三维天地(301159)：2023年2月14日-2月21日投资者关系活动记录表[2023-002]

电脑 2023-02-28 22:46:50 0

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时间：2023年02月23日 17:11:17 中财网

原标题:三维天地:2023年2月14日-2月21日投资者关系活动记录表[2023-002] 证券代码：301159 证券简称：三维天地北京三维天地科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-002

投资者关系活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称	现场参与单位：中邮计算机：孙业亮、丁子惠；江信基金：王伟；华创计算机：梁佳；华夏基金：彭海伟；国泰基金：罗众球华泰证券：汤仕G；涌乐投资：岳雄伟
时间	2023年2月14日-2023年2月21日
地点	公司会议室
上市公司接待人员	董事、副总经理：王兆君董事会秘书：彭微证券事务专员：刘上嘉
投资者关系活动主要内容介绍	一、公司简介环节董事会秘书彭微对公司经营情况、研发进展以及行业最新发展趋势进行了介绍。二、问答环节 1、《质量强国建设纲要》的发布，对公司哪些业务有指导作用？《质量强国建设纲要》中重点提到“培育以技术、标准、品牌、质量、服务等为核心的经济发展新优势，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，坚定不移推进质量强国建设”。《纲要》中对认证、检测工作提出了数项要求，并提出“到2035年，质量强国建设基础更加牢固，先进质量文化蔚然成风，质量和品牌综合实力达到更高水平”的目标。三维天地长期深耕检验检测信息化与数据资产管理领域，主营产品一直围绕企业产品质量控制、区域社会质量监管体系建设、质量数据要素化与流通增值等国家质量基础设施提供全流程、全方位服务。第一，公司检验检测信息管理软件涵盖实验室信息管理、资源管理、质量体系管理、检验检测标准管理、数据分析等多种功能，通过一体化平台建设，可为各级质量监管部门和各类企业客户打造具有全生命周期追溯功能的质量管理体系。公司产品服务于工业品和消费品研发及生产制造过程的检验检测，通过质量监管平台提升生产制造业的质量管控效率；为疾控中心、环境监测站、食品药品监督管理局等事业单位及政府监管部门的业务运行提供信息化支撑，实现检验检测业务资源、流程及数据在内的全面数字化管理，有效地提高相关部门的监管能力和工作效率。第二，公司的质量基础设施（NQI）一站式服务平台，以国内独创“制造业企业质量创新力评价模型”为核心，有机融合检验检测、计量、标准、认证认可、质量管理、品牌培育等要素资源，
	引入“互联网＋”和社会共治理念，根据各地特色提供区域、行业、产业质量诊断创新力评价、整改帮扶、巡回问诊、质量管理信息化工具、特色认证、质量地图等定制化服务，全面提升企业质量管理水平，助力区域质量提升与产业质量发展。同时，公司正在研发的质量大数据平台，是在现有产品和技术的基础上，综合运用大数据、云计算、人工智能、物联网等新一代信息技术，为企业客户建立科学的数据模型，提高企业质量数据治理能力；提供供应链质量分析、竞争产品分析和公司产品评价等服务，支撑企业的质量数字化运营。为政府客户搭建信息全面、重心明确、手段智能、风险预警的质量监管大数据平台，加快质监、质检、食药监、计量、工商、标准化等质量监管部门的业务协同，促进各部门数据的整合和统一，推动质量监管数据的互联互通，为政府监督和服务提供必要的数据支撑。未来公司将会紧跟《纲要》的指引，在新形势、新要求下，积极探索质量数据的应用场景与模式，对中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变形成推力。 2、公司产品采取何种收费模式？目前公司产品主要按照项目制收费，含软件费和服务费。软件费用取决于客户应用的功能模块数量、数据类型和体量、并发用户数等技术指标；服务费用通常按人天计价，包括实施、培训、运维等费用。未来公司将积极探索与考虑其他收费模式。 3、未来在数据要素市场化的趋向下，数据要素管理平台有哪些可能的商业模式？在数据要素市场化趋势下，公司的定位是数据加工与服务商，协助政企将业务数据、供应链数据、质量数据进行标准化、资产化，打造有价值、可交易的数字产品。目前来看，公司仍旧采取项目制收费，通过平台为客户加工数据产品，收取费用；其他的商业模式目前也在积极探索与磋商中，如在平台上按单提成或从售价中提成，或公司与数据所有方合作，按比例收取加工后数据
