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　　下面给大家分享一个线下地推的话术，方法！

　　苦于自己线上的人脉不够，想通过线下的引流方法多发展一些自己的粉丝，应该从哪些方面入手呢？

　　线下引流方法很多

　　1、实体店客户资料导入；

　　2、与快递合作；

　　3、与店铺合作，将二维码贴在包装袋上来提高微信的曝光率；

　　4、逛街时加导购微信；

　　一：每天没事的时候可以进入一些比较小的实体店铺，老板一般不忙的时候也很无聊的，你可以跟他介绍一下更省，带上传单，很多人还是很感兴趣的，你告诉她有一款可以领取淘宝优惠券的手机APP,在上面领取优惠券购物比较省钱，没事的时候还可以分享一些优惠券挣钱。

　　二：与快递合作

　　快递网点其实是个很不错的地点，要是多跟几个快递合作，相信可以发展不少代理呢，为什么这么说呢？你要是把海报贴到快递网点那里，可能第一次没有人关注，但是第二次，第三次，他每次去拿快递就都会看到更省APP的广告，在加上快递稍微一介绍，还有一些地推人员，会把小礼品放到合作快递那里，很多人也会乐意下载注册的。

　　三：可以跟一些外卖快递员合作，还可以跟一些淘宝店铺合作，都是贴二维码的一个方法，也可以跟一些水果店拉，宠物店等等，还有零食店，只要是有袋子的实体店都可以合作的嘛，在他的每一个袋子外面都可以贴上你的二维码，只要有人扫码加你，就有50%的希望成为你的合伙人。就跟打广告一样，你要是只在一个地方打广告，可能效果不太理想，要是在很多电视台，公交车上，还有公交站牌，马路街边的视频展位上都有你的广告，那么可能一夜之间就火起来了。

　　四：咱们平时逛街的时候，是不是经常看到一些导购，其实这些很多都是兼职人员，你可以当时就加上他们的微信，等后期在慢慢的跟他们介绍一下更省是干什么的，更省有什么优势，只要有一点希望发展成为更省合伙人的，都要加为自己的微信好友，不要害怕他们删除你，拉黑你，这都是咱们要经历的一个过程，没事的，心宽点，中国人这么多，你这一个更省账号能发展个一两万人就足够了，实现躺赚完全没有问题。

