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本文导读:近日有关注手机各大软件的小伙伴应该注意到了，淘宝、京东、支付宝、拼多多等平台的首页面也都变成了黑白颜色，这让不少网友好奇。淘宝京东首页变成黑白色是怎么回事？为什么各大软件首页都变成黑白了？下面来看下相关原因介绍。淘宝

            近日有关注手机各大软件的小伙伴应该注意到了，淘宝、京东、支付宝、拼多多等平台的首页面也都变成了黑白颜色，这让不少网友好奇。淘宝京东首页变成黑白色是怎么回事？为什么各大软件首页都变成黑白了？下面来看下相关原因介绍。

          淘宝页面变成黑白色调是为国家重大事件默哀，各大APP首页变成黑白色是从11月30日开始的，目前还是黑白色，预计会持续三天都是黑白色，国家委一般在遇到重大事故或变动，所有娱乐性质的软件首页都会变黑灰。淘宝、京东、百度、小红书、支付宝等APP的首页全部都变成了黑白色。

          也正是因为这个特殊的日子，今日各大购物平台的主页面都变成了黑白色调，或许大家就可以理解了，看到各种APP首页变成黑白色也不用担心，是国家统一发布的通知，过几天就好了。

         

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如何有效利用视频电商的盈利模式 视频对电商的推广的数据分析

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当今时代，视频内容尤其短视频内容行业大行其道，电商行业围绕视频内容的营销布局也备受关注。本文从不同的电商平台、视频类型、内容方向等角度分析了电商视频内容行业的发展现状，并结合淘宝、京东、拼多多等头部电商平台的视频内容营销方向，观照了未来电商视频内容的发展趋势。适合关注电商、视频内容的小伙伴阅读。

一、视频内容电商背景

1.视频内容电商概念界定

视频内容电商是以视频作为内容载体的内容电商。

要了解什么是视频内容电商，首先需要知道什么是内容电商，内容电商是指在互联网信息碎片时代，内容价值的引爆，用内容重新定义广告，用内容沉淀消费行为，用内容塑造电商的新生态，其本质是通过无目的无意识的碎片信息处理，透过优质的内容传播，而引发兴趣购买。

图1 电商的分类

而视频作为内容呈现的一种重要载体，视频内容电商――即以视频作为内容载体的内容电商自然而然地产生了，它通过重构人货场场景要素，将单纯的"购物环境"转变成了"社交+购物环境"，并通过搭配多元化场景，给消费者带来沉浸式购物体验。

2. 视频内容电商布局背景

2.1 短视频抢夺用户大部分注意力

根据【【微信】】报告，截至2021年12月，国内互联网月使用人数11.74亿。其中，短视频总时长占比增至26%，使用时长已超越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的行业，增长势头迅猛。字节及快手依托短视频行业的快速增长，继续提升对用户时长的占据，各平台对用户的时间争夺不断加剧。

图2 中国移动互联网细分行业用户使用总时长占比

根据第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，"截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网普及率达74.4%。互联网应用持续发展，其中，短视频增长最为明显。

截至2022年6月，我国短视频用户规模达9.62亿，较2021年12月增长2805万，占网民整体的91.5%"。在众多网络应用中，短视频对网民吸引力最大，20.4%的人第一次上网时使用的是短视频应用。用户平均每天花2小时看短视频。

2.2中国电商进入存量挖掘时代，短视频提供新的突破口

我国互联网人口红利逐渐消失，获取新用户的成本不断升高，目前电商业内平均获取一个客户的价格在200元左右，以某海淘平台客单价300为例，就需要平均27%商品平台销售利润率才能覆盖流量成本（某些品类成本甚至更高）。

在短视频吸引用户大部分注意力的大背景下，通过内容和社交引导存量用户成了电商发展新的突破口，中国电商进入4.0存量挖掘时代。

图3 中国电商的发展阶段

2.3 短视频广告收入增速放缓，短视频内容电商的飞轮模式开启

据iResearch数据显示，目前我国短视频平台的主要收入来源于广告。相较于前两年的高速增长，2020年短视频平台广告收入增速降至67.1%。

短视频内容电商在具备技术迭代的支持以及对消费者的增量消费需求的满足两大基础条件后，依靠强大的流量从C端推动了飞轮增长模型，在较短的时间内完善了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速成长。

智研产业信息网预测，2022年中国短视频和直播电商领域经济生产总值上限可达到20676亿元，下限也可达18486亿元；2023年中国短视频和直播电商领域经济生产总值上限可达到25535亿元，下限也可达22825亿元。市场潜力巨大。