	产品的价值等。随着数据确权制度日渐完善，数据基础设施建设加速推进，公司将紧跟数据要素市场化推进节奏，积极探索相关技术应用，吸纳、创新更适合数据市场的商业模式。 4、目前公司两种主营产品在行业中的市场地位如何？三维天地主营产品投入市场均已超过二十年，服务客户包括各行业的头部企业，在业内具有良好口碑，处于市场领先地位。目前，公司产品已覆盖多家国内大型企业集团。根据中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2021年中国制造业企业500强名单，在前 20家大型制造业企业中，公司产品已覆盖 11家。在数据资产管理产品方面，公司拥有央企客户40余家，世界500强企业20余家；在检验检测产品方面，公司共计服务省级以上疾控中心11家，在药检、环监等行业的市场占有率逐年上升。 5、两大主营业务是否有部分重合的内在逻辑？数据资产管理和检验检测信息化是公司两大主营业务，由不同研发团队分别负责基础研发、系统迭代、功能更新等；不同实施团队分别负责现场需求调研、培训、实施服务等工作。公司整合检验检测和数据资产管理业务方面的成果和能力，以服务大市场环境下质量的精细化和精准化监管为目标，开发质量大数据平台，通过产品功能的整合、升级与拓展，为政府全面质量监管和企业全面质量管理提供有效的平台支撑。公司对质量数据要素管理平台的研发在逐步推进中，质量数据要素管理平台是研发团队面向未来数据市场的需求，结合了对质量数据的客户积累及处理经验与数据资产管理中的数据治理、数据开发、数据应用等功能的产品。预计产品推出后，政企用户借助平台可实现对检测中涉及的可追溯、高价值的质量数据做标准化、要素化处理，实现与数据市场更好的对接。 6、公司的产品是否受益于软件的国产替代趋势？由于近年来国产软件产品和技术的不断成熟，以及对于信息安全要求的不断提升，我国相应出台了一系列的政策和要求，大力推进自主可控信息系统的建设，以摆脱信息技术受制于人的局
	面。各企事业单位、政府机关正持续加快信息系统方面的国产软件替代进程，将原有的进口软件向自主可控的国产软件进行切换。公司当前版本主营业务产品具有自主知识产权，完全兼容信创体系，支持常见的国产操作系统，如中科方德、银河麒麟、中标麒麟等；支持常见国产数据库的采集，如达梦、人大金仓等。支持 X86或者 ARM芯片架构；在开发语言、数据库以及服务器和客户端方面更契合国内应用场景。公司所处的检验检测信息化和数据资产管理领域涉及大量政府部门和央企的信息数据处理，公司为数据安全敏感的政企客户提供定制化方案，对客户的需求做深入了解和快速响应；积极响应客户软件国产化需求，2022年完成长江流域生态环境监督管理局、中海油海南东方石化、泰安疾病预防控制中心、OPPO广东移动通信、兰州食品药品检测研究院、宜宾市食品药品检测中心等客户检验检测软件国产化升级更新。 7、公司发布业绩预告，2022年亏损的原因是什么？ 2022年预计有亏损，主要系研发投入增加、疫情影响及营销团队建设投入导致。 2022年公司研发投入有较大幅度的增加。公司自2022年初上市以来，为全力推进质量大数据平台研发及产业化、数据资产管理智能化升级、武汉研发中心建设等募投项目建设；同时为把握数字经济发展机遇，全面实现主营业务产品的版本升级及对前沿技术应用进行探索，大幅增加了研发投入，新增 300余名研发人员。另外2022年全国各地由于疫情导致的封控、管控、隔离等情况普遍存在，项目建设方或推迟或暂停项目实施，而项目实施人员也无法正常赴项目现场完成产品实施工作，导致多个项目进度拖延、验收滞后、人工成本增加。由于2022年第四季度疫情防控进入新阶段，全国各地陆续迎来感染高峰，导致第四季度整体验收工作远不及预期。同时，为提高产品的市场渗透力，公司在开展营销服务中心
	建设的同时，也有计划的招募精英营销人员，并安排营销人员参与产品研发工作，根据市场需求和产品特点打造销售方案。2022 年销售成本相比前一年度增长超过10%。 8、公司 2022年增长的研发费用主要用于哪些方面？预计 2023年是否持续这样的增长趋势？ 2022年研发费用投入的主要方向系前沿技术探索和主营产品版本更新。 2022年11月，数据资产管理平台新版本V12发布。该平台借助大数据、机器学习、自然语言处理、知识图谱等新兴技术，在原有产品基础上进行全体系化的智能化升级。同时，三维天地自主研发的低代码开发平台极大地降低了平台二次开发成本，提升项目交付速度、降低开发成本、提升交付项目的稳定性和可靠性。2023年1月，检验检测信息化平台深度融合 BI、低代码开发平台，借助 OCR、机器学习等新技术，在原有产品基础上进行的智能化升级，LIMS实验室信息管理系统 V14 正式推出。 2022年搭建的产品体系，将在一段时间内有力提升公司在各行业领域的市场竞争力，并支撑公司业绩持续增长。2023年研发团队人员数量会趋于稳定，在特定领域会吸纳几位行业专家。研发费用将不会再持续之前的增长趋势。 9、公司今年收入是否会有特别大的反弹？ 2023年疫情对业务影响消退，实施、验收节奏恢复正常，收入预期将有所改善，逐步恢复至疫情前水平。
附件清单	无
日期	2023年2月23日

