Nippies赋予女性力量，讲述百万品牌背后的故事

电脑 2023-03-02 23:01:13 0

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赋予女性权力英文,赋予女性权力的意义

疫情三年后，我们迎来了社会的全面放开，“追求自由”成了新的风向标。行动外放的同时，女性思想也在逐渐冲破束缚，越来越多的女性不愿受困于内衣，于是乳贴产品的出现受到了女性的热捧，不为身材所羞耻，不为身份所限制。

在2021年内衣市场急剧升温的时候，Thrasio在同年4月份收购了内衣类目的榜首品牌：B-Six?。B-Six?旗下的产品包括乳贴、身体胶带和其他胸贴配件，是一家拥有强劲零售能力的多渠道公司。在品牌文化上，【【微信】】致力于让女性勇敢发声，实现穿衣自由，成为更好的自己。

而从数据来看，B-Six?确实符合许多女性的选择。在2022年7月Prime Day期间，其乳贴产品【【微信】】在亚马逊平台迎来了有史以来最重大的突破，实现销售额同比增长近150%，并在亚马逊快速增长的乳贴细分类目中稳居 Best Seller 第1位。

数据来源：Power BI

从全女性创始人手里接过来的B-Six?目前也正在由女性团队领导运营着，以优秀的组合技能――团队融合了各自的优势技能，持续保持品牌的增长，更重要的是传播自身品牌意识，保持品牌高档定位，在竞争激烈的市场中突出重围。

B-Six?的最终目标是建立成为可以让消费者迅速识别的品牌名：【【微信】】，类似于可口可乐（Coke）和惠氏唇膏（Chapstick），让人们提到产品就能联想到品牌。

品牌故事

● 在英国俚语中，"bristols "是指乳房

● 3位品牌创始人有6个乳房

● 创始人将前两点合二为一，得到了品牌名Bristols Six，后简称为B-Six。(该品牌现在更普遍地被称为“【【微信】】”，后面会详细介绍）

2022年，【【微信】】迎来了一个全新的领导团队，这三位女性始终坚持着创始人的愿景，并为自己可以接手一个由全女性创立的品牌而自豪。她们分别是总经理Jess Crowley、品牌经理Abby Cook和MaryAnne Fissell。

“其实市面上许多内衣品牌都是在由男性运营着。”但Cook说到，她认为女性更了解女性的身体结构，从女性的角度出发可以设计出更适合的内衣产品。

虽然在内衣产品设计过程中，男性可以通过调研和数据来了解女性在内衣类别中的需求，并设计出符合科学的产品，但产品的契合度往往不止步于数据合理。与男性不同的是，女性可以通过试穿内衣的真实体验来进行调整，而这也是女性区别于男性的不同，且无可替代。

“【【微信】】是一个专注于赋予女性力量的品牌。”Fissell 解释道。在实现品牌愿景的过程中，一个重要部分就是为所有女性设计优质的产品，小到细节，大到形状厚度。

品牌升级

【【微信】】的设计极为轻便，因为经过哑光处理并采用高质量的材质和无刺激的生物黏胶，所以【【微信】】极具亲肤感，即便是敏感皮肤也能够拥有非常好的舒适体验。而这些都得益于Thrasio的品牌升级，也因此获得了比品牌初期更大的销售市场。

“【【微信】】早期在创始人的带领下，设计出很多“派对女郎”式内衣，性感又有趣，”Cook说到。“但现在的我们，不仅仅想拓宽品牌市场，还想做到让每一位女性都愿意穿上并喜爱【【微信】】这个品牌。”

贴合性是B-Six新产品的重要升级之一。新产品考虑到更多人群的不同需求，比如胸部较为丰满的女生，增加了乳贴的直径和厚度，搭配提拉胶带以防止下垂，在提升胸线的同时更加轻盈服帖。