图4 2021-2023年中国短视频和直播电商领域经济生产总值预测

2.4 视频内容电商优化"人货场"三要素

视频内容电商将单纯的"购物环境"转变成了"社交+购物环境"，同时搭配多元化场景，通过优化"人、货、场"三要素，给消费者带来沉浸式购物体验，完成消费引导。

在"人"方面，通过主播带货、达人推荐等，在专业的选品能力基础上，以强陪伴性和强互动性，刺激用户的非计划性消费，实现高转化率的精准营销。

在"货"方面，基于用户大数据，通过用户画像等维度选品，找准用户的核心需求，再以限时低价、高性价比来占领用户心智。

在"场"方面，通过打造多元化的垂直场景，打破时间和场地边界的限制，在符合现代人碎片化习惯的基础上，以较强的时效性来引导消费。

而总的来看，通过视频内容电商改变了以往"人"找"货"的模式，在信息大爆炸的时代，面对琳琅满目、参差不平的商品，消费者很难进行信息处理，决策成本高。而视频内容电商，通过视频将产品多方面展示给用户，挖掘甚至是创造了用户的需求，由"货"去匹配需要它的"人"，且不受"场"的限制。

3. 视频内容电商分类

视频内容电商的实质是视频+电商，因此本报告根据平台定位将视频内容电商分为"电商平台+视频内容"和"内容平台+电商视频"。

"电商平台+视频内容"即原先为电商驱动平台，如淘宝、京东、唯品会等典型电商平台，通过加入短视频的内容吸引流量、挖掘存量。作为载体，网络视频可以为消费者提供更为真实直观和富于人格魅力的信息，从而帮助消费者快速了解商品，并从感情层面提升购买欲望。

美国短视频电商网站joyus的统计数据显示，短视频比传统图文产生的商品购买的转换率高出5.15倍。于是，传统社交电商巨头纷纷开始大力发展依托于自身平台的视频电商业务。

"内容平台+电商视频"即原先为内容驱动，这里的内容有多种表现形式，如本身就是做短视频内容的抖音、快手等，还有主要做图文内容、搭建社群内容的小红书，以及长视频平台优爱腾等等，平台在原先内容中加入电商视频，为平台带来变现渠道，推动平台营销价值链的价值转型，因此，电商短视频也逐渐成为众多内容平台的标配内容。

二、视频内容电商的玩法

本章将根据"电商平台+视频内容"和"内容平台+电商视频"的分类方式进行案例分析，并对各个平台的玩法进行提炼对比，因视频内容电商并不是单一使用某种玩法，更多是各种玩法的结合统一，为了更好地进行分析比较，下文将根据不同平台定位，分析其最突出的视频类型。

为了直观感受不同视频内容电商类型对消费者的影响，将利用AISAS模型进行分析比较，AISAS营销理论在既往AIDMA营销法则的基础上应用而生，对解释线上消费者行为模式产生积极影响。

从适应性角度看，AISAS营销理论以互联网媒介兴起与消费者购物模式变迁为依据，重新构建了能够反映消费者购物决策过程的框架，突破了传统"面对面"营销分析框架的瓶颈；从框架内容角度看，AISAS营销理论提出了五要素法则，即线上消费者购买决策的产生与确定势必要通过关注（Attention）、兴趣（Interest）、搜寻（Search）、行动（Action）、分享（Share）五阶段（以AISAS表示），构成网络用户购物决策的主要因素。

图5 AISAS模型

1. 电商平台+视频内容

移动互联网人口红利期结束，传统电商亟需新的流量入口，短视频作为被众多电商平台关注到，电商平台迎来了新的机遇和挑战。

虽然电商三巨头都内嵌了短视频，但在进行了一定的探索后，三个产品的视频板块已经产生了差异化发展。本章抛开短视频的一些共性，着重关注三个产品比较特色或突出的短视频特征进行分析。

1.1 淘宝――种草类视频

淘宝网市场定位比较杂，服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品都有涉及。消费者主要集中爱上网的青年人。

马云曾经说，"每天晚上有1700万淘宝消费者在使用淘宝，但是却什么都不买。"那么如何去吸引这些只逛不买的消费者下单？淘宝通过加入短视频达到种草目的，引导消费者在浏览的同时产生消费的冲动。

图6 淘宝的短视频界面

其核心逻辑是在淘宝中内嵌短视频，视频内容丰富、题材不限，加上"话题推荐"，展现形式类似小红书，达到种草目的，再通过"同款识别"刺激消费者查找购买。

淘宝的视频并没有明显的带货痕迹，更多是视频搬运、消费者的日常分享，通过自然真实的视频发掘消费者的潜在购买力，"创造"了消费者的需求。通过影响消费者的认知和情绪，达到种草目的。

以一个穿搭视频为例，博主的原先目的是分享搭配技巧，但消费者在观看视频时可能会被其中的某件单品吸引，博主的上身效果影响了消费者的初步认知和情绪体验，使消费者产生兴趣，进一步衍生为购买欲望，并寻求相关产品信息。

图7 用AISAS营销理论分析淘宝视频种草行为

营销界有这样一个"七秒定律"，即被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是七秒，消费者会在七秒内决定是否有购买商品的意愿，第一印象占决定购买过程的60%。