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世界新消息丨SHEIN将完成新一轮融资，暂无IPO计划；奈雪子品牌“奈雪茶院”首店试营业；黑蚁资本联合良品铺子投资「赵一鸣零食」｜消研所周报

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新消费要闻

SHEIN即将完成新一轮融资，暂无IPO计划

(相关资料图)

中国时尚跨境品牌 SHEIN 新一轮融资即将完成交割，投资方除红杉中国、Tiger老虎基金等老股东之外，新加入的投资人还有阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue和DST等PE巨头。其中穆巴达拉的投资金额或高达10亿美金。本轮主要为新股融资，投后估值在650亿―700亿美金之间。此外，针对当下盛传的“拟今年IPO消息”，SHEIN回复称：“目前没有IPO计划。”据了解，此前在2021年底，SHEIN 也完成过一笔融资，金额在15亿美金上下，由泛大西洋投资集团领投。

奈雪子品牌“奈雪茶院”首店试营业

近日，奈雪旗下子品牌“奈雪茶院”首店开启试营业，该店位于深圳华侨城O・POWER文化艺术中心，以打造“奈雪茗茶”为主的多品牌联营空间为定位，店内售卖数十种中国传统纯茶品，主打中式茶文化的体验场景。该店的体验场景可以分为三个维度：一、空间设计主打原木色，突出质朴的东方雅韵色彩；二，除纯茶堂饮区外，还设置茗茶零售区、阅读区，以及囊括品茗、阅读、食宴、私人影院等业态的十余个独立空间；三，针对不同需要，冲泡方式分为慢煮（提前煮好）、自泡，以及类似围炉煮茶的季节特色冲泡方式。泡茶器具也从传统盖碗替换为茶壶。门店的名茶产品共分为慢煮茶系列、庄园系列・进阶东方茶以及名山系列限定茶。

星巴克推出全新咖啡「Oleato」

近日，星巴克推出全新咖啡「Oleato」系列，在阿拉比卡咖啡中加入【【微信】】冷压特级初榨橄榄油。目前该系列产品包括Oleato?拿铁、Oleato?冰震浓缩和Oleato?黄金绵云冷萃等产品。目前新品已在意大利上市，并计划于今年春天推广到南加州，然后在今年晚些时候扩大到英国、日本和中东地区的市场。对此，星巴克临时CEO霍华德・舒尔茨称：“这是我们公司历史上的一个变革性时刻，我们创造了一个新的品类。”

