做淘宝进货渠道从哪搞,淘宝进货渠道有哪些至少6种,淘宝进货从哪进,淘宝衣服进货渠道哪里

谢邀，

看很多答案说的都差不多了，我来补充一些。

1、工厂

直接去厂家进货一般来说价格比较便宜，但是门槛也比较高。

通常厂家对于进货的数量都是有一定要求的，没有达到拿货要求不太容易拿到物美价廉的货。

如果在工厂有熟人的话，可以通过熟人引荐，争取到一手货源，但是基本的拿货条件还是要满足才行。

这种方式不适用于进货量不大的中小型淘宝卖家，一是对于资金的条件要求较高，有囤积货物的风险，二是厂商会优先满足大客户的需求，可能会损害中小客户的利益。

2、批发市场

批发市场是不少中小卖家线下进货的主要渠道。

许多城市都有大型的批发市场，如杭州的四季青服装批发市场等。

如果你不清楚所处城市有哪些批发市场，可以在网上搜一下。可以查询批发市场所在地。

1、直接进货

线上有很多贸易网站可以批发，比如阿里巴巴。多的这里我就不推荐了，大家去搜都能搜到很多。

大多数线上渠道的供货商是厂家供应，起批量不大，进货价格也相对合理。

但是也有个别供货商加价较高，在挑选的时候需要仔细甄别。

ps：有时候在淘宝看到不错的宝贝，也可以通过“找货神器”这个插件，在阿里巴巴找到同款或相似款。

2.一件代发

如果想减小资金压力，就可以在阿里巴巴选择一件代发。

这种方式不用自己囤货，但弊端就是控制不了产品质量，没办法管控产品从包装到发出的每一个细节。建议大家选择一件代发的供货商时要选择口碑比较好的实力商家，降低售后率。

淘宝找货源的渠道大致上就是这些了。

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出品 | 创业最前线

作者 | 许芸

编辑 | 蛋总

美编 | 唐唐

在这个冬季，羽绒服销售仍然火爆，今年“双十一”，羽绒服品类交出了一份不错的答卷。

天猫榜单数据显示，11月10日20:00-11月11日23:59，在天猫销售额TOP1品类“服装服饰”中，优衣库以3.24亿元的销售额夺得榜首，羽绒服品牌波司登以1.96亿元的成交额居第二名。

此外，鸭鸭羽绒服提供给「创业最前线」的数据显示，今年“双十一”，其线上全渠道销售额超过了10亿元。在抖音平台上，鸭鸭销售额位列服饰品牌榜单TOP1、羽绒服品牌总榜单TOP1；在拼多多平台，10月31日-11月11日，鸭鸭渠道销售额增速超20%。

一般而言，羽绒服在寒冷地区更畅销，但今年，在气候温暖的广州、海南地区，羽绒服也有不错的表现。天猫发布的“双十一”数据显示，广东人买羽绒服位列全国第二，仅次于山东，领先于浙江、北京和河北。

近几年，国产羽绒服品牌化、高端化程度不断加深，以各类营销、提升产品研发设计水平等各类手段，推动羽绒服从实用冬装向时尚单品转型，并通过高端化转型增加收入减弱自身的四季化经营风险。

一场变革之战已在中国羽绒服行业悄然打响。

今年冬天来临前，各大羽绒服品牌就打响了营销战役。

除了在线上和线下铺设的广告宣传、社交媒体的大V种草等，品牌们纷纷在“双十一”前官宣了代言人，借助明星效应为品牌造势。

10月19日，波司登官宣明星易烊千玺为波司登品牌代言人；而在9月20日，其官宣了冬奥冠军谷爱凌为品牌代言人。去年“双十一”前夕，其品牌代言人则是顶流明星肖战。

11月8日，鸭鸭羽绒服官宣明星赵露思为其品牌代言人，11月10日，又官宣了明星刘u宏为其品牌大使。

“其实我们还有一位女代言人――2020年就签约的佟丽娅，她小名叫丫丫，跟鸭鸭同音，也是国内家喻户晓的演员，当时签约主要是为了给鸭鸭做国民品牌的定位。”鸭鸭集团品牌总监胡诗琦告诉「创业最前线」。