淘宝正是利用了七秒定理，设想当消费者在看视频时被一件商品吸引了注意力，但这时截图、打开购物软件、搜索的繁琐步骤劝退了一部分人，也过了营销的黄金7秒。

淘宝通过内置短视频，将购买决策前的种草行为和决策后的购买行动结合在一起：看到视频中的心动产品，通过搜同款功能直接进入产品页面，查看评价并完成下单。刺激消费者消费的同时，提高了消费者在淘宝的停留时间，加强消费者粘性。

1.2 京东――测评类视频

京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城，主要客户即数码产品、电器等等的主流消费人群或企业消费消费者。

其视频针对电子产品、家电产品，多为测评科普类视频，帮助消费者在购买前更好地认识产品性能、差异，影响消费者的产品抉择环节。

图8 京东的短视频界面

消费者在购买某商品时，首先会收集相关信息，形成一个或多个备选方案进行评估，最终确定一个最优方案实施购买行为。

而不同的消费者有不同的偏好和侧重点，一些测评视频将不同品牌的产品放在同一视频中对比起优缺点，帮助消费者结合自身喜好进行抉择。

还有一些测评视频分析单个产品，以更专业的角度，对商品进行全面详细的介绍、测试、评价，以给消费者中肯建议，帮助消费者进一步认识了解产品，使得优秀产品的亮点更能被消费者察觉并注意，这时候消费者的防范意识低，视频内容会影响消费者的主观判断，在无形中更是对产品的有力宣传。

对于想要购买电子设备、家用电器等而主动搜寻信息获取参考意见的消费者来说，测评视频及时全面的回应了这一需求，对于被动推送视频的潜在消费者来说，观看视频则可增强消费者对该商品的印象。

京东的市场定位致使在京东中的购物行为往往是目的性购买，即有了购买需求后进行浏览，以往消费者会选择在其他平台做完产品攻略，再进行购买，这样可能会导致消费者在做攻略时被其他广告优惠吸引，转向其他渠道购买。

京东通过在平台放置测评视频，将消费者的抉择行为锁定在平台中，当消费者完成抉择行为后，有更高的几率会在京东直接下单。当然，京东中也存在一些"电子产品发烧友"，这些测评视频也容易刺激他们产生额外的购物欲望。因此，京东的决策行为主要影响用户的"搜寻"环节。

图9 用AISAS营销理论分析京东测评视频的作用

1.3 拼多多――实拍类视频

拼多多市场定位：便宜、日常的杂货、百货产品。其基本的市场逻辑是"价格优势"，客户群主要是中国三四线城市和农村的消费者。

拼多多的视频内容多样，视频风格与其目标用户对应，多为土味视频，和快手类似，出现的带货视频多为消费者日常浏览商品。

图10 拼多多的短视频界面

单以多多视频的带货视频来说，其视频主要是对产品的实拍，侧重于展示其外观和使用效果。

因拼多多主要售卖价格便宜、对质量要求不高的杂货商品，用户既不会产生种草行为，也不需要货比三家，因此拼多多的视频逻辑也不一样，更多是通过实拍视频加深消费者对产品质量的信任感，并通过不断给消费者推送其浏览的商品，提高用户下单的可能性。

拼多多之前的带货视频频率为每五条视频出现一条带货视频，而现在带货视频在多多视频板块出现的概率极低，更多是在首页的商品浏览界面出现。多多视频更多是作为吸引用户停留在平台的工具，用于增长消费者停留时长。

图11 用AISAS营销理论分析拼多多实拍视频的作用

1.4 总结

三个电商巨头们在内容为王的时代下，都在平台中嵌入短视频丰富平台内容，在保留短视频优势的前提下，又结合平台定位，对短视频的侧重点进行了差异化的设计，主要表现为影响消费者行为路径的不同阶段：淘宝在消费者关注阶段刺激隐藏需求，京东在消费者搜索阶段干预其抉择行为，拼多多在消费者决策行动前加深其信任感。

当然，目前各个平台的短视频功能在每次更新中都有微小的改动，力求找到最适合自己的短视频内嵌方式。

2. 内容平台+电商视频

广告收入增速放缓，内容平台开始关注到视频内容电商的巨大价值。各个内容平台的视频内容电商存在相似性和交叉性，但为更好地区分视频类型，下文根据平台定位重点分析平台比较突出的视频特点。

2.1 小红书――社群推广类视频

小红书是一个分享生活方式的社群型APP，是一个生活方式平台和消费决策入口早期通过海外购物信息等内容的分享迅速积聚起一定流量，之后内容大多为分享出国旅行经验和美妆购物。后期内容更加丰富，美妆、美食、运动等各方面都有涉及。如今，在小红书分享笔记，已经成为当代年轻人记录生活、表现个性的趋势。

在小红书中的电商视频可以分为两种，一种是品牌自营并附有相应链接的植入式电商视频；另一种是博主通过视频展示商品，利用社群对其粉丝进行宣传种草，但并没有相关链接，较为隐性但能起到广告作用的电商视频。