为了让不同肤色的女生可以挑选出适合自己肤色的乳贴，B-Six设计了五种不同颜色的系列乳贴广受消费者欢迎。其中包括了B-Six新开发的目前乳贴市场上暂未出现的深色乳贴，分别是榛子色和咖啡色，为深肤色女生定制了更加隐形的乳贴。无论是产品还是品宣，B-Six都在持续改进并主动发现可创造的多样性。

这多样性中当然包括团队的多样性。对Crowly来说，团队的多样性体现在成员都是不同的年龄，来自不同的背景，拥有不同的技能，而这些组合在一起就是品牌发展的动力源泉。她说：“我们很喜欢彼此之间的差异性，在互相挑战的过程中碰撞出不同的火花，为消费者设计出更高质量的乳贴。”

突破榜单重围

提高产品的标准是一件耗时耗力的事情。在这个随处可见低价、可替代的乳贴市场环境中，【【微信】】却能逆流而行在市场上销售高端产品，这些需要一个团队齐心协力付出极大的努力。而事实也证明了【【微信】】团队的付出是有回报的，【【微信】】在亚马逊乳贴品类中，始终保持拥有 Best seller 徽章。

【【微信】】在不断完善优化产品的同时，还一直致力于推动【【微信】】成为家喻户晓的品牌。因此我们可以看到【【微信】】出现在了更多零售渠道里，包括【【微信】】’s Secret（维多利亚的秘密）、Anthropologie在内的零售商，加入了【【微信】】's（高档连锁百货）、Nordstrom（美国时尚百货公司）。

除此之外，【【微信】】还做出了一系列动作来推动品牌建设。建立官网以提升品牌知名度，通过站外付费广告来获取更多外部流量，并同时投放PPC广告来提高产品销量。

品牌全面重塑

虽然B-Six这个品牌名字的背后有个很有趣的故事，但单纯从名字看来，【【微信】】会比B-Six更吸引人。

在Thrasio收购之前，【【微信】】有两个社交媒体账号，一个主要用来展示品牌名称B-Six，一个主要用来展示产品名称【【微信】】。而从账号数据上看来，后者获得了更多的关注和曝光。大家都逐渐将【【微信】】这个名字和质量好的乳贴联系起来。

在对品牌名进行升级之后，【【微信】】也对DTC官网进行了改造。通过设计来提升【【微信】】的视觉美感，向消费者传达品牌想表达的强大女性力量。

平面设计师Emma Clark说到：“优化官网设计可以更好的表现出【【微信】】作为女性时尚单品的重要性。无论你是走在好莱坞大道上还是穿梭在Target走道中，【【微信】】都能完美掌控。”

除了大胆的排版之外，Clark还增加了一些细节上的设计。将柔和的拱门设计与尖锐的直角互补呈现，表达女性的同时也强调了力量。官网还专门突出了客户评论，帮助消费者更好的判断产品的样式及特性。据数据显示，DTC官网进行升级之后，退出率和跳出率均下降了10%，交易量也在稳步提高。

站外新增长

Thrasio的营销创意团队在收购【【微信】】后发现了一个新的增长机会：付费社交广告。

Thrasio对【【微信】】的DTC网站和亚马逊listing进行内容创建和优化，将提高销量和扩大知名度最大化。目前付费广告占【【微信】】 DTC销售额的28%，三个表现最好的广告共产生了数以百计的购买。

同样值得关注的还有亚马逊品牌推广标题。【【微信】】通过品牌推广投放的自定义标题持续出现在亚马逊热度较高的关键词中。而从2022年的数据看来，通过品牌推广这个渠道进行购买的人群中，有85%都是品牌新客户。

令人意想不到的是，【【微信】】通过品牌推广产生了高于平均水平的ROI，实现收入同比增长228%，这对于这种广告类型来说，是前所未有的。品牌推广标题加速了【【微信】】在知名度上的建立和扩大，同时也大大提高了品牌销量。