森马创始人邱光和卸任森马董事长，其子邱坚强接任

天眼查APP公开信息显示，浙江森马服饰股份有限公司近日发生工商变更。邱光和卸任法定代表人、董事长，两个职位均由其子邱坚强接任。此前董事会已经审议通过《关于选举邱坚强为公司第六届董事会董事长的议案》，选举邱坚强为第六届董事会董事长。据了解，邱光和从2020年开始多次转让减持股份。2020年11月，邱光和转让805.68万股。到了2022年11月，邱光和又以大宗交易方式分别转让537.12万股和268.56万股。到了2023年1月，又再度转让股份。

「书亦烧仙草」收购茶饮品牌「霓裳茶舞」60% 股权

天眼查APP显示，书亦烧仙草已收购茶饮品牌「霓裳茶舞」60%股权。「霓裳茶舞」属于上海茶悦舞餐饮管理有限公司，曾用名为湖南甄品汇商业贸易有限公司，成立于2013年，法定代表人为金明。本次收购中，宁波言之有理投资有限公司出资120万元，获得60%的股份，成为“霓裳茶舞”的第一大股东。宁波言之有理投资有限公司成立于2021年年底，由书亦烧仙草母公司四川书亦餐饮管理有限公司全资持股。「霓裳茶舞」于 2017 年在湖南开出首店，主打奶油茶、奶沫茶等现制茶饮。在开店方面，霓裳茶舞采用「直营+加盟」的模式，目前拥有超过 260 家门店，大部分门店位于湖南和上海。

Tims天好中国和21世纪不动产合作

近日，21世纪不动产宣布，已与咖啡连锁品牌Tims天好中国启动合作，今年将完成100家门店试点，将在北京、成都、上海、苏州等城市试点100家“C21×Tims Express咖啡店中店”，目前首店已于2月18日在成都21世纪不动产一门店正式开业。据悉，这种“房产+咖啡”加盟型经纪门店已经陆续筹备中，年内将在20个城市开设100家门店。

全聚德计划2023年新开3-5家店

2月21日，全聚德集团发布公告，对目前发展情况及未来规划进行了介绍。全聚德集团表示，公司今年预计新开 3-5 家门店，仿膳饭庄目前没有连锁发展的计划，扩张计划也会视市场情况进行调整。同时，全聚德集团加快预包装食品新品研发，推进餐饮、食品在产品研发上的联动，丰富预包装食品品种，打造全聚德、仿膳、丰泽园、四川饭店品牌系列产品。此外，全聚德集团计划去年主推“手工片制烤鸭”逐步替代以前的真空包装烤鸭产品，今年会主推几种预制菜品类，目前在做品类选择。

「MUJIo印良品」中国首家「农场概念店」在上海开业

近日，「MUJIo印良品」中国首家农场概念店在上海正式开业，该店位于前滩太古里。店内空间3000平方米，主张为消费者带来“食与农”的全新体验，作为中国首家农场概念店，该店引入「MUJIo印良品」自种生态果蔬，以及中国首创“茶工坊”、“酒工坊”，此外还有服饰、文具、日用品、化妆品、食品等经典商品同场售卖，为消费者提供食衣住行全方位的一站式服务。

沙县小吃旗舰店落户北京

沙县小吃北京旗舰店日前在西城区西绒线胡同26号院正式开业。占地约1000平方米，以中式建筑风格为主体，内设中华名小吃新零售区、智能厨房区、展示运营区和餐饮区，此外店内剩下一大部分面积都用来展示零售预制菜产品，包括多达8个冰柜的预制菜零售区。此店作为集餐饮、文创、社会服务和新零售于一体的美食综合体，是沙县小吃转型升级道路上的又一重大尝试。

抖音电商测试PC端购物与种草带货

抖音电商现对PC端进行重点建设，目前已先后在移动端和PC端对橱窗带货的新功能进行测试，重点围绕对橱窗内发布“种草内容”的带货能力。目前在直播间已经增加商品挂载功能，用户可以在PC端通过抖音APP扫码进行购物，这意味着抖音电商初步打通在PC端的购物场景，打造抖音版PC商城。根据抖音电商运营团队发布的消息显示，该功能已在今年1月上线，还处于内测中，紧接着2月份在PC端配置种草视频功能，意味着达人和商家在移动和PC端，将通过橱窗具备种草带货的能力。