因为小红书中多为美妆、美食等女性化、生活化的内容，其电商商品多为美妆美食、新奇物品等等，入驻的品牌方或商家会自己制作或邀请达人制作视频，并在视频上带上产品链接，直接跳转到小红书内自有的商场内进行购买。

因为内容保证是小红书持续稳定运营的基础，小红书对电商的管控也十分严格，往往会在主页标记该视频为电商视频，因此广告属性明显。当然没因为小红书基于社群和大数据进行推送广告，可以看到这些广告视频的浏览量和转换率都较高。

图12 小红书的视频内容电商

而以博主为中心，通过视频达到种草传播的广告视频，是小红书中目前更为常见的类型，其实质上是对原先图文种草文章的新拓展。

商品销售虽然本质上属于一种经济活动，但也是通过商品信息传递和分享完成的传播劝服行为，在小红书中，图文社交电商已经形成了较为成熟的产出、分发和转化产业链条。相较之下，小红书中视频内容电商还处于发展和布局阶段。但在视频传播的加持和赋能之下，视频在小红书中已经显示出巨大的潜力。

通过小红书数据分析平台"新增粉丝排行榜"日榜数据作为参考分析，根据2021年1月27日的日榜新增粉数排名，除了第一名的小红书直播官方账号外，第二名、第三名都是以短视频笔记收获日增万粉的，由此可见，小红书早已进入短视频时代。

而以2022年12月的行业领域排行榜数据前十名达人为例，除第二、三名为新闻类官方视频，其余八名达人都是以发布短视频为主的短视频博主，短视频内容在小红书内的占比越来越高。

该类视频往往凭借博主或KOL已有口碑，在其所属社群内，对其粉丝进行宣传推广，目前较多的形式为对美妆的使用效果体验、美食试吃展示、线下探店分享等等。小红书虚拟社群中的社群高活跃度，使得商品曝光给同社群的社群成员，达到种草目的同时，社群属性也刺激着用户下单购买，由此实现商品的高效营销和平台经济的高速增长。

社群还能通过与视频内容共生，达到裂变式营销效果，通过创建话题和营造社群氛围提高用户的参与度和认同感，继而激发用户自发参与和传播，不断裂变扩散，通过话题共生视频内容，实现裂变式营销。

比如在小红书中，形成了一个减肥社群，其中的用户都是有减肥需求的人群，她们往往会在小红书中关注减肥达人、食谱达人，并在这一个减肥社群中讨论减肥的方法。

如果这时有一个减肥博主通过视频向社群中的用户推荐了一款玉米，声称其低卡饱腹，吸引到了用户的注意，紧接着社群中的人群便会对该款玉米展开讨论，并达成共识被吸引购买，因为社群中的人会有归属需求，当社群中的大部分人都选择了某种做法，社群中的其他人效仿的可能性较高。

图13 通过社群推广的视频内容电商

因此，小红书中视频内容电商的设计逻辑为：依靠大数据等技术实现"人以群分"，继而通过内置算法为同类人群推送类似视频内容，在平台为用户打造的虚拟社群中，用户被社群KOL的推荐吸引，并在社群中就能完成信息的搜集，分享着类似的内容，评论着相同的产品，也为平台贡献着递增的数据流量或电商效益。

图14 用AISAS营销理论分析小红书社群推广类视频的作用

2.2 抖音――场景化视频

抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。

抖音中的视频内容电商也分为两种，一种是带有链接的介绍类广告，往往通过展示实物、给予优惠来吸引用户点击购买链接；另一种是通过场景化视频，将需要介绍的产品融入场景中，让用户在观看视频的同时，自然地接收到产品信息。

图15 抖音中带有链接的视频内容电商

抖音平台打造的场景营销提前构建消费场景、模拟消费环境，把消费者与店铺、商品、服务、品牌等物的环境有机融合，把目标消费者的消费需求和审美意见等感性标准添加到理想场景中，从而发掘、激发、满足不同场景下消费者的需求，创造不同的营销机会和营销空间。

移动互联时代最注重的是用户思维，以用户需求为导向，基于短视频载体的场景为用户提供精准的服务，便能在建立场景的同时巧妙融入产品信息，使营销趋于无形。

场景消费中，消费者注重的除了物质满足外，更有心理和精神上的满足。比如视频想介绍一个剃须刀，视频博主会通过引入一个恋爱场景，提到男生离变得干净清爽只差一个某某牌剃须刀，并展示男生使用剃须刀的过程及前后对比图。

在这个过程中，用户并不知道这是一个带有广告内容的视频，只是为了视频内容而去看视频，而即使中间插入了这样的广告插曲，用户也并不会觉得突兀，大大减少了用户对广告的排斥感，同时，更容易在场景化视频中感同身受，联想到生活实际场景，被激发新的需求。

图16 抖音中的场景化视频

在后现代社会中，消费与生活之间的界限被一再冲淡，人们逐渐适应了营销场景与日常生活的重叠，从而降低了对场景营销的抵触心理，在不知不觉中进行消费。抖音中的场景化视频无形中将产品推广给了用户，而与场景结合的产品更为真实，引起用户共鸣和兴趣，主要影响用户购买前的决策行为。