站内弯道超车

2022年是Thrasio收购【【微信】】的第一年，所以我们的营销团队仍然需要在PPC方面克服差距。Thrasio对【【微信】】所有子ASIN的PPC绩效和覆盖范围进行了审核，重新调整效率目标并扩大覆盖范围，以便根据毛利率来实现收入和贡献利润最大化。

根据审计结果，Thrasio对ACOS目标进行调整，对品牌表现最好的ASIN加大投放力度，包括投放亚马逊品牌视频广告（SBV），在SERP（搜索引擎结果页面）获得更高的排名，以此来拉开【【微信】】和竞争对手的差距，提高订单速度。

除了Thrasio营销团队专业知识和丰富经验之外，我们同样使用了人工智能和自动化来确保战略改进。关注搜索趋势并实时跟踪需求转移信号，由此可通过实时出价和预算来调整突发状况。

截止到2022年8月9日，Thrasio运营的【【微信】】以合理的ACOS实现PPC收入同比增长136%，PPC贡献利润率同比增长153%。

虽然在Thrasio收购【【微信】】之前，【【微信】】已经是一个优秀的品牌了。但在Thrasio的运营下，【【微信】】正在所有渠道高速增长中，我们也计划将在2023年春季和夏季发布【【微信】】新品，开启全新道路。

支撑【【微信】】品牌成功的是背后整个团队的合作和信念。以女性力量发声，做回最真实的自己，我们也相信在未来，【【微信】】将会成为更多女性人手必备的大热单品。

关于Thrasio

Thrasio是下一代全球消费品公司。作为全球领先的亚马逊FBA品牌收购方，兼亚马逊全球前五大卖家。凭借对亚马逊排名、评分及评价的洞察，Thrasio快速挖掘并收购潜力优质品牌。结合对供应链和市场营销的洞见，Thrasio以精准数据和高超技巧重塑品牌未来，助力品牌进阶升级与提升卖家收益。

自2018年成立以来，Thrasio在美国、德国、英国、日本、中国、印度及其他主要市场设立办公室。全球九大部门超过2300名员工，共同构建Thrasio成熟完整的收购体系及运营矩阵。目前，Thrasio已获得安宏资本、高盛资本、摩根大通银行、摩根史丹利等多家知名资本青睐，累计成功融资超过34亿美元。以“为世界带来备受大众喜爱的产品”为愿景，Thrasio迄今收购超过150个项目，旗下品牌数量超200个，成功运营多个类目超过22,000款热销产品。

Triumph黛安芬品牌介绍

黛安芬公司旗下品牌,黛安芬官方网站,黛安芬品牌高端系列,黛安芬全称

成立于1886年，来自德国的知名内衣品牌，产品以流行的设计和精巧的做工深受全球女性消费者的喜爱，致力于为全球女性提供舒适/优质/时尚/创新的内衣体验

黛安芬，这个来自德国的全球知名内衣品牌创立于1886年，至今已经拥有了130多年的悠久历史。时至今日，黛安芬已经从一个世纪前德国南部巴登符腾堡州的Heubach市一家小小的内衣工厂，发展成为总部位于瑞士Zurzach的全球大型内衣制造商之一，拥有超过43000名员工，在全世界120多个国家都设有办事处，正主导着世界内衣行业的发展和流行。

被全球女性所熟悉的黛安芬，以其流行的设计、精巧的做工、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。其标志性的红色商标代表着性感与激情，线条优美的Triumph标志正巧妙地蕴涵了“永战不败”的意义。品位十足的黛安芬皇冠既是魅力的象征，也是鼓舞全球女性的中心标志。

黛安芬在全球各地设立设计中心，拥有超过200位设计师，分布在全球11个国家，全球化的原料供应和采购，给黛安芬产品以优质的保障。而设立在香港的亚太区总部，针对亚洲女性身型打造专属于她们的性感，也使黛安芬成为兼有欧洲和亚洲身形产品的国际品牌。为全球女性提供舒适、优质、时尚、创新的内衣体验，是黛安芬由始以来的责任与使命。