“今年是鸭鸭成立的50周年。2020年鸭鸭进行股份重组，我们现在的团队接手了鸭鸭。在此之前品牌老化，尤其近十年市场声量走低。在继承和放大原有红色背景的品牌资产基础上，我们要去做一些跟年轻人接轨的事情。”胡诗琦进一步表示。

“鸭鸭原本的用户年龄段是比较高的，差不多40岁左右，购物习惯也偏线下。我们接手后，要做年轻化改造，而赵露思自带种草属性，并且她的粉丝中18岁-25岁占比超过了40%。另外，刘u宏在健身领域有‘国民教练’的专业形象，比较积极阳光正面。”胡诗琦说。

选择代言人促进品牌年轻化只是一方面，胡诗琦告诉「创业最前线」：“这两年鸭鸭在电商渠道发力比较猛，大家也因此关注到我们，而电商的用户群体本身年纪不会太大，通过淘宝、抖音、快手等不同的渠道，鸭鸭用户群体从原来的40岁左右扩大到了18岁-50岁左右。”

当羽绒服行业内卷越来越严重，连盟可睐这种走高端路线、站在行业鄙视链顶端的羽绒服品牌也开始寻求明星代言，开辟线上渠道，将自身推向大众。

9月22日，Moncler（盟可睐）官宣顶流明星王一博为品牌全球代言人。10月9日，盟可睐正式入驻天猫奢品，这也是其在国内电商开设的首家旗舰店。

“现在羽绒服市场竞争不断加剧，像波司登、鸭鸭这样的知名国产品牌加强了产品研发力度和营销力度，一些四季化服装品牌也在加大对羽绒服品类的投入，另外，也有类似猿辅导母公司跨界入场，毕竟羽绒服本身造价高昂，同时也更有条件做出溢价。”羽绒服行业供应商高秋明告诉「创业最前线」。

他认为，从长期来看，羽绒服行业品牌集中度将不断提升，曾经一些靠低价争夺市场的小品牌将陆续退出市场，市场份额将逐渐往知名品牌倾斜。在这样的趋势下，羽绒服品牌必须增强产品竞争力和加强品牌塑造，才有可能争夺下更多的市场份额。

事实上，为了打赢“战役”，忙碌的不只是营销端。在供应端，各大羽绒服厂家早早开始备货，尤其在“双十一”来临之前，备货更是一片火热。

高秋明用“忙得脚不点地”来形容自己在“双十一”前的工作状态。他所在的企业，既是国内知名羽绒服品牌的羽绒供应商，同时，也会进行自有品牌羽绒服、羽绒被的生产。

“秋冬季是羽绒服销售旺季，我们从夏季就会开始备货，但今年很多地区降温比较早，北方多地气温还创下了今年新低，对于羽绒行业销售算是一个利好。而且随着人们生活条件的改善，原本可能对羽绒服、羽绒被需求可有可无的南方地区消费者也开始购买这类产品，加上我们产品名声逐渐打开、销量增加，所以生产比较忙碌。”高秋明对「创业最前线」表示。

“羽绒服本身是售价比较高的服装品类，消费者大概率会在‘双十一’这个时间点趁优惠活动购买，热销是可以预见的，但这也很考验品牌的供应和运输能力，需要提前做很多应对措施。”高秋明进一步表示。

羽绒服打响营销战役，与品牌知名度一起上升的，还有羽绒服品牌的产品售价。

羽绒服行业数据统计显示，品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显，平均单价逐年上涨。预计2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。