图17 用AISAS营销理论分析抖音场景化视频的作用

2.3 爱奇艺――基于长视频（综艺）本身推广

爱奇艺是全球领先的提供海量、优质、高清的网络视频服务的大型视频网站，已成功构建了包含短视频、游戏、移动直播、动漫画、小说、电影票、IP潮品、线下娱乐等业务在内、连接人与服务的娱乐内容生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

作为长视频网站的巨头之一，自然也想挤进视频内容电商领域分一碗羹。爱奇艺曾在五周年生日之际，就上线了爱奇艺商城。其后推出了视频电商业务，并在众多节目与业务中深度探索。而近年来爱奇艺综艺的发展，为爱奇艺探究视频内容电商开辟了新的思路。

近年来，爱奇艺多点发力进行垂直类精品综艺的开发，陆续推出《少年说唱企划》《舞蹈生》《萌探探探案》《超有趣滑雪大会》等热门综艺，覆盖说唱、潮流、舞蹈、剧本杀、滑雪等赛道，对年轻人的兴趣培养、生活方式等都产生了积极影响，在综艺中种草成为观者的一个习惯。如舞台上选手的某个个性搭配，都会引起观者的兴趣，从而产生购买需求。

36kr后浪研究所发布《2022年轻人潮流爱好报告》显示，当下年轻人喜爱通过综艺种草，爱奇艺赛道布局最为全面。兴趣爱好正在影响当代年轻人的消费观念，以"悦己"为目的的生活消费方式日益成型。

爱奇艺正是透过青年文化背后的消费趋势探索多元商业价值，并通过联动平台生态、共创式营销和新消费价值网络营销策略，重新定义人、货、场的关系，将内容IP赋予场景和产品新的故事和情感体验，以直播、线下业态、IP衍生、虚拟偶像等多样化的方式二次沉淀和联结，为年轻用户带来内容价值的多元和创新体验，也为行业探索出一条全新的内容IP商业变现之路。

图18 爱奇艺风云榜中排名前三都是综艺

在2022年3月，天乐电商战略携手爱奇艺，重点打造"买其所看、买其所想"的视频电商新起点，对于消费者而言是一种集娱乐、休闲、购物于一体的购物模式，带来"身临其境"的购物体验。比如消费者在看电影的时候，看中了某角色的衣装搭配，电影中一系列的表演正是对商品的展示，加速种草行为，一些追星的消费者也会有与明星买"同款"的心理需求。

为了将这部分种草行为转换到拔草行为，消费者在看视频的过程中点击鼠即可下单，无需多平台跳转的购物。目前，正式功能还未推出。但以长视频作为主要内容的爱奇艺，也在充分挖掘长视频的内容价值，探索着和电商进行结合，开拓新的变现方式。

不仅仅是爱奇艺，其他长视频平台也在探索长视频和电商的结合方式，特别是综艺打造的IP成了平台的重要竞争力，更是成了平台重点把握的方向，如抖音与芒果TV正式官宣联手打造《乘风破浪的姐姐》综艺IP的官方直播间，通过综艺IP的影响了，让"姐姐"现身官方直播间进行抖音独家带货直播，为直播间带来稳定流量。

图19 用AISAS营销理论分析爱奇艺长视频的作用

2.4 总结

内容平台凭借自身的流量优势，并基于本身的内容优势，以种草为逻辑，打造以社群推广和场景营销为主的视频内容电商。

内容平台最不缺的就是内容，通过内容主要影响用户决策行为，并通过视频作为信息传递介质更高效的传递商品信息，进而强化了潜在需求激发后的转化效率。而长视频平台也正积极地结合本身内容，充分挖掘长视频的价值，探索和电商的结合方向，其中，综艺成了长视频平台的主要发力方向。

三、视频内容电商发展的未来趋势

1. 种草营销成为视频内容电商的基本逻辑

艾瑞咨询数据显示，68.0%的用户会接受"种草"，其中对于被"种草"的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户几乎都会购买。

随着网络的逐步扩展，信息的异质性程度也在逐步加深。在网络经济中，由于相关信息可以快捷地传播到所有网络结点，信息同质化程度较高，消费者遵从原始信息，很容易形成消费聚集，并给生产端带来规模经济和报酬递增。

"种草"这一形式正是提供了更加高效的触达用户的渠道，快速改变用户心智且将其转化为购买行为，通过视频全方面的展示，放大商品优点，加以视频制作者的语言设计，不断对用户进行激励，"买它""不能错过"等语言不断影响用户的判断，最终达到种草并拔草的目的。

原先边看边买往往依赖于直播，观众在主播的引导下边看边买，为了更好地达到从种草到拔草的转变，"搜同款"功能也在多个平台开放，为及时拔草提供新的工具。

尽管当下口碑传播、意见领袖强化仍是种草的主要渠道，但消费者的注意力相比以往变得更加分散，对一些视频中出现的单品也会自主种草，而10.32亿网民数量，人均单日使用时长5小时，种草行为随时随地可能发生的性质让这部分种草行为也拥有不可低估的价值。

