符，呼吁消费者向其索赔。如果按照退一赔三的标准，疯狂小杨哥要面临近1亿元的赔偿。最终，监管部门迅速介入，最终产品检验合格，小杨哥才“逃过一劫”，但是口碑却因此下滑。

不过，疯狂小杨哥还是为数不多把短视频+直播带货模式玩的风生水起的主播。

不同于“淘宝一哥”李佳琦将其直播切片放在抖音上用来吸粉，疯狂小杨哥通过授权账号分发直播切片并在相关短视频中二次推广带货产品，获得稳定佣金。据悉，疯狂小杨哥目前的直播切片的分成收益每月达到1600万左右。

13、“恶婆婆”张兰成为抖音顶流

2022年11月21日，借助汪小菲和大S的娱乐八卦热度，64岁的张兰连开五场直播，在直播间通过玩梗调侃，被网友戏称为“战兰”。床垫上画卤蛋和绿茶，牛仔裤改背包，手上画戒指，卖防脱洗发水，空手表演打碟等疯狂行为圈粉无数，为其立起了强大母亲、成功女企业家的人设。

张兰爆火后一个月内带货2亿多元，成为了抖音电商继罗永浩、俞敏洪之后，又一个靠直播带货翻身的典型案例。

14、美腕“所有女生”直播间官宣

2022年11月12日，双十一刚结束，李佳琦在直播时官宣了“所有女生”直播间，类似于谦寻在年初开设的“蜜蜂惊喜社”。“所有女生”直播间内主播皆为李佳琦的助播，该直播间在白天场开播，与李佳琦的晚间场形成互补。

12月10日，继“所有女生”后李佳琦又推出了一个新号：“所有女生的衣橱”，正式开播的第二天，李佳琦便与该直播间进行连麦，为其引流。扩展选品宽度之外，矩阵式直播间部署，也是在弱化“李佳琦”的个人属性。

15、向太陈岚直播，半个娱乐圈为其造势

2022年12月19日，继张兰之后，又一“富婆”向太陈岚在抖音开播，直播带货首秀惊艳整个行业，巩俐、李连杰、甄子丹等十几位顶流明星通过短视频为其宣传造势。

首播当日，10分钟内有80万人涌进直播间，当天销售额超3亿，2天内粉丝增长500多万。但几天下来，口碑一路翻车。由于在直播时不试吃、不接话等不专业行为，以及内涵汪小菲床垫事件，遭到网友吐槽，不少网友表示体验感很差，“向太把她看不上的东西卖给她看不上的人”。

12月28日，向太第二次直播销售额不足首播的三分之一。

向太的富婆形象与舆论一边倒戈的“战兰”形成鲜明对比。

16、早期顶流网红李子柒或将入驻淘宝直播

停更500多天之后，李子柒终于要杀回来了。2022年12月底，李子柒与杭州微念公司正式达成和解。当日，淘宝直播官方账号转发了相关新闻，并@李子柒说：欢迎。这不仅佐证了上述猜测，也透露了李子柒未来可能入驻淘宝直播。

随着李子柒的加入，来年直播电商行业将愈加精彩。

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为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？这里的8篇年货节活动方案是山草香小编为您分享的年货节的相关范文，欢迎查看参考。

活动目的：

1、扩大和提高xx超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动DD海选超级商品。

活动安排：

1、选票的设计：

我们的。选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

效果目的：为了让消费者知道，今年春节，xx超市有很特别的活动DD海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的x个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的x个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

主办：xxxxx

承办：xx商务有限责任公司

协办：县内各企业、商户，外地部分企业、商户，物流快递公司

媒体：xx电视台xx电商xx微生活掌上庄浪xx生活宝

一、活动目的

春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。

二、活动时间、载体

1、时间：20xx年1月18日―20xx年2月23日

2、载体：庄浪生活宝“省啦商城”

三、活动组织及要求

1、召开启动会：

初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。

2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。

3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。

4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1。5公里免费，1。5公里以外按照国内标准最优价递送。

5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的'产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。