在企业大力营销推动自身高端化发展之时，其营销成本也在飙涨，这部分成本会通过售价的提升来承担。

以波司登为例。2018年，波司登提出“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”战略，主要发展品牌羽绒服业务并推动品牌高端化。

开启转型后，波司登在营销方面大动作频频。例如，2018年，波司登亮相纽约时装周，安妮・海瑟薇身披波司登羽绒服亮相，维密超模亚历山大・安布罗休开场和谢幕。

不过，在大手笔营销后，波司登2018财年销售及分销开支费用同比增长高达40.32%，达到34.4亿元，占收入比重达到了33.13%。

同时，波司登产品也开始涨价之旅。2019年10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，引发市场一片哗然之声――该系列价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元，进入奢侈羽绒服品牌加拿大鹅的价格带。

「登峰」系列羽绒服推出不到一个月，波司登又联合法国殿堂级设计大师高缇耶，推出了「波司登X高缇耶」设计师联名系列产品，并聘请明星杨幂作为该系列的代言人。

从这几年的表现来看，在不断推动高端化后，大众对波司登的印象在逐渐转变，从“波司登凭什么卖这么贵？”到慢慢接受“波司登卖这么贵”。

表现在数据上，2021财年，波司登收入提升至162.14亿元，毛利率由上年同期的58.6%提升到了60.1%。不过，其销售及分销开支费用也达到了61.71亿元，占当期收入的38.06%。

“2017年品牌转型前，波司登吊牌价均价约为1000-1100元左右，2021年达到了1800元左右。”波司登首席财务官、副总裁朱高峰表示。

据魔镜市场情报数据，今年“双十一”预售期间，截止10月25日，在天猫女装类目下，波司登以6078.37万元的预售额登顶，均价超过1544元。

在波司登之外，其它国产品牌的高端化、品牌化之路也已开始。

据鸭鸭羽绒服方面介绍，其对产品进行了差异化分级，包括主题定制款、设计款和基础款三个等级，其中，主题定制款包含与设计师联名、IP联名以及高奢系列。

胡诗琦告诉「创业最前线」，鸭鸭品牌整体的客单价区间在399元-799元，“双十一”最畅销的产品价格同样集中在这一区间。

不过，今年，为了增强品牌的差异性，鸭鸭提高设计分层级金字塔顶尖定制款层级的比例，推出了七大新品系列，包括Hello Kitty联名系列、50周年系列和宝可梦联名系列等。

“今年鸭鸭把基础款和设计款的比例降低了，增加了定制款的比例，同时SKU也进行了精简，去年是2000+，今年是1000多一点。”胡诗琦对「创业最前线」透露。

“国内羽绒服赛道竞争，大众市场是第一层级，目前鸭鸭市占率第一；第二层级是中高端市场，目前波司登市占率第一；第三层级是最顶尖的市场，目前其实还是以加拿大鹅、盟可睐等国外品牌为主。我们现在降低基础款和设计款的比例，是因为这两个层级的产品，其实各家的差距并不大，所以我们核心要做的就是在顶尖层级产品上做出差异化。比如这两年我们通过联名的方式，把品牌与家喻户晓的IP Hello Kitty以及宝可梦做深度绑定。”胡诗琦说。

据胡诗琦介绍，鸭鸭定制款中比较有代表性的是90+系列和高奢线Goose系列。“Goose系列是用的绒子含量95%的鹅绒，客单价超过1000元，这其实是鸭鸭之前不会做的方向，之前鸭鸭更多地做鸭绒为主的产品。”

“之所以现在会去做Goose系列，是因为鸭鸭这两年在羽绒服大众市场已经跑得很快，占有率也是最高的。品牌的定位是做国民羽绒，我们希望可以覆盖更广的人群，而更追求品质、消费能力更高人群，他们对鹅绒更加有偏爱。”胡诗琦补充道。