淘宝凭借完善的电商体系，拥有庞大的商品种类数量，完善的供应链和物流系统，已经将搜同款功能设计在短视频中，拼多多、抖音都有尝试内测过此功能，但并未正式上线。爱奇艺也与其他平台联合打造"买其所看、买其所想"的视频电商方式。在之后，搜同款功能对于种草的作用将会逐渐显现出来。

2. 场景化是电商视频内容设计的主要方向

视频中植入的商品由于用户在现实场景中的真实需求和虚拟场景中的高度还原而易于售卖，同时，视频的流畅性也减少了用户对广告的排斥感。

图文社交电商的商品信息通常是按照非线性逻辑和树状思维进行呈现，往往会多条线索并举进行叙事，用户可以选择跳跃性阅读。如果图文信息不够有吸引力，用户就可能离开商品页面，平均停留时长和跳失率也会因此受到负面影响。

而视频信息的传送是以"流"的方式进行的，信息线性的流动和延伸造成了上下文之间较强的逻辑连贯性和强制性，受众不太能够跳跃收看，因此可以增加受众信息接收的时间和密度，并且多方面、多角度的连贯展示，能够给消费者传递一个更加全面和真实的商品形象。

特别的，剧情类社交短视频也成为商品营销的重要平台。根据火星营销研究院发布的数据，在广告主最爱投放的短视频内容类型排行中，剧情类内容占比17.87％，位居第一。

剧情类的短视频能够快速起量，获得大量人的喜欢，如果是连续剧似的情景剧将会收获一大批黏度较大的用户。且这批用户往往关注剧情内容，对插入的广告内容并不排斥，还能达到剧情和产品相结合，为产品提供一个较好的场景，表现效果理想。

3. 各平台自建视频内容电商平台闭环

在发展初期，短视频平台形成的流量洼地，巨大的流量吸引了传统电商平台的注意，寻求与内容平台的合作。同时，内容平台特别是短视频平台在高速发展过程中，也十分乐意通过与传统电商平

休闲农业30种发展模式汇总 屯溪区休闲农业业态进一步丰富

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国际经验表明，当一个国家或地区人均GDP超过5000美元时，就会形成休闲度假的消费需求，休闲消费能力显著增强，并呈多元化趋势。

未来20年，我国人均GDP水平将进一步提高，预计居民人均年休闲旅游将超过5次，全国休闲旅游市场规模将超过80亿人次，呈爆发式增长态势。

休闲农业机遇再次大爆发。你会成为休闲农业的淘金者吗？

一

搞懂10个字

面对市场需求，现代休闲农业园区不论项目规模、主题定位如何，必须从游客体验本身说起，从以下十个基本要素出发，落实到产品设计和游客感知的各个维度，使休闲农业向深度和广度方向发展，丰富休闲农业产品的内容，为消费者提供高品味、多层次、全方位的休闲体验。这样打造出的休闲农业园，不仅特色鲜明，且农味十足。

赏――休闲农业基本的构成要素

观光游览、体验农业美必然是休闲农业基本的构成要素。专家经反复斟酌，认为“赏”比“游”更能体现休闲农业体验给人心灵上带来的愉悦，而且休闲农业中“赏”的内容和方式都很广泛，可以无限挖掘和创新。如农业嘉年华中的各类创意景观往往是游客聚集拍照的地方。

采――吸引游客和盈利的抓手

采摘作为近年迅速兴起的新型休闲业态，以参与性、趣味性、娱乐性强而受到消费者的青睐，已成为现代休闲农业与乡村旅游的一大特色。采摘聚人气、带财气、成本低、收益高，是休闲农业园吸引游客和赢利的抓手。农业采摘不仅类型可以丰富多样，而且还可以深度挖掘，进行细分，比如针对儿童、情侣、残疾人士等各类人群打造不同的采摘环境。

尝――为消费者带来味蕾绽放之旅

近年来，伴随着人们对健康饮食方式的日益推崇，城市居民越来越崇尚乡村美食的生态自然和简单朴实，对于一些出游者而言，品尝特色乡村美食，满足味觉享受，就是到乡村去的原动力。

在休闲农业中，“吃”应该超越基本的生活需求，提升为“尝”，为消费者提供 “地产地销”的特色美食，从食材、调料、做法、容器、饮食环境、饮食文化传承等各方面打造不一样的“食”体验，体现鲜明的本地特色和不可带走性。

学――发挥农业的教育功能

缺少科普教育的休闲农业体验是残缺的、不完美的，因为从城市人需求的视角来看，久居城市的人们渴望了解农业的奥秘及农村的生活方式，这种农村和城市的差异性、互补性是发展旅游的基本条件。而在休闲农业中，“学”无处不在，如农业科普、农业生产劳动中渗透出的人们的智慧和勤劳、人与自然的和谐。如北京国际都市农业科技园的科普活动室，为广大青少年提供了近距离接触农业、了解农业科技的绝佳场所，真正做到了寓教于乐。