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有次，我组织了一个聚会。

因为我是做营销的，也算是文化产业――扒拉人的灵魂嘛。

所以认识的一些作家也比较多，并且我这人比较开放，不喜欢搞小团体主义。

那样的聚会非常没意思：我喊人，我请客，大家来了，都听我讲。

这就是小团体主义，转来转去就那几个人，你能碰撞出什么火花？

我始终信奉一个原则：朋友的朋友，还是我们的朋友。

这不，我邀你，你邀他，圈子也就不断大了起来。

吃饭，喝茶，聊天。

饭和茶，大家都不缺，也都不稀罕，缺什么呢？

生意人嘛，就是不断生出各种主意的人，可有时候往往又会陷入自己的思想围墙里面，生不出主意，生意人，又叫商人，就是凡事都能商量的人。

大家坐一块，你一言我一语的，商量商量，主意就来了，生意也就来了。

我从开始做生意，基本上就是赤手空拳的在打天下。

当我只了解实体的时候，我发现做生意的成本实在太高了。

你要租店面，你要进货，你要投广告，你要搞关系，你要促销，等等。

连第一笔回头钱都不知道在哪的时候，你就要先扔进去几十万，甚至几百万。

我出身草根，根本没有这个实力。

线下不行，咱就搞线上。

好在我出生在这个互联网时代，使得我能够利用这个平台，在一个全新的世界里面开始我的事业。

没有本钱，就得靠别的东西。

有人靠脸，有人靠不要脸。

有人靠身材，有人靠身体。

有人靠资金，有人靠资源。

这些我都没有，那我靠什么呢？

或许是看多了鬼谷子，孙子兵法，素书，毛选，和各种各样的商业大佬传记和故事。

他们靠什么，我也靠什么。

两个字：智慧。

当我脑子里出现这两个字，和那些大佬们演绎的画面时，我感觉自己目光不俗。

而聚会，便是我后来常用的一种智慧手段。

大家开始自我介绍啦，除了我邀请一些作家朋友，还有他们各自邀请的。

有体制内的，有做教育的，有当演员的，有做歌手的，有搞医学的，有研究法律的等等。

吃着，喝着，聊着。

慢慢的，我发现一个很微妙的现象。

这些人坐在一块的时候，话题是非常多的，他们的思想境界也是非常高的，当然不可否认在一定程度上他们和普通人一样，会在一些很俗很俗的低级趣味上消费自己的生命，比如：钱。