潮流新品喜茶推出新品“真牛乳・双星”系列

近日，喜茶推出新品“真牛乳・双星”系列，其中包括“水牛乳双拼波波”和“烤黑糖波波牛乳”，两者结合共同诠释“真牛乳”风味灵感。其中“水牛乳双拼波波”选用广西牧场水牛乳，加上现制水牛乳冻和经典黑糖波波现调制作；“烤黑糖波波牛乳”作为其首创饮品，经过布蕾珍珠奶茶不断迭代，该新品系列即将上市。

有创意营销

蕉下举办大湾区首场复古露营趴近日，蕉下2023年首场大型户外社群活动在大湾区落地。本次活动由蕉下BU Camper社群组织，以“复古露营”为主题，集合分体油炉、焚火、绳结、复古车鉴赏等活动内容，历时两天一夜，吸引60多位户外爱好者参与。据了解，蕉下BU Camper社群基于轻量化户外生活方式，已开辟大湾区和成都两地，活动类型涵盖徒步、露营、冲浪、焚火大会等。

「好望水」x 「哭喊中心Crying Center」发布联名卫衣

近日，「好望水」携手独立设计师品牌「哭喊中心Crying Center」发布联名卫衣，卫衣上涂鸦融合好望水旗下“望山楂”产品元素。目前该联名产品已上线「哭喊中心Crying Center」淘宝官方店铺及小程序。

内衣品牌「爱慕」发布品牌短片

近日，内衣品牌「爱慕」发布品牌短片，短片打造了一场人体美学内衣的探索和体验之旅，讲述品牌在产品研发、产品设计、面料选择等方面不断贴合用户需求，创造均衡舒适的穿着体验，持续为用户提供更多好产品。

DTC/出海动态

电动单车品牌「【【微信】】」获 5000 万元 A 轮融资

近日，电动单车品牌「【【微信】】」完成5000万元A轮融资，本轮融资由复星锐正资本和红点中国投资，由元启资本担任独家财务顾问，「【【微信】】」创始人表示，这笔资金将用于扩大公司在美国市场的影响力，打破了电动自行车品牌专注于欧洲市场的行业传统。「【【微信】】」由欧美最大的两轮电动共享平台Lime的硬件联合创始人张曦、Lime的硬件研发总监肖小涛和滴滴集团的工业设计负责人孙震联合创立，团队的核心成员均来自Lime、滴滴、捷安特、迪卡侬等电动两轮车的头部厂商，有超过百万辆电动两轮车的制造经验。目前在美国推出的两款产品：Discover 1和【【微信】】。其中Discover 1是【【微信】】推出的的全能型城市通勤电动自行车，而【【微信】】作为宽胎电动自行车则更关注户外冒险领域人群，覆盖各种气候和地形使用的需求。

蒸汽全屋清洁公司「大佑科技」获数千万元天使轮融资

近日，专注蒸汽全屋清洁公司「大佑科技」已完成数千万元天使轮融资，投资方为国中资本，云沐资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于无线蒸汽清洁机研发和生产、市场拓展及团队建设。成立于2020年的「大佑科技」专注于蒸汽全屋清洁。并在2022年推出模块化无线蒸汽清洁机，且已上线kickstarter众筹平台，还将陆续上线日本、韩国等众筹平台。

投融资新闻

零食集合店品牌「赵一鸣零食」完成A轮融资

近日，零食集合店品牌「赵一鸣零食」完成1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投，这是「赵一鸣零食」首次开放融资。缘起于2015年的「赵一鸣零食」，从江西小城宜春起家，从炒货起步做到如今的零食集合店。2020年，「赵一鸣零食」开放加盟，走出江西，拓展至安徽、广东等地区，其大门店、多SKU（单品）、本地化选品的门店模型在各地得到了业绩验证。目前，总门店数已800余家，多集中在县域。

护肤品牌「海创生物」完成千万级Pre-A轮融资

深圳海创生物科技有限公司近日完成Pre-A轮投资，融资金额达数千万元，本轮投资方为深创投。据悉，本轮融资资金将主要用于化妆品原料开发、品牌建设和团队建设等方面。目前，海创生物主要聚焦于抗衰功能性护肤品、功能性益生菌、药品等生物活性原料的开发和产业化应用。旗下品牌「海璞诺HEPROA」主要有两条产品线，分别是肌肤微生态的功能性抗衰护肤品和针对肠道微生态的功能性益生菌食品。