耕――休闲农业的灵魂

农耕是休闲农业与乡村旅游区别于其他休闲类产品最本质的体现。农耕文明作为中国几千年的历史沉淀和传统文化的核心组成，在发展现代休闲农业的过程中，应对其精髓加以继承、弘扬和创新。在现实中，除了农耕博物馆、农耕劳动体验、亲子小菜园等形式，探索更为丰富多彩的体验方式，是休闲农业园出彩制胜的关键。

戏――快乐农业

轻松有趣的玩耍、嬉戏活动，对青少年有着强大的吸引力，也很容易将成年人带回到无忧的童年时代，引起情感上的共鸣，延长旅游者停留时间，提升游客满意度。农业是快乐的，如果我们深入挖掘，还可以营造出更多的快乐元素。如辽宁农业嘉年华里的农业体验活动，吸引了许多游客排队体验。

憩――放松心情、释放压力

休闲农业中的“憩”不仅指住宿体验，而是从各个方面，给消费者带来身体和心灵的放松与享受，契合旅游者出游目的。对于发展旅游必不可少的住宿，在休闲农业中应淡化住宿设施本身的功能，植入农村文化和农业特色元素，强调乡村特有的住宿体验。

养――发现农业的健康功能

农村不仅可以为游客提供新鲜的空气，轻松的氛围，原生态的食品等有利于身心健康的环境，更重要的是农业生产丰富性、完整性和前后关联的连续性，给劳动者的生活带来了变化和节奏，是完整人性的体现。而当今雾霾成为常态天气，城市环境污染日益严重，让很多人都无比向往自然的绿色，逃离城市、寻找天然氧吧，成为人们休闲的热点。

淘――快乐“淘宝”

在休闲农业中，“淘”实现了农产品的直销，使乡村生产者与城市消费者直接对接，减少了中间销售环节，生产者的利润大幅度提高。而且，出游者大多都有购买体验的需求。因此，如何打造类型丰富又具有自身特色的商品，并让游客快乐地把商品带回家，也应该是园区经营者最关注的问题。

二

9个经营模式

休闲农业核心在与经营，经营到位，赚钱也是分分钟的事情。休闲农业9大经营模式，仅供学习与参考。

1、连片开发模式

以政府投入为主建设基础设施，带动农民集中连片开发现代观光农业。政府投入主要用于基础设施，通过水、电、气、路、卫生等基础设施的配套和完善，引导农民根据市场需求结合当地优势开发各种农业休闲观光项目，供城市居民到农业观光园区参观、休闲与娱乐。

该模式依托自然优美的乡野风景、舒适怡人的清新气候、独特的地热温泉、环保生态的绿色空间，结合周围的田园景观和民俗文化，兴建一些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮、健身等服务。主要类型包括体闲度假村、体闲农庄、乡村酒店。

该模式在全国各地尤为常见。如上海市郊区、北京市郊区、南京市郊区基本上都在采用该开发模式。

2、“农家乐”模式

“农家乐”模式是指农民利用自家庭院、自己生产的农产品及周围的田园风光、自然景观，以低廉的价格吸引游客前来吃、住、玩、游、娱、购等旅游活动。主要类型有农业观光农家乐、民俗文化农家乐、民居型农家乐、体闲娱乐农家乐、食宿接待农家乐、农事参与农家乐。如成都近郊郫县友爱镇农科村就是该经营模式的典型代表。该村原有农户310户，总人口650人，总耕地面积45hm2，在农业观光旅游发展鼎盛时期，村旅游接待点共128个，年均接待游客量达50万次以上，旅游年经营收入达2000余万元。

目前“农家乐”模式主要提供餐饮服务，在浙江绍兴县，以娱乐(如垂钓)、农家特色餐为主的休闲农庄，占调查总数的41.3%。

3、农民与市民合作模式

在农民承包地合理流转集中后，建立休闲农园，以“认种”方式让城市居民委托农民代种或亲自种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺，使消费者共同参与农业投资、生产、管理和营销等各环节，与农民结成紧密联结关系，体验和参与农业经营和农事活动。

该模式最早出现在20世纪90年代的苏州未来农林大世界，当时称为“市民农园”，将土地分割为50m2一块，向城市居民招租;后来在不同地区演变成多种类型的经营方式，如市民种植纪念树、纪念林、市民租赁农舍经营农家乐等。根据2006年最新调查，在苏州旺山休闲农庄，农户将自家住宅的一楼租给城市人来经营餐饮农家乐，租金年收入能达到5万元。

4、产业带动模式

休闲农园首先生产特色农产品，形成自己的品牌。然后通过休闲农业这个平台，吸引城市消费者来购买，从而拉动产业的发展。在这类园区，游客除了餐饮旅游，还带回土特产品。

如浙江稽东镇的山娃子农庄，100元门票，除50元中餐费，游客在离开农庄时还可带回价值50元的一只土鸡和特色高山蔬菜。园区经营者在该基础上，注册自己的品牌，在自己的种养基地自种蔬菜，自养家禽，并在城里设定销点，或与一些企事业单位挂钩，直销时鲜产品。该模式深受城市民的欢迎。在浙江绍兴县的调查中，采用该模式的园区占总数的37%。