如果仅仅是聊各自的作品，研究方向，工作内容，似乎大家都司空见惯，感觉不到新鲜。

直到有人能够把他们的东西从经济的角度，做出商业性的，能转化为金钱的评估和操作方向，才会让他们各得其所。

在这个世界上，有两种智慧，一种是专业智慧，一种是商业智慧。

拥有两个同样专业智慧的人，很可能互相瞧不起，甚至互相打压，文人相轻嘛。

而两个同样拥有商业智慧的人，也是如此，同性相斥嘛。

只有专业和商业两种智慧发生碰撞的时候，一者才会因另一者而起飞。

所以在场的各位专业人士，怎么聊，也聊不出令人更加惊心动魄的话题，不过是那些听了不知道多少遍的无聊辞藻。

而我，则恰好研究的就是商业智慧。

我需要通过我的价值给更多朋友提供一些突破性的快感和激动，当然了，还有实实在在的方案和落进口袋的金钱。

于是，我开始加入他们的聊天，当然是先说说我自己咯。

初中就自己开淘宝店，中专毕业，离高考仅剩2个月，因为明白自己要干什么，毅然决然的退学，而后拿着300块钱只身闯荡北京。

一路摸爬滚打，公司做了几个，钱赚了一些，不多，千把万吧。

现在呢，就想一心一意的搞文化产业，把好的创意啊，想法啊，作品啊，智慧啊，思想啊这些人类结晶，给发扬光大。

别的没有，两样东西：

一，做生意需要钱，我只要留给我的生活费，其他的可以全部拿出来。

二，就是我的商业运作的经验。

果然，我说出来的这些话，在各位拥有专业智慧的人心里，就像注入了一支兴奋剂一样。

众人沉默的那一瞬间，我看着略有所思的大家，我明白，他们已经开始评估能拿我的钱和我的经验把他们自己的项目做成一个什么样的局面了。

古人说，万般皆下品，惟有读书高。

我觉得不对，应该改一改，只会读书是没用的，你读的书要转化为智慧，转化为金钱，转化为能在市场上流通，帮助更多人的解决方案。

天黑路滑，社会复杂；江湖险恶，人心难测。

面对错综复杂的世界，什么才是我们安身立命的资本？

什么才是建立核心竞争力战胜对手的武器？

什么是我们突破命运的枷锁，改变圈子圈层的底牌？

成败得失，贫富贵贱，看似简单的差距背后实际蕴藏着神奇的力量，那便是智慧。

想要实现真正意义上的超越，唯有开启智慧，由现象看本质，方能明哲保身，笑傲江湖。

文字成交刘荧鑫为你解析成功背后的10大终极思维，开启智慧，谈笑人生。

掌握一种思维，都有可能在极短的时间内实现人生质的飞越。

成功与失败之间的差距究竟在何处？――如果你想成功，这10种智慧你务必知晓！

第1种智慧：理解世界真相的智慧

我们只要活着，就无法脱离这个世界，只有理解世界的真相，我们才能更好的活着。

然而绝大多数人理解的世界真相是完全错误的，或者是主观片面的。例如：

地球上最赚钱的三大产业（产品）都是对身体有害的：烟、酒、化妆品；

有人说：生命在于运动，又有人说：千年王八万年龟；

有些人靠多元化把赚了很多钱，有人靠专业化也做得很成功；

真理的背面依然是真理！

你要么学会算计这个世界，要么永远被这个世界算计。

第2种智慧：处理个人和组织关系的智慧

每一个人从一出生就注定了要生活在各种大大小小的团体组织中――家庭、学校、单位、政府、党派... ...我们终生都逃脱不了各种组织。

所以我们要么成就组织也被组织成就，要么被组织淹没，甚至最后被组织毁灭掉。

当你无法理解和处理个体与组织之间的关系时，当你不知道如何借助组织发挥自己价值时，你就没有办法让自己活得更通透。

双拳难敌四手，组织一定比我们任何一个个体要强大的多。

比如：香奈儿的创始人老佛爷走了，但香奈儿还在；肯德基的创始人哈兰・山德士走了，但肯德基还在。

学会融入组织，利用组织，是我们每一个人都应该而且必须掌握的智慧。

第3种智慧：获取财富的智慧

生于贫穷不可耻，但终生贫穷是可耻的。

人活着都想过上体面的生活，但是贫穷让很多人一辈子抬不起头来。所以我们一定要学会获取财富的智慧。

为什么有些人每天加班到很晚却连温饱问题都解决不了？为什么有人每天坐在办公室里喝喝茶就可以年薪百万？

想成为谁就关注谁。

第4种智慧：管理的智慧

不得不承认，我们每一个人都在生命的某一阶段是一个管理者或被管理者。

父母亲管理孩子，领导管理下级...自然下级也要学会管理上级，让领导欣赏你，他才能更有效的支持你的工作。