数据显示，在11月4日的“巴图&博谷鸭鸭暖冬专场”活动中，鸭鸭Goose系列短款情侣95鹅绒服和长款95鹅绒服合计成交金额超过了1000万元。

此外，包括李宁、安踏等运动服饰品牌，也开始布局千元以上的羽绒服产品。

在利用重金营销推动羽绒服产品往品牌化、高端化迈进的背后，是中国羽绒服品牌此前走低端路线导致“卖不上价”的长期遗留问题，以及品牌们面临的四季化经营压力。

而今，随着国产羽绒服品牌高端化的推进，收入增加和毛利率提高，企业四季化经营风险也正在逐渐被消化。

在国产羽绒服品牌大力宣传营销，推进自身高端化升级之时，羽绒服行业变革也在发生。

2021年3月，《羽绒服装》新国标（GB/T 14272-2021）（以下简称：新国标）正式发布，并于2022年4月1日起正式实施。新国标的实施，意味着羽绒服的生产标准、质量标准被进一步优化。

新国标中一大重要变化即是将羽绒服“含绒量”的标准修改为“绒子含量”，与国际市场接轨。

绒子是羽绒保暖的核心有效部分，而传统的“含绒量”包含的是绒子和绒丝，绒丝是指从羽毛上脱落的单根羽丝，是导致羽绒服钻绒的重要成因。标准变化背后，意味着对羽绒服填充物的品质有了更高要求。

而在业内人士看来，新国标的实施也意味着羽绒服生产成本也将随之提升。也因此，羽绒服高端化发展的趋势将持续下去。

与此同时，羽绒服行业的变革还体现在服饰设计上――曾经版型臃肿、设计千篇一律的羽绒服，开始在个性化、时尚化与创意设计方面展露更多风采，并试图满足更多细分场景需求。

新近冲入羽绒服赛道的SKYPEOPLE算是其中一个代表，其由猿辅导母公司看云控股推出。目前，其在北京三里屯和上海太古汇两大商圈均开设有线下门店，线上则通过小程序销售，其羽绒服产品价位大致在3200-7200元，主打产品为“商务机能羽绒服”，面向新生代职业人士。

「创业最前线」在SKYPEOPLE北京三里屯店看到，其产品大多为纯色，设计简约，部分产品质地较为轻薄，样式具备西装、风衣、衬衫的特点。

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影响淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，公益宝贝，价格，消费保障，卖家服务质量等，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。

• 1、淘宝排名新规则，影响淘宝排名的因素有哪些？
• 2、为什么一会排前面一会后面？
• 3、淘宝就刷单能把排名做起来吗？
• 4、淘宝实时销量按照什么排的？
• 5、2021淘宝双十一晋级规则？

影响淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，公益宝贝，价格，消费保障，卖家服务质量等，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。

1：默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量；

2：标题检索时主要扫描宝贝的相关度，类目，属性等，所以标题一定要准确描述产品的类目和属性。是鞋子就写鞋子，是衣服就写衣服，产品的详情属性一定要描写准确。多填写相关度差的关键词，不一定会被买家搜索到，反而排名也不会太靠前；

3：新品排名靠前这就不用多说了，淘宝一直很注重，会给新品扶持期，新品就是不存在同款并且第一次上架的产品；

4：公益宝贝占排名权重，没设置公益宝贝的去设置一下，这样买家进你店时也会有一个好印象，设置好有一定的排名提升。

5：精品橱窗推荐产品排名靠前，这个大家都知道的吧。

6：越到下架时间的产品排名靠前，但是一定要选择合适的时间，避开大卖家的商品的下架时间；现在做淘宝的人很多了，我觉得做淘宝的人一定要有个相互交流的圈子，前面是七九零，然后是七八四，后面是三八五。这里有很多萌新，也有经验丰富的老司机一起交流。

7：收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，首先是这些收藏和浏览产生的流量是真实的，而软件刷的淘宝是知道的；