口腔医疗机构「咿呀英博集团」获数亿元投资

近日，口腔医疗机构「咿呀英博集团」宣布完成来自方源资本数亿元的独家投资，并在同期完成了对上海旭海英博集团的战略收购。本轮融资后，「咿呀英博集团」将继续深耕基层口腔医疗服务市场，推动普惠医疗，让更多人享受优质的口腔服务。据了解，本次收购完成后，「咿呀英博集团」合计拥有56家口腔医疗机构，门店分布在覆盖上海、北京、湖北等8个省份27个市县，未来，咿呀英博集团的业务将集中在以市、县为主的下沉市场。

白酒品牌「疆图酱酒」完成数千万元A轮融资

近日，白酒品牌「疆图酱酒」宣布完成A轮数千万元融资，由大西部基金签约领投，本轮所融资金，将主要用于疆图旗下酱酒产品的迭代研发、品牌营销及推广。「疆图酱酒」由国内私域电商平台顺联动力创始团队打造。顺联动力创始人郭洪安、供应链总经理郭鸿任、运营总监徐小媛，都是疆图的核心团队。首推“盛世系列・秦”系列产品，此外，「疆图酱酒」还在规划的产品线包括盛世系列的汉、唐、宋，及高端的私人定制系列。

新中式糕点品牌「桃禧满满」完成数百万元战略融资

近日，新中式糕点品牌「桃禧满满」完成数百万天使轮融资，「桃禧满满」成立于2022年，其创始人曾在“低脂沙拉餐”领域深耕多年，专门给健身减肥的人提供专业的低糖低脂餐品。「桃禧满满」主打新中式糕点品牌，用“低糖和益生菌”的健康糕点，差异化地切入烘焙市场。

医美护肤品牌「协和天使」完成A轮融资

近日，医美护肤品牌协和天使获得A轮融资，投资公司为I基金管理有限公司。「协和天使」是一家医美护肤品牌，专业从事化妆品研发、生产、销售和服务于一体，致力于打造国货美妆护肤行业的优质智能生产基地。目前已经开发出祛痘平衡系列、舒缓静肤系列、净白祛斑系列、水光紧肤系列、臻护百搭系列等多个系列产品,满足了大众人群的护肤、化妆等需求。

「国货升起时」都市丽人 | 玛丽黛佳 | UR | 林清轩 | I DO | 飞跃 | 海澜之家 | 李宁 | 鸿星尔克 | 波司登｜安踏｜竹叶青｜飞鹤｜老乡鸡｜冰峰｜冷酸灵｜蒙牛｜伊利

「出海专栏」TYMO专访｜ DTB出海｜ JWPei案例分析｜零一创投陶洋峰专访

「进博会专题」美妆领域｜食品饮料｜时尚生活方式

关键词：沙县小吃有限公司主要用于

东星医疗(301290)：2023年2月23日投资者关系活动记录表

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时间：2023年02月24日 12:41:10 中财网

原标题:东星医疗:2023年2月23日投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表证券代码：301290 证券简称：东星医疗编号：2023-001