管理的学问，既是技术，也是艺术。管理者和被管理者好像从来都是对立着的双方。

如果你没有这种基本管理的智慧，你管别人，别人不舒服；人家管你，你又生气；你这一生就会过得非常坎坷。

第5种智慧：掌握营销的智慧

简单的概括，获取物质财富的手段只有两个：一是战争，二是营销。

比如很多的外国企业，可口可乐，肯德基等等，他们的营销做得非常好，所以用最低的成本赚到了最多的钱，尤其是我们大中国。

这辈子，无论你从事什么行业，什么职业，一定要掌握营销的智慧，这样我们才能让我们的优势发挥到极致。

第6种智慧：运作品牌的智慧

品牌就是“第二政府”，它的总指挥部就在“消费者的大脑里”。

品牌是给消费者一个购买的理由，品牌是让消费者把你和其他人区别开来，品牌卖的是一种认知，是切割市场最有力的武器。

如果你不能正确的理解和运作品牌，那必然要被其他品牌打败。只有理解品牌，才能驾驭品牌、塑造品牌、成就品牌，让品牌为我们所用。

第7种智慧：处理男女关系的智慧

天下之道论到极致，不过是男人和女人的一个“情”字。男女关系如果处理不好，这辈子一定不会幸福，甚至毁掉的是两个家族。

为什么有的男女结婚以后天天吵架？

为什么女人成熟比成功更重要？

为什么说男人和女人的思维是完全相反的两极？

这种纠缠不清的男女关系到底怎么处理？

第8种智慧：处理感性和理性关系的智慧

人有左脑右脑，就有感性理性。所以一系列矛盾，冲突，纠结，问题等等就发生了。

怎么办呢？

一句话：复杂的问题，一定要用简单的方法处理。有情的问题，一定要用无情的方法解决。

第9种智慧：理解基本经济常识的智慧

人为财死，鸟为食亡。我们这一辈子都要和钱打交道。说白了，就是经济！

实际上，经济的推动力叫“通货膨胀”。你抱怨经济通胀是没用的，重要的是理解它、利用它。

穷人拼了一辈子都在追赶财富，可到最后还在抱怨物价上涨太快，甚至一辈子都搭进去了；

而富人找到一个合理的途径去解决它，挣钱的速度超过涨价的速度。

还是那句话：想成为谁就先关注谁。

第10种智慧：处理你和自己关系的智慧

每一个人都是自己的问题，同时又是自己的答案。内因是变化的根据，外因是变化的条件。

我们过的好不好，最主要的原因永远是我们自己。

很多人对自己的管理严重失控：把有限的生命时光，用在毫无意义的事情上。

例如有些朋友，用有限的生命，去抬无意义的杠。

无论我们想获取何种成功，任何时候都要首先坚持一个原则：

做有价值的事，交往有价值的人

他是个天生的商人，是个地地道道，不折不扣的大商人。

那年，他可以说是身无分文的到达京城这个地界。

或者更准确的说，这句话对于一个普通人来说是再平常不过的，但是对这个男人而言，却是沉浮，是大起大落，是冒险的结束，也是冒险的开始。

之前的他，一直在海南活动，冒险，折腾，做生意，那个时候，由于正赶上泡沫经济的极速膨胀，他赚了好几个亿。

但是飞上天的是风口的猪，摔死的也是风口的猪。

摔到什么程度？

那些要债的人天天都要堵着他的家门，对他进行毒打，关押，甚至几天几夜的轮番折磨。

你能想到的任何威胁他几乎都经历了。

然而就在那样的危机之中，他再一次用他的狡猾和智慧做了在海南的最后一个圈套，用他自己的话说：

“我不过是利用了对方的一点点贪心，就把那沉重的债务包袱和一些早就已经失去任何实质意义的所谓资产，打包赏给了他。”

随后，他迅速的在没有人知道的情况下来到京城。

海南的天非常好，四季如春，以至于当他走下飞机的时候，一时还适应不了北方的严寒。

他此刻对面前这座城市的感觉，是极冷的，是极大的，同时，也是极陌生的。

他想象到这里曾经发生过并且正在继续发生着许许多多的故事，也知道自己也将在这里发生一些故事。

随着人流，他走出了机场。

他个子不高，甚至可以说很矮，他承认这一点，也习惯了四周的男男女女都比他高些，时间一长，他竟然产生一些微妙的感觉――从这个角度打量他们，能看到些不一样的东西。

叫了一辆出租，车子便载着他飞快的往市区的方向疾驰，他开始透过窗户看着路边的那些被冷漠包裹着的风景。

而他的脑子里，却始终充满着各种各样的智慧，这些智慧被他总结为做局的学问，正是靠着这些智慧，才让他成为亿万富翁，破产之后死里逃生。

他相信，这一次也不例外，他已经开始酝酿了......