5、村镇旅游模式

许多地区在建设新农村的新形势下，将休闲农业开发与小城镇建设结合在一起。以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。主要类型有占民居和占宅院型、民族村寨型、占镇建筑型、新村风貌型。

如济南市先后重点建设了l3处中心镇和30个重点镇，充分利用小城镇周围的风景名胜和人文景观，大力发展休闲农业。其中历城区仲宫镇、柳埠镇等一批近郊小城镇，已成为城市居民观光、娱乐、度假的休闲农业基地。

又如南京市金桂园农庄开发公司，也正在南京郊区桥林镇结合新农村建设而发展休闲农业。他们试图先将农村居民迁移到集中居住点，以提高农民生活品质和卫生条件，然后利用空出的宅基地开发休闲农庄和庭园经济，发展休闲农业。

6、休闲农场或观光农园模式

近年来，随着我国城市化进程的加快和居民生活水平的提高，城市居民已不满足于简单的逛公园休闲方式，而是寻求一些回归自然、返朴归真的生活方式。利用节假日到郊区去体验现代农业的风貌、参与农业劳作和进行垂钓、休闲娱乐等现实需求，对农业观光和休闲的社会需求日益上升，使我国众多农业科技园区由单一的生产示范功能，逐渐转变为兼有休闲和观光等多项功能的农业园区。

主要类型有田园农业型、园林观光型、农业科技型、务农体验型。如北戴河“集发农业观光园”、北京“朝来农艺园”、上海“孙桥现代农业开发区”、苏州“未来园林大世界”、珠海农科中心示范基地等，也都吸收了国外休闲农场或观光农园的很多经验和设计理念。

7、科普教育模式

利用农业观光园、农业科技生态园、农业产品展览馆、农业博览园或博物馆，为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的教育活动。农业园主要类型有农业科技教育基地、观光体闲教育、少儿教育农业基地、农业博览园。如农业科技园区作为联结科教单位科研成果与生产实际的重要纽带，为农业科技成果的展示和产业孵化提供了实现的舞台。

目前我国的一些大学或科教单位建立的农业高新技术园区，与国外的农业科技园区模式极为相似，园区的建立为科教单位和入园企业科技产业的“孵化”和“后熟”，提供了重要的基础平台，大大促进了农业科技成果的转化和辐射推广。

8、民俗风情旅游模式

民俗风情旅游模式即以农村风土人情、民俗文化为旅游吸引物，充分突出农耕文化、乡土文化和民俗文化特色，开发农耕展示、民间技艺、时令民俗、节庆活动、民间歌舞等休闲旅游活动，增加乡村旅游的文化内涵。主要类型有农耕文化型、民俗文化型、乡土文化型、民族文化型。

9、休闲度假模式

随着乡村休闲农业的发展，旅游化步伐的加快，乡村旅游产品也整经历着有“观光”到“休闲”的发展，由观光型向体验型转变。可选择的类型有：山水田园型、生态养生型、务农参与型（牧场/农场）、农业观光型（现代农业园区）、节目主导型等。

三

4大休闲农业的盈利点

投资最重要的就是盈利,找到休闲农业引爆点,打造一本万利的盈利模式,才能持续盈利赚钱!那休闲农业的盈利点有哪些?下面就让农业君为大家说说。

1、亲子文化

亲子农业是在农业生产的基础上进行延伸开发的,具有引导城市家庭体验乡村氛围和田园生活的功能。发展亲子农业旅游必须真真实实将农业生产经营好,如果将农业生产表演化,那就势必失去乡村旅游的原汁原味,削弱乡村旅游对外来游人的应有魅力。

2、养生健康文化

随着社会的发展,环境的恶化,以及人们生活消费观念的转变,越来越多的人将精力投入到自身的健康上,养生便成了一种时尚的追求。因而,很多企业家逐渐将目光转向乡村,将康体养生带入田园,赋予休闲农业新的功能,开拓休闲农业发展的新途径,于是,休闲农业养生开始出现在人们视线。

3、养老文化

随着生活水平的提高,为家庭为儿女操劳一辈子的老人们,是时候该享受了。休闲农业的目标人群不能只锁定年轻人,年轻人有工作,也仅仅在节假日才会有时间去休闲,而老年人却是随时可以的。给休闲农业加入养老元素,将是休闲农业的又一条新途径。

4、乡愁

当前休闲农业的火热发展,正是城市人寻觅乡愁的一个表现。因此,作为目前在乡村日渐流行起来的新兴产业,休闲农庄发展必须坚持以“以人为本、以游客情怀归宿”为出发点,让游客在乡村中找到记忆,从而真切体会到乡土文化的归宿感。

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