8：转化率高的产品排名靠前，转化高说明产品受欢迎，淘宝系统自动默认靠前，转化率可以人工控制的，避免过度操作，导致宝贝降权。淘宝说实在就是一家卖流量的公司，现在每个流量都有价值，如果给了你流量，没能产生转化，没能产生到价值，如果你是淘宝，会把这样的产品展现在前面吗？同理点击率也是一样，一般款式好的产品，点击率都会比较高。

9：信誉不影响排名，信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的。

10：新店排名靠前，在其他因素几乎差不多情况下，淘宝每个新开店都是有扶持的。

11：回头客：真正判断一家店铺产品的好坏，回头率的占比是最有力的证据！淘宝现在已经慢慢从以前的以低价爆款为主的思路转变为以优质服务、优质产品的方向。

12：退款率、纠纷率：这也是判断一家店铺产品质量的很有力指标，退款率控制不要比同行高！纠纷率最好为0!!因为有了纠纷后，你会发现你的流量是骤减的。

13：降权：一般是由于违规或者刷单不专业导至的，出现这个，你的产品一般都到了十页后！

14：访问深度、宝贝的停留时间和跳失率：访问深度越深说明买家在你家点击其他单品的次数越多，跳失率越低，说明买家对你店铺兴趣比较大，如果人家看一眼就走了，访问深度就很低，跳失率很高，说明你家产品可能不适合他们也可能真的很烂。同理停留时间也是这样，停留的时候越长，证明大家越喜欢你的产品；

15：全店动销率和店铺DSR：慢慢地从低价爆款转到全面开花，所以大家注意把平时三个月没卖过的产品，进行编辑，甚至下架，换一些新产品，有助于提升整个店铺的权重。DSR是店铺的综合服务水平的体现，淘宝是非常看重的。 淘宝变化万变不离其宗，每个宝贝都是一个模型，你需要把模型的每个空缺正确的形式填满，用心做好每一步，我相信我们这种小卖家也可以成就一片天地。

1、 宝贝内容

宝贝内容更新时间不一致，很多店主每天更新宝贝内容都是没有时间观念的，，所以导致宝贝内容更新时间每天都不一致，别小看这一点，就是这一项问题就可以导致你的淘宝宝贝排名忽上忽下，还有每天更新的内容数量不能相差太多，例如今天更新了5个宝贝，明天更新50个宝贝，也有可能导致排名忽上忽下，所以宝贝内容更新每天要保证一定相似的数量。如果宝贝内容全是复制粘帖的，不但排名不好，而且还会导致排名下降，所以网站内容的质量要保证，不能做到原创，至少要做伪原创。

2 、外链

外链的建设是SEO工作中最重要的环节。外链每天更新的数量不一，假如你每天更新10条外链，但是有一天更新了1000条，搜索引擎就会怀疑你群发外链，造成淘宝宝贝排名不稳定，所以更新外链每天要保持一定的数量，也不要群发外链，后果你是知道的。外链质量不稳定，现在很多SEO人员都喜欢去百科，知道，贴吧，这些地方发外链，但是现在淘宝对这方面打击很严，可能你发这些外链都会收录，但是过几天可能会被删除，也有许多SEO人员喜欢到论坛发外链，论坛外链是比较好做，但是经常被管理员或版主删除，上次百度大姨妈，经常在论坛做外链的医疗站就尝试到了被K的滋味。如果这些不稳定的外链刚刚好又是你网站很关键的高质量外链，所以导致排名不稳定，甚至直线下降。

3、宝贝网站内部存在死链接或黑链

网站存在死链和黑链对网站的排名影响极大，那么死链如何处理呢?可以做404错误页面，也可以用robots禁止搜索引擎收录。相对死链，黑链比较难处理，黑链一般都比较难找，如果技术不高超，只能手动来处理这些黑链，辛苦是辛苦了点，但是效果是绝对有的。死链和黑链处理好了，每天保持网站的更新，排名会很快回来的。