路上的车子很多，有同样的出租车，也有普通的代步车，还有一些豪华车，每当有豪华一点的车以更快的速度超过他乘坐的出租车时，他的内心都会产生一丝自卑。

他非常敏感，对于目前的这个狼狈的自己。

但是对于自己未来将要取得的成功，那个证明男人的标志，也照样坚挺。

海南最后的那段经历是他不愿意想起的，躲债，挨打，受虐，人不像人，鬼不像鬼，那个时候，他根本就是一个没做“手术”的太监――终日杨伟。

不过，刚才在走出机场时，碰巧看到了几个性感女人妙曼的身材和好看的脸蛋时，他分明觉出身体的阳气一点点强烈起来，似乎有勃起的征兆。

他很欣慰，这是一个男人征服世界的欲望，而这个新天地也给了他机会。

女人，金钱，世界上的一切，都可以用他脑子里的那一堆智慧来获取。

他这样想着，想着，想起了自己的童年。

他有个弟弟，比他小两岁，每到冬天，只要一下雪，外面白茫茫的一片，可怜的鸟儿也不知道该去哪觅食，饿的在树上呱呱直叫。

他就带着自己的小弟弟拿着箩筐和小米粒出来捉小雀。

先扫开一片雪，用筷子顶住箩筐一角，把它支起来，下面洒些小米，筷子上系根绳子，另一头握在手里，躲在远远的树后面。

耐心点，再耐心点。

终于，有鸟儿落下来开始吃小米粒了，别着急，等它真正进到了箩筐的中间儿，用最快的速度拉回手中的绳子。

有飞的快的，已经飞到了树上，还有飞的慢的，你听，正在箩筐下面扑腾呢。

他早早就明白了一个道理：鸟为食亡。

这是一句古人的话。

不知是爸爸教的，还是书上看的，他倒忘了。

在他看来，人其实并不比那些鸟聪明多少。还是古人的话：人为财死。

一个人，只要活在这个世界上，都有对财产的贪心，不是他们要贪，而是不得不贪，因为资源总是有限的，只是贪的程度不一样，贪的东西不一样，贪的方法不一样罢了。

只要能抓住对方的贪心，就可以套住任何一个人，是的，任何人，男女都一样。

想到这里，他竟不由自主的发出一声冷笑......

网店饰品策划书

服装网店策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编精心整理的服装网店策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、简介

　　随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。

　　1、网店名称：普罗旺斯女装店

　　2、经营模式：个人零售

　　3、主营商品：普罗旺斯女装以连衣裙为主打商品。

　　4、商品特点：普罗旺斯服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士对个性美的追求！

　　二、顾客定位

　　女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18―40之间上班白领簇和学生。

　　三、价格定位

　　目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档，适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

　　四、市场分析

　　1、宏观与微观：今天的女性尤其是18―35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。

　　2、竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的.；但由于我们是以加盟摩村网店服务，快速的把网店渡过了新手期，同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理，您的店铺才会更加出色

　　3、风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，（）货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝能在最短的时间内受到货、

　　劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

　　存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

　　五、营销策略

　　1、商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在10：00―14：0019：00―23：30这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经过PS处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。

　　2、价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。

　　3、促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

　　六、网店管理

　　（1）店铺装修

　　1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色。

　　2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力。

　　3、宝贝名称以宝贝的为中心通俗且易记。

　　（2）物流管理

　　主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误，实属正常，可让收件方与当地快递公司联系督促，当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。

　　（3）顾客管理

　　1、诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。

　　2、对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！

　　3、利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见。

　　（4）宝贝管理

　　对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

　　（5）售后服务

　　如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

　　以下不属于质量问题：好透明，，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

　　如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货，买家承担往返邮费，本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解。

　　七、网店推广与宣传！

　　1、充分利用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣传。

　　2、与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。

　　一、现阶段女装品牌市场环境分析

　　（一）市场环境分析

　　（二）市场开拓分析

　　1、城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

　　二、“星期衫”品牌推广策略

　　1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

　　2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

　　3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

　　4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

　　5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

　　三、“星期衫”服装品牌营销策略

　　品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

　　1）产品策略

　　走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

　　2）包装因素

　　走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

　　3）价格策略・

　　由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

　　4）销售渠道策略

　　为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

　　将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

　　（1）选择终端网络管理深入的'终端经销商；

　　（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

　　（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

　　5、终端销售策略

　　在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　1）引导期：

　　多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

　　2）生长期：

　　结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　3）补充期：

　　在各种节假日实行SP活动。

　　前言

　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一）品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　１） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二）、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５―２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

　　通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５―５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三）、品牌的构成

　　１、产品自身设计

　　主要包括：

　　１）品牌的号型系列搭配

　　２）品牌的号型生产数量比例

　　３）品牌的色系

　　４）品牌的款式设计

　　５）品牌的面辅料选择

　　６）品牌似的产品质量要求

　　８）品牌的包装

　　９）品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　２、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　３、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　４、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　５、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　１、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　一是副品牌法则。纽约的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

　　其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的.特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　２、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　１）、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a）男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的Bill Blass到便装式的布拉斯运动装；Ralph lauren的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c）某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；Gucci也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　２）、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师Pierre Cardin最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及Pierre Cardin品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　３）、二线品牌或二线产品

　　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌Anne Klein的二线品牌Anne Klein二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的Donna Karan的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；Cal【【微信】】的ＣＫCal【【微信】】仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

　　三、批发型企业如何建品牌

　　一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

　　那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

　　首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从