四、活动对象

庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。

五、活动主题

发展电子商务繁荣地方经济

六、宣传标语

1、购年货，就上庄浪生活宝；

2、今年年货哪里找，生活宝上样样有；

3、今年年货哪里有，线上线下全都有；

4、电商真方便，年货送到家；

5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝

6、农民增收新渠道，农货进城生活宝

7、超市商场样样有，方便还是生活宝

8、大包小袋不再提，年货物流进家门

9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思

10、今年过年不一样，只因有了年货节

七、活动内容

1、优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）

2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）

3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）

4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成，

5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。

6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户）

7、。旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起

8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。

9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞

八、活动宣传

1、微信朋友圈：

a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广；

b公众号的营销推广；

c、参与商户（企业）积极参与

（朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、百度贴吧、微博）

2、发宣传单：

a、可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）

b、地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共6天。

3、生活宝线上宣传；由制做部负责：a、产品美化；b、banner广告的制作；c、检查测试下单流程

4、媒体广告：县电视台等县内媒体。

5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。

6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。

八、活动准备

制作部：

1、活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成；

2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成

商务部：

a、方案确立之日起；

b、1月20日之前收集好所需产品

运营部：

a、方案确立之日起；

b、落实库存仓库及库管；

c、活动场地的确立、搭建

客服部：

a、统计每日订单情况；

b、统计注册用户数量；

c、活动产品组合录入

车辆使用：新时空和相关企业、商户

九、活动成本

初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。

十、年货商品：

商家提供，造册登记

十一、社会效益

我县XX年被确定为全国电子商务进农村综合示范县，已在县、乡、村三级服务网点建成了线下体验店，但实际情况是只有一小部分网点和个人通过淘宝、微店等全国第三方平台出售县内农产品或国内品牌商品，对县域经济发展和刺激消费及帮助农民增收上产生的社会效应不是十分明显，线下体验犹如无根之木。为了营造县内电商发展氛围，激活县内商户和企业参与网络经济的积极性，加快本地商业营销模式的转换步伐，促进电商事业的进一步发展，创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，加之今年全国也要搞首次网络“年货节”，我们可以借此东风，顺势而为，搞一个轰轰烈烈的域内“年货节”，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。

一。活动时间

20xx年春节前夕

二。活动地点

XX珠宝全国各地专店/柜

三。活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四。活动背景

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和【【网址】】）隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五。活动内容

1.造势宣传：

(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日―30日接受活动报名，参赛者必须到XX专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电、话的详细广告。

2.活动程序：

(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等；

(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是XX珠宝的宣传页);

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等);

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用；

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，XX宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六。活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元X5=1500元；

2.艺人现场演唱费：6000元；

3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右；

4.X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元；

5.场地布置费：1000元左右；

6.选票：0.5元X500份=250元；

7.媒体宣传费：5000元左右；

8.总计：18260元。

第一部份、商品要求

1、年货一条街要求

1)20xx年1月8日起开始销售，20xx年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)20xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300―800元)，低档(80―198元)。采购部指定礼篮数8种左右。、(根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售――万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。、5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价；

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份、促销安排

1、虎年送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

目的：

促进年货销售，增加购买量。

内容：

得到奖券就有机会发财了！

奖项设置：

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

2、虎年送财之购物送财神！

时间：

x年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！虎年好运气！

安排事宜：

购买财神画600张。

3、虎年送财之全家逛中英，免费拍照全家福！

时间：

2月1日---9日

内容：

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图

3、A4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部

1.来一次家园碰头会，了解活动意义和程序

“赶大集”是我们小时候过年时很期待的事情，截止今天，赶大集办年货依然是我们保留的传统习惯，大集上都有什么年货呢？请家长们开动脑筋，来一次头脑风暴，和孩子一起来置办一些年货，为活动的顺利开展做准备。

2.定位角色，置办年货

（1）角色定位：

买卖活动一定要有卖家和买家两种角色，为了让孩子们能更充分和顺利开展活动，我们根据各级部孩子们的年龄特点和已有经验来进行了角色定位，大班幼儿沟通、交往能力强，承担卖家的角色，活动中有家长来陪同展示推销自己的年货物品，中、小、小小班幼儿承担买家的角色，同样有家长带领幼儿赶大集购买自己喜欢的年货物品。

（2）年货置办：

每班幼儿均置办一些年货，由家长和孩子们标上价码，带到班级后，班主任统一集中到大班级部，由大班的孩子们来分类按价出售。

3.活动说明

1、家长请按指定时间到班主任处购买代金券，妥善保管，以备活动中使用。

2、购买代金券面值建议20元起，上不封顶。活动中，如果感觉卷额不足，可现场到财务再次购买。

3、规划区域，家长带领幼儿有序的开展活动，保障安全。

4、活动结束后由大班两个班的家委、伙委配合财务统计各班的捐赠款，并张榜公布，并和园务会一起将善款送往救助者手中。

春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日、春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯、在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐；在购物中，喜迎新一年的到来、这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与习俗的传承。

一、活动目的

20xx乡亲淘“年货节”是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会、本次年货节以“购年货，就上乡亲淘”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通、

二、活动时间

20xx.1.22D20xx.1.31

三、活动地点

待定

四、活动对象

当地社区老百姓、城市人群、各地游客

五、活动主题

购年货，就上××淘；

六、活动内容

1、优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）

2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用）

3、限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为6+2模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5、5元，可以在原价的基础上减4块，以1、5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为8+2模式，以此类推、（仅限app用户使用）