淘宝活动折扣设置方法淘宝折扣促销活动怎么设置

电脑 2023-03-03 20:54:43 0

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在淘宝上官方每个月都会开展活动的，但是总会有一些活动的空窗期，这个时候店铺没有活动就只能自己创建店铺活动来促销了，再加上官方活动并不是每个店铺都能参与的，那么淘宝活动折扣和店铺折扣冲突吗?

淘宝活动折扣和店铺本身折扣冲突吗?

有冲突，无法叠加使用。

淘宝可以弄啥折扣活动?

1、淘宝限时打折

限时打折是淘宝店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在宝贝一口价的基础上进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。

用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。

同时限时打折也会给顾客一种紧迫感――时间一过商品就会更贵了，这也促使了顾客的购买欲。

2、节日促销

就拿“双十一”来说，每年的十一月11号，以天猫、京东等为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

其实就是利用消费者的节日消费心理，加上折扣力度，从而吸引大量消费者来购物消费。

当然不止“双十一”，像国庆、六一、三八妇女节等，都是可以进行节日促销的。

3、满减/满送/包邮

设置满减/满送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量，享受不同的优惠，刺激了买家的消费欲望，促使买家主动凑单，提升了店铺的客单价。

但是这种满减/满送/包邮的活动不能很直观的展示在商品价格中。

因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方大力宣传活动，才能达到预期效果。

4、首件优惠

价格对于淘宝店铺的流量和转化率是是至关重要的，首件优惠就是一种很好的价格促销。

首件优惠是指一个订单中第一件优惠，第二件以上都是原价计算。

设置首件优惠，可以通过超低价吸引顾客进店;比同行更低价，更容易吸引顾客下单，减少流失到其他店。

当顾客想要购买多件时，第二件起自动恢复正常售价，卖家也不会损失太多，又吸引了客流。

淘宝活动折扣和店铺本身的折扣是冲突的，很多商品参与了活动后就只能以官方活动为准，店铺的其他优惠就不能享受了，不过有的官方活动商家只会挑选几款商品参与，其他商品还是以店铺活动为准。

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淘宝平台中，商家们除了可以报名参加促销活动以外，还可以自己去弄一些折扣活动。如果设置了淘宝活动折扣以后不想再继续优惠了，如何关闭掉呢?下面我们了解一下。

淘宝活动折扣怎么关闭?

打开电脑，登陆淘宝网站，进入【卖家中心】-【营销中心】-【促销】页面，找到报名的活动，如果报名的需求还没有审核，那么只要在营销活动管理里直接删除就可以了。

如果报名已经通过了，那么常规方法是取消不了的。可以尝试通过商家自身的原因取消活动，比如某个宝贝正做促销活动，可是它的库存却显示不足了，库存不足，没货了，活动自然也就做不下去了。

淘宝活动折扣的意义是什么?

1、刺激消费者购买

由于淘宝同质化越来越严重了，所以买家在选择一款产品的时候，可以选择多个店铺，因此促销就能够帮助到各位抢占到一部分的优势，也可以坚定各位消费者到你店铺购买商品的决定。有效的缩短消费者的消费周期。

2、提高店铺销量

这是最直观的效果，很多人要是把促销活动做好了，在保证产品质量，并且性价比和服务都比较好的前提下，那么接踵而来的就是各种好评，积累了一定的量之后，对店铺的信誉和评分都会有很大的帮助，当购买记录越多，出售商品也会越容易了。

什么时候做一年促销好?

1、新品上架

对于一款刚刚上架的新品，为了能够提升产品的点击和加快它的销售速度，这个时候就可以利用老顾客的关注度来提升他们对店铺的忠诚度。

2、节日促销

在各种各样的节假日，大家也可以开展一些促销活动，因为这个时间段的流量相对来说要高很多，但是也需要做一些符合节日氛围的活动。千万不要在一些节假日做不符合节日氛围的活动，这样既损失了促销活动的意义，也没有什么效果。

3、淘宝店庆

在店铺周年庆的时候，为了反馈新老顾客对店铺的支持，培养一些顾客的忠诚度，在这个时候确实可以开展一些促销活动，也能够让消费者们了解到店铺的发展历程，并且也可以有利于新流量的转化呢。

对于淘宝商家们来说，淘宝活动折扣并没有必要一直弄，一年当中弄几次大的促销折扣就可以了，甚至在一些节假日的时候弄一些活动，可能效果会好一点点哦。

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现在淘宝上的各种促销活动虽然很多，但是各种折扣优惠的算法是非常复杂的，就拿满减来说，很多人就不会去凑单的，更别说活动中各种优惠券，红包，津贴等优惠的组合了，那么活动折扣究竟怎么算呢?

淘宝活动折扣怎么算?

百分比计算，满300减30就是10%，249就是249×0.1=24.9，所以折算是24.9元;首先看减满让利多少，举例满1000减200让利20%，按照成本价的150%+20%销售，最后获利还是50%。

多店铺同档位：A、B、C三店铺均为满200减20，则只要在3个店铺购买金额达到200即可减20，跨店满减可以叠加且上不封顶，所以达到400就是减40，以此类推。不过这个200是指的实付金额，也就是说实付没达标的不能参与满减。

淘宝活动促销方式有哪些?

1、定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。统一价一般用于清仓会比较多，一般定价为全场XX元、全场XX元封顶等等。特价就比较好理解了，一般用于上新品，结合限时秒杀迅速推新品。临界价格，比如产品的售价为20元，那么不妨定价为19.9元，这样客户更容易接受。阶梯价格的形式有分区域、时间、SKU阶、品类等等，比如说比较常用的第一天59元、第二天69元、第三天79元等等，阶梯定价让客户迫切买单。

2、紧迫感促销

店铺紧迫感促销一般分为限时、限量促销。限时、限量都可以在商品的价格附近或者宝贝详情页上加入一个倒计时的数字表，这样客户看到也有紧迫感。

3、让利促销

店铺让利促销，是基于客户喜欢贪便宜的心理，使得店铺和产品销量提升。店铺的让利促销分为折赠促销、换购促销、满额促销。折赠促销，这种是给客户有折扣或者有赠品，比如说买就送，全场7折等等。换购促销，以积分或者更低的价格去换购超值的商品，比如说500积分加一元可换购价值168元的xx。满额促销这种一般是满多少减多少，买的多减的多。买三件送一件等等促销。

4、附加服务型促销

店铺附加服务型促销，这种一般是增加附加价值来吸引客户来购买。一般店铺的附加服务有三种，包邮、售后保障、配套服务，这些服务是区别去竞争对手或同行，如果说竞争对手或同行都有这类服务，那么这就不是你的附加价值了。

5、活动促销

店铺活动促销，一般说的是特定的时间点才会有的，有抽奖、互动、免费、竞价类活动。抽奖类可以增加客户的兴趣去购买，互动类活动可以多多的获取新客户，免费类活动更容易推广新品，竞价类活动可以让客户参与度增加，对客户的忠诚都加大。

淘宝活动折扣想要计算明白就要去了解活动的优惠形式有哪些，然后根据这些优惠再计算具体降价了多少，最后根据实际付款的金额和商品原价进行对比，最终就能计算它的折扣实际是多少。