4、 友情链接

友情链接是外链质量最好的，相信网站的友链对网站的排名有多重要，大家是清楚的，但是友情链接处理不好，很可能给你的网站带来弊端。淘宝排名不稳定的时候，你应该去看看友情链接，是否对方去掉了你网站的链接或是对方的站被搜索引擎惩罚了，如果被惩罚，就应该立刻去掉他的链接，避免牵涉到自己的网站。

你好，我来给你解答问题，没有销量不是不给展示的，只是销量低展示的机会低一些而已，不过新上架宝贝是有优势（新上架会提升宝贝排名），所以这个是相对而言，目前规则比较完善，建议不要轻易去刷单，其实店铺做好了，除非是产品问题不然没有销量是不可能，记得有付出多付出才能有收获多收获，网店不是简单的放产品进网店就什么都不管等客户来买了，推广很重要，对于高信誉度的店铺推广只是一个增加销量途径，对于新店铺这是生存之本，不做推广新店铺无法生存下去

淘宝是按销量排的，淘宝是一个大型购物的一个系统平台，淘宝的平台是既按销量还是按信誉，都是可以同时使用来进行排行的，如果您的信誉不好光销量高也不行，您的信誉还得好，销量还要高，这才能够排到前面去按这个来进行排列的。

2021双十一活动玩法及满减规则详细介绍

“2021年天猫双十一”为暂定名，活动可以简称为“2021双十一”或“双11”或“11.11”，具体名称以天猫公示为准。

活动节奏

天猫双11活动整体分为两波，第一波为“天猫双11抢先购”，第二波为“天猫双11全球狂欢日”，详细时间如下：

活动玩法介绍

(一)跨店满减

天猫跨店满减是平台组织的满减活动玩法，消费者在天猫平台单个活动店铺或跨店铺交易时符合一定条件情即可减免部分交易金额的活动玩法，就消费者被减免的小部分交易金额，商家并不能站因此获得等值的现金收入，即由商家承担让利。作为天猫双11活动的基础玩法，参加2021年天猫双11第一波、第二波活动的商家在活动期间全店商品均须支持使用跨店满减。

1.跨店满减使用时间：

第一波：2021年11月01日00:00:00-2021年11月03日23:59:59

第二波：2021年11月11日00:00:00-2021年11月11日23:59:59

2.活动商家不得以任何理由拒绝消费者使用跨店满减;

3.商家须选择跨店满减初始满减门槛(每满200元减30元，即每满即减形式，上不封顶)来作为天猫双11活动期间店铺优惠的实现条件;

(二)预售

预售是天猫通过提供特定营销工具产品帮助商家实现提前聚集消费者订单的一种销售模式，是天猫双11活动期间的重点营销玩法。

商家参与预售活动还可自主选择是否使用并设置天猫预售产品中的“付定金立减”功能(可支持类目详见预售设置页面)，向消费者提供一定金额双十一节网的预售价格立减权益，就消费者所享受的立减金额，商家并不能因此获得等值的现金收入，即由商家承担让利。

1.预售商品的尾款支持与其他活动商品(含预售)合并支付结算，且支持叠加使用优惠券*、跨店满减、品类购物券等优惠工具，具体的优惠叠加情况以消费者下单支付时的实际交易流程为准;

2.付定金立减：具体立减金额商家可通过预售页面进行自主设置，商家应当确保消费者可按照其所设置的“立减金额” 享受到相应购物抵扣权益。

发货要求

(1)天猫订单

①2021年11月01日00:00:00-2021年11月03日23:59:59期间消费者付款的订单，商家须在48小时内发货并确保物流单号有揽收记录，揽收后48小时内须有物流更新记录;

②2021年11月11日00:00:00-2021年11月14日23:59:59期间消费者付款的订单，商家须在2021年11月16日23:59:59前发货并确保物流单号有揽收记录，揽收后48小时内须有物流更新记录;