投资者关系活动类别	√ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名	1、上海恒复投资管理有限公司徐浩 2、天弘基金管理有限公司周\| 3、万家基金管理有限公司杨梦朝 4、上海灏霁投资管理有限公司周小钢
时间	2023年 2月 23日 14:00
地点	江苏东星智慧医疗科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名	董事、副总经理、财务总监、董事会秘书，龚爱琴证券事务代表，高珊
投资者关系活动主要内容介绍	一、公司经营情况介绍二、投资者交流环节 1、请问疫情放开后，公司主营业务同比环比的一个变化回复：随着国家疫情防控的有序放开，医院门诊量及手术量预计均会有所回升，对吻合器等医疗器械耗材的需求量将陆续恢复，对公司的主营业务带来了积极有利影响。公司将遵守国家防疫政策的相关要求，为各级医疗机构提供高质量医疗器械及相关服务；同时公司将根据医疗机构对设备需求进行调整，积极推进自产国产医疗设备的进口替代。具体的变化请关注公司披露的年报。 2、展望一下吻合器15省的集采后，对公司自身产品的一个影响，出厂价和后续的销售推广方面，以及吻合器零部件的一个影响回复：随着各省吻合器带量采购政策逐步落地及腔镜吻合器等高端吻合器产品国产替代不断推进，公司凭借在吻合器产品的技术及规模优势，可进一步借助带量采购政策不断扩大市场份额，虽面临终端销售价格下降影响，但随着公司规模扩大导致的单位成本下降以及生产、管理效率的不断提升，亦会减轻因销售价格下降而导致的对公司的盈利能力的影响，并提高公司竞争壁垒。
	3、公司后续研发方向，纵向横向主要是哪些，会不会有一些并购的落地回复：公司将紧跟国家宏观政策“以推动高质量发展为主题”，拟建设行业领先的医疗外科器械研发中心，通过创新技术积累和先进的设备设施投入，提升公司的自主研发能力和新产品的研发效率，从而进一步优化产品结构，丰富公司产品线，提升行业竞争力。在创新产品领域，重点研发行业前瞻性的电动腔镜吻合器、超声刀、可吸收材料医疗产品等；在医疗设备领域，推动专科手术导航系统（手术机器人）的投入和研发；在上游模具制造领域，加强吻合器零件的模具研发，全面提升产品品质，为下游终端医院提供安全、创新、有效的产品。未来，公司将进一步整合行业优质资源，延伸公司产业链布局，把握市场全球化进程稳步推进的契机，在全球范围内择时选择具有优质品牌合作和盈利能力的同行业公司进行外延式的并购，整合行业优质资源，优化并购效果，提高公司的全球综合竞争力。 4、展望一下公司海外业务方面的后续发展规划回复：公司专注于吻合器及配套微创外科产品的研发创新，吻合器产品具备良好的业界口碑与临床反馈，产品已销往巴西、伊朗、南非、沙特、意大利等海外市场。随着全球疫情的好转以及促进区域内贸易的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）中出口税收政策红利及成本优势的双驱动下，可以预见的是海外市场将进一步复苏，国外市场的增长潜力、规模效应、盈利预期将被进一步放大，国产医疗器械出口将迎来新的历史机遇。公司将抓住这一重要合作契机，加强品牌海外宣传力度，提升品牌海外知名度和认可度，提高海外市场产品销售收入，在全方位巩固现有海外市场的同时，以点带面进一步开拓境外新兴市场。 5、我们代理业务的话，现在随着集采越来越频繁，外资是不是更愿意让我们代理回复：公司代理业务主要分为外科手术设备和低值耗材两类，代理销售的产品种类繁多，代理品牌包括明基三丰、迈瑞、碧迪、百合等，涉及外科手术室、麻醉科、急诊科、重症监护室等科室所需的医疗设备和耗材。随着集采的不断推进，不同产品不同外资厂商对集采的应对措施存在较大差异性，整体而言集采一方面有助于推进部分产品的国产替代，另一方面加强了部分产品行业的业内整合，对经销商提出了更高的服务要求。 6、希望公司展望一下未来3-5年公司的一个发展方向
	回复：未来，公司将从战略角度出发，结合自身发展阶段、行业发展状况以及资本市场实际情况，以股东价值最大化为原则实现战略重构。一方面，公司通过内生发展，建设完善现有产品生产线，在进一步提升公司吻合器产品市场竞争力的同时，围绕微创外科手术领域有针对性地配套研发新产品；另一方面，公司牢牢把握市场全球化进程稳步推进的契机，在全球范围内择时选择具有优质品牌合作和盈利能力的同行业公司进行外延式的并购，整合行业优质资源，延伸公司产业链布局，优化并购效果，提高公司的全球综合竞争力。公司发展的目标和愿景是成为国内微创外科领军型企业。进一步加大科技投入的力度，争取在吻合器领域成为国内代表性的龙头集团化企业，在产品质量、研发实力、市场占有率等方面处于国内领先地位，在国际吻合器市场，具备与强生、美敦力的吻合器产品竞争的实力，为中国高端微创外科医疗器械国产化进程贡献力量。
附件清单（如有）
日期	2023年 2月